某廣場店鋪銷售規(guī)劃

FA09OPAssortment2010年7·8·9·10售罄率分析2東方廣場定位及消費(fèi)者特點(diǎn)312011年Q3生意分析及訂貨規(guī)劃332011年Q3C以街玩為例Assortment4主要內(nèi)容：東方廣場北京標(biāo)志性建筑長安街東方廣場店ReallyWFJ店百貨大樓店新東安1層5層利生店王府井銀泰店1bj0062500平米

Best最成熟的shoppingmall1bj055best相對專業(yè)的運(yùn)動商場1bj072best中年外地游客為主1bj078best外地游客為主1bj072better新建高檔shoppingmall1層2000平米NIKE

BJ5層1bj006better學(xué)生消費(fèi)群BJ第一商業(yè)街店鋪名稱平均月銷售(萬)生意占比東方廣場50034%NIKEBJ50034%ReallyWFJ18012%利生15010%百貨大樓654%新東安YY352%銀泰201%Total1450100%OP在王府井生意份額在保持SKU寬度優(yōu)勢的同時,加大貨品出樣數(shù)量加大市場活動在店鋪中的氛圍店員加大專業(yè)知識東方的優(yōu)勢及需要從NIKEBJ學(xué)習(xí)的地方較好的銷售團(tuán)隊SKU寬,貨品豐富店鋪面積大消費(fèi)群相對固定較有消費(fèi)力的消費(fèi)群來自于其他運(yùn)動品牌的競爭少東方的優(yōu)勢體育品牌立體落位圖Fila1.在東方廣場體育品牌缺失，1200平米的耐克運(yùn)動店鋪占有絕對的優(yōu)勢地位。2.由于生活渠道資源較多3.所以東方運(yùn)動店要更突出渠道特點(diǎn)，擴(kuò)大運(yùn)動系列,且要打造全系列店鋪，全方位滿足消費(fèi)者需求。東方定位*耐克消費(fèi)人群以北京年輕時尚白領(lǐng)為主,所以對產(chǎn)品的需求主要體現(xiàn)在款式、顏色和功能上.東方廣場消費(fèi)人群類型FA08Sell－thru分析(4個月銷售)2東方廣場定位及消費(fèi)者特點(diǎn)31FA09生意分析及訂貨規(guī)劃33FA09以足球?yàn)槔鼳ssortment4主要內(nèi)容：FA08店鋪銷售受奧運(yùn)影響服裝占比較高,且8月份總體銷售偏高09年Q3服裝訂貨比例49%建議09年Q3

7:8:9=35%:35%:30%(更多參考于FA07)時期服裝鞋類配件總數(shù)

月份占比%08年7月1,663,7311,351,623494,2633,509,61721%08年8月份3,916,1142,373,504639,0586,928,67649%08年9月2,419,7711,465,573383,0324,268,37730%08年Q37999616.25190700.381516352.4714706669100%大類占比%54%35%10%100%

FA08類別運(yùn)動:生活=61%:39%男子:女子=63%:37%女子比例大于北京整體水平5個點(diǎn),分別是運(yùn)動多8個點(diǎn),生活少3個點(diǎn)系列本季賣出貨品本季實(shí)收貨品銷售占比售馨率男子運(yùn)動5108975942%52%男子運(yùn)動生活2549535721%48%女子運(yùn)動2304428919%54%女子運(yùn)動生活2097396717%53%GrandTotal1205823372100%52%08年Q3系列籃球和和女訓(xùn)訓(xùn)sell-thru較高,計劃提提升生生意占占比足球sell-thru略低售馨53%56%48%57%51%51%66%56%50%49%44%48%53%FA08上下裝裝比例例運(yùn)動褲褲裝占占比高高于生生活,且Sell-thru高,需加大大投入入褲裝34%褲裝Sell-thru58%46%43%57%72%62%94%40%43%51%64%38%48%Sell-thru---7月銷售售款式式短袖針針織衫衫38%>短袖POLO21%梭織長長褲4%>針織長長褲1%梭織中中長褲褲7%>針織中中長褲褲5%梭織短短褲13%>針織短短褲3%短袖占占比59%Sell-thru---8月銷售售款式式短袖針針織衫衫29%>短袖POLO12%梭織長長褲8%>針織長長褲6%梭織中中長褲褲3%>針織中中長褲褲2%梭織短短褲11%>針織短短褲2%針織夾夾克11%>梭織夾夾克4%初步開開始換換季Sell-thru---9月銷售售款式式換季基基本結(jié)結(jié)束短袖針針織衫衫8%>短袖POLO5%梭織長長褲17%>針織長長褲14%針織夾夾克30%>梭織夾夾克8%>針織套套頭衫衫6%長袖針針織衫衫7%>長袖POLO1%Sell-thru---FA08銷售款款式針織夾夾克19%>梭織夾夾克5%短袖針針織衫衫18%>短袖POLO9%梭織長長褲12%>針織長長褲10%梭織短短褲6%>針織短短褲1%梭織中中長褲褲2%>針織中中長褲褲2%Sell-thru上裝:加大夾夾克類類厚款款的訂訂貨比比例下裝:上加大大針織織褲裝裝的訂訂貨比比例針織夾夾克60%>梭織夾夾克50%短袖針針織衫衫52%>短袖POLO36%梭織長長褲48%<針織長長褲59%梭織短短褲52%<針織短短褲55%梭織中中長褲褲37%<針織中中長褲褲71%FA08訂貨建建議---跑量款款前188個SKU60%的產(chǎn)出出平均銷銷售深深度38件/SKUSell-thru63%數(shù)據(jù)有有參考考性整體產(chǎn)產(chǎn)品線線平均均銷售售深度度20件/SKUFA08Sell－thru分析2東方廣場定位及消費(fèi)者特點(diǎn)31FA09生意分析及訂貨規(guī)劃33FA09以足球?yàn)槔鼳ssortment4主要內(nèi)內(nèi)容：：FA09訂貨建建議---金額東風(fēng)店服裝鞋類配件總計

