某科技微博廣告

騰訊微博商業(yè)中心2013/03聯(lián)系人：張一寶電話訊微博社會(huì)化廣告產(chǎn)品介紹只有13%的消費(fèi)者相信廣告增加“LIKE”后，廣告信任度提升到70%我認(rèn)識(shí)的好友推薦的商品，信任度提升到90%社交網(wǎng)絡(luò)中潛藏的消費(fèi)力數(shù)據(jù)來源：FACEBOOKBUSINESSMODLE以強(qiáng)關(guān)系好友為傳播鏈條，引發(fā)更多朋友的關(guān)注與參與主動(dòng)收聽成為粉絲，沉淀忠實(shí)聽眾（收聽后自動(dòng)轉(zhuǎn)播）展示參與活動(dòng)的微博用戶，提升大眾信任度轉(zhuǎn)播用戶成為你的廣告宣傳員什么是社會(huì)化廣告？社會(huì)化廣告：以用戶關(guān)系鏈為鏈條，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，提高商品信任度，提升營(yíng)銷效果回流傳播43%情景式社交互動(dòng)，極大地激發(fā)網(wǎng)民參與及分享熱情日均廣播數(shù)：超過8.5萬條日均互動(dòng)點(diǎn)擊量：超過50萬X5倍廣告點(diǎn)擊率提升社會(huì)化廣告，低成本高回報(bào)騰訊微博的社會(huì)化廣告騰訊微博的社會(huì)化廣告，是以用戶關(guān)系鏈為鏈條，提高商品信任度，提升營(yíng)銷效果，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ男滦蛷V告形式。截止2012年6月底,>5.07億騰訊微博注冊(cè)用戶；>9400萬日活躍用戶；依托騰訊大平臺(tái)，快速積累微博用戶，培育高素質(zhì)活躍用戶5000萬6個(gè)月完成初始用戶積累1億僅4個(gè)月用戶增長(zhǎng)5000萬5.07注冊(cè)用戶2012年12月2010.4發(fā)布2010.112011.2.52012.12數(shù)據(jù)來源：騰訊財(cái)報(bào)日活躍用戶數(shù)：當(dāng)日有讀或?qū)懶袨榈挠脩趄v訊微博快速成長(zhǎng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)微博2012-07-09至2012-07-15城市級(jí)別數(shù)據(jù)59.78%68.77%71.94%77.06%86.93%一線城市46.30%40.82%36.72%23.05%騰訊微博市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)明顯二線城市三線城市四線城市五線城市54.12%騰訊微博社會(huì)化廣告的特點(diǎn)廣告展示效果突出用戶頭像，提升廣告關(guān)注度參與互動(dòng)，即刻成為品牌聽眾可設(shè)置轉(zhuǎn)播按鈕，引發(fā)二次傳播縮短用戶轉(zhuǎn)化流程建立于已有的信任關(guān)系鏈之上，讓傳播內(nèi)容更加可信！回流傳播43%X5倍廣告點(diǎn)擊率提升騰訊微博社會(huì)化廣告位置形態(tài)廣告形式報(bào)價(jià)1微博2屏社交廣告位0.4/元起2微博4屏滾動(dòng)社交廣告位0.4/元起3微博4屏滾動(dòng)文字鏈廣告0.4/元起231客戶更喜愛的CPC競(jìng)價(jià)廣告模式全面管理廣告效果精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群投入成本靈活可控幫助企業(yè)更方便的對(duì)社會(huì)化廣告投放管理及分析針對(duì)目標(biāo)人群屬性，自由選擇、有的放矢可自由選擇投放位置、投放價(jià)格、提前對(duì)效果進(jìn)行預(yù)估頁面訪問分析頁面瀏覽概覽訪客地區(qū)訪客性別年齡推廣效果分析聽眾變化趨勢(shì)聽眾增長(zhǎng)途徑推廣增長(zhǎng)聽眾屬性多維維度度數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析，，讓讓廣廣告告效效果果了了然然于于心心廣告效果追蹤工具全媒體來路分析指定廣告追蹤更多多工工具具，，時(shí)時(shí)刻刻把把控控推推廣廣效效果果行業(yè)業(yè)貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)以以網(wǎng)網(