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文檔簡介
市場營銷學案例分析組員:羅立品楊政文王建軍容學軍武子建黃榮升張大敏?
第一節(jié)、筆友超市營銷環(huán)境分析?第一節(jié)筆友超市營銷宏觀環(huán)境分析
第二節(jié)筆友超市營銷微觀環(huán)境分析第三節(jié)swot分析第四節(jié)營銷對策第五節(jié)市場定位第六節(jié)市場細分第七節(jié)細分市場評估第八節(jié)目標市場選定第九節(jié)選定目標市場定位主要內(nèi)容?第一節(jié)筆友超市營銷宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境?人口環(huán)境
學校規(guī)劃逐步向南門這區(qū)域發(fā)展,學生、教職工住宿與上課都必經(jīng)過南區(qū)這一地段,學校每年招生人數(shù)上升,總?cè)丝诹繒粩嗌仙?。目前學院人口30000人。
?經(jīng)濟環(huán)境收入與支出狀況隨著國家經(jīng)濟高速發(fā)展,城鎮(zhèn)居民收入攀升,人們購買力增強。家庭對孩子的支出在增加。大學生消費支出主要情況如下表:?經(jīng)濟發(fā)展狀況:廣西柳州市經(jīng)濟發(fā)展成功,8月10日,“2011世界水上極速運動大賽暨中國柳州國際水上狂歡節(jié)”在柳江明珠成功舉辦,致力將柳州建設(shè)成旅游名城。由柳州市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)也可以看出柳州經(jīng)濟發(fā)展迅猛,即2010年前三季度,柳州市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值854.93億元,增長16.4%,預計完成1200億元,增長16%;全社會固定資產(chǎn)投資642.13億元,增長51.0%,預計完成1000億元,增長46.6%;財政收入131.80億元,增長23.3%,預計完成財政收入200億元,增長27%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13260元,同比增長10.57%;農(nóng)民人均現(xiàn)金收入5233元,同比增長12.36%。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展加快,進一步推進實施“十大商貿(mào)流通工程1”和“十大旅游工程”。截至9月底,全市實現(xiàn)社會消費品零售總額348.03億元,增長19.82%。而廣西工學院地處城中區(qū),屬于經(jīng)濟繁華、交通便利地段,所有這些經(jīng)濟形勢復雜多變,機遇與挑戰(zhàn)并存。?自然環(huán)境環(huán)境優(yōu)美,濃郁學風味。學校超市環(huán)境良好,可以給人一種可以消費的良好印象。?政治法律環(huán)境政治環(huán)境:超市地處學校,政治環(huán)境安定團結(jié),有利于超市的運營。超市屬于私人承包,政治權(quán)利對于超市無太大影響。法律環(huán)境:學校有一套完善的食品衛(wèi)生管理制度(1)、超市持有有效衛(wèi)生許可證,并按許可項目的內(nèi)容亮證經(jīng)營。學校超市的法定代表人是食品衛(wèi)生責任人,負責超市的食品衛(wèi)生工作。超市若出售變質(zhì),過期食品,發(fā)生學生食物中毒,超市負責人負完全責任。(2)、建立健全的衛(wèi)生管理制度和詳細的臺帳制度,并有具體措施保證落實。(3)、認真貫徹落實食品衛(wèi)生法律法規(guī),不采購、不銷售、不制售不符合食品衛(wèi)生要求的食品;隨時檢查每批上架食品的標簽標識,保證內(nèi)容規(guī)范完整;及時清理超過保質(zhì)期限的食品。(4)、上崗前進行健康檢查,取得健康合格、培訓合格證明后方能上崗。定期對從業(yè)人員進行食品衛(wèi)生法律法規(guī)和食品衛(wèi)生知識培訓;?(5)、直接接觸散裝直接入口食品的從業(yè)人員,須穿戴整潔的工作衣帽,操作時帶口罩、手套和帽子,不準佩帶戒指、手鐲、手表等飾物,不得留長指甲、染指甲,工作服應(yīng)蓋住外衣,頭發(fā)不得露于帽外,手部有外傷應(yīng)臨時調(diào)離崗位。(6)、從業(yè)人員工作時不準吸煙、吃食物或從事其他有礙食品衛(wèi)生的活動,不準穿工作服上廁所或遠離工作場所。(7)、個人的衣物、藥品、化妝品等不得存放在食品加工區(qū)及經(jīng)營區(qū)內(nèi)。