某美食小鎮(zhèn)營銷策劃報(bào)告

大化美食小鎮(zhèn)——營銷策劃報(bào)告——2017年07月2壹戰(zhàn)略形象定位建議客群定位建議價(jià)格定位建議3項(xiàng)目形象定位盡享中央資源的濱河國家級景區(qū)——達(dá)哞美食小鎮(zhèn)——通過簡煉精準(zhǔn)的言語文字，高度概括了項(xiàng)目的復(fù)合價(jià)值,極易形成口碑傳播濱河時(shí)代中央商圈︱4A級景區(qū)︱美食廣場︱︱繁華之所推廣形象SLOGAN4壹戰(zhàn)略形象定位建議價(jià)格定位建議客群定位建議項(xiàng)目價(jià)格定位價(jià)格定位55價(jià)格【住宅均價(jià)】

3500元/㎡平層價(jià)格商住天地樓優(yōu)勢地段溢價(jià)景觀溢價(jià)交通、地理、品牌及區(qū)位影響力折讓+55%-7%項(xiàng)目合理售價(jià)下限120萬元/套項(xiàng)目合理售價(jià)上限170萬元/套視乎項(xiàng)目對品質(zhì)的把控和附加值的提升土地/建安/園林/裝修成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用勻速去貨的合理利潤合理毛坯均價(jià)5000元/㎡時(shí)間紅水河邊，國家級景區(qū)故建議項(xiàng)目合理售價(jià)區(qū)間120—170萬元/套6壹戰(zhàn)略形象定位建議價(jià)格定位建議客群定位建議7客戶群體定位重點(diǎn)深耕大化縣中心區(qū)，文化路、紅河路兩大主干道等項(xiàng)目周邊5KM范圍內(nèi)的地緣、業(yè)緣客群，機(jī)關(guān)單位合作政府企業(yè)高管，兼顧拓展全縣客戶；立足大化當(dāng)?shù)?，輻射至周邊?zhèn)、鄉(xiāng)想要在城鎮(zhèn)發(fā)展的商人。本案拓客戰(zhàn)略8客戶群體定位第1梯隊(duì)客源>>>主力客群項(xiàng)目5KM半徑內(nèi)的地緣、業(yè)緣客戶，商人、公務(wù)員、機(jī)關(guān)單位，來自中心區(qū)域的企事業(yè)單位置業(yè)人員。第2梯隊(duì)客源>>>重要客群全縣內(nèi)由首府或河池市下派至大化縣的機(jī)關(guān)事業(yè)單位高管、政府委派的新任地方官員，水電廠、水電站的高管等。第3梯隊(duì)客源>>>輔助客群兼顧由高速收費(fèi)站入縣的廣西地市客源（北線：桂、柳、來賓/東線：玉、貴、梧州）以及南寧市投資客，為銷售提速【美食小鎮(zhèn)】目標(biāo)客戶定位89貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定營銷總體思路營銷策略部署一期營銷鋪排10首期物業(yè)于2014年3月份啟動(dòng)營銷，5月營銷中心入場，6月別墅開盤，9月住宅開盤，2015年9月基本售罄?？焖偻瓿身?xiàng)目去化目標(biāo)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)售罄，實(shí)現(xiàn)貨值3.9億元營銷目標(biāo)擬定11貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)標(biāo)擬定營銷總體體思路營銷策略略部署一期營銷銷鋪排一個(gè)態(tài)度度起跑即沖沖刺！開開局即決決戰(zhàn)！強(qiáng)勢起跑跑’全程沖刺刺整體營銷銷推廣思思路營銷思路路的關(guān)鍵鍵短時(shí)間內(nèi)內(nèi)成為市市場關(guān)注注的焦點(diǎn)點(diǎn)…...事件營銷銷短時(shí)間內(nèi)讓更多多的人認(rèn)認(rèn)同………………….推廣策略略短時(shí)間內(nèi)使更多多的人預(yù)預(yù)約………………….渠道手段段最后，讓預(yù)約約客戶去去掉預(yù)約約兩個(gè)字字…….