wǎng)服服、、教教育育行行業(yè)業(yè)最最高高，，網(wǎng)網(wǎng)服服收收入入占占比比超超過過一一半半網(wǎng)服服、、教教育育、、服服飾飾風(fēng)風(fēng)尚尚、、醫(yī)醫(yī)療療、、生生活活休休閑閑5個(gè)行業(yè)占占比98.3%，其中網(wǎng)網(wǎng)服和教教育2個(gè)行業(yè)占占比達(dá)到到79%，為核心心領(lǐng)跑行行業(yè)*數(shù)據(jù)來來源：SNSWIN平臺(tái)行業(yè)單價(jià)價(jià)較平穩(wěn)穩(wěn)，大量量行業(yè)提提升點(diǎn)擊擊率后將將發(fā)揮更更大的商商業(yè)價(jià)值值從效果緯緯度分析析：點(diǎn)擊率已已初步拉拉開行業(yè)業(yè)差距，，網(wǎng)上購物物和服飾風(fēng)尚尚因其行業(yè)業(yè)特征點(diǎn)擊率最最高；目前平均均單價(jià)0.65元，行業(yè)單單價(jià)差距距不大，，生活服服務(wù)行業(yè)業(yè)由于定定向?qū)傩孕约?，，單價(jià)最最高；教育行業(yè)業(yè)客戶數(shù)數(shù)高，行行業(yè)單價(jià)價(jià)平穩(wěn)，，如果點(diǎn)點(diǎn)擊率有有所提升升，會(huì)發(fā)發(fā)揮更大大的商業(yè)業(yè)價(jià)值；；行業(yè)點(diǎn)擊率單價(jià)生活休閑0.130%1.22服飾風(fēng)尚0.190%0.68房產(chǎn)家居0.140%0.68旅游服務(wù)0.120%0.68網(wǎng)上購物0.170%0.67教育招聘0.110%0.64交通運(yùn)輸0.120%0.62動(dòng)漫游戲0.100%0.55食品飲料0.080%0.52醫(yī)療保健0.120%0.41總值/均值0.150%0.65ABCD單價(jià)點(diǎn)擊率*數(shù)據(jù)來來源：SNSWIN平臺(tái)典型客戶戶分析——蘑菇街素材量大大且質(zhì)高高素材量大大，有40個(gè)不重復(fù)復(fù)素材，，平均每每2天就有1個(gè)新素材材；素材質(zhì)量量高，推推廣產(chǎn)品品選擇精精準(zhǔn)，和和目標(biāo)人人群非常常匹配，，文案突突出、圖圖片美觀觀；定向?qū)傩孕赃x擇精精準(zhǔn)但不不過細(xì)目標(biāo)明確確，鎖定定女性用用戶為核核心目標(biāo)標(biāo)用戶；；受眾特征征分析，，時(shí)間定定向選擇擇了定向向用戶較較的活躍躍段，提提高點(diǎn)擊擊及轉(zhuǎn)化化效果；；沒有過多多定向條條件，保保證了覆覆蓋，單單價(jià)得到到較好控控制；社交廣告告-蘑菇街月均消耗耗額：5.84萬續(xù)費(fèi)次數(shù)數(shù)：4次平均續(xù)費(fèi)費(fèi)額：5.75萬平均點(diǎn)擊擊率：0.34%平均單價(jià)價(jià)：0.42元定向?qū)傩孕裕号?:00-24:00高點(diǎn)擊率率vs低單價(jià)蘑菇街從從12月正式開開始投放放，客戶戶投入度度及消耗耗金額逐逐漸增高高，銷售售反饋客客戶有更更高的投投放期望望；*數(shù)據(jù)來來源：SNSWIN平臺(tái)社會(huì)化廣廣告關(guān)鍵鍵點(diǎn)Leaning社交廣告告效果幾幾大要素素：產(chǎn)品是核核心，素素材是關(guān)關(guān)鍵，時(shí)時(shí)機(jī)是技技巧、競(jìng)競(jìng)價(jià)是補(bǔ)補(bǔ)充客戶選擇擇：優(yōu)先選擇擇有實(shí)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，，有一定定策劃能能力的客客戶。這這一部分分客戶的的效果會(huì)會(huì)快、會(huì)會(huì)好。如果對(duì)方方?jīng)]有很很好的策策劃能力力但是產(chǎn)產(chǎn)品很不不錯(cuò)，也也值得選選擇。