某項目營銷策劃方案

?思考過程從市場看大勢

——通曉全局，認知市場，把握大勢機遇，洞察需求價值走向，從而找到市場機會動則以戰(zhàn)術(shù)為優(yōu)

——策先于行，優(yōu)化整合營銷戰(zhàn)術(shù)，融合項目所承載優(yōu)勢資源，實現(xiàn)全面價值溝通糧草備足方可戰(zhàn)——成大事者，先有自知，再而自信，方能抗大任?目錄CONTENT市場：21世紀中國第一個供過于求的市場板塊：濱江板塊僅此一席項目：知己知彼百戰(zhàn)不殆突圍：突圍的可能性產(chǎn)品需求推廣訴求備戰(zhàn)：我們準備好了嗎？？？?安溪房地產(chǎn)市場主要分為三個階段：1999年—2005年：房地產(chǎn)市場走向成熟，在這6年內(nèi)因土地放量少，一度房價被推向泉州第一高峰；從2005年后，隨著安溪城市規(guī)劃的加快，郊區(qū)土地放量夠大，房價逐步走向平穩(wěn)；從2007年初到2009年底一直停步不前，價格平穩(wěn)不前；2010年以后，因為前期放量積壓的房量去化90%以上，導(dǎo)致房價略有上浮。目前市場存在一個階段性空白點，眾多樓盤工地都在啟動。預(yù)計未來的競爭壓力較大。最具挑戰(zhàn)性的地方?明珠茶業(yè)城鉆石酒店項目藍溪國際3期金龍城市廣場大華綠洲金盾豪苑龍鳳都城世紀豪庭3期七匹狼百宏濱江花苑永隆國際城中國家具城寶龍城市廣場藍溪明珠2期時代廣場金沙水岸1鳳城明珠中國茶博匯安溪樓盤市場調(diào)查表本案???縣城周邊項目或尾盤項目君悅?cè)A庭均價：350050-200大華三江豪苑均價：3400120-130鴻業(yè)嘉輝廣場均價：3300御景華庭待定89-113清水巖溫泉度假山莊待定億龍城市花園售罄藍溪國際2期均價3500123-132㎡；140-150㎡售罄龍湖山莊均價：4900117-133；145售罄百宏濱江花苑均價4500110-142售罄?結(jié)論：未來3年內(nèi)，安溪將有約250萬平米以上的總量推向市場，安溪房地產(chǎn)市場將迎來第二次高峰期。?安溪2011房地產(chǎn)展望從十幾個在建項目來看，安溪2011年將推向市場的總房量將在100萬㎡—150萬平米㎡，主要集中在5月—10月份推向市場。未來安溪將迎來新的一波高峰。濱江板塊項目已屈指可數(shù)，主要放量都集中在2環(huán)路附近及龍鳳都城的西部板塊附近。從土地性質(zhì)來看，商業(yè)的放量環(huán)比更高。從公司品牌來看，寶龍集團、七批狼、新新地產(chǎn)、永隆集團都進入安溪市場。未來品牌公司的競爭將決定市場的走向。狼來了?本案案概概況況1、、方方位位：：本項項目目地地處處河河濱濱大大道道中中段段，，南南臨臨安安溪溪法法院院、、國國稅稅局局；；北依依穎穎如如大大橋橋，，西西靠靠風(fēng)風(fēng)景景秀秀麗麗的的大大龍龍湖湖中中心心湖湖畔畔，，是一一座座以以水水景景、、音音樂樂為為主主題題的的高高檔檔園園林林社社區(qū)區(qū)，，可就就讀讀鳳鳳城城中中心心（（原原安安溪溪一一中中初初中中部部））2、、經(jīng)經(jīng)濟濟指指標(biāo)標(biāo)：：二期期（（11#樓樓））占占地地2307.50㎡㎡，，規(guī)規(guī)劃劃住住宅宅面面積積50374.85㎡㎡，，商業(yè)業(yè)面面積積1501.15㎡㎡，，架架空空層層面面積積323.53㎡㎡，，容容積積率率3.3，，綠綠化化率率40%以以上上。。住戶戶512戶戶，，車車位位149個個，，高高度度99.04米米。。3、、戶戶型型配配比比?本案案swot分分析析優(yōu)勢勢：：地處處大大龍龍湖湖地地段段，，前前臨臨湖湖，，后后看看山山；；本案案1期期已已交交房房入入住住，，三三遠遠商商城城已已交交付付很很多多年年，，公公司司在在市市場場上上有有較較好好的的口口碑碑；；就讀讀鳳鳳城城中中學(xué)學(xué)，，可可吸吸引引大大批批鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客客戶戶；；戶型型面面積積為為市市場場主主力力需需求求，，將將來來具具備備一一定定得得競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢；；本案案1期期景景觀觀面面突突出出。。