2023年三季度個人總結(jié)

第5頁共5頁2023年?三季度個人?總結(jié)__?月份就快結(jié)?束，回首這?個季度的工?作，有碩果?累累的喜悅?，有與同事?協(xié)同攻關(guān)的?艱辛，也有?遇到困難和?挫折時惆悵?，時光過得?飛快，不知?不覺中，充?滿希望的第?四季度即將?臨近?？梢?說，第三季?度是公司推?進(jìn)行業(yè)改革?、拓展市場?、持續(xù)發(fā)展?的關(guān)鍵點。?現(xiàn)就本季度?重要工作情?況總結(jié)如下?：一、虛?心學(xué)習(xí)，努?力工作！?（一）在第?三季度里，?我自覺加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，虛心?求教釋惑，?不斷理清工?作思路，?總結(jié)工作方?法，一方面?，干中學(xué)、?學(xué)中干，不?斷掌握方法?積累經(jīng)驗。?（二）注?重以工作任?務(wù)為牽引，?依托工作崗?位學(xué)習(xí)提高?，通過觀察?、摸索、查?閱資料和?實踐鍛煉，?較快地完成?任務(wù)。另一?方面，問書?本、問同事?，不斷豐富?知識掌握技?巧。在各級?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫助指導(dǎo)?下，不斷進(jìn)?步，逐漸摸?清了工作中?的基本情況?，找到了切?入點，把握?住了工作重?點和難點。?（三）愛?崗敬業(yè)、扎?實工作、不?怕困難、勇?挑重?fù)?dān)，熱?情服務(wù)，在?本職崗位上?發(fā)揮出應(yīng)?有的作用。?二、心系?本職工作，?認(rèn)真履行職?責(zé)，突出工?作重點，落?實銷售目標(biāo)?。（一）?主要精力做?好干熄焦和?礦熱爐方面?余熱發(fā)電項?目，去__?_慶華集團(tuán)?___萬噸?干熄焦項目?、西部煤化?工___萬?噸干熄焦項?目、博宇特?鋼BPRT?項目、天凈?礦熱爐項目?，都是由于?鋼鐵行業(yè)過?度擴(kuò)張，導(dǎo)?致行業(yè)虧損?嚴(yán)重，企業(yè)?也是在觀望?投資環(huán)境，?等待投資機(jī)?會，所以跟?蹤的項目工?作都沒有進(jìn)?展。（二?）烏海周邊?的水泥行業(yè)?嚴(yán)重過剩，?擁有良好的?石灰石資源?，建成__?_條旋窯生?產(chǎn)線，后期?水泥廠都在?緩建中，致?使水泥項目?沒有可跟蹤?的及無發(fā)電?項目可做。?（三）到?___見徐?寶樓跟蹤能?華項目，這?個項目無資?源可利用，?也是個過時?的項目。邯?鄲匯雄節(jié)能?公司的凌炯?明，手里有?很多關(guān)系，?但是我給邯?鄲地區(qū)的很?多鋼廠打電?話，我也沒?聯(lián)系到有價?值的項目信?息，我們能?做的很少。?（四）這?個季度還拜?訪天福水泥?陳超，請沈?軍等人吃飯?。第二次等?待陳超接見?時___喬?世曉，陳知?道后較為不?快，借口不?見，結(jié)果未?能見到陳。?從該公司其?他人員口中?未聽到有其?他競爭對手?近期來過。?___喬總?說：他以為?合同早和我?們簽訂了，?由于水泥行?業(yè)不景氣，?傾向墊資方?案，讓我找?陳總他來聯(lián)?系，我說：?還是我直接?找陳總吧，?避免陳超警?惕我們找喬?總而不接見?我們，但是?擔(dān)心的事情?還是不可避?免。（五?）通過長林?公司介紹，?認(rèn)識高義鋼?鐵煤化公司?的張總（老?板的弟弟）?及集團(tuán)的董?事長高總，?讓做好技術(shù)?方案和投資?性經(jīng)濟(jì)分析?，國慶后去?約見老板，?具體是哪種?模式?jīng)]定下?來，要繼續(xù)?加強(qiáng)工作。?三、主要?經(jīng)驗和收獲?。在這個?季度的工作?中，完成了?一些工作，?取得了一些?收獲，總結(jié)?起來有以下?幾個方面的?經(jīng)驗和收獲?：（一）?只有擺正自?己的位置，?下功夫熟悉?基本業(yè)務(wù)，?才能更好適?應(yīng)工作崗位?。（二）?只有主動融?入___，?處理好各方?面的關(guān)系，?才能在新的?環(huán)境中保持?好的工作狀?態(tài)。（三?）只有堅持?銷售原則，?落實好銷售?工作，認(rèn)真?做好本職工?作，才能及?早簽單。?（四）只有?樹立服務(wù)意?識，加強(qiáng)溝?通協(xié)調(diào)，才?能把分內(nèi)的?工作做好。?（五）要?加強(qiáng)與客戶?的交流，要?做好與客戶?溝通，解決?好客戶的要?求。四、?加強(qiáng)檢查，?及時整改，?在工作中正?確認(rèn)識自己?。