某補血沖劑營銷策略企劃案

99年神箭牌驢膠補血沖劑

營銷廣告企劃案（討論稿）九芝堂99九芝堂營銷策略企劃案目錄一、市場分析1、市場概況2、消費群分析3、產(chǎn)品分析4、競爭對手分析5、市場機會與威脅6、市場分析綜述與建議二、營銷廣告策略1、市場目標(biāo)論證及分解2、營銷策略3、產(chǎn)品策略4、價格策略5、通路策略6、廣告與促銷策略7、活動組合規(guī)劃8、活動排期與費用估算99九芝堂營銷策略企劃案三、廣告與創(chuàng)意表現(xiàn)1、廣告主題2、訴求對象3、利益點4、支持點5、單一訴求點6、表現(xiàn)風(fēng)格與創(chuàng)意基調(diào)7、表現(xiàn)方式四、媒介評估與建議1、1998年三品牌四地媒體投放情況及分析2、1998年九芝堂媒體投放情況論證3、1999年九芝堂媒體投放策略99九芝堂營銷策略企劃案一、市場分析99九芝堂營銷策略企劃案想了解的五個問題1、補血市場的需求構(gòu)成2、消費者分析3、產(chǎn)品分析4、競爭狀況分析5、市場機會與威脅99九芝堂營銷策略企劃案需求構(gòu)成失血者（外傷）月經(jīng)過多婦女，或妊娠期、哺乳期婦女嬰兒期、青春期少年、青年人營養(yǎng)不良者工作環(huán)境或生活環(huán)境接觸有害物質(zhì)者用藥過量或醫(yī)療處置引起貧血腎病、慢性炎癥、腫瘤患者群等有家族貧血病史的人群獻血人群補血市場的需求構(gòu)成產(chǎn)生補血消費行為的原因是多樣化的，可粗略分為直接及間接需求。99九芝堂營銷策略企劃案補血類產(chǎn)品市場容量需求容量：資料表明，我國總?cè)丝谥胸氀颊哒?0％以上，育齡婦女和兒童這兩個群體的患病比率高達47％和64.4％注：目前市場上補血類產(chǎn)品主要品牌每療程平均價約100元市場容量99九芝堂營銷策略企劃案補血類產(chǎn)品市場容量98年市場相對消費容量：紅桃K12億＋阿膠2.7億＋驢膠1.2億＋其他部分功能訴求補血的品牌（太太、美媛春等）＋補血類產(chǎn)品的小品牌（周口阿膠、補血飲等）30億神箭牌驢膠補血沖劑相對市場占有率為：4%市場容量99九芝堂營銷策略企劃案結(jié)論補血類產(chǎn)品市場需求量大，消費需求隨著生活水平以及健康意識的提高有大幅度擴展空間產(chǎn)生補血消費行為的原因是多樣化的，并有較明確的利益要求99九芝堂營銷策略企劃案消費者分析需求排序

重點人群排序

地域分布特征1、貧血1、中青年婦女1、南方為主2、增強體質(zhì)2、兒童、青少年2、縣、鎮(zhèn)、3、解除疲勞3、特別需求者：鄉(xiāng)為主（如失血者、獻血3、欠發(fā)達城市4、保健美容者、工作環(huán)境惡劣等）消費者分析99九芝堂營銷策略企劃案重點點需需求求人人群群分分析析消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案三大品牌現(xiàn)有主力消費群體育齡女性產(chǎn)婦成長發(fā)育期人群產(chǎn)后、術(shù)后及

化放療人群紅桃K：婦女、青少年。東阿阿膠：婦女及手術(shù)接受放化療的患病人群驢膠補血沖劑：

農(nóng)村中年婦女消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案城市市婦婦女女(25-44歲歲)購購買買補補血血類類產(chǎn)產(chǎn)品品時時考考慮慮因因素素特點點:注注重重產(chǎn)產(chǎn)品品切切實實可可感感的的利利益益及及品品牌牌號號召召力力消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案促進生長發(fā)育對身體有好處美容養(yǎng)顏促進造血機能提升貧血指標(biāo)補血消費費者者對對補補血血產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能的的認認知知描描述述消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營營養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購購買買分分析析購買買地地點點排排序序藥店商場別人送的超市醫(yī)院診所消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案購買買影影響響因因素素功能有名的牌子無副作用價格適中廣告影響親友介紹服用方式方便購買方便結(jié)論論：：越越大大城城市市對對價價格格越越不不敏敏感感，，受受廣廣告告影影響響也也小小北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營營養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購購買買分分析析消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案購買買需需求求排排序序調(diào)節(jié)人體器官功能養(yǎng)容\養(yǎng)顏補血提神醒腦結(jié)論論：：城城市市越越大大，，對對提提神神醒醒腦腦的的需需求求大大于于補補血血需需求求北