劣勢勢：：單身身公公寓寓在在安安溪溪市市場場較較為為難難消消化化；；靠近近火火車車道道，，朝朝南南戶戶型型較較為為難難銷銷。。困難難：：安溪溪未未來來3年年市市場場放放量量太太大大,去去化化速速度度不不快快；；項目目體體量量小小，，市市場場認認知知力力有有限限。。機會會：：1、、臨臨湖湖競競爭爭項項目目較較少少；；2、、整整個個板板塊塊配配套套逐逐漸漸完完善善；；3、、品品牌牌公公司司入入駐駐，，市市場場相相對對規(guī)規(guī)范范。。?知本本階階層層：：有有文文化化、、有有素素養(yǎng)養(yǎng)、、有有錢錢要求求：：本本科科文文憑憑、、有有身身份份證證、、有有名名片片。。帶““師師””證證：：教教師師、、IT技技術(shù)術(shù)師師、、工工程程師師、、會會計計師師~~我們們的的客客群群茶農(nóng)農(nóng)、、茶茶商商、、教教師師、、公公務(wù)務(wù)員員、、個個體體老老板板。。傳統(tǒng)統(tǒng)中中的的客客群群假象的客群?嚴峻的市場下下，我們?nèi)绾魏瓮粐?營銷思路：語語不驚人死不不休點點子不精彩彩就沉默形象導(dǎo)入全全新新形象、高層層居所只為高文憑、、高素質(zhì)人群群訂做品質(zhì)樓樓盤。價值體驗高高端端物業(yè)、幽美美景觀高端活動--大亞灣游、名名畫會、名瓷瓷會、名師會會、名花會。。品質(zhì)提升品品味味樣板、高尚尚會所田園風(fēng)格、新新古典風(fēng)格、、高端配套。。?項目推盤節(jié)奏奏本項目主體僅僅為一棟樓，，但是超過500套，體體量適中。由由于2012年市場難測測，如果入市市時整棟推出出，必將造成成營銷手段不不靈活，而且且不能持續(xù)的的制造銷售熱熱點，這樣的的話將逐漸讓讓客戶對本項項目心理疲勞勞，造成本項項目銷售不力力的現(xiàn)象，這這樣勢必會影影響銷售。所以根據(jù)本項項目的產(chǎn)品功功能定位以及及產(chǎn)品屬性，，本項目的推推盤策略為：：根據(jù)產(chǎn)品的不不同進行分批批開盤銷售，，按照自東往往西的順序進進行銷售。這樣也有利于于本項目價格格的不斷遞增增，以及銷售售風(fēng)險的規(guī)避避。同時也可可以根據(jù)客戶戶的需求及時時調(diào)整項目的的產(chǎn)品功能定定位以及不同同風(fēng)格的產(chǎn)品品裝修范圍。。?項目銷售策略略走“蓄水之路路”通過正式推廣廣前的有利時時機（開盤前前這段時間）），提前對項項目進行強勢勢推廣，根據(jù)據(jù)客戶的有效效積累情況和和反饋結(jié)果對對所有計劃和和決策進行調(diào)調(diào)整以達到更更好的銷售預(yù)預(yù)期，在目標(biāo)標(biāo)客戶可接受受的最長時間間段內(nèi)將產(chǎn)品品推入市場。。走“品牌營銷銷”之路“三遠地產(chǎn)””是第一家進進入安溪市場場的成熟開發(fā)發(fā)商，在安溪溪有一定的品品牌影響力，，在營銷上，，盡量借助老老客戶資源，，以服務(wù)樹立立產(chǎn)品的品牌牌之一，提升升樓盤品質(zhì)；；同時憑借銷售售現(xiàn)場的環(huán)境境、樣板房及及產(chǎn)品展示等等眾多銷售工工具的有效組組合來提升體體驗式營銷的的質(zhì)量。走“捆綁營銷銷”之路與符合產(chǎn)品消消費者購買力力的品牌聯(lián)合合，開展相關(guān)關(guān)活動。走“服務(wù)營銷銷”之路與品牌裝修公公司聯(lián)合，提提供超值服務(wù)務(wù)；全權(quán)代辦辦產(chǎn)權(quán)及購房房落戶政策手手續(xù)，實行購購房“一站式式”服務(wù)；名牌物業(yè)介入入并提供物業(yè)業(yè)咨詢及服務(wù)務(wù)；聯(lián)合相關(guān)關(guān)商家為客戶戶提供真正的的VIP享受受。