某汽車公司營銷活動方案

東風日產9、10月份營銷活動方案總體策略總體方案分解活動視覺創(chuàng)意目錄總體策略樓蘭上市活動巡修活動天籟發(fā)現(xiàn)之旅產品產品賣點推廣產品營銷主推活動續(xù)溫活動用戶提升用戶滿意度提升用戶忠誠度用戶體驗貼心售后品牌提升品牌感性形象推廣品牌文化，與受眾口碑總體策略營銷策略總體方案總體方案整體規(guī)劃9月份10月份3日10日17日31日9日22、23日30日樓蘭上市硬廣投放店端布置1日活動配合互動、信息播報（106.4、交通之聲等）意向用戶甄別、篩選、跟進報紙廣播外展店端樓蘭上市驪威軒逸巡修樓宇廣告目標人群高端小區(qū)、娛樂場所、寫字樓輔助媒體樓蘭上市對比車型后續(xù)軟文投放天籟發(fā)現(xiàn)之旅多方位利用新生電波媒體的主流傳播聲音新文化報FM106.4都市動聽分眾傳媒易車網太平洋汽車網……在以上媒體，除了常規(guī)的硬廣投放外此次9/10月份的樓蘭營銷要增加廣告軟文E.G：都市動聽車友會（200位固定會員平均年收入在15-50萬）都市動聽聽友會（1000位固定會員以出租車司機為主口碑傳頌最佳工具途徑）易車網長春車友會太平洋汽車網長春車友會總體方案媒體造勢總體方案媒體傳播根據樓蘭可提現(xiàn)車，并為VIP維修保養(yǎng)開辟綠色通道，使其享受高端禮遇為時間點，創(chuàng)意內容以三階段來進行，并根據實際情況隨時調整，利用樓蘭上市熱度，拉動驪威軒逸的宣傳銷售及天籟感性的品牌認識。傳播內容及節(jié)奏上市新車亮點曝光影響受眾選車觀點媒體造勢階段二：激發(fā)興趣階段一：推廣宣傳提車無等待盡享尊貴禮遇通過上市熱度宣傳東風日產拉動整體銷量持續(xù)熱點炒作：網絡輿論機會捕捉目標受眾：理性和感性兼有的時尚品味人群時尚、品質和好感等是易于打動受眾購買的特質，故傳播調性以理性分析和感性訴求為主傳播定位階段三：深度體驗巡修、發(fā)現(xiàn)之旅提升品牌情感倡導“時尚舒適派”分解活動樓蘭·王者來襲在曠野里豪放御風，在城市中奢華耀世。樓蘭蘭1性性價價比比高高2技技術術日日差差的的燃燃油油經經濟濟性性3架架空空性性能能與與時時尚尚品品味味東風風日日產產1服服務務理理念念與與市市場場的的開開發(fā)發(fā)與與信信息息回回饋饋2多多種種車車型型配配對對同同等等收收入入、、涵涵養(yǎng)養(yǎng)人人群群的的全全車車系系市場場中高高端端市市場場用戶戶鐘情情于于大尺尺寸寸SUV的的消消費費群群體體，，這這一一群群體體屬屬于于有有一一定定經經濟濟基基礎礎，，追求求時時尚尚外外形形。除除了了買買車車以以外外，，也也要要考考慮慮后后期期的的用用車車成成本本，，包括括后后期期維維修修保保養(yǎng)養(yǎng)及及油油耗耗，，另另外外不不愿愿等等待待提提車車。。活動動一一背景景分分析析活動動一一SWOT分分析析SWOT分析析S（優(yōu)優(yōu)勢勢））動力力懸掛掛內飾飾外型型豪豪華華高性性價價比比O（機機會會））W（劣劣勢勢））T（挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)））品牌牌認認可可度度初期期會會讓讓人人與與德德系系一一些些SUV做做對對比比定位位對于于鐘鐘情情于于SUV的的人人群群但但要要考考慮慮后后期期用用車車成成本本結合合跑跑車車前前衛(wèi)衛(wèi)設設計計元元素素，，抓抓住住流流行行時時尚尚的的年年輕輕人人群群。?；乇鼙躆URANO的的““美美人人奴奴””的的譯譯音音，，定定名名樓樓蘭蘭，，更更好好地地融融入入國國內內市市場場用戶戶分分析析人群群1受受高高等等教教育育并并高高收收入入的的教教育育系系統(tǒng)統(tǒng)人人員員2企企業(yè)業(yè)高高管管類類3金融類類4工程師師（化工工、建筑筑、設計計）5醫(yī)生6中小型型民營7藝術類類特點追求前衛(wèi)衛(wèi)時尚，，對性價價比要求求高于品品牌要求求。購買動因因購買原原原因關注產品品那些方方面信息息外型、性性價比、、品牌優(yōu)質售后后提車零等等待，尊尊享MVP內心洞察察身份認同同、價值值認同低低調而深深沉，富富有底蘊蘊的含蓄蓄，內斂斂氣質技術創(chuàng)新新前衛(wèi)適合熱衷衷于SUV車型型，喜愛愛寬大舒舒適空間間，但又又不是刻刻意追求求越野性性能的人人。Murano在定定位方面面非常明明確，就就是主打打舒適，，滿足用用戶的城城市用車車需求。?；顒右挥脩舳床觳靹?chuàng)意闡述述：在上市階階段，以以準車主主和汽車車愛好者者的口吻吻，多角角度的曝曝光樓蘭新車亮點點——外外觀的改改進、新新配置、、動力提提升等，，明晰準準車主選選車觀點點，影響響潛在車車主，促促進銷售售，提升升關注度度?；顒又攸c點：1.