(8)、散裝食品必須符合衛(wèi)生部《散裝食品衛(wèi)生管理規(guī)范》的規(guī)定:有防塵材料遮蓋,并設(shè)有禁止消費者觸摸的標志;設(shè)專人負責銷售,并為消費者提供分揀及包裝服務(wù)。?社會文化環(huán)環(huán)境教育水平:多數(shù)大屬屬于本科及及以上水平平,少數(shù)務(wù)務(wù)工及其子子女屬于本本科以下水水平。價值觀念::追求職業(yè)所所帶來的實實際利益成成為大學生生的首要目目標。消費習俗與與消費流行行:當前大學生生消費五大大特征:((1).消消費傾向多多元化:走走出學校面面向社會,,努力跟上上并適應(yīng)外外邊世界步步伐已成為為大多學子子的目標。。旅游、電電腦、手機機等已成為為大學生消消費的熱點點。調(diào)查表表明,被問問及在經(jīng)濟濟條件許可可時最想做做的事情是是什么,60%以上上的人選擇擇旅游,其其次是買電電腦。(2).消費費方式在理理性指導下下實用與前前衛(wèi)并存::從本次調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)的的資料中可可以看出,,無論是大大學生基本本生活費中中的衣食住住行還是人人際交往以以及旅游、、購買手機機的動機,,都帶有濃濃厚的實用用色彩。((3).盡盡管講牌子子擺闊氣等等社會風氣氣已不可避避免地浸染染了校園,,致使部分分大學生受受到影響。。調(diào)查結(jié)果果顯示,太太原市大學學生大部分分來自中等等收入家庭庭,家庭月月平均收入入在500-1000元之間間的占31.4%,,1000-1500元之間間的占23.5%,,500元元以下的占占18.0%。但越越來越多學學生、甚至至有部分貧貧困生加入入高消費行行列,購買買昂貴的MMP3、電電腦、手機機等用品,,這種趨勢勢在一定程程度上有所所蔓延。((4).消消費差異巨巨大:校園園中貧困生生人數(shù)的增增加使高校校學生消費費差距明顯顯增大。很很多消費水水平很低,,甚至連基基本的生活活費都難以以保證。調(diào)調(diào)查顯示,,太原市有有18.9%的大學學生的月生生活費低于于200元元,與此同同時,有1.1%的的大學生月月生活費超超過1000元,貧貧富懸殊巨巨大。(5).從調(diào)調(diào)查結(jié)果來來看,講究究實際與理理性仍是大大學生的主主要消費觀觀念。這主主要是大學學生的經(jīng)濟濟來源主要要是來自于于父母,這這使得大學學生每月可可支配的錢錢是有限的的也是基本本固定的,,若想有其其他方面的的消費,其其經(jīng)濟承受受能力必然然起決定作作用。?消費流行::(1).理理性消費是是主流價格格、質(zhì)量、、潮流是吸吸引大學生生消費的主主要因素。。從調(diào)查結(jié)結(jié)果來看,,講求實際際、理性消消費仍是當當前大學生生主要的消消費觀念。。據(jù)了解,,在購買商商品時,大大學生們首首先考慮的的因素是價價格和質(zhì)量量。這是因因為中國的的大學生與與國外的不不同,經(jīng)濟濟來源主要要是父母的的資助,自自己兼職掙掙錢的不多多,這使我我們每月可可支配的錢錢是固定的的,大約300-800元之之間,家境境較好的一一般也不超超過3000元,而而這筆錢主主要是用來來支付飲食食和日常生生活用品開開銷的。由由于消費能能力有限,,大學生們們在花錢時時往往十分分謹慎,力力求“花得得值”,我我們會盡量量搜索那些些價廉物美美的商品。。無論是在在校內(nèi)還是是在校外,,當今大學學生的各種種社會活動動都較以前前增多,加加上城市生生活氛圍、、開始談戀戀愛等諸多多因素的影影響,我們們不會考慮慮那些盡管管價廉但不不美的商品品,相反,,我們比較較注重自己己的形象,,追求品位位和檔次,,雖然不一一定買名牌牌,但質(zhì)量量顯然是我我們非常關(guān)關(guān)注的內(nèi)容容。(2).追求求時尚和名名牌仍是不不老的話題題即使在取取消高考年年齡限制之之后,20歲左右的的青年仍是是大學校園園的絕對多多數(shù),我們們站在時代代前沿,追追新求異,,敏銳地把把握時尚,,惟恐落后后于潮流,,這是我們們的共同特特點。最突突出的消費費就是使用用手機。當當代大學生生們的消費費中普遍增增加了手機機的消費項項目。本次次調(diào)查中發(fā)發(fā)現(xiàn)學生手手機擁有率率已達到每每班不低于于80%。。此外,電電腦及相關(guān)關(guān)消費也是是我們的追追求。再次次是發(fā)型、、服裝、飾飾物、生活活用品,大大學校園中中都不乏追追“新”族族。調(diào)查資資料也印證證了這一點點,就所占占比例來看看,“是否否流行”緊緊隨價格、、質(zhì)量之后后,成為大大學生考慮慮是否購買買的第三大大因素。以以上充分體體現(xiàn)了大學學生對追求求高品質(zhì)、、高品牌、、高品位生生活的需要要。(3)在日常常零食方面面,大學生生的業(yè)余生生活多樣化化了,也促促進飲食方方面的發(fā)展展。?