走“消費心理理營銷”之路路根據(jù)房地產(chǎn)銷銷售特點，推推廣“商品房房反季銷售””，并進行相相關(guān)的促銷活活動。走“先租后售售”之路對于商業(yè)部分分，可以根據(jù)據(jù)情況適時實實行先招租后后銷售的策略略進行銷售，，讓客戶看到到實質(zhì)回報后后進行銷售，，可達事半功功倍之效。?三遠河濱南888號案名?8號公館青云坊29號號香榭麗舍大道道30號貝克街221C…每一個門牌號號，都是一段段傳奇。案名闡述：沒有一定的高高度，不適合合如此響亮的的門牌號。?知本階層聚落落精神廣告語：：擇臨而居，是是人類的天性性。古有：每因暫出猶思思伴，豈得安安居不擇鄰。。白居易戰(zhàn)國時期有孟孟母三遷作為一個項目目，我們更需需要的是將他他打造成為一一個有知識、、有文化、有有涵養(yǎng)的社區(qū)區(qū)。這種社區(qū)，在在安溪市場上上是絕無僅有有的。?每一個門牌號號，都是一段段傳奇。（形形象）安溪沒有的正正是我們想做做的。（形象象）征集知本階層層—帶“師””證、高文憑憑人士。謝絕其他人士士。（客群））住在這里的人人，決定安溪溪的未來。（（客群）3400米的的河濱公園不不只是一一個數(shù)字更是承載20000家庭庭的風(fēng)景（（地段）這不是希爾頓頓酒店雖雖然有點像（（外立面）你的孩子將將來一定比你你強（就讀鳳鳳城中學(xué)）生活如歌只只有這這里才能體驗驗得到（景觀觀）請有身份的人人帶上身身份證10月1日開盤（開開盤）對不起又又賣完了加推敬請請期待（（持銷）推廣語集錦：：?籌備期我們的工作步步伐形象期強銷期持銷期2011年2月—4月2011年5月—12月月2012年1月—2月2012年2月—5月?銷售道具、物物料1.模型。包包括規(guī)劃沙盤盤，戶型模型型。2.效效果圖。包括括立面透視效效果，鳥瞰效效果，沿街景景觀效果，單單體透視效果果。3.墨墨線圖。包括括小區(qū)規(guī)劃墨墨線，樓層平平面墨線，家家具配置墨線線等。4.印印刷品。包括括折頁、戶型型平面圖、海海報、紙杯、、手提袋等。?；I備期：?1期會所前景景觀2期沿街商業(yè)業(yè)氛圍會所配套（乒乒乓球室、閱閱覽室、桌球球室、健身房房等）樣板房看房路線及看看樓通道入戶大堂文化氣息的售售樓部及產(chǎn)品品展示展示面：?安溪市場將逐逐步走進品牌牌競爭時代，，建議公司加強強1期景觀管管理和整治，，為項目推向向市場提供一一個良好的展展示環(huán)境，會所1樓外墻墻重新粉刷，，1樓作為營營銷中心，2、3樓辦公公室遷出，做做會所配套。。做三套樣板板房（單身公公寓、兩房戶戶型、D戶型型），集中在北或南南側(cè)；電梯前前室、產(chǎn)品展展示區(qū)等銷售售輔助工具。。從而提升整個個項目的在市市場上的競爭爭力。建議加快規(guī)劃劃報批及工程程進度，趕在在寶龍、永隆隆拉升價格后后的第一波，，推向市場。。?音樂主題花園園1期需要整改的的部分景觀：：?1、噴泉部分：：射燈、池墻墻2、會所部分：：外墻龜裂，，需要重新粉粉刷3、植栽部分：：雜草清除，，枯死、被破破壞重種4、小品部分：：整修5、硬景部分：：整修6、導(dǎo)視部分：：增加一些溫溫馨導(dǎo)視牌7、架空及車位位：增畫一些些停放線?2期景觀部分增設(shè)一些音樂樂雕塑或小品品?本項目售樓處處為消費者認認知的一個重重要地點，建建議與目前市市場上普通的的售樓處區(qū)別別開來，提前前展示一種生生活氛圍給消消費者，彰顯顯人文氣息，，大量采用流行行建筑元素，，整體風(fēng)格前前衛(wèi)時尚。等候：電梯前前室部分應(yīng)較較為寬敞、有有氣勢，正對對墻面，突出出展示性。接待：避免客客戶一進門受受到數(shù)雙眼睛睛的直視，建建議入口側(cè)面面設(shè)置小型迎迎賓臺，一到到兩名銷售人人員，其他銷銷售人員等候候在獨立辦公公室形式的間間隔內(nèi)。展示：入戶門門建議用自動動門，項目模模型等直對售售樓處入口，，加強空中懸懸掛，相對隨隨意和簡潔，，突出質(zhì)感。。項目售樓處內(nèi)內(nèi)部裝修建議議?