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營營養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購購買買分分析析消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案最常常服服用用包包裝裝形形式式口服液膠囊片劑沖劑膏狀藥粉北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營營養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購購買買分分析析消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案購買買忠忠誠誠度度事先先已已決決定定品品牌牌,買買不不到到就就到到別別家家去去買買事先先已已決決定定品品牌牌,買買不不到到就就換換其其它它品品牌牌事先先未未決決定定品品牌牌,買買不不到到就就換換其其它它品品牌牌北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營營養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購購買買分分析析消費費者者分分析析99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案主要要觀觀點點現(xiàn)有有補補血血產(chǎn)產(chǎn)品品消消費費者者以以育育齡齡婦婦女女為為主主(25--45歲歲),且且從從消消費費量量上上分分析析縣縣級級以以下下市市場場大大于于城城市市對補血產(chǎn)產(chǎn)品的利利益認知知在不斷斷提升,使用范范圍已從從治療貧貧血擴展展到強身身、保健健，細分分需求在在逐步形形成缺乏對現(xiàn)現(xiàn)有主力力消費者者消費、、購買習(xí)習(xí)慣及品品牌轉(zhuǎn)換換因素方方面的深深入分析析消費者分分析99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案市場產(chǎn)品品現(xiàn)狀目前市場場上補血血類產(chǎn)品品主要以以紅桃K、、東阿阿膠膠、神箭箭牌驢膠膠補血沖沖劑三大品牌牌為主，，其它品品牌有：：太太口口服液、、美媛春春、生血血寶、血血康寶、、阿膠補補血膏（（周口））、補血血飲、健健脾生血血沖劑等等近20個品牌牌紅桃K、東阿阿膠、驢膠太太口服液、美媛春等補血飲、血康寶、生血寶健脾生血沖劑、周口阿膠等產(chǎn)品分析析99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案三大主要要品牌產(chǎn)產(chǎn)品因素素對比產(chǎn)品分析析99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案紅桃K：：包裝現(xiàn)代代，口服服液使用用方便明確的缺缺鐵性生生血劑功功能訴求求，且有有生血片片和生血血液二重重產(chǎn)品形形態(tài)組合合支持價格利潤潤空間大大東阿阿膠膠：正宗補品品的包裝裝產(chǎn)品系列列眾多，，功能上上區(qū)隔不不明顯一次購買買價最低低神箭驢膠膠：產(chǎn)品形態(tài)態(tài)單一包裝傳統(tǒng)統(tǒng)，相比比沉舊功能利益益上無明明顯差異異一次購買買價最高高對三大品品牌產(chǎn)品品的主要要觀點產(chǎn)品分析析99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案競爭狀況況分析三大品牌牌優(yōu)劣勢勢分析競爭狀況況分析99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案三大品牌牌優(yōu)劣勢勢分析競爭狀況況分析99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案三大品牌牌優(yōu)劣勢勢分析競爭狀況況分析99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案強度市場機會會與威脅脅機會市場機會會99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案威脅強勢市場機會會與威脅脅市場威脅脅99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案市場分析析綜述與與建議補血類產(chǎn)產(chǎn)品市場場需求量量大，而而且隨著著生活水水平以及及健康意意識的提提高消費費拓展空空間巨大大。主要觀點點之一市場分析析綜述99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案主要觀點點之二紅桃K雖是目前前第一品品牌，但但消費者者對其產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的不良良印象創(chuàng)創(chuàng)造了可可觀的品品牌轉(zhuǎn)換換機會。。