開盤策略略【強(qiáng)勢起跑跑】…營銷思路總綱綱14整體營銷推廣廣思路【引爆首期】】的【10大營銷策略】】——營銷十策——品牌制導(dǎo)，項(xiàng)項(xiàng)目并進(jìn)區(qū)位造勢，撬撬動(dòng)價(jià)值實(shí)景營銷，體體驗(yàn)制勝政府搭臺，項(xiàng)項(xiàng)目唱戲名人營銷，引引爆關(guān)注以商帶住，定定義中心媒體圍城，瞬瞬時(shí)引爆打破坐銷，行行銷為王圈層營銷，跨跨界聚客外展?fàn)I銷，蓄蓄客前置形象推廣層面事件營銷層面媒介整合層面客戶拓展層面價(jià)值展示層面品牌制導(dǎo),項(xiàng)目并進(jìn)區(qū)位造勢,撬動(dòng)價(jià)值實(shí)景營銷,體驗(yàn)制勝政府搭臺,項(xiàng)目唱戲名人營銷,引爆關(guān)注以商帶住,定義中心媒體圍城,瞬時(shí)引爆打破坐銷,行銷為王圈層營銷,跨界聚客外展?fàn)I銷,蓄客前置——營銷十策——15貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署首期營銷鋪排排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略16首期營銷推廣廣思路部署為生意者創(chuàng)造造的財(cái)富天地地：大化縣最具投投資價(jià)值的濱濱河商業(yè)帶??！——2017形象戰(zhàn)術(shù)——品牌制導(dǎo)項(xiàng)目目并進(jìn)，品牌撬動(dòng)項(xiàng)目目價(jià)值，項(xiàng)目補(bǔ)益品牌牌形象。17首期營銷推廣廣思路部署【濱河商業(yè)】】的區(qū)域夢想想：美食小鎮(zhèn)領(lǐng)銜銜“大化創(chuàng)富富觀”——推廣組合拳：：軟硬兼施——【三個(gè)階段，，三管齊下，，引爆強(qiáng)音】】新聞造聲勢??！硬廣樹形象象！活動(dòng)打配配合！三管齊下，奏奏響“大化創(chuàng)創(chuàng)富觀”的推推廣三部曲，，【中央?yún)^(qū)的國國家級商業(yè)景景觀帶】slogan貫穿整個(gè)過程程，迅速完成項(xiàng)目目【區(qū)域商業(yè)業(yè)領(lǐng)袖】的形形象占位，成成為市場焦點(diǎn)點(diǎn)！18時(shí)間第一樂章：序序曲《新創(chuàng)富時(shí)代的，大化化濱河商業(yè)價(jià)價(jià)值洼地》新聞造聲勢上萬平米的國國家級風(fēng)情美美食街，將帶帶來什么？入場前預(yù)熱預(yù)約時(shí)引爆開盤后保溫洞見【財(cái)富直直通車】硬廣樹形象懸念廣告>>財(cái)富直通車，，達(dá)哞美食小小鎮(zhèn)將引爆投投資狂潮？事件打配合達(dá)哞小鎮(zhèn)品牌牌發(fā)聲，政府府簽約儀式奠奠定基礎(chǔ)；進(jìn)駐政府項(xiàng)目目展廳，新聞聞媒體持續(xù)炒炒作造勢；營銷策略部署署項(xiàng)目的核心價(jià)價(jià)值與形象表表達(dá)的運(yùn)用19營銷策略部署署項(xiàng)目的核心價(jià)價(jià)值與形象表表達(dá)的運(yùn)用時(shí)間入場前預(yù)熱預(yù)約時(shí)引爆開盤后保溫再說【達(dá)哞小小鎮(zhèn)】細(xì)說【濱河商商業(yè)】洞見【財(cái)富直直通車】第2樂章：《達(dá)官貴人們的的投資觀》新聞造聲勢新財(cái)富時(shí)代，，國家級商業(yè)業(yè)區(qū)是投資界界新寵??？硬廣樹形象事件打配合【一本萬利·1.4萬㎡濱河商業(yè)業(yè)地帶】項(xiàng)目戶外廣告告/售樓部開放盛盛典/合作單位推介介會(huì)/行業(yè)商人招商商會(huì)20營銷策略部署署項(xiàng)目的核心價(jià)價(jià)值與形象表表達(dá)的運(yùn)用時(shí)間入場前預(yù)熱預(yù)約時(shí)引爆開盤后保溫再說【達(dá)哞小小鎮(zhèn)】細(xì)說【濱河商商業(yè)】洞見【財(cái)富直直通車】大事件：不斷斷炮制與釋放放招商利好信信息，注入市市場強(qiáng)心針；；暖場活動(dòng)：每每周一次的暖暖場活動(dòng)，為為項(xiàng)目保溫。。新聞造聲勢《達(dá)哞小鎮(zhèn)，成成為商人、公公務(wù)員的投資資首選》市場追捧新聞聞播報(bào)；濱河商住天地地樓，投資價(jià)價(jià)值洼地掀起起全縣置業(yè)風(fēng)風(fēng)潮；第3階段：《再說達(dá)哞小鎮(zhèn)鎮(zhèn)》硬廣樹形象投資濱河，宜宜商宜居的景景觀天地樓事件打配合21貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略22銷售現(xiàn)場、地地盤包裝、樣樣板區(qū)，3維立體洗腦矩矩陣，讓客戶感受現(xiàn)現(xiàn)在即未來，，除了價(jià)格更劃劃算之外，兼兼顧事業(yè)和家家庭享受，強(qiáng)勢釋放【最最具財(cái)富投資資價(jià)值】打動(dòng)動(dòng)力！