需需要我們們做的就就是要有有一個(gè)優(yōu)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)隊(duì)，負(fù)責(zé)責(zé)做廣告告創(chuàng)意、、素材設(shè)設(shè)計(jì)等工工作；目前我們們看到的的是曝光光、是互互動(dòng)、是是評(píng)論、、是轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，但是是具體客客戶收獲獲是多少少，也就就是我們們常說的的ROI如何去測(cè)測(cè)算等等等，還需需要我們們慢慢去去摸索；；如何提高高廣告效效果：產(chǎn)品：我們需要要幫助商商家根據(jù)據(jù)時(shí)間節(jié)節(jié)氣選擇擇適合的的產(chǎn)品；；素材：素材不好好，千萬萬不要投投放，浪浪費(fèi)時(shí)間間。競(jìng)價(jià)：競(jìng)價(jià)是客客戶最為為敏感的的一個(gè)因因素。競(jìng)競(jìng)價(jià)這是是一個(gè)很很有技術(shù)術(shù)含量的的事情，，因?yàn)楦?jìng)競(jìng)爭(zhēng)一定定會(huì)越來來越激烈烈。如果廣告告的效果果不好，，審查步步驟應(yīng)是是主要還還是看產(chǎn)產(chǎn)品是否否適合，，再者去去看素材材，然后后對(duì)投放放時(shí)間、、投放人人群、目目的地等等精準(zhǔn)因因素進(jìn)行行分析，，最后再再去想是是不是價(jià)價(jià)格的問問題；時(shí)機(jī)：客戶A的圣誕““一鹿平平安“、、客戶B的”結(jié)婚婚巨劃算算“都是是因?yàn)椴炔葴?zhǔn)了時(shí)時(shí)機(jī)，引引發(fā)了共共鳴，所所以才有有比較好好的互動(dòng)動(dòng)。這個(gè)個(gè)對(duì)于運(yùn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來說也也不難，，只要對(duì)對(duì)客戶的的產(chǎn)品有有了解、、有分析析，就可可以了。。社會(huì)化廣告優(yōu)化攻略騰訊微博的社會(huì)化廣告，是以用戶關(guān)系鏈為鏈條，提高商品信任度，提升營(yíng)銷效果，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ男滦蛷V告形式。吸引到目標(biāo)用戶完成轉(zhuǎn)化（點(diǎn)擊/購買/注冊(cè)等）明確投放廣告的目的如何“吸引”？看這里用圖文吸引網(wǎng)頁環(huán)境境中，通通常人們們會(huì)首先先被左側(cè)側(cè)大塊兒兒的圖片片所吸引引，然后后注意到到加重的的文字和和注釋。。最后才才是本頁頁右側(cè)這這密密麻麻麻的文文字。所以，廣廣告創(chuàng)意意通常用用圖文來來吸引用用戶，而而圖片又又是首要要吸引元元素。要補(bǔ)充的的是：用用戶只給給你一秒秒鐘時(shí)間間用來吸吸引Ta。圖片是吸吸引用戶戶的關(guān)鍵鍵未被吸引用戶非目標(biāo)用戶被吸引用用戶放棄：非非目標(biāo)用用戶主要要受圖片片視覺影影響所吸吸引，對(duì)對(duì)企業(yè)沒沒有價(jià)值值爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化化：通過過文案（（文字））內(nèi)容來來傳遞廣廣告核心心訴求，，感染并并打動(dòng)其其產(chǎn)生進(jìn)進(jìn)一步行行為優(yōu)化創(chuàng)意意：通過優(yōu)化化圖文創(chuàng)創(chuàng)意加大大吸引轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化力度度策略略目標(biāo)用戶如何吸引引到“目標(biāo)用戶戶”？文案是將將目標(biāo)用用戶篩選選出來的的關(guān)鍵1.吸引大量量用戶2.轉(zhuǎn)化目標(biāo)標(biāo)用戶完成轉(zhuǎn)化化第1階段：吸吸引重點(diǎn)在于于整體的的圖文設(shè)設(shè)計(jì)*，，力圖讓畫面更更吸引眼眼球如何“更好的”吸引到到目標(biāo)用用戶？將用戶的的轉(zhuǎn)化流流程分成成兩個(gè)步步驟，分分別優(yōu)化化第2階段：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化重點(diǎn)在于于用文案來來傳遞核核心訴求求，告訴被被吸引來來的用戶戶，我們們可以為為他們創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值（帶來來好處））*圖文設(shè)設(shè)計(jì)：包包含圖片片和文字字，重點(diǎn)點(diǎn)卻是在在于設(shè)計(jì)計(jì)，如構(gòu)構(gòu)圖、配配色等內(nèi)內(nèi)容1用精美的圖文設(shè)計(jì)來吸引大量用戶吸引大量量用戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)標(biāo)用戶完成轉(zhuǎn)化化主題要明明確，每每個(gè)廣告告創(chuàng)意都都要確立立一個(gè)主主題訴求求；主題要和和企業(yè)相相關(guān)，能能讓用戶戶產(chǎn)生進(jìn)進(jìn)一步聯(lián)聯(lián)想。