市場分析析綜述與與建議99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案主要觀點點之三現(xiàn)有主要要消費者者基本屬屬于價格格敏感型型，注重重使用利利益和價價值的可可感性；；消費者者對現(xiàn)有有大多數(shù)數(shù)品牌及及產(chǎn)品的的不滿足足創(chuàng)造了了產(chǎn)品改改造、功功能細分分區(qū)隔，，市場加加力推廣廣的機遇遇。市場分析析綜述與與建議99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案主要觀點點之四三大補血血品牌的的市場重重心都是是在中心心城市以以外的區(qū)區(qū)域，消消費能力力相對高高的城市市市場潛潛力較大大。市場分析析綜述與與建議99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案建議之一一神箭牌驢驢膠補血血沖劑必必須建構(gòu)構(gòu)新的企企業(yè)、品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品三者者之間的的關(guān)系，，才能借借力九芝芝堂資源源以品牌牌經(jīng)營方方式加大大競爭力力度。市場分析析綜述與與建議99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案建議之二二目標(biāo)消費費群建議議分為三三類族群群：第一族群群：25－45歲育齡齡婦女，，縣級以下下區(qū)域為為主，城市為輔輔第二族群群：特殊殊消費需需求的群群體1、產(chǎn)婦婦2、失血血者（術(shù)術(shù)后及獻獻血者）第第三族族群：城城市青少少年學(xué)生生市場分析析綜述與與建議99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案建議之三三現(xiàn)有主要要產(chǎn)品包包裝以增增強“可可感價價值””為原原則進行行適度改改造，（（注意與與現(xiàn)有碗碗裝的更更替）并并借機合合理調(diào)整整價格體體系。市場分析析綜述與與建議99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案建議之四四抓住時機機推出以以下產(chǎn)品品進入市市場，增增加消費費者選擇擇，擴大大占有率率：1、相對對高檔的的禮品裝裝2、針對對青少年年的食健健字系列3、產(chǎn)婦婦滋補專專用市場分析析綜述與與建議99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案建議之五五在市場推推廣方面面，針對對紅桃K以“根根本補血血”的的功能能訴求為為主要手手段加以以區(qū)隔；；針對東東阿阿膠膠主要以以“現(xiàn)現(xiàn)代與樸樸實”兼兼?zhèn)涞膹V廣告表現(xiàn)現(xiàn)和推廣廣活動為為武器，，快速構(gòu)構(gòu)建九芝芝堂品牌牌形象和和個性。。市場分析析綜述與與建議99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案二、營銷銷廣告策策略大樹根計計劃99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案1、核心心策略定定位A、產(chǎn)品品經(jīng)營———品牌牌經(jīng)營中中的兩個個問題九九芝堂品品牌定位位九九芝堂與與神箭的的關(guān)系99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案品牌經(jīng)營營銷售業(yè)績績價值值定位（（需求--細分分市場--對應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品價值值交付（（確定組組合定價價--生生產(chǎn)管理理--銷銷售隊伍伍管理--經(jīng)營營目標(biāo)管管理價價值溝通通（包裝裝定位--廣告告計劃--公關(guān)關(guān)促銷能能力品牌個性性建立立創(chuàng)新概概念（品品牌承諾諾--使使用感受受--視視覺上差差異化建立立個性傳傳播溝通通（選擇擇媒體與與活動方方式--差異化化品牌聯(lián)聯(lián)想持續(xù)續(xù)培育品品牌個性性（建立立品牌忠忠誠）品牌能見見度建立立品牌知知名度接觸觸點管理理消費費者反饋饋99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案B、定位位建議三三百年的的承諾九九分情一一分利九九州共共濟芝芝蘭同同芳中國醫(yī)藥藥專家300年年的價值值實在的消消費者印印象驢驢膠神神箭九九芝堂九芝堂驢驢膠神神箭補補血專家家根本補血血99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案C、九芝芝堂品牌牌架構(gòu)設(shè)設(shè)想九芝堂驢膠補血血沖劑乙肝寧沖沖劑二線產(chǎn)品品三線產(chǎn)品品D、銷售售目標(biāo)確確立原則則99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案九芝堂99年目目標(biāo)分解解目標(biāo)確