【實(shí)景營銷，，體驗(yàn)制勝】】——包裝展示策略略——首期營銷推廣廣思路部署首期營銷推廣廣思路部署育才路、江濱濱北路沿路燈燈桿旗廣告包包裝本案首期營銷推廣廣思路部署育才路、江濱濱北路沿路導(dǎo)導(dǎo)視廣告包裝導(dǎo)示牌設(shè)置導(dǎo)示牌設(shè)置導(dǎo)示牌設(shè)置導(dǎo)示牌設(shè)置導(dǎo)示牌設(shè)置本案重要活動(dòng)建議議政府搭臺，項(xiàng)項(xiàng)目唱戲：政府項(xiàng)目展廳廳進(jìn)駐首期營銷推廣廣思路部署再給“大化置置業(yè)者不得不不來”本案的的理由，以國國家級景區(qū)商商業(yè)為噱頭，，以政府牽頭頭的重點(diǎn)規(guī)劃劃項(xiàng)目吸引眼眼球，強(qiáng)勢進(jìn)進(jìn)入{政府項(xiàng)目規(guī)劃劃模型}展廳”，聯(lián)動(dòng)規(guī)劃部部門將其作為為項(xiàng)目爆點(diǎn)。。本案在大型廣廣告牌上釋放放“新家就住在景景區(qū)里，生意意做在城中心心，猜猜有錢錢人最愛去哪哪？”之類的訴求求，客戶也會(huì)會(huì)不辭勞苦一一探究竟。首期營銷推廣廣思路部署洗腦站：【項(xiàng)項(xiàng)目售樓部規(guī)規(guī)劃】聲、光、電齊齊上，使客戶戶看到明天看看到希望、看看到未來，來來了就不想走走!通過高科技含含量的三維環(huán)環(huán)幕聲光電沙沙盤帶給客戶戶不一樣的展展示體驗(yàn)首期營銷推廣廣思路部署洗腦站：【項(xiàng)項(xiàng)目售樓部規(guī)規(guī)劃】城市規(guī)劃文件件，觸屏展示示28首期營銷推廣廣思路部署營銷中心包裝裝建議樣板房區(qū)項(xiàng)目沙盤展示示區(qū)3D環(huán)幕影廳廳水吧區(qū)洽談區(qū)物料房至2F財(cái)務(wù)室簽約區(qū)男衛(wèi)女衛(wèi)至2FVIP室客服迎賓大堂品牌展廳銷售前臺簽約區(qū)簽約項(xiàng)目沙盤區(qū)老客戶動(dòng)線洽談區(qū)老客戶新客戶品牌展廳品牌環(huán)幕影廳新客戶動(dòng)線洗手間前廳客戶入場財(cái)務(wù)區(qū)交錢至洽談區(qū)看房通道規(guī)劃劃展，開辟第第二洗腦陣地地2929首期營銷推廣廣思路部署樣板區(qū)包裝3030首期營銷推廣廣思路部署住宅部分樣板板區(qū)包裝設(shè)計(jì)建議>>>樓王每個(gè)單位位都針對男女女客戶的審美美偏好，打造造分別對男士士、女士都具具備極致殺傷傷力的樣板房房。做到無論論男女，客戶戶無一放過。。具體風(fēng)格有有設(shè)計(jì)師作進(jìn)進(jìn)一步建議3131首期營銷推廣廣思路部署商業(yè)部分樣板板區(qū)包裝32貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略33營銷策略部署署活動(dòng)策略部署署34貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略整盤營銷費(fèi)用用鋪排營銷費(fèi)用計(jì)劃劃2017年-2018年推廣費(fèi)為貨貨值的0.5%，為393.6萬；主要用于于日常營銷費(fèi)費(fèi)用鋪排。備用推廣費(fèi)為為貨值的0.5%,為196.8萬；主要用于于重大節(jié)點(diǎn)、、不可預(yù)測費(fèi)費(fèi)用、額外開開支等?！黄跔I銷費(fèi)用用計(jì)劃——媒體圍城36貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排推廣策略部署活動(dòng)營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略營銷策略部署署客戶拓展策略略1——跨界營銷執(zhí)行戰(zhàn)略：利利用活動(dòng)吸引引客戶入場，，增強(qiáng)客戶粘粘性！實(shí)施形式：“月月有主題題，周周有暖暖場”月度舉舉辦美食相關(guān)關(guān)主題活動(dòng)，，周DIY小暖場進(jìn)行輔輔助配合營銷策略部署署客戶拓展策略略2——行銷為王執(zhí)行戰(zhàn)略：打打破坐銷！尖尖兵團(tuán)隊(duì)！行行銷圍城！渠道策略2：單位行銷實(shí)施形式：“項(xiàng)目組與銷銷售人員分組組配合”分區(qū)區(qū)劃片，讓其其珍惜其“客客源地盤”積積極拓客；“美食小鎮(zhèn)電影影節(jié)巡回展””到各各大院院校，區(qū)各大大機(jī)關(guān)、事業(yè)業(yè)、企業(yè)單位位，現(xiàn)場播放放熱門影片、、及項(xiàng)目廣告告片，設(shè)置臨臨時(shí)巡展咨詢詢處；意向較大的單單位，開展項(xiàng)項(xiàng)目住宅推介介會(huì)，該單位位的團(tuán)購組織織、對接人，，在該單位客客戶成交后，，獲一定獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。