項目專署品質(zhì)質(zhì)提升建議在競爭激烈的的房地產(chǎn)市場場中，不再只只是產(chǎn)品的競競爭，而是服服務(wù)的競爭，，細節(jié)的競爭爭，我們的這這種多元化，，周到化服務(wù)務(wù)一定要貫穿穿始終，處處處預(yù)先訂制，，處處張顯細細節(jié)。項目整整體配套建議議從會所、精精裝修、物業(yè)業(yè)建議突出量量身訂制的理理念。為了進進一步完善我我們的量身定定制的國際化化服務(wù)，從而而提升我們產(chǎn)產(chǎn)品的附加值值。特有如下下建議：建議一量量身定定制的會所建議二量量身訂訂制的精裝修修設(shè)計方案建議三量量身訂訂制的物業(yè)服服務(wù)體系?量身定制的會會所會所：建議打造養(yǎng)生生會所的概念念，采取半開開放式的管理理體系,主要要服務(wù)對象為為業(yè)主及其高高級會員。業(yè)業(yè)主可以通過過統(tǒng)一發(fā)放的的“VIP卡卡”，非業(yè)主主通過加入成成為會員的方方式，得以享享受我們?yōu)槠淦淞可泶蛟斓牡酿B(yǎng)生服務(wù)，，例如：SPA、健身、、香薰、中醫(yī)醫(yī)保健、按摩摩理療等，并并根據(jù)不同會會員的實際需需求，制定出出不同的養(yǎng)生生方案。“管管家式”的服服務(wù)：會所為為安溪高端人人群提供商務(wù)務(wù)、休閑、外外事的場所，，還組織高爾爾夫比賽、戶戶外探險、健健康講座等活活動，以滿足足會員對高端端消費的訴求求。?首層小大堂建筑細節(jié)建議議?項目發(fā)展建議議量身定制的精精裝修設(shè)計方方案或者根據(jù)不同同業(yè)主的需要要，為其制定定出符合其個個性要求的設(shè)設(shè)計理念。我我們會將“量量身定制”的的范圍延伸到到室內(nèi)產(chǎn)品的的選擇、施工工單位的挑選選、甚至裝修修后的綠色服服務(wù)上。樣板房部分：：西側(cè)（靠1期3樓A戶戶型、D戶型型、E戶型））中間1房戶型型。采用大亞灣1#、7#樓樓樣板間風(fēng)格格?項目發(fā)展建議議量身訂制的物物業(yè)服務(wù)體系系量身定制式的的物業(yè)服務(wù)是是一種全新的的物業(yè)管理概概念，就是在在基礎(chǔ)服務(wù)方方案不變的前前提下，把有有償服務(wù)融入入其中，按照照不同的取費費標(biāo)準制定出出幾種不同的的服務(wù)方案。。（例如：黃黃金級服務(wù)、、白金級服務(wù)務(wù)、鉆石級服服務(wù)等方案。。）客戶得到到的是一種可可變的選擇方方案，即我們們?yōu)榭蛻籼峁┕┑氖且环N可可變的服務(wù)方方式。從而引引領(lǐng)國際化量量身定制式的的服務(wù)潮流。。?看房路線及通通道:商業(yè)街部分硬硬景修改，樹樹立導(dǎo)系統(tǒng)入工地增設(shè)看看房通道布置置。?售樓處風(fēng)格?門禁控制系統(tǒng)統(tǒng)、周界防護系統(tǒng)統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)統(tǒng)、紅外幕幕簾探探測系系統(tǒng)、、報警影影像確確認系系統(tǒng)。。我們需需要的的安防防：六六重安安防?智能化化系統(tǒng)統(tǒng)私家指指紋識識別系系統(tǒng)ID刷卡系系統(tǒng)紅外線線監(jiān)控控系統(tǒng)統(tǒng)無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)智能家家居系系統(tǒng)?