用精美的的圖文設(shè)設(shè)計(jì)來吸吸引大量量用戶圖文設(shè)計(jì)計(jì)第1條：主題題明確主題：打折的飲料聯(lián)想：飲料、超市、折扣、優(yōu)惠主題：漂亮的垃圾桶聯(lián)想：漂亮的家居生活品主題：秋冬裝推薦聯(lián)想：漂亮的衣服用精美的的圖文設(shè)設(shè)計(jì)來吸吸引大量量用戶圖文設(shè)計(jì)計(jì)第2條：圖形形元素適適度想在微博博上的海海量資訊訊中脫穎穎而出，，企業(yè)必必須在1秒內(nèi)抓到到用戶；；使用少量量素材，，營(yíng)造簡(jiǎn)簡(jiǎn)約的畫畫面感，，可以讓讓主題更更突出；；社交廣告告的展示示尺寸不不大，更更要仔細(xì)細(xì)選擇素素材，盡盡量“簡(jiǎn)簡(jiǎn)約而不不簡(jiǎn)單”。左側(cè)兩個(gè)個(gè)創(chuàng)意都都是用最少的的視覺元元素（一一張圖、、一段文文案、一一個(gè)LOGO）選用色彩彩明亮的的產(chǎn)品圖圖搭配粗體體文案放大數(shù)字字價(jià)格吸引大量量用戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)標(biāo)用戶完成轉(zhuǎn)化化用精美的的圖文設(shè)設(shè)計(jì)來吸吸引大量量用戶圖文設(shè)計(jì)計(jì)第3條：色彩彩選擇要要用心色彩，是是吸引用用戶注意意力的第第一關(guān)鍵鍵；確定主色色調(diào)，再再有1-2個(gè)輔色配配合；避免使用用太多色色彩，否否則會(huì)讓讓畫面很很亂，用用戶沒法法迅速瀏瀏覽到重重點(diǎn)；顏色是需需要搭配配使用的的，試試試不同組組合。左側(cè)兩個(gè)個(gè)創(chuàng)意都都是一個(gè)主色色調(diào)（大大篇幅）），配以以輔色元元素（字字體、圖圖形元素素）吸引大大量用用戶轉(zhuǎn)化目目標(biāo)用用戶完成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化用精美美的圖圖文設(shè)設(shè)計(jì)來來吸引引大量量用戶戶圖文設(shè)設(shè)計(jì)第第4條：找找到吸吸引力力，如如美女女、孩孩子和和動(dòng)物物*3B創(chuàng)意原原則：：引自自奧格格威《一個(gè)廣廣告人人的自自白》3B創(chuàng)意原原則*：美美女（（Beauty）、孩孩子（（Baby）、動(dòng)動(dòng)物（（Beast），此此類素素材更更易獲獲得用用戶關(guān)關(guān)注。。但需需要顧顧忌到到產(chǎn)品品的相相關(guān)性性，不不可硬硬性關(guān)關(guān)聯(lián)。。了解目目標(biāo)用用戶心心理，，找到到他們們感興興趣的的視覺覺元素素使用美女元素，引發(fā)用戶共鳴，使用戶產(chǎn)生聯(lián)想使用女性感興趣的物品（漂亮的衣服），引導(dǎo)用戶產(chǎn)生聯(lián)想吸引大大量用用戶轉(zhuǎn)化目目標(biāo)用用戶完成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化用精美美的圖圖文設(shè)設(shè)計(jì)來來吸引引大量量用戶戶圖文設(shè)設(shè)計(jì)第第5條：清清晰度度保證圖圖片的的清晰晰度清晰的的圖片片，是是廣告告創(chuàng)意意的基基礎(chǔ)；；保證圖圖片清清晰度度的情情況下下，也也要兼兼顧到到圖片片的K數(shù)不要要過大大。