立立原則：：占有率利利潤的合合理平衡衡市場細分分（導(dǎo)入入、成長長、成熟熟）市場目標(biāo)標(biāo)與目標(biāo)標(biāo)消費群群的對應(yīng)應(yīng)確立增長長點99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案2、市場場營銷策策略99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案巧借紅桃桃K，甩開東阿阿膠借紅桃K大量廣告告完成的的消費者者補血觀觀念教育育和形成成的市場場容量借紅桃K創(chuàng)造的的補血產(chǎn)產(chǎn)品價值值和價格格空間通過細分分市場，，巧借紅紅桃K形形成的通通路網(wǎng)絡(luò)絡(luò)借消費者者對紅桃桃K產(chǎn)生生的動搖搖推動品品牌轉(zhuǎn)換換弱化與東東阿膠的的產(chǎn)品對對比，避避免正面面沖突通過品牌牌定位和和市場細細分辟出出東阿膠膠之外的的市場領(lǐng)領(lǐng)域逐漸形成成南驢北北阿的市市場格局局營銷策略略99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案步驟第一步：：貼上紅紅桃K給消費者者多一個個選擇第二步：：通過廣廣告提升升與市場場細分與與紅桃桃K形形成功能能利益上上的差異異第三步：：取代紅紅桃K成成為補血血第一品品牌營銷策略略99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案3、產(chǎn)品品策略產(chǎn)品定位位描述：：提供有確確切療效效的高品品質(zhì)產(chǎn)品品，有針針對細分分市場的的產(chǎn)品線線結(jié)構(gòu)，，富于大大眾親和和力、有有現(xiàn)代觀觀念和創(chuàng)創(chuàng)新精神神的、資資歷深厚厚的補血血專家99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案實行一整整、二提提、三區(qū)區(qū)隔的策策略方案案A、整合合產(chǎn)品線線通過產(chǎn)品品線延伸伸適應(yīng)更更廣泛的的消費群群和不同同消費層層面群體體需求、、形成競競爭優(yōu)勢勢99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案新產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)與市市場地位位禮品裝無糖型與與血力源源碗裝、簡簡裝紙筒筒裝形象、高高利潤城市主力力產(chǎn)品市場占有有主力產(chǎn)產(chǎn)品99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案B、提升升產(chǎn)品價價值通過新包包裝增加加產(chǎn)品附附加價值值通過產(chǎn)品品特色的的設(shè)定：：量足和和可感的的品質(zhì)通過品牌牌力塑造造，以九九芝堂凸凸顯產(chǎn)品品價值99九芝芝堂營銷銷策略企企劃案C、區(qū)隔隔市場逐漸通過過產(chǎn)品區(qū)區(qū)隔來建建立獨占占的細分分市場的的消費需需求二年內(nèi)完完成婦女女、兒童童、禮品品市場的的區(qū)隔以以及城市市、縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場的的區(qū)隔99年先先劃分婦婦女、兒兒童、禮禮品市場場產(chǎn)品區(qū)區(qū)隔大類類，并做做好輔助助基礎(chǔ)性性工作；；2000年展展開推廣廣，以產(chǎn)產(chǎn)品逐漸漸區(qū)隔大大中城市市和縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場，，并設(shè)定定有區(qū)別別市場方方案99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案4、價價格策策略一穩(wěn)、、二隨隨、三三創(chuàng)99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案A、主主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)定原原有價價格體體系，，以零零售價價不變變?yōu)橐酪罁?jù)據(jù)，降降低成成本后后拿出出推廣廣差價價通通過簡簡筒裝裝替代代碗裝裝，降降低成成本所所產(chǎn)生生利潤潤中拿拿出一一部分分投入入市場場推廣廣活動動中。。