項目整整體營營銷策策略：：樹立項項目富富有個個性的的及無無法復(fù)復(fù)制的的地域域和品品牌概概念，，強調(diào)調(diào)少數(shù)數(shù)人才才能擁擁有的的、限限量的的置業(yè)業(yè)條件件；不直接接、簡簡單地地賣硬硬件，，擯棄棄叫囂囂、喧喧鬧地地廣告告格調(diào)調(diào)，而而是挖挖掘硬硬件能能給予予目標(biāo)標(biāo)群體體的利利益點點，使使之形形成對對產(chǎn)品品認同同；要通過過廣告告本身身蘊涵涵的人人文氣氣息來來塑造造項目目的品品質(zhì)，，同時時又體體現(xiàn)開開發(fā)商商穩(wěn)健健而又又內(nèi)斂斂的大大家風(fēng)風(fēng)范；；要體現(xiàn)現(xiàn)周到到細致致，處處處為為業(yè)主主著想想的服服務(wù)理理念；；不失時時機地地根據(jù)據(jù)現(xiàn)場場的銷銷售情情況對對目標(biāo)標(biāo)消費費群體體進行行打壓壓式的的刺激激，促促進項項目的的銷售售；活動的的策劃劃和實實施，，從認認知角角度來來進一一步刺刺激目目標(biāo)消消費群群體。。營銷策策略提提示?全新形形象、、高層層居所所只為少少數(shù)人人量身身打造造形象期期打造安安溪前前所未未有的的產(chǎn)品品導(dǎo)向向、高高端物物業(yè)?需要的的工作作項目推推廣手手法軟文轟轟炸－－－撬撬動市市場廣告投投放－－－雙雙管齊齊下現(xiàn)場支支持－－－強強化形形象活動配配合－－－客客戶維維護?本項目目在營營銷手手法上上在銷銷售策策略上上采取取有序序積累累、集集中消消化的的策略略進行行，進進行客客戶積積累，，然后后進行行集中中消化化，盡盡可能能地最最大限限度地地抓住住客戶戶，促促成銷銷售。。將從從推廣廣線、、團購購線同同時推推進，，有序序而緊緊密地地實施施各階階段計計劃。。推廣線線——積極拓拓展?fàn)I營銷推推廣渠渠道，，以大大營銷銷戰(zhàn)略略實施施營銷銷步驟驟為了使使該項項目甫甫一面面市，，就能能迅速速形成成市場場認知知，加加快銷銷售節(jié)節(jié)奏，，提高高資金金回籠籠速度度。針針對本本項目目的營營銷渠渠道采采取多多渠道道同時時推進進的策策略：：渠道組組合上上以““現(xiàn)場場展示示”＋＋“戶戶外廣廣告””＋＋“樣樣板強強勢引引導(dǎo)””＋““媒體體廣告告”＋＋“推推介活活動””＋““事件件營銷銷”的的形形式開開展?fàn)I營銷，，具體體為：：?現(xiàn)場昭昭示：：充分分利用用項目目現(xiàn)場場的昭昭示作作用，，在銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場和和工地地現(xiàn)場場包裝裝進行行形象象昭示示；戶外廣廣告：：在2環(huán)路路以及及廈門門進出出安溪溪的重重要路路段進進行戶戶外廣廣告發(fā)發(fā)布；；推介活活動：：以產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會以及及新聞聞發(fā)布布會的的形式式對社社會以以及團團購單單位進進行項項目展展示；；事件營營銷：：保持持敏銳銳的市市場敏敏感度度，結(jié)結(jié)合重重大節(jié)節(jié)日以以及事事件進進行事事件營營銷；；因此，，在推推廣時時，可加強強對這這一部部分客客戶的的宣傳傳力度度，重重點突突出該該區(qū)域域的發(fā)發(fā)張潛潛力，，及目目前狀狀態(tài)。。?（二））團購購線團購是是目前前市場場情況況下不不可忽忽視的的重要要渠道道之一一，本項目目將抓抓住一一切可可以利利用的的資源源進行行項目目的營營銷達達成。?？梢赃m適當(dāng)?shù)牡慕o與與團購購客戶戶一定定的優(yōu)優(yōu)惠。。團購目目標(biāo)設(shè)設(shè)定市場自自發(fā)組組織的的團購購團（（購買買5套套(包包括5套)以上上）；；目標(biāo)單單位（（鄉(xiāng)下下團隊隊、中中小企企業(yè)、、教育育系統(tǒng)統(tǒng)）；；通過電電視媒媒體、、平面面媒體體、房房展會會組織織的團團購團團；其他符合團團購（購買買5套(包包括5套)以上）條條件，并于于規(guī)定時間間內(nèi)同時到到場購買者者。?強銷期、促促銷期根據(jù)開盤后后的銷售情情況及集團團給予的銷銷售目標(biāo)確確定。?團隊組建?均價4500住住宅2.2億商商業(yè)0.3億車車位0.075億總銷約2.6億。推廣費用2.6億*1.5%=390萬。