二、筆友超市營營銷微觀環(huán)環(huán)境分析供應(yīng)商顧客競爭者公眾?供應(yīng)商:據(jù)了了解到,該超超市有穩(wěn)定的的供應(yīng)商,貨貨物資源充足足,并且是執(zhí)執(zhí)行廠家到超超市的直銷,,并有充足的的存貨。顧客:對于工工學院這個市市場來說,只只要抓住了18-25歲歲的在校生這這一大頭,就就可以抓住了了主要市場。。據(jù)觀察,該該超市在購物物高峰期的時時刻都比隔壁壁超市多很多多人。并且其其推出的產(chǎn)品品適合一般的的消費者購買買能力,故能能有很多長久久的顧客。競爭者:在本本校,一共有有3家超市,,屬于大型的的就兩家。故故能與其平分分天下的只有有其一。兩家家都屬于同類類競爭。公眾:據(jù)了解解,該超市的的老板對其員員工關(guān)心,態(tài)態(tài)度也很好。。內(nèi)部有嚴格格的管理條例例,學校對該該超市的發(fā)展展也大力支持持,也給予其其很多的自由由空間。?第三節(jié)S·W·O··T分析strengths(優(yōu)勢)weaknesses(劣勢)opportunities(機會)threats(威脅)?strengths(優(yōu)優(yōu)勢):超市地處11棟宿舍一層層,屬高人流流量地段就地理環(huán)境而而言,該超市市不用上下階階梯,方便顧顧客行走從價格層面,,相對另外一一個超市價格格更便宜從物品更新情情況來說,該該超市更新速速度快,且有有多種可樂超市有兩個出出入口,便于于顧客進出,,服務(wù)窗口多多,效率更高高。weaknesses((劣勢)::超市面積較小小,可供商品品較為有限,,限制商品多多元化發(fā)展部分商品價格格龔斷,因而而超市或多或或少地留給人人們“不好””的形象沒有額外業(yè)務(wù)務(wù),即沒有與與移動合作提提供話費充值值服務(wù),失去去潛在客戶。?opportunities(機會會):每年新生的到到來,對超市市而言都是一一個大市場的的到來,每年年九月的上旬旬的銷售額較較高,與平時時一個月的銷銷售額相當,,開拓了這片片市場即可達達到質(zhì)的飛躍躍,同時這段段時間也是超超市塑造良好好形象的機會會,在服務(wù)及及商品價格價價優(yōu)惠方面多多下點工夫即即可學?;顒颖姸喽?,不少所需需品均由超市市提供,近乎乎每次大型活活動都能給超超市帶來相對對高額的回報報超市旁邊是體體育館,上體體育課及運動動的同學對飲飲料的需求量量大每天早上起床床來不及吃早早餐就匆匆上上課的同學不不在少數(shù)一些校外企業(yè)業(yè)盯緊超市的的市場及方位位優(yōu)勢,與超超市合促銷。。threats(威脅)):超市現(xiàn)在在眾眾師生心目中中的形象有缺缺損,對本超超市服務(wù)水平平、商品價格格和質(zhì)量有所所質(zhì)疑學院中心超市市與筆友超市市規(guī)模相當,,而且地理位位置相靠近,,搶占了學園園超市半個市市場北區(qū)的超市及及其兩個食堂堂,一定程度度上搶占了中中心超市的市市場。?第四節(jié)營營銷對策最后,我們經(jīng)經(jīng)過實地分析析以及討論,,對此超市的的營銷對策上上提供幾點建建議,希望能能有所幫助。。?采用隔壁超市市的策略,可可以跟聯(lián)通合合作,也可以以在開學之際際搞充話費送送購物券活動動;工學院畢竟存存在少部分高高消費者,可可以對應(yīng)采購購少部分價格格水平相對較較高的貨物。。?第五節(jié)超市市場定位位通過建立形象象使自己不同同與競爭對手手向目標市場場提供優(yōu)越的的價值,從而而贏得競爭優(yōu)優(yōu)勢?產(chǎn)品差異:可以使自己的的產(chǎn)品區(qū)別于于其它產(chǎn)品。。服務(wù)差異:除了靠實際產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)別外,,還可以使其其與產(chǎn)品有關(guān)關(guān)的服務(wù)不同同于其它。人員差異:可通過雇用和和訓練比競爭爭對手好的人人員取得很強強的競爭優(yōu)勢勢。形象差異:即使競爭的產(chǎn)產(chǎn)品看起來很很相似,購買買者也會根據(jù)據(jù)超市或形象象觀察出不同同?第六節(jié)、市場場細分圖?一、物品種類類二、年級三、年齡第七節(jié)筆友超市市場場細分評估?物品種類::根據(jù)超市消費費情況分析,,超市主要購購買為飲料、、食品(早餐餐、夜宵)、、日用品、學學習用品。按按過往購買經(jīng)經(jīng)驗總結(jié),比比例可為4::3:2:1。這也是超超市的主要收收入來源。至至于一些比較較高消費的或或化妝品類的的,學生一般般都選擇到學學校外面的商商場購買。年級:經(jīng)驗總結(jié),大大一新生去學學校超市購買買的行為比大大二以上的更更多。