包包裝改改換零零售價價格持持平，，讓消消費者者增強強價值值和檔檔次感感B、逐逐漸形形成貼貼近市市場領(lǐng)領(lǐng)先者者的價價格體體系，，新區(qū)區(qū)隔產(chǎn)產(chǎn)品品采用用改變變大盒盒容量量，降降低或或維持持原價價格水水平，，提提高單單包價價格的的策略略，逐逐漸貼貼近紅紅桃K的市場場價格格，，提高高利潤潤空間間和拉拉近競競爭距距離C、創(chuàng)創(chuàng)造新新產(chǎn)品品形態(tài)態(tài)和利利用市市場細細分形形成溢溢價定定位先先機機（三三高，，高品品質(zhì)、、高價價格、、高利利潤））向向禮品品市場場和產(chǎn)產(chǎn)后補補血市市場推推出針針對性性產(chǎn)品品99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案5、通通路策策略一壯、、二強強、三三通99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案A、壯壯大、、規(guī)范范三級級批發(fā)發(fā)商的的直接接通路路（鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場））整合通通路管管理工工作（（建檔檔、分分類、、規(guī)范范管理理）完善信信息反反饋系系統(tǒng)加大利利益推推動力力度，，扶持持大戶戶99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案B、培培育、、強化化城市市醫(yī)院院通路路，形形成處處方市市場架架構(gòu)采用突突出重重點、、抓大大放小小的方方式，，以點點帶面面對難以以進入入的醫(yī)醫(yī)院，，嘗試試走醫(yī)醫(yī)院周周圍小小店的的禮品品通路路99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案C、聯(lián)聯(lián)通保保健品品市場場聯(lián)通教教育部部門，，通過過貧血血普查查和試試點共共創(chuàng)直直達學(xué)學(xué)校的的特殊殊通路路用禮品品裝聯(lián)聯(lián)通保保健品品市場場（超超市與與大商商場的的進入入）99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案6、廣廣告與與促銷銷策略略一準二二貼三三密99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案1、準準A、準準確定定位目目標(biāo)消消費群群第第一群群體：：25-45歲歲縣縣鄉(xiāng)及及小城城市婦婦女第第二二群體體：25-45歲的的大中中城城市產(chǎn)產(chǎn)婦第第三三群體體：青青少年年學(xué)生生B、準準確鎖鎖定廣廣告目目標(biāo)及及衡量量指標(biāo)標(biāo)三三級市市場的的短期期目標(biāo)標(biāo)中中長期期指標(biāo)標(biāo)C、準準確表表達““根本本補血血”的的廣告告訴訴求求D、準準確界界定三三位一一體的的廣告告促銷銷組組合合原則則電電視、、店頭頭陳列列與招招貼、、事事件件促銷銷三位位一體體通通過過99大樹樹根城城市計計劃和和縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)計計劃推推廣品品牌個個性能能見度度和提提高高銷售售業(yè)績績2、貼貼A、貼貼近紅紅桃K的的策略略原則則B、緊緊貼目目標(biāo)消消費群群的媒媒介傳傳播3、密密A、密密集的的媒介介攻勢勢（區(qū)區(qū)域、、時段段、頻頻次））B、公公關(guān)促促銷活活動密密集造造勢99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案A、廣廣告目目標(biāo)短期目目標(biāo)A級市場場（湖湖南））：知曉度度第第一提提及率率指指名購購買重重度度購買買率B級市場場（江江西浙浙江福福建安安徽四四川等等）知曉度度第第一提提及率率指指名購購買重重度度購買買率C級市場場：其其它省省份中長期期目標(biāo)標(biāo)培育九九芝堂堂品牌牌，完完成神神箭向向九芝芝堂的的轉(zhuǎn)換換，逐逐步步形成成補血血第一一品牌牌的市市場地地位99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案廣告之之目標(biāo)標(biāo)樹品牌牌：迅迅速建建立九九芝堂堂之全全新品品牌價價值，，使主主要市市場知知名度度超過過50%鑄“含含義””：將將“補補血補補根本本”作作為產(chǎn)產(chǎn)品大大功能能，將將“注注重根根本，，當(dāng)然然持久久”的的承諾諾植入入目標(biāo)標(biāo)群體體，引引導(dǎo)正正確““聯(lián)想想”，，產(chǎn)生生信任任度軟著陸陸，緊緊密配配合成功區(qū)區(qū)隔與與競爭爭品牌牌的差差異，，凸顯顯自己己優(yōu)勢勢99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案廣告創(chuàng)創(chuàng)意策策略單一訴訴求點點：““唯有有根本本補血血，方方能枝枝繁葉葉茂””理性的的感感性性的+聯(lián)想想1、廣廣告擔(dān)擔(dān)當(dāng)?shù)牡慕巧赫f說什么么？以貼近近生活活、富富于情情感的的勸說說式表表現(xiàn)承承擔(dān)鞏鞏固消消費者者信心心和爭爭取紅紅桃K消費群群品牌牌轉(zhuǎn)換換角色色消費者者個性性描述述：說說給給誰聽聽？他他們是是怎樣樣一群群人？？A、他他們是是這樣樣一群群人描描述述女性，，富于于同情情心，，家庭庭觀念念強，，關(guān)注注自己己和家家人的的健康康狀況況，容容易輕輕信和和跟風(fēng)風(fēng)，重重視產(chǎn)產(chǎn)品使使用經(jīng)經(jīng)驗，，但缺缺乏科科學(xué)判判斷能能力。。