營銷策略部署署客戶拓展策略略2——行銷為王執(zhí)行戰(zhàn)略：打打破坐銷！尖尖兵團(tuán)隊(duì)！行行銷圍城！渠道策略3：單位行銷實(shí)施形式：營銷中心開放放日、預(yù)約日日、開盤前夕夕等重要銷售售節(jié)點(diǎn)，銷售售人員與開發(fā)發(fā)商招募兼職職人員到各大大專業(yè)市場、、商超、停車車場派單；各競爭對手組組織活動(dòng)之日日，兼職派單單員在其來訪訪通路派單（與競爭樓盤盤售樓部保持持和諧的距離離）統(tǒng)一印制“達(dá)達(dá)哞美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)T恤”兼職工工作人員統(tǒng)統(tǒng)一著裝，保證開發(fā)商形形象。40貳戰(zhàn)術(shù)營銷目標(biāo)擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排

2018.1-5月

412018.5-9月時(shí)間歲末促銷&強(qiáng)勢推廣期強(qiáng)勢推廣期項(xiàng)目首開強(qiáng)勢推廣期商業(yè)&住宅持續(xù)推廣期品牌&項(xiàng)目形象導(dǎo)入期商住并進(jìn)持續(xù)推廣期余貨促銷全盤營銷鋪排排營銷鋪排構(gòu)思思THANKSYOUFORYOURPRECIOUSTIME感謝您寶貴的的時(shí)間合作共贏！成功的軌跡跡作為一種種策略路線線，從一開開始就應(yīng)該該走上正軌軌。你犯了中國國人都容易易犯的錯(cuò)誤誤就是太狂狂了。。管理的第一一目標(biāo)是使使較高工資資與較低的的勞動(dòng)成本本結(jié)合起來來。堅(jiān)持下去，，成功就在在下一個(gè)街街角處等著著你。做一個(gè)，給給人希望的的人而不是是命令者；；給人幫助助的人而不不是統(tǒng)治者者；具有同同情心的人人而不是批批評者；這這樣的管理理者。偉人之所以偉偉大，是因?yàn)闉樗c別人共共處逆境時(shí)，，別人失去了了信心，他卻卻下決心實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的目標(biāo)標(biāo)。1月-231月-2323:0523:0523:05:21如果有一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，首先要要考慮有沒有有人來做。如如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個(gè)個(gè)必要條件。。不創(chuàng)新，就滅滅亡。破產(chǎn)是一種暫暫時(shí)的困境，，貧困是一種種思想的狀態(tài)態(tài)。可持續(xù)競爭的的惟一優(yōu)勢來來自于超過競競爭對手的創(chuàng)創(chuàng)新能力。20世紀(jì)是生產(chǎn)率率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)。在漫長的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕頂，無人能能比。05-1月-231月-2323:0523:05:21企業(yè)的執(zhí)行力力靠的就是紀(jì)紀(jì)律。管理層次越少少越好。絕不會(huì)再來的的機(jī)會(huì)。管理即決策。。1月-231月-231月-23教孩子學(xué)走路路，學(xué)說話的的方法，是人人世間教育孩孩子的最好方方法。把我們頂尖的的20個(gè)人才挖走，，那么我告訴訴你，微軟會(huì)會(huì)變成一家無無足輕重的公公司。不善于傾聽不不同的聲音，，是管理者最最大的疏忽。。如果你你希望望成功功，以以恒心心為良良友，，以經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為為參謀謀，以以小心心為兄兄弟，，以希希望為為哨兵兵。23:0523:0523:05:2123:05:21管理者者的最最基本本能力力：有有效溝溝通。。企業(yè)即即人。。絕不可可追隨隨產(chǎn)業(yè)業(yè)界的的時(shí)尚尚，要要做其其他公公司不不肯做做的事事。同同時(shí)，，不要要做其其他公公司已已經(jīng)在在做或或?qū)韥砜赡苣芤鲎龅氖率隆Ｔ烊讼认扔谠煸煳?。。企業(yè)最大的的資產(chǎn)是人人。