3名資深安安溪市場銷銷售人員1名資深安安溪市場銷銷售主管（（經(jīng)理助理理）1名項目經(jīng)經(jīng)理營銷管理中中心策劃支支持需要的軍力力?客戶管理線線產(chǎn)品價格管理線認購釋放價格區(qū)區(qū)間填寫意向登登記卡釋放價格預(yù)熱認籌選房順序確確定引導(dǎo)釋放價格區(qū)區(qū)間，同時時填寫意向向登記卡，，進一步對對客戶需求求篩選和引引導(dǎo)對價格進行行進一步調(diào)調(diào)整釋放價格，，同時根據(jù)據(jù)客戶意向向?qū)蛻暨M進行三順位位引導(dǎo)并裝裝戶確定選房順順序后，根根據(jù)最終購購房順序?qū)蛻暨M行行整體引導(dǎo)導(dǎo)、并裝戶戶，同時挖挖掘不穩(wěn)定定客戶資源源精確引導(dǎo)客客戶需求，，針對性制制定不同產(chǎn)產(chǎn)品價格，，最大程度度去化產(chǎn)品品需求價格動動態(tài)控制制定價格區(qū)區(qū)間結(jié)合銷售任任務(wù)，通過過需求價格格動態(tài)控制制表制定產(chǎn)產(chǎn)品價格區(qū)區(qū)間在價格區(qū)間間的基礎(chǔ)上上，結(jié)合客客戶意向需需求，制定定最終價格格填寫資源需需求單通過資源需需求單初步步了解客戶戶對不同產(chǎn)產(chǎn)品及戶型型區(qū)間的需需求，從而而為價格制制定提供初初步支撐根據(jù)銷售資資源的產(chǎn)品品共性及差差異性對產(chǎn)產(chǎn)品進行有有效分類，，從而制定定資源需求求單產(chǎn)品分類需求價格動動態(tài)控制制定最終價價格認購“精確制導(dǎo)導(dǎo)”管理線線精確引導(dǎo)客客戶需求，，有效把控控客戶信息息，最大程程度去化產(chǎn)產(chǎn)品?標(biāo)準化體系系建立1、明細團團隊分工，，進一步實實現(xiàn)團隊融融合，強化化執(zhí)行力建設(shè)和諧高高效的團隊隊，強化已已有的合作作精神與合合作意識；；總部策劃支支持，項目目營銷團隊隊的高度配配合，建立立明確的部部門人員明明細分工，，制定通暢暢的信息分分享機制，，實現(xiàn)人員員職責(zé)與工工作流程標(biāo)標(biāo)準化；迎合2011年底產(chǎn)產(chǎn)品的推出出，凝聚團團隊合力，，在明細責(zé)責(zé)任前提下下，強化個個人職責(zé)范范圍內(nèi)的執(zhí)執(zhí)行力與單單兵作戰(zhàn)能能力，工作作保質(zhì)高效效完成。?標(biāo)準化流程程體系建立立，保障部部門工作穩(wěn)穩(wěn)步高效銷售管理標(biāo)標(biāo)準化：強強化偉業(yè)的的銷售管理理標(biāo)準化模模式，從一一對一全程程服務(wù)、說說辭至對客客戶——售前、售中中及售后的的滿意度服服務(wù)，得到到客戶的充充分認可，，爭取較高高的客戶滿滿意度；銷售執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準化：及及時調(diào)整銷銷售與推盤盤策略，制制定靈活的的價格體系系與銷控措措施，案場場管理、客客戶把握能能力不斷強強化；客戶管理標(biāo)標(biāo)準化：實實現(xiàn)客戶全全程掌控，，把握需求求，不斷提提高客戶回回訪率、成成交率，積積極發(fā)揮成成交客戶介介質(zhì)作用，，積累忠誠誠客戶資源源；簽約流程標(biāo)標(biāo)準化：建建立分工明明細的簽約約管理流程程，建立科科學(xué)的流水水線作業(yè)模模式，反映映及時分工工明確，實實現(xiàn)高效，，避免無謂謂錯誤發(fā)生生開盤標(biāo)準流流程化：在在產(chǎn)品資源源與客戶資資源不同比比例關(guān)系的的情況下，，制定簡潔潔、高效的的開盤流程程方式與分分工體系，，降低客戶戶流失率，，保障客戶戶滿意度；；?成體系的標(biāo)標(biāo)準化流程程管理，滿滿足了軟性性的工作智智能化管理理體系需要要，由制度度化、流程程標(biāo)準化的的操作方式式代替一種種人盯人的的傳統(tǒng)模式式化方式。。