服裝占比08年Q217002831639337330593367021346%08年Q326665391730233505451490222354%09年Q3服裝平平均月月銷售售230萬,服裝占占比49%同店同同比-12%買貨金金額310萬18紅色數(shù)數(shù)字為為需陳陳列SKU數(shù)量A:60+52=112C:48+25=73D:42+31=73E:36+10=46F:102+20=122I:78K:66+8=74L:96+32=128M:30+26=56總體:558+204=762A88圖上所所示紅紅色數(shù)數(shù)字為為陳列列所需需SKU數(shù)量字母為為各陳陳列區(qū)區(qū):墻面SKU數(shù)量+中島SKU數(shù)量=總SKU數(shù)量(不含JordanEQPKids)JIHFDCEBG303030361818302424243018302412368178710888101781010887871824KLMA-BasketballB-M’sFWAreaC-M’sTrainingD-M’sTennisorACGE-SoccerF-M’sNSWG-EQPH-KidsI-W’sNSWK-M’sTennis+ACGL-W’sTrainingM-Dance303030788店鋪空空間規(guī)規(guī)劃,及可容容納的的SKU數(shù)量8A-BballB-M’sFWAreaC-M’sTrainingD-M’sTennisorACGE-SoccerF-M’sNSWG-EQPH-KidsI-W’sNSWK-W’sTennis+ACGL-W’sTrainingM-W’sTrainingIAJHFDCEBGKMFA09店鋪陳列列調(diào)整,買貨寬度度店鋪可容納SKU賣場可容納服裝件數(shù)5-6件標(biāo)準(zhǔn)陳列7683072550系列店鋪可容納SKU買貨SKU規(guī)劃產(chǎn)品線提供SKU籃球1026294男訓(xùn)7273117足球5245101男網(wǎng)523057男ACG101029男跑222028女訓(xùn)14885121女網(wǎng)743046女ACG121013女跑242032男生活12290148女生活7885119Total768560905為女性消消費(fèi)者提提供相對對多的選選擇LFA09訂貨建議議---系列占比比增加籃球球占比(銷售好且且有市場場活動)減少足球球(低Sell-thru)減少男子子跑步(奧運(yùn)期間間消費(fèi)群群變化,使得跑步步表現(xiàn)好好于平時時)增加女訓(xùn)訓(xùn)(高Sell-thru)售罄率53%56%48%57%51%51%66%56%50%49%44%48%53%FA09訂貨建議議---系列深度度東方受奧奧運(yùn)影響響較多,計劃同比比為負(fù)增增長,去掉BJ08產(chǎn)品之后后,預(yù)計其他他部分總總體保持持持平類別FA08訂貨SKU數(shù)量FA08賣出FA08占比FA084個月銷售深度FA09訂貨SKU數(shù)量SKU變化%FA09訂貨深度FA09訂貨數(shù)量FA09生意占比籃球51115510%2362114%33204611%足球618047%134574%2511256%男戶外152672%181067%393932%男跑234674%202087%214202%男網(wǎng)338997%273091%4413227%男訓(xùn)73151613%2173100%31222913%男生活108254921%249083%42374921%女子戶外111271%1210109%161871%女跑181882%1020111%183602%女網(wǎng)304294%1430100%216314%女訓(xùn)90153213%178594%29246514%女生活96209717%228589%36308417%總計61812058100%2055687%33