大一的的學生剛來,,對學校外邊邊情況不熟悉悉,主要會選選擇在學校超超市購買;大大二、大三的的學生由于對對學校超市的的物品和外面面超市及市場場的物品質(zhì)量量及價格都比比較了解,一一般都會選擇擇出外面去購購買。大四的的學生大多都都去實習,在在學校超市購購買情況微妙妙。年齡:超市的東西相相對少年兒童童來講,不實實惠,也不一一定適合,而而且在工學院院的少年兒童童大多都是教教職工及務(wù)工工子女,一般般不會選擇在在學校超市購購買物品。由由于周一至周周五上課時間間,早餐、夜夜宵及平時活活動情況(方方便),青年年學生是超市市的主要購買買力量。?第八節(jié)目標標市場選定商品種類多樣樣化,質(zhì)量高高水準、服務(wù)務(wù)高水平。?一、潛在競爭優(yōu)勢勢二、核心競爭優(yōu)勢勢三、核心競爭優(yōu)勢勢戰(zhàn)略第九節(jié)選定目標市場場定位?潛在競爭優(yōu)勢勢:成本方面,據(jù)據(jù)觀察與調(diào)研研,學校各超超市在進貨成成本方面,同同類商品價格格相差無幾,,品種類似。。想要在競爭爭中獲取優(yōu)勢勢,主要是在在商品種類、、服務(wù)水平比比其他超市更更多樣化和全全面的服務(wù)。。核心競爭優(yōu)勢勢:中小超市則應(yīng)應(yīng)該攻其一點點,塑造特色色,或?qū)W⒂谟谔囟ㄊ袌?,,或?qū)W⒂谔靥囟蛻?,為為顧客?chuàng)造價價值,來打下下生存和發(fā)展展的堅實基礎(chǔ)礎(chǔ)。筆友超市市的核心競爭爭優(yōu)勢主要在在于,為顧客客提供更多物物美價廉的商商品,全面放放心的服務(wù)。。核心競爭優(yōu)勢勢戰(zhàn)略:以低價格為導導向,提供低低成本的產(chǎn)品品和服務(wù)以保保持產(chǎn)品和服服務(wù)與競爭對對手具有相似似的價值。服服務(wù)創(chuàng)新,服服務(wù)創(chuàng)新能力力目的是使消消費者在以相相近的價格獲獲得同質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品時所能獲獲得額外的滿滿足感,或在在提供這些服服務(wù)時創(chuàng)造的的便利。?一)目標市場場定位確定超市的目目標消費者是是對其進行設(shè)設(shè)計策劃的前前提和基礎(chǔ),,只有對目標標市場進行明明確的定位,,營銷定位中中的商品定位位、商品品牌牌定位和價格格定位才能確確定下來。高校連鎖超市市的目標顧客客為學生和教教職員工,以以學生為主體體,普遍知識識層次較高,,注重文化消消費,追求生生活品味,在在引導社會潮潮流中起著顯顯著作用。高校學生有他他們的消費特特點,其消費費剌激點為價價格、品牌、、購買便利性性。由于他們們強烈的消費費欲望受到現(xiàn)現(xiàn)有購買能力力的限制,因因此他們對價價格具有較高高的敏感性,,價格高低直直接影響著他他們的購買決決策,物美價價廉、經(jīng)濟實實惠是許多大大學生購買的的基本準則之之一。校園超超市在制定價價格時,要進進行合理的價價格定位。因此校園超市如如果能夠充分分地實行低價價策略,就能能更有了地留留住大學生的的日常消費。。同時,由于于大學生具有有較高的文化化水準和文化化素養(yǎng)文化水水平,他們對對品牌也使相相當看重的,,因此在選擇擇商品品牌時時要選擇學生生熟悉品牌進行銷售售。?二)商品定位位在確定了且標標消費者后就就要考慮用什什么樣的商品品去滿足這些些顧客的需求求。這種設(shè)定定經(jīng)營商品結(jié)結(jié)構(gòu)的過程就就是商品定位位。商品定位位的過程也是是超市通過商商品來設(shè)計出出企業(yè)在消費費者心目中地地位的過程。。高校超市主要是為方方便學生日常常生活物品的的購買,因此此商品以食品品、飲料和日日用品為主,,沒有生鮮食食品、散裝食食品、電器、、廚房用具之之來的商品。。相對于目標標顧客為社區(qū)區(qū)居民的超市市商品組合,,高校超市的的商品品種相相對較少,畢畢竟高校超市市沒有他們那那么多不同年年齡和需求的的目標顧客群群,大學做這這一固定的消消費群體也決決定了高校超超市的商品組組合。一般情情況下,適合合高校消費的的商品組合包包括:報刊雜雜志、書籍薄薄本、音像制制品、文教用用品、體育用用品、美術(shù)用用品、乳制品品、食品(速速食品、綠色色食品、休閑閑食品)、飲飲料、日用雜雜品等。高校校連鎖超市一一般空間受限限,因此超市市要根據(jù)需求求的大小來安安排商品組合合。以在高校校巾占主導地地位的教育超超市為例,目目前各門店的的面積在20-200平平方米不等,,其商品結(jié)構(gòu)構(gòu)受到很大的的限制。?三)商品品牌定位位商品品牌定位位、即主要經(jīng)經(jīng)營哪些品牌牌的商品,在在消費者心心目中,樹立立怎樣的形象象地位。品牌牌是消費者認認知商品的所所有標志的統(tǒng)統(tǒng)稱,也是消消費者將同類類商品區(qū)別開開來的主要標標志。