B、他他們共共同的的特點點總總結(jié)結(jié)重結(jié)論論圖圖實惠惠有有經(jīng)驗驗求求效效果看看感受受99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案巧借紅紅桃K，甩甩開東東阿膠膠凸顯我我優(yōu)勢勢：不不同在在“根根本””99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案3、競競爭品品牌的的廣告告定位位與訴訴求：：別人人怎么么說？？A、紅紅桃K定位于于治療療缺鐵鐵性貧貧血，，以生生物制制劑和和包裝裝體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代代感和和科技技感，，以補補血快快為主主訴求求和品品牌利利益承承諾。。B、、東阿阿阿膠膠停留留在傳傳統(tǒng)的的阿膠膠功能能概念念上，，表達達正宗宗“補補血””的訴訴求，，尚未未走入入現(xiàn)代代補血血概念念的消消費層層面，，其對對醫(yī)藥藥的強強調(diào)，，突出出了作作為藥藥品的的治療療概念念，有有切割割放化化療后后補血血市場場的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案廣告訴訴求重重點三百年年老藥藥房，，實實實在在在九芝芝堂99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案產(chǎn)品品品牌訴訴求重重點因為補補根本本，所所以有有療效效99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案創(chuàng)意表表現(xiàn)單純、、直觀觀、可可感99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案以“補補血血夠份份量，，實在在看得得見””！巧巧妙地地引導(dǎo)導(dǎo)消費費者從從最直直接的的感受受，體體驗““驢膠膠””的直直觀的的優(yōu)勢勢———夠份份量+看得得見?。?，支支持產(chǎn)產(chǎn)品的的利益益訴求求99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案四、媒媒介評評估與與建議議99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案1、1998年年三品品牌四四地媒媒體投投放情情況及及分析析湖南A、1998年年紅桃桃K、、東阿阿阿膠膠、九九芝堂堂廣告告媒體體安排排比較較：（數(shù)字字源于于中國國權(quán)威威媒體體資訊訊機構(gòu)構(gòu)：AC-Nielsen公公司））媒介評評估與與建議議99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案江西媒介評評估與與建議議99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案浙江媒介評評估與與建議議99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案福建媒介評評估與與建議議99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案B、四四地媒媒體投投放態(tài)態(tài)勢總總結(jié)99九九芝堂堂營銷銷策略略企劃劃案C、三三品牌牌媒體體投放放習(xí)慣慣總結(jié)結(jié)99九芝堂堂營銷策略略企劃案2、1998年九芝芝堂媒體投投放情況論論證優(yōu)勢：A、、中央電視視臺在消費費者心中的的權(quán)威性大大于地方電電視臺，有有助于樹立產(chǎn)品形形象。B、中央電電視臺覆蓋蓋范圍廣，，既節(jié)省了了各銷售地地區(qū)的廣告告費用，又為進入新新市場打好好基礎(chǔ)。不足：A、、在銷售區(qū)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)標(biāo)消費者的的廣告接觸觸頻率有限限，提示知知名度高，而未提提示知名度度低或者兩兩者皆低。。B、創(chuàng)意表表達不夠完完整，降低低產(chǎn)品了解解。C、知名度度無法集中中于最有銷銷售潛力的的消費群。。D、銷售區(qū)區(qū)域有限，，媒體資源源浪費。E、廣告的的目的性不不明確，與與產(chǎn)品的推推廣結(jié)合較較弱。建議：◆如如果費用許許可，1999年在在保持中央央電視臺投投入的同時時，大幅加強地方級級媒體的投投放力度。?！艋蛘咴阡N銷售淡季減減少中央電電視臺投入入，加大地地方臺投入入?！粢部煽紤]慮停止中央央電視臺投投入，利用用幾家衛(wèi)星星電視臺聯(lián)聯(lián)播。1998年年驢膠補血血沖劑主要要以中央電電視臺的《《國家中藥藥保護品種種》5秒標(biāo)版為為主，地方方級媒體投投入微乎其其微。99九芝堂堂營銷策略略企劃案3、1999年九芝芝堂媒體投投放策略A、媒體目目標(biāo)a、通過加加大地方級級媒體投入入，促進中中央電視臺臺廣告以往往達成的品品牌積累有有效轉(zhuǎn)化成成購買行動動。