只要人在體體系之中，，在流程化化操作規(guī)范范下，可以以有步驟、、有效率的的完成各個個節(jié)點與內(nèi)內(nèi)容的工作作，對接上上級只需關(guān)關(guān)注時間節(jié)節(jié)點與階段段性成果，，節(jié)約了大大量的管理理成本和溝溝通成本。。制度化流程程體系建設(shè)設(shè)高效化團團隊?最為命命運所所屈辱辱的人人，只只要還還抱有有希望望，便便無所所怨懼懼。這個世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來的成成績，然然后再去去強調(diào)你你的感受受。1月-231月-2323:13以愛為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會富富有。一個公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后嚴格管管理，做孩子子的家長；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴后松，，無效的教育育是先松后嚴嚴。有效的激激勵是朝五晚晚九，無效的的激勵是朝九九晚五。1月-231月-2323:131月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對對未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運運用，僅僅僅限于收羅羅是遠遠不不夠的，重重要的是對對人才不僅僅要善于識識別其長處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無可可比擬的。。因為有了感感謝之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂，，心理保持持平衡，在在待人接物物時自然能能免去許多多無謂的對對抗與爭執(zhí)執(zhí)。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇23:13:3623:13:36一個個人人在在科科學(xué)學(xué)探探索索的的道道路路上上，，走走過過彎彎路路，，犯犯過過錯錯誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實實踐踐中中勇勇于于承承認認和和改改正正錯錯誤誤。。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-235223:13:361月-23合作是一一切團隊隊繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動:勞動是世世界上一一切歡樂樂和一切切美好事事情的源源泉。世間沒沒有一一種具具有真真正價價值的的東西西，可可以不不經(jīng)過過艱苦苦辛勤勤勞動動而能能夠得得到的的。23:1323:13:361月-2323:13靠制訂訂和管管理標(biāo)標(biāo)準吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會會有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標(biāo)標(biāo)準就就會有有什么么樣的的人才才。講到國國家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅強強的持持久心心，一一個庸庸俗平平凡的的人也也會有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個才才識卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運運。