17732100%FA09訂貨建議議---款式調(diào)整整夾克類產(chǎn)產(chǎn)品FA08銷售占比比24%(3個月sell-thru60%),建議FA09訂貨占比比27%短袖產(chǎn)品品FA08銷售占比比27%(4個月sell-thru48%),建議FA09訂貨占比比22%褲裝產(chǎn)品品FA08銷售占比比34%,建議FA09訂貨占比比35%,提升針織織褲裝,其中長褲22%梭織11%(減少1個點(diǎn))=針織11%(增加1個點(diǎn))中長褲5%梭織2%<針織3%短褲8%梭織6%>針織2%(增加1個點(diǎn))以上重點(diǎn)點(diǎn)款式占占比為84%FA09訂貨建議議---跑量款前188個SKU60%的產(chǎn)出FA08平均銷售售深度38件/SKUFA09平均訂貨貨深度57件/SKUFA08銷售第一一名賣出出169件FA09訂貨最深深款211件Sell-thru68%數(shù)據(jù)有參參考性FA08東方獨(dú)有有跑量款款263648-010有氧緊身身胸衣42零售價￥198.0067.74%286372-619街頭酷動動短袖針針織衫36Retail￥298.0092.31%321337-69735Retail￥298.0079.55%321878-10033Retail￥348.0066.00%275707-10099Retail￥348.0063.06%275709-10048Retail￥448.0064.00%277646-10033Retail￥298.0070.21%275917-100運(yùn)動生活活針織夾夾克139Retail￥398.0081.29%286455-100街頭酷動動針織夾夾克136Retail￥498.0059.13%275075-10068Retail￥598.0083.95%275076-10053Retail￥498.0077.94%288189-100運(yùn)動生活活針織夾夾克49Retail￥398.0094.23%FA09參與市場場活動為為…市場活動動1FA09Women’sTraining市場活動動3產(chǎn)品主題題故事FITGENDERSPECIFICFASTER/LONGERYOUNGCONSIDEREDFA09跑步市場活動動2市場活動動區(qū)域預(yù)計產(chǎn)出出29%的生意本季主打打市場活活動男子:籃球女子:訓(xùn)練跑步市場活動動款平均均訂貨深度度保持在在35件以上/SKUWMBballRunningW’straining東方訂貨貨建議---總體服裝月銷銷售預(yù)估估230萬(店鋪同比比增長-12%)訂貨件數(shù)數(shù)預(yù)計17732件建議訂貨貨寬度556個SKU平均訂貨貨深度為為33件跑量款訂訂貨深度度為57件(前188SKU)月上市比比例35%:35%:30%3個市場活活動均參參與,預(yù)計提供供29%的生意產(chǎn)產(chǎn)出FA08Sell－thru分析2東方廣場定位及消費(fèi)者特點(diǎn)31FA09生意分析及訂貨規(guī)劃33FA09以足球?yàn)槔嗀浗M合4主要內(nèi)容容：FA08足球---數(shù)據(jù)分析析故事組合本季賣出本季實(shí)收銷售占比sell-thru10R371345%28%CLUB20643626%47%FootballTraining44698255%45%GRAPHIC11513014%88%GrandTotal8041682100%48%上裝:下裝=71%:29%FA08前20個SKU(以銷售件件數(shù)降序序排列)279667-010AST90CFPANTT90CF梭織長褲褲35Retail￥498.002008-9-170.00%279666-010AST90CFJACKETT90CF梭織茄克克33Retail￥598.002008-9-170.21%287628-010MANUTRAVELSSPOLO曼聯(lián)短袖袖POLO28Retail￥398.002008-7-159.57%285600-100MANUTERRACETEE曼聯(lián)球場場圖案T恤28Retail￥198.002008-8-193.33%285600-611MANUTERRACETEE曼聯(lián)球場場圖案T恤27Retail￥198.002008-8-190.00%276752-010ASCOREKNITPANT針織訓(xùn)練練長褲26Retail￥398.002008-9-166.67%285601-425FCBTERRACETEE巴塞羅那那球場圖圖案T恤24Retail￥198.002008-8-180.00%287627-010MANULINEUPJACKET曼聯(lián)梭織織熱身茄茄克24Retail￥598.002008-9-160.00%276167-374ASSST90GRAPHICTOPT90短袖圖案案T恤21Retail￥298.002008-7-144.68%279665-010AST90WOVENSHORTT90訓(xùn)練短褲褲19Retail￥248.002008-7-143.18%276157-010ASPINNACLELINEDJACKET條紋梭織織訓(xùn)練茄茄克18Retail￥498.002008-8-146.15%285602-716ARSENALTERRACETEE阿森納球球場圖案案T恤18Retail￥198.002008-8-190.00%285603-010JUVENTUSTERRACETEE尤文圖斯斯球場圖圖案T恤18Retail￥198.002008-8-190.00%286784-655FCBSSHOMEREPLICAJERSEY巴塞羅那那主場短短袖比賽賽服17Retail￥498.002008-7-156.67%289122-4832SZCOREKNITJACKET針織訓(xùn)練練茄克16Retail￥448.002008-9-153.33%279667-460AST90CFPANTT90CF梭織長褲褲16Retail￥498.002008-9-138.10%276167-010ASSST90GRAPHICTOPT90短袖圖案案T恤15Retail￥298.002008-7-151.72%264309-0112SZFUNDWOVENFZJKT4.0基礎(chǔ)系列列梭織織茄克15Retail￥398.002008-8-165.22%279666-460AST90CFJACKETT90CF梭織茄克克15Retail￥598.002008-9-135.71%287628-666MANUTRAVELSSPOLO曼聯(lián)短袖袖POLO14Retail￥398.002008-7-153.85%FA08前20個SKU(以銷售件數(shù)數(shù)降序排列列)FA09Soccer每月重點(diǎn)Tier17月份8月份9月份足球訓(xùn)練俱樂部重點(diǎn)T90339590—017/451RMB248Knit339594—103/454RMB298339600–010/104RMB248339588—010RMB348339589—010RMB248339621–451/104RMB248Wvn339618–451/115RMB298339619–451/115RMB248339620–019339618–831RMB298347305—100RMB228347284—618RMB228347392—463RMB228足球訓(xùn)練7月份SKUFootballTrainingT90Club355107—648/100RMB398338615—010/100RMB198Club339604—010/451RMB398KNIT360979—010/451RMB448KNITFootballtrainingGraphic339634—019RMB398Woven339809—010RMB348WovenFundamental355037—451RMB398347307—100RMB448AugClub16SKU367522-010/451RMB498367521-010/451RMB598338613—010/410RMB398FleecyGraphicT90339595—010/451RMB548FootballtrainingClub339797—104RMB298355102—648RMB598355032—451RMB598355106—010RMB598SepT9013SKU339622—019RMB598FA09Soccer訂貨比例---占總體6%故事提供SKU選購SKU訂貨深度訂貨數(shù)量訂貨占比足球訓(xùn)練23112729726%T9015112931928%俱樂部34171932329%基礎(chǔ)訓(xùn)練2216323%圖案1143815214%NIKE512