吸引大大量用用戶轉(zhuǎn)化目目標(biāo)用用戶完成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化2用精準(zhǔn)動(dòng)人的文案轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶吸引大大量用用戶轉(zhuǎn)化目目標(biāo)用用戶完成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化用精準(zhǔn)準(zhǔn)動(dòng)人人的文文案轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化目目標(biāo)用用戶文案建建議第第1條：簡(jiǎn)簡(jiǎn)短易易懂讓文案案簡(jiǎn)短短、直直接、、容易易理解解以色彩彩或者者粗體體突出出重點(diǎn)點(diǎn)文案案本頁創(chuàng)創(chuàng)意都都是文案效效果較較為突突出，，關(guān)鍵鍵處以以加粗粗的鮮鮮艷字字體顯顯示；；文案內(nèi)內(nèi)容是是用戶戶的關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)（優(yōu)優(yōu)惠類類）；；提示不要忽視圖片的力量，圖文配合才可獲得最佳的轉(zhuǎn)化效果用精準(zhǔn)準(zhǔn)動(dòng)人人的文文案轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化目目標(biāo)用用戶文案建建議第第2條：找找到用用戶的的關(guān)注注點(diǎn)了解用用戶心心理，，選擇擇恰當(dāng)當(dāng)?shù)脑~詞語來來吸引引用戶戶文案中中帶有有數(shù)字字可能能會(huì)更更吸引引到用用戶關(guān)關(guān)注避免出出現(xiàn)大大量的的英文文等閱閱讀門門檻較較高的的內(nèi)容容上面2個(gè)創(chuàng)意意都在在文案案中使使用并并突出出了數(shù)數(shù)字?jǐn)?shù)字更更容易易喚起起用戶戶的注注意，，一方方面數(shù)數(shù)字的的閱讀讀門檻檻比文文字低低，另另一方方面數(shù)數(shù)字也也和用用戶關(guān)關(guān)注的的價(jià)格格相關(guān)關(guān)。找到用用戶的的興趣趣關(guān)注注用戶對(duì)對(duì)于折折扣、、優(yōu)惠惠、禮禮品等等內(nèi)容容，會(huì)會(huì)更加加關(guān)注注。吸引大大量用用戶轉(zhuǎn)化目目標(biāo)用用戶完成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化用精準(zhǔn)準(zhǔn)動(dòng)人人的文文案轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化目目標(biāo)用用戶文案建建議第第3條：保保證真真實(shí)文案內(nèi)內(nèi)容要要保證證真實(shí)實(shí)性，，避免免微博博時(shí)代代的負(fù)負(fù)面口口碑；；廣告創(chuàng)意要與著著陸頁頁面內(nèi)內(nèi)容保保持一一致，，活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容容要在在著陸陸頁面面有體體現(xiàn)。注意事事項(xiàng)不得含含有““免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送送”、、“免免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取””、““中大大獎(jiǎng)””、““100%””、“現(xiàn)現(xiàn)金大大禮””等信信息。。不得含含有““提高高XX%”、“有有效XX%”等具有有絕對(duì)對(duì)化數(shù)數(shù)字效效果保保障的的表述述。不得含含有““唯一一”、、“精精確””、““最新新技術(shù)術(shù)”、、““國(guó)家家級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品””、““填補(bǔ)補(bǔ)國(guó)內(nèi)內(nèi)空白白”等等絕對(duì)對(duì)化或或排他他性表表述。。不得使使用““安全全”、、“保保證””、““承諾諾”、、“保保險(xiǎn)””、““避險(xiǎn)險(xiǎn)”、、“有有保障障”、、“高高收益益”、、“無無風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)”等等片面面強(qiáng)調(diào)調(diào)的表表述。。