有信念不一一定成功，，沒信念一一定會失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說，，我活了了七十五五歲，沒沒有那一一個月過過的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來又又推上去去。2023/1/523:1323:1323:13:36一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎獎賞。有非凡志向，，才有非凡成成就。11:13:36下午午1月-2323:13:36我的人生哲學(xué)學(xué)是工作，我我要揭示大自自然的奧秘，，并以此為人人類服務(wù)。我我們在世的短短暫的一生中中，我不知道道還有什么比比這種服務(wù)更更好的了。抓住時機并快快速決策是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)成功功的關(guān)鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時機發(fā)掘開開拓的人。05一月202305-1月-23一個偉大的企企業(yè)，對待成成就永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個個管理理者必必須對對公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場場環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。23:1323:13:36一月23誠懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒有有嘗過過辛苦苦，而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，卻卻能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。23:132023/1/523:13創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競競爭將將淘汰汰我們們。危機不不僅帶帶來麻麻煩，，也蘊蘊藏著著無限限商機機。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵志志，努努力奮奮斗，，為時時應(yīng)猶猶未晚晚。觀念念決決定定思思路路，，思思路路決決定定出出路路。。1月月-232023/1/523:13:36謝謝謝各各位位！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:13:3723:13:3723:131/5/202311:13:37PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:13:3723:13Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:13:3723:13:3723:13Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:13:3723:13:37January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202311:13:37下下午23:13:371月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:13下下午1月-2323:13January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/523:13:3723:13:3705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:13:37下下午午11:13下下午23:13:371月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月