b、、利利用用合合理理的的媒媒體體組組合合，，加加大大媒媒介介涵涵蓋蓋，，提提高高廣廣告告的的凈凈到到達達率率；；增增加加受受眾眾的的頻頻率率累累積積，，提提高高提提示示知知名名度度；；減減少少廣廣告告浪浪費費，，有有效效積積累累頻頻率率，，提提高高未未提提示示知知名名度度；；配配合合創(chuàng)創(chuàng)意意進進行行媒媒體體安安排排，，增增加加消消費費者者對對商商品品的的理理解解。。（（由由于于不不了了解解現(xiàn)現(xiàn)階階段段消消費費者者的的廣廣告告接接觸觸情情況況，，故故無無法法定定出出具具體體的的量量化化指指標(biāo)標(biāo)））。。c、、利利用用廣廣告告的的拉拉動動，，爭爭取取做做到到在在消消費費者者的的心心中中，，成成為為OTC市市場場補補血血類類藥藥品品的的第第二二品品牌牌。。99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案B、、對對象象人人群群的的設(shè)設(shè)定定原則則：：把把前前面面設(shè)設(shè)定定的的目目標(biāo)標(biāo)人人群群進進行行分分析析和和區(qū)區(qū)隔隔，，選選取取傳傳播播成成本本低低、、有有明明顯顯的的媒媒體體接接收收習(xí)習(xí)慣慣、、對對廣廣告告的的回回應(yīng)應(yīng)率率較較高高的的最最有有生生意意機機會會的的人人群群作作為為主主體體傳傳播播目目標(biāo)標(biāo)人人群群。。其其他他目目標(biāo)標(biāo)人人群群不不列列為為可可以以對對媒媒體體策策略略產(chǎn)產(chǎn)生生影影響響的的主主要要人人群群，，可可通通過過口口傳傳因因素素、、醫(yī)醫(yī)院院和和藥藥店店人人員員推推薦薦、、廣廣告告的的偶偶然然觸觸及及等等方方式式來來達達到到傳傳播播目目的的。。a、、育育齡齡婦婦女女（（25-45歲歲））：：城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)區(qū)區(qū)別別、、收收入入差差異異產(chǎn)產(chǎn)生生的的影影響可可不不計計。。b、、購購買買補補血血品品作作為為禮禮品品的的人人群群c、、紅紅桃桃K的的品品牌牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換人人群群主體體傳傳播播人人群群：99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案C、、主主體體傳傳播播人人群群的的媒媒體體接接收收習(xí)習(xí)慣慣以上上媒媒體體排排序序是是根根據(jù)據(jù)對對傳傳播播人人群群產(chǎn)產(chǎn)生生影影響響的的大大小小來來進進行行排排序序的的99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案D、、各各媒媒體體費費用用的的分分配配比比例例建建議議原則則：：由由于于廣廣告告費費用用的的投投放放額額度度與與紅紅桃桃K有有一一定定的的差差距距，，又又要要保保證證接接近近的的傳傳播播效效果果，，只只能能盡盡量量減減少少采采用用效效果果不不明明顯顯或或不不可可測測的的媒媒體體形形式式，，保保證證資資金金集集中中，，避避免免廣廣撒撒胡胡椒椒面面的的做做法法。。以上上媒媒體體費費用用的的分分配配比比例例是是根根據(jù)據(jù)：：1、、媒媒介介的的特特性性；；2、、競競爭爭對對手手的的采采用用習(xí)習(xí)慣慣；；3、、廣廣告告費費用用的的總總額額等等方方面面進進行行考考慮慮的的，，但但在在實實際際操操作作過過程程中中不不必必過過于于拘拘泥泥于于此，，可可根根據(jù)據(jù)各各地地區(qū)區(qū)的的實實際際實實際際情情況況進進行行微微調(diào)調(diào)。。（此比比例例單單是是指指占占區(qū)區(qū)域域型型廣廣告告費費用用的的比比例例）99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案E、、各各地地廣廣告告費費用用的的分分配配比比例例建建議議根據(jù)據(jù)品品牌牌歷歷史史及及資資產(chǎn)產(chǎn)、、競競爭爭狀狀況況、、媒媒介介價價格格、、各各地地區(qū)區(qū)的的鋪鋪貨貨及及發(fā)發(fā)展展前前景景等等變變數(shù)數(shù)粗略略定定出出各各地地廣廣告告費費用用的的分分配配比比例例。。湖湖南南維維持持現(xiàn)現(xiàn)有有消消費費者者廣廣告告接接觸觸頻頻率率；；江江西西和杭杭州州采采取取媒媒體體重重點點進進攻攻方方式式，，電電視視和和報報紙紙主主要要集集中中在在強強勢勢媒媒體體，，銷銷售售旺旺季季的的前、、中中期期以以高高頻頻度度廣廣告告露露出出與與紅紅桃桃K保保持持對對抗抗，，其其它它媒媒體體采采取取尾尾隨隨紅紅桃桃K方方式式。。其它它省省份份主主要要依依靠靠中中央央電電視視臺臺廣廣告告覆覆蓋蓋。。（此此比比例例是是單單指指占占區(qū)區(qū)域域型型廣廣告告費費用用的的比比例例））99九九芝芝堂堂營營銷銷策策略略企企劃劃案案F、、媒媒體體投投放放原原則則a、、緊緊貼貼紅紅桃桃K，，甩甩開開東東阿阿膠膠。。