（一）?開展常規(guī)反?省，不斷的?提高自己的?思想認(rèn)識和?知識水平。?（二）經(jīng)?過這樣緊張?有序的一個?季度，我感?覺自己工作?技能上了一?個新臺階，?做每一項?工作都有了?明確的計劃?和步驟，行?動有了方向?，工作有了?目標(biāo)，心中?真正有了底?！基本做到?了忙而不亂?，緊而不散?，條理清楚?，事事分明?，從根本上?擺脫了剛參?加工作時只?顧埋頭苦干?，不知總結(jié)?經(jīng)驗的現(xiàn)象?。就這樣，?我從無限繁?忙中走進(jìn)這?一新季度，?又從無限輕?松中走出這?一季度，還?有，在工作?的同時，我?還明白了為?人處事的道?理，也明白?了，一個良?好的心態(tài)、?一份對工作?的熱誠及其?相形之下的?責(zé)任心是如?何重要。?（三）在這?個季度的工?作中接觸到?了許多新事?物、產(chǎn)生了?許多新問題?，也學(xué)習(xí)到?了許多新知?識、新經(jīng)驗?，使自己在?思想認(rèn)識和?工作能力上?有了新的提?高和進(jìn)一步?的完善。?（四）在日?常的工作中?，我時刻要?求自己從實?際出發(fā)，堅?持高標(biāo)準(zhǔn)、?嚴(yán)要求，?力求做到業(yè)?務(wù)素質(zhì)和道?德素質(zhì)雙提?高。（五?）回顧這一?季度自己的?工作情況，?捫心自問，?在諸多方面?還存在有不?足。因此?，更要及時?強(qiáng)化自己的?工作思想，?端正意識，?提高銷售工?作的方法技?能與業(yè)務(wù)水?平。五、?要定期召開?工作會議，?兼聽員工的?意見，敢于?開發(fā)新方法?，總結(jié)工作?成績與問題?，及時采取?對策！六?、存在的不?足總的來?看，存在很?多不足的地?方，還存在?一些亟待解?決的問題，?主要表現(xiàn)在?以下幾個方?面：__?_對內(nèi)部關(guān)?系協(xié)調(diào)還不?夠，要從思?想上加以提?高，為企業(yè)?創(chuàng)造良好的?工作環(huán)境和?形象。2?需要更加堅?持不懈的勁?頭，對于越?是有難度和?有挑戰(zhàn)的項?目，就越應(yīng)?該斗勁十足?，堅持不懈?的對待，不?應(yīng)該有絲毫?懈怠的情緒?，也不應(yīng)該?輕易放棄。?這個是以后?需要時刻提?醒自己的。?3工作還?不夠細(xì)致，?有的關(guān)系還?沒有做到位?，溝通能力?和細(xì)致程度?還需要加強(qiáng)?，在新的季?度里面爭取?有更大的改?變和進(jìn)步。?4發(fā)掘和?開發(fā)客戶資?源不夠，跟?蹤的項目信?息不夠，尤?其是潛在客?戶和目標(biāo)客?戶，領(lǐng)導(dǎo)交?代的任務(wù)沒?有及時完成?，執(zhí)行力度?不夠。_?__對新的?東西學(xué)習(xí)不?夠，工作上?往往憑經(jīng)驗?辦事，憑以?往的工作套?路處理問題?，表現(xiàn)出工?作上的大膽?創(chuàng)新不夠。?七、從自?身原因總結(jié)?（一）我?認(rèn)為自己欠?缺強(qiáng)力說服?打動客戶的?技巧；（?二）注意自?己銷售工作?中的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷售理?論中顧客就?是___這?一至理名言?。用自己真?誠的微笑，?清晰的語言?，細(xì)致的推?介，體貼的?服務(wù)去征服?和打動消費?者的心。?（三）要深?化自己的工?作業(yè)務(wù)，力?爭滿足每一?位顧客的需?求，更力爭?增加銷售客?戶數(shù)量，提?高銷售業(yè)績?；（四）?端正好自己?心態(tài)，其心?態(tài)的調(diào)整使?我更加明白?，不論做任?何事，務(wù)必?竭盡全力；?（五）總?之，通過對?自己這一季?度的工作總?結(jié)，發(fā)現(xiàn)有?很多的不足?之處，同時?也為自己積?累下了銷售?工作的經(jīng)驗?；在未來的?工作中，利?用自己精力?充沛，辛勤?肯干的優(yōu)勢?，努力學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識和?提高銷售意?識，扎實進(jìn)?取，努力工?作，為公司?的發(fā)展盡自?己綿薄之力?！八、下?步的打算?針對工作中?存在的不足?，為了做好?下一季度的?工作，突出?做好以下幾?個方面：?（一）積極?搞好內(nèi)部的?協(xié)調(diào)工作，?進(jìn)一步理順?關(guān)系；（?二）加強(qiáng)新?知識的學(xué)習(xí)?提高，創(chuàng)新?工作方法，?提高工作效?益；（三?）