樓蘭高端端新配置以樓蘭配置的提提升為關鍵點，，并重點點宣傳豪豪華跑車車型SUV的視視覺顛覆覆，進行車車主選車車觀點的的描述，，倡導車車主理性性、時尚尚、高品味的購購車觀，同等車車況PK。2.提車無等等待及高高端售后后服務引導車友對樓蘭的關注點點到“可可以看到到真車了了”這一一興奮點點，告知車友友樓蘭當當即就可可以提車車的消息息，并通過適適當?shù)拇檀碳?，引引導更多多車友到到店了解解信息。。?S店店車主享享受VIP綠色色通道，，一切服服務優(yōu)先先。3.嘗試等待已久的拉拉風外形形及試駕駕體驗樓蘭以更更完美外外形和更更高端配配置面市市，為消費費者帶來來了更大大的實惠惠，展示示樓蘭的外形和和配置，，加大曝曝光度。。活動一營銷策略略活動一活動主題題樓蘭融匯匯‘風之之語’自自然雕塑塑印象設設計、全全路況舒舒適駕乘乘、流線線型移動動套房三三大設計計理念于于一身，，樓蘭的王者風風范，開創(chuàng)出出獨一無無二的豪豪華跑車車型SUV市場場區(qū)域，徹底顛顛覆SUV的傳傳統(tǒng)定義義；性能能上加強強穩(wěn)定性性與越野野性。樓蘭將開開創(chuàng)豪華華跑車型型SUV市場，盡展跑車車SUV風韻。御風而行行王王者耀世世活動時間間活動對象象活動目地地活動一活動概述述2011年9月月17日日媒體記者者、東風日產產高層、近階段樓樓蘭的潛潛在意向用戶戶東風日產產新車樓樓蘭亮相相，樹立立受眾品品牌認可可與定位位。御風而行行王王者耀世世活動內容容新車亮相相上市位于紅旗旗街商圈圈，交通通便利，，中庭寬寬敞，時時代感強強，廣場場內匯聚聚國內外外中高端端品牌，，氛圍氣氣質與樓樓蘭定位位相符，，過往人人群符合合樓蘭受受眾人群群標準，，切人流流密集上上市亮相相易引起起受眾及及媒體的的關注，，加強入入市效果果?；顒右粓龅亟ㄗh議一紅旗街萬萬達廣場場（推薦薦）活動一場地建議議二位于素有有天然氧氧吧之稱稱的凈月月旅游經經濟開發(fā)發(fā)區(qū)，場場地寬敞敞，環(huán)境境優(yōu)雅，，符合樓樓蘭的尊尊貴品質質，但場場地價格格高，邀邀約較為為困難，，人流稀稀少難以以達到口口碑相傳傳的效果果，另外外室外場場地受環(huán)環(huán)境制約約。智盛高爾爾夫會所所活動一場地建議議三地產業(yè)的的受眾人人群符合合樓蘭高高端的品品味位與與氣質，，邀約便便利，有有助于提提高樓蘭蘭的品質質氛圍，，高端地地產推薦薦保利，，中海，，萬科異業(yè)聯(lián)合合（地產產業(yè)）活動一場地建議議四位于解放放大路與與人民大大街交匯匯，交通通便捷，，場地寬寬敞，流流動人流流大，文文化氣息息濃郁，，但室外外場地受受環(huán)境制制約。東方大劇劇院廣場場活動一亮點說明明脈速表亮亮相———東風日日產系列列車型逐逐一按照照脈速由由低到高高亮相，，配合馬馬達的音音效，行行至最高高限速時時，樓蘭蘭車閃亮亮而出，，意愈樓樓蘭目前前在東風風日產的的最高地地位。亮點一活動一亮點說明明黃金面具具（樓蘭蘭文物））——黃黃金面具具為樓蘭蘭古國重重要文物物之一，，樓蘭車車四周站站有4個個樓蘭使使者，配配合脈速速表躍動動，樓蘭蘭車亮相相同步，，4名使使者摘掉掉黃金面面具，彰彰顯樓蘭蘭的驚艷艷之感。。亮點二活動一亮點說明明上市儀式式啟動授授權杖———由東東風日產產總部領領導將代代表樓蘭蘭的權杖杖授予，，閃閃發(fā)發(fā)亮的權權杖象征征著樓蘭蘭的王者者風范。。亮點三活動一亮點說明明結束———樓蘭特特色歌舞舞表演。。亮點四驪威，軒軒逸·巡巡修車檢檢關心愛車車，更關關心您。。驪威，軒軒逸1性價價比高，，實用性性強2燃油經經濟性3受眾面面廣東風日產產1服務理理念與市市場的開開發(fā)與信信息回饋饋2多種車車型配對對同等收收入、涵涵養(yǎng)人群群的全車車系拉動銷售售就樓蘭上上市的宣宣傳熱度度，開展展對于驪驪威軒逸逸的保有有客戶免免費檢測測車輛并并添加玻玻璃水的的活動。。.利用用電臺、、報紙等等媒體造造勢，把把之前的的被動隨隨機的無無名巡修修，變?yōu)闉槲P驪威、軒軒逸車主主主動前前來尋找找巡修車車，且玻玻璃水及及免費檢檢測有時時長和名名額限定定，顯得得珍貴和和超值；；提升產產品形象象，使保保有用戶戶有自豪豪感，潛潛在用戶戶對此兩兩款車型型更加青青睞；整整體提升升東風日日產品牌牌形象，，凸顯服服務的細細膩和人人性關懷懷，樹立立良好品品牌美譽譽度?；顒佣尘胺治鑫龌顒又攸c點：影響驪威威軒逸的的潛在客客戶，拉拉動銷售售。巡修目標標用戶提升用戶戶滿意度度提升用戶戶忠誠度度品牌提升品牌牌形象推廣品牌牌文化活動二營銷目標標活動二活動主題題利用樓蘭蘭上市后后的宣傳傳熱度，，首先在在受眾心心里樹立立良好的的品牌信信譽度，，一改往往日被動動追車的的無名售售后，令令所有驪驪威、軒軒逸的車車主所受受的禮遇遇，提升升產品形形象，使使保有用用戶有自自豪感，，潛在用用戶對此此兩款車車型更加加青睞。。