（（即即紅紅桃桃K利利用用的的傳傳播播手手段段和和渠渠道道我我們們也也要要盡盡量量利利用用，，使使消消費費者者在在接接受受紅紅桃桃K的的補補血血教教育育的的同同時時，，也也能能了了解解到到同同時時存存在在另另一一種種補補血血產(chǎn)產(chǎn)品品。。））b、、在在保保證證加加大大地地方方級級媒媒體體投投入入同同時時視視資資金金許許可可狀狀況況減減少少或或維維持持中中央央級級媒媒體體投投入入，，。。c、、媒媒體體投投放放采采取取集集中中策策略略。。(媒媒體體、、時時機機、、地地區(qū)區(qū))d、、媒媒介介排排期期首首先先是是以以提提高高消消費費者者廣廣告告接接觸觸率率為為目目的的。。e、、媒媒體體采采用用以以電電視視為為主主，，輔輔以以POP店店頭頭宣宣傳傳和和報報紙紙。。f、投放區(qū)域域集中在江西西、福建、浙浙江、湖南四四地。99九芝堂營營銷策略企劃劃案G、分市場的的媒體投放組組合策略及各各媒體作用99九芝堂營營銷策略企劃劃案通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2323:0623:06:25人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。23:06:2523:061月-23論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細細節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個人的的目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就就是決決策。。23:0623:06:251月-23經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點點。再實踐踐。2023/1/523:06:25世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/523:0623:06:25預(yù)防防是是解解決決危危機機的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯錯誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠遠。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個個籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個個：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費費。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:06:2523:06員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機機會會，，而而機機會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護護他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護護家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯錯事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機機會會。。管理是是一種種嚴肅肅的愛愛。1月-2323:061月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運。。從管理的角角度來講，，兩點之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。23:061月-2323:06:25自覺心是進步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠沒沒有收獲。一個有堅強心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。23:061月月-231月月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點點，清清虛到到極點點，這這時候候的智智慧自自然高高遠，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?3:0623:06:251月-2323:06你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/523:06:2523:0623:06:25想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/523:06:251月-23謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:06:2523:06:2523:061/5/202311:06:25PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見