1月-2323:0523:05:21人才是利潤潤最高的商商品，能夠夠經(jīng)營好人人才的企業(yè)業(yè)才是最終終的大贏家家。多掙錢的方方法只有兩兩個(gè):不是多賣，，就是降低低管理費(fèi)。。只有家族服服務(wù)于企業(yè)業(yè)，企業(yè)與與家族才能能同時(shí)生存存發(fā)展;假如企業(yè)的的運(yùn)營是以以服務(wù)于家家族為原則則，則企業(yè)業(yè)與家族必必兩敗俱傷傷。走得最慢的的人，只要要他不喪失失目標(biāo)，也也比漫無目目的地徘徊徊的人走得得快。日日行，不不怕千萬里里;常常做，不不怕千萬事事。愛你的員工工吧，他會(huì)會(huì)百倍地愛愛你的企業(yè)業(yè)。23:0523:05:211月-23擴(kuò)充門面，，而不改善善編制，好好景是維持持不了多久久的。我們在我們的的勞動(dòng)過程中中學(xué)習(xí)思考，，勞動(dòng)的結(jié)果果，我們認(rèn)識識了世界的奧奧妙，于是我我們就真正來來改變生活了了。一月23創(chuàng)新是做大公公司的惟一之之路。2023/1/523:05制定正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略固然重要要，但更重要要的是戰(zhàn)略的的執(zhí)行。多想一下競爭爭對手。2023/1/523:05:21企業(yè)管理過去去是溝通，現(xiàn)現(xiàn)在是溝通，，未來還是溝溝通。信任固然好，，監(jiān)控更重要要。懶惰:它是一一種對對待勞勞動(dòng)態(tài)態(tài)度的的特殊殊作風(fēng)風(fēng)。它它以難難以卷卷入工工作而而易于于離開開工作作為其其特點(diǎn)點(diǎn)。05一一月月202311:05下下午世界上每每100家破產(chǎn)倒倒閉的大大企業(yè)中中，85%是因?yàn)槠笃髽I(yè)管理理者的決決策不慎慎造成的的。1月-232023/1/523:05:211月-23謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:05:2123:05:2123:051/5/202311:05:21PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:05:2123:05Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:05:2123:05:2123:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:05:2123:05:21January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:05:21下下午午23:05:211月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:05下午1月-2323:05January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/523:05:2223:05:2205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:05:22下下午11:05下下午23:05:221月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:05:2223:05:2223:051/5/202311:05:22PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:05:2223:05Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:05:2223:05:2223:05Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:05:2223:05:22January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:05:22下午午23:05:221月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:05下午1月-2323:05January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/523:05:2223:05:2205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天