品牌代代表了商品的的質(zhì)量,也體體現(xiàn)了生產(chǎn)企企業(yè)的形象和和信譽,它含含有一定的文文化價值,體體現(xiàn)著目標顧顧客的價值觀觀念和興趣偏偏好。由于超超市奉行的是是薄利多銷的的價格策略,,要想縮短消消費者的購買買決策過程,,為企業(yè)節(jié)省省一定的促銷銷費用,就必必須經(jīng)營具有有區(qū)域性品牌牌的商品,即即有一定知名名度的品牌的的商品。同為為這些品牌已已普遍得到目目標市場的認認可,其品牌牌名稱和標志志代表著產(chǎn)品品可靠的質(zhì)量量,消費者常常常會認牌購購物,因此,在進購購物品時,知知名品牌應(yīng)是是首選,例如如:食品飲料料的統(tǒng)一,康康師傅品牌;;日用品的海海飛絲,飄柔柔,六神等品品牌;文具用用品的真彩,,晨光品牌。。?最為命命運所所屈辱辱的人人,只只要還還抱有有希望望,便便無所所怨懼懼。這個世世界并并不在在乎你你的自自尊,,只在在乎你你做出出來的的成績績,然然后再再去強強調(diào)你你的感感受。。1月-231月-2323:07以愛為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今今天的的擁有有,明明天才才會富富有。。一個公公司要要發(fā)展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才,,尤其其是需需要聰聰明的的人才才。3歲前后后嚴格格管理理,做做孩子子的家家長;;13歲前后后逐步步放手手,做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴嚴后松松,無無效的的教育育是先先松后后嚴。。有效效的激激勵是是朝五五晚九九,無無效的的激勵勵是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2323:071月-23懷疑和和否定定之海海,圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼,,而信信念則則鞭策策人,,使人人勇敢敢面對對未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對人才才的運運用,,僅僅僅限于于收羅羅是遠遠遠不不夠的的,重重要的的是對對人才才不僅僅要善善于識識別其其長處處,而而且要要敢于于大膽膽地使使用,,以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無可可比擬擬的。。因為有有了感感謝之之心,,才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心,,使生生活充充滿歡歡樂,,心理理保持持平衡衡,在在待人人接物物時自自然能能免去去許多多無謂謂的對對抗與與爭執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇23:07:3723:07:37一個人人在科科學探探索的的道路路上,,走過過彎路路,犯犯過錯錯誤,,并不不是壞壞事,,更不不是什什么恥恥辱,,要在在實踐踐中勇勇于承承認和和改正正錯誤誤。業(yè)精于勤,荒荒于嬉。1月-231月-233123:07:371月-23合作是一切團團隊繁榮的根根本。我知道什么是是勞動:勞動是世界上上一切歡樂和和一切美好事事情的源泉。。世間沒有一種種具有真正價價值的東西,,可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勞勞動而能夠得得到的。23:0723:07:371月-2323:07靠制訂和管理理標準吃飯的的,有什么樣樣的判斷就會會有什么樣的的產(chǎn)品,有什什么樣的標準準就會有什么么樣的人才。。講到國家的政政治,根本上上要人民有權(quán)權(quán);至于管理理政府的人,,便要付之于于有能的專家家們。只要有堅強的的持久心,一一個庸俗平凡凡的人也會有有成功的一天天,否則即使使是一個才識識卓越的人,,也只能遭遇遇失敗的命運運。有信念不一一定成功,,沒信念一一定會失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基基本上只是是辛苦工作作,我可以以說,我活活了七十五五歲,沒有有那一個月月過的是舒舒服生活,,就好象推推一塊石頭頭上山,石石頭不停地地滾下來又又推上去。。2023/1/523:0723:0723:07:37一次良好的的撤退,應(yīng)應(yīng)和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎賞。有非非凡凡志志向向,,才才有有非非凡凡成成就就。。