00%Total9745251123100%上裝:下裝=71%:29%SKU上市比例=35%:35%:30%故事上提升升俱樂部生生意占比3個點(diǎn)款式上加入入針織套頭頭款式367522-0102009-9-1RMB49851367522-0102009-9-1RMB59849367522-0102009-9-1RMB59841367522-0102009-9-1RMB59840367522-0102009-9-1RMB59835367522-0102009-9-1RMB59838367522-0102009-9-1RMB59835367522-0102009-9-1RMB59832367522-0102009-9-1RMB59831367522-0102009-9-1RMB59828FA09前10個SKU前10個SKUFA08提供39%生意FA09提供39%生意4個月Sell-thru66%訂貨有效FA09足球跑量款款產(chǎn)出FA09貨品級別分分布BEST選中率53%BETTER選中率39%GOOD選中率53%提供SKU數(shù)量訂購SKU數(shù)量81720154438BESTSKU占比18%BETTERSKU占比38%GOODSKU占比44%謝謝!!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:42:5622:42:5622:421/5/202310:42:56PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:42:5622:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:42:5622:42:5622:42Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:42:5622:42:56January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:42:56下下午22:42:561月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:42:5622:42:5605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:42:56下下午午10:42下下午午22:42:561月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:42:5622:42:5622:421/5/202310:42:56PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:42:5622:42Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:42:5622:42:5622:42Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:42:5622:42:56January5,