不得含含有干干擾性性效果果內(nèi)容容，包包括但但不限限于背背景及及文字字強(qiáng)亮亮光及及閃爍爍效果果、強(qiáng)強(qiáng)震動(dòng)動(dòng)效果果、圖圖文變變換過過快等等。吸引大大量用用戶轉(zhuǎn)化目目標(biāo)用用戶完成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化更多建建議廣告形式應(yīng)該如何選擇？制作更多的廣告素材投放在什么位置？怎么定向更容易獲取好的效果？如何撰寫“轉(zhuǎn)播微博”的內(nèi)容？廣告形形式應(yīng)應(yīng)該如如何選選擇分別選選擇““上下下”、、“左左右””兩種廣廣告形形式，投放放并測(cè)測(cè)試效效果多形式式制作更更多的的廣告告素材材多素材材制作更多素素材，，避免免用戶戶審美美疲勞勞在同環(huán)環(huán)境下下測(cè)試試后，，淘汰汰低點(diǎn)點(diǎn)擊率率素材材投放在在什么么位置置？選擇更更多的的投放放位置置，將將獲得得更多多的曝曝光機(jī)機(jī)會(huì)多入口口“微博我的主頁”示意圖怎么定定向更更容易易獲取取好的的效果果？在諸如如“年年齡””、““時(shí)間間段””、““場(chǎng)景景”等等條件件下，，可以以適當(dāng)當(dāng)放寬寬范圍圍寬定向向如何撰撰寫““轉(zhuǎn)播播微博博”的的內(nèi)容容>前臺(tái)顯顯示“轉(zhuǎn)播微博”的目的：引發(fā)二次轉(zhuǎn)播“轉(zhuǎn)播微博”的內(nèi)容核心：加#話題#：可以形成聚合話題，加強(qiáng)內(nèi)容影響力；說重點(diǎn)：省略無關(guān)話語，把“創(chuàng)意玩法”、“獎(jiǎng)品”、“參與方式”等吸引用戶的內(nèi)容突出；帶圖片：圖片可以吸引用戶注意力。>后臺(tái)設(shè)置提示只能輸入120個(gè)字可加上活動(dòng)短鏈接騰訊微微博推推廣平平臺(tái)聯(lián)系人人：張張一寶寶電話：：28934451手機(jī)：hanks9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:04:1423:04:1423:041/5/202311:04:14PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:04:1423:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:04:1423:04:1423:04Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:04:1423:04:14January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月202311:04:14下下午23:04:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:04下下午1月-2323:04January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/523:04:1423:04:1405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:04:14下下午午11:04下下午午23:04:141月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:04:1423:04:1423:041/5/202311:04:14PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:04:1423:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:04:1423:04:1423:04Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:04:1423:04:14January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:04:14下下午午23:04:141月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門