驪威、軒軒逸免免費費巡修大大行動活動二活動概述述活動時間間活動地點點活動對象象活動內容容2011年10月15日(星期六)臨時確定定由店店方選擇擇驪威、軒軒逸保有有客戶通過免費費巡修結結合宣傳傳提升品品牌形象象，拉動動車型銷銷售。驪威、軒軒逸免費費巡修大大行動驪威軒逸逸巡修———為樓樓蘭上市市的熱度度續(xù)溫，，驪威、、軒逸的的保有客客戶，可可享受保保有用戶戶實施免免費檢測測；通過過媒體宣宣傳，脫脫離往日日被動追追車的無無名售后后模式，，樹立品品牌良好好的售后后形象，，并通過過媒體影影響潛在在客戶，，從而拉拉動銷售售?；顒佣咙c說明明視覺創(chuàng)意意活動二主主視覺天籟·發(fā)發(fā)現(xiàn)之旅旅第二季季美食、美美景盡享享皇室生生活天籟1舒適適度高2靜音技技術強3倡導舒舒適生活活東風日產產1服務理理念與市市場的開開發(fā)與信信息回饋饋2多種車車型配對對同等收收入、涵涵養(yǎng)人群群的全車車系市場中端市場場用戶追求生生活品品質，，信奉奉輕松松舒適適的生生活理理念，，熱愛愛生活活?；顒尤尘胺址治龌顒尤顒又髦黝}尋訪滿滿族皇皇室三三代皇皇后發(fā)發(fā)源地地，通過天籟發(fā)發(fā)現(xiàn)之之旅第第二季季鞏固固天籟籟品牌牌形象象、維維系保保有客客戶、、發(fā)展展新客客戶，，促進進口碑碑宣傳傳，通過過公關關活動動加深深客戶戶對天天籟以以及東東風日日產的的感性性認識識，進進而拉拉動銷銷售，，及樹樹立良良好的的品牌牌形象象。天籟盛盛宴饕饕餮金金秋——天天籟發(fā)發(fā)現(xiàn)之之旅第第二季季活動三三活動概概述活動時時間活動地地點活動對對象活動內內容2011年10月22、23日日長春至至葉赫赫古鎮(zhèn)鎮(zhèn)天籟保保有客客戶、、意向向客戶戶尋訪滿滿族皇皇室三三代皇皇后發(fā)發(fā)源地地，天天籟發(fā)發(fā)現(xiàn)之之旅第第二季季天籟盛盛宴饕饕餮金金秋——天天籟發(fā)發(fā)現(xiàn)之之旅第第二季季三代皇皇后的的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)--葉赫赫，是是一個個依山山傍水水的狹狹長地地帶。。這個個鎮(zhèn)子子景色色優(yōu)美美、歷歷史悠悠久。。誘人人的轉轉山湖湖象一一顆璀璀璨的的明珠珠鑲嵌嵌在這這塊土土地上上，有有名的的葉赫赫河象象一條條溫柔柔的白白色飄飄帶深深情地地躺在在這塊塊土地地上，，葉赫赫猶如如一幅幅歷史史畫卷卷，散散發(fā)著著尊貴貴的氣氣質，，等著著人去去發(fā)掘掘她的的美麗麗。活動三三場地建建議葉赫古古鎮(zhèn)活動三三亮點說說明轉山湖湖景區(qū)區(qū)———水面面呈““S””型，，纏繞繞葉赫赫那拉拉城所所處的的東山山，形形成龜龜駝城城的美美麗景景致。。轉轉山湖湖水庫庫截葉葉赫河河成湖湖，湖湖岸四四周青青山環(huán)環(huán)繞，，湖山山一色色，美美不勝勝收。。湖面面游艇艇穿梭梭往來來，水水中魚魚翔淺淺底，，岸邊邊釣者者悠然然自在在。轉轉山山湖游游樂園園內塑塑有神神鷹海海冬青青的雕雕塑，，神態(tài)態(tài)逼真真，呼呼之欲欲出，，景區(qū)區(qū)其他他景點點也極極具滿滿族特特色。。亮點一一活動三亮點說說明葉赫風風景名名勝區(qū)區(qū)———黃金金面具具為樓樓蘭古古國重重要文文物之之一，，樓蘭蘭車四四周站站有4個樓樓蘭使使者，，配合合脈速速表躍躍動，，樓蘭蘭車亮亮相同同步，，4名名使者者摘掉掉黃金金面具具，彰彰顯樓樓蘭的的驚艷艷之感感。亮點二二活動三亮點說說明薩滿表表演———感感受滿滿族獨獨有的的薩滿滿文化化。亮點三三活動三亮點說說明滿族美美食———滿滿漢全全席的的前身身、滿滿族火火鍋、、滿族族糕點點、手手扒肉肉、讓讓來賓賓充分分體驗驗滿族族美食食。亮點四四視覺創(chuàng)創(chuàng)意活動三三主視視覺感謝您您的關關注神圣的工工作在每每個人的的日常事事務里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。22:5722:5722:57:0422:57:04所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會?；茧y可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何何細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學習習得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動!