11:07:37下下午午1月月-2323:07:37我的的人人生生哲哲學學是是工工作作,,我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘,,并并以以此此為為人人類類服服務(wù)務(wù)。。我我們們在在世世的的短短暫暫的的一一生生中中,,我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務(wù)務(wù)更更好好的的了了。。抓住住時時機機并并快快速速決決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。最有希望望的成功功者,并并不是才才華最出出眾的人人,而是是那些最最善于利利用每一一時機發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個偉大大的企業(yè)業(yè),對待待成就永永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢,如如覆薄冰冰。如果強調(diào)調(diào)什么,,你就檢檢查什么么;你不不檢查,,就等于于不重視視。為了能能擬定定目標標和方方針,,一個個管理理者必必須對對公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場場環(huán)境境相當當了解解才行行。23:0723:07:37一月23誠懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒有有嘗過過辛苦苦,而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫,卻卻能成成功,,根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。23:072023/1/523:07創(chuàng)新是是惟一一的出出路,,淘汰汰自己己,否否則競競爭將將淘汰汰我們們。危機不不僅帶帶來麻麻煩,,也蘊蘊藏著著無限限商機機。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵志志,努努力奮奮斗,,為時時應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決決定思思路,,思路路決定定出路路。1月-232023/1/523:07:37謝謝各各位??!9、靜夜夜四無無鄰,,荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹,,燈下下白頭頭人。。。23:07:3723:07:3723:071/5/202311:07:37PM11、以我獨沈沈久,愧君君相見頻。。。1月-2323:07:3723:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別,,幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:07:3723:07:3723:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢,相悲各問問年。。1月-231月-2323:07:3723:07:37January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā),,舊國國見青青山。。。05一一月月202311:07:37下下午午23:07:371月-2315、比比不不了了得得就就不不比比,,得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:07下下午午1月月-2323:07January5,202316、行動出成成果,工作作出財富。。。2023/1/523:07:3723:07:3705January202317、做前,能能夠環(huán)視四四周;做時時,你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:07:37下下午11:07下午23:07:371月-239、沒沒有有失失敗敗,,只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果,,但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:07:3723:07:3723:071/5/202311:07:37PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2323:07:3723:0
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