如果通用公公司不能在在某一個領領域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個個領域的生生意買掉或或退出這個個領域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉不不靈的威脅脅。05-1月月-2322:57:04在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產產品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關關鍵。讓流程說話，，流程是將說說轉化為做的的惟一出路。。1月-231月-2322:57:04在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產永永遠只有18個月。堅持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所所認識識到的的是成成功者者往往往經歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。22:57:0422:571月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/522:57能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經濟濟時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202310:57下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運本來來就不公公平所以以我要改改變命運運。投機取巧巧的人。。10:57:04下下午22:57:04質量是維維護顧客客忠誠的的最好保保證。最好的CEO是構建他們的的團隊來達成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊隊友來一起打打比賽。2023/1/522:571月-23在這個世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個人人在失敗的探探索和悲慘的的錯誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2322:57:04感情投資是在在所有投資中中，花費最少少，回報率最最高的投資。。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風風斗爭?？犊當S此身。2023/1/522:57:0422:571月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:57:0422:57:0422:571/5/202310:57:04PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:57:0422:57Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:57:0422:57:0422:57Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:57:0422:57:04January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:57:04下下午22:57:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/522:57:0422:57:0405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:57:05下下午午10:57下下午午22:57:051月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:57:0522:57:0522:571/5/202310:57:05PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2322:57:0522:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:57:0522:57:0522:57Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:57:0522:57:05January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手