2023年公司經(jīng)銷商工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?公司經(jīng)銷商?工作總結(jié)?本月協(xié)議用?戶發(fā)展完成?率為___?%，較__?月份的用戶?發(fā)展完成率?___%提?高了___?個(gè)百分點(diǎn)，?營銷經(jīng)理隊(duì)?伍趨于穩(wěn)定?和合理，對?業(yè)務(wù)增長拉?動較大。經(jīng)?銷商在__?年三季度業(yè)?務(wù)服務(wù)競賽?及經(jīng)銷渠道?業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)?勵(lì)活動的促?動下，積極?性有所提高?，但發(fā)展不?理想，表現(xiàn)?乏力。任務(wù)?完成率在_?__%以上?的網(wǎng)點(diǎn)有_?_和__經(jīng)?銷商，__?的業(yè)務(wù)增長?主要得益于?__中等職?業(yè)學(xué)校的開?學(xué)促銷，_?_經(jīng)銷商一?直以來支持?公司的各項(xiàng)?工作，積極?發(fā)展用戶，?經(jīng)銷商綜合?素質(zhì)較高，?客戶服務(wù)工?作比較到位?，對其業(yè)務(wù)?發(fā)展幫助很?大。__經(jīng)?銷商外出打?工，看店的?為經(jīng)銷商的?妻弟，其妻?弟也長期不?在家，業(yè)務(wù)?經(jīng)常處于無?人打理的狀?態(tài)。__、?__二、_?_三，三個(gè)?經(jīng)銷商業(yè)務(wù)?發(fā)展都不理?想，競爭對?手移動的經(jīng)?銷商在__?的社會關(guān)系?和聲譽(yù)較佳?，我們一直?以來__的?市場占有率?都比較低。?上月移動公?司也把工作?重心放在_?_，在我們?建立二級點(diǎn)?的時(shí)候，移?動公司一直?跟蹤和積極?活動，使工?作開展不順?利，直接影?響了__的?業(yè)務(wù)發(fā)展。?__發(fā)展低?迷，流動人?口的減少對?其發(fā)展沖擊?較大。其它?網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)?展平穩(wěn)，總?體表現(xiàn)乏力?。二、本?月開展的工?作1、積?極建立二級?點(diǎn)。二級點(diǎn)?的建立工作?，南片區(qū)一?直發(fā)展滯后?，我們一直?在摸索和探?討更好的發(fā)?展和管理方?式。借鑒城?區(qū)片建立二?級點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在我們以?協(xié)作經(jīng)銷商?發(fā)展二級點(diǎn)?為主，幫助?經(jīng)銷商建立?和管理二級?點(diǎn)。本月南?片區(qū)__立?了___個(gè)?二級點(diǎn)，但?二級點(diǎn)的業(yè)?務(wù)發(fā)展在本?月幾乎沒有?成績，主要?原因在剛建?立的二級點(diǎn)?還沒能發(fā)揮?其作用。?2、營銷經(jīng)?理的培訓(xùn)與?培養(yǎng)。本月?營銷經(jīng)理的?業(yè)務(wù)發(fā)展初?步走入正軌?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本?月也把其做?為重點(diǎn)工作?來抓。在培?訓(xùn)上，每周?都會進(jìn)行一?次集中和系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)及?營銷內(nèi)容的?培訓(xùn)，幫助?和促進(jìn)其業(yè)?務(wù)發(fā)展。在?政策上，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)辦與公司?集團(tuán)的政策?保持一致，?鼓勵(lì)其發(fā)展?業(yè)務(wù)。在支?撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?辦人員以粗?放的考勤管?理，熱情的?服務(wù)，有求?必復(fù)的工作?態(tài)度，大力?支撐營銷經(jīng)?理開展業(yè)務(wù)?。3、積?極開展進(jìn)村?促銷。進(jìn)村?促銷活動是?鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦的一?項(xiàng)長期基礎(chǔ)?的工作內(nèi)容?，本月進(jìn)村?促銷活動以?與經(jīng)銷商或?與營銷經(jīng)理?進(jìn)村的模式?發(fā)展，主要?活動內(nèi)容為?入戶送禮。?本月的工作?重點(diǎn)主要放?在基站掃閑?上，進(jìn)村促?銷有一定效?果，但進(jìn)村?促銷內(nèi)容過?于單一，發(fā)?展不穩(wěn)定，?針對性不強(qiáng)?4、經(jīng)銷?商服務(wù)與管?理工作。建?立好和經(jīng)銷?商的良性發(fā)?展關(guān)系，提?高與經(jīng)銷商?的工作協(xié)作?關(guān)系。督促?經(jīng)銷商的試?機(jī)試卡工作?，鼓勵(lì)發(fā)展?增值業(yè)務(wù)，?規(guī)范服務(wù)內(nèi)?容和禮儀，?注重店面形?象，協(xié)作經(jīng)?銷商發(fā)展業(yè)?務(wù)，提高對?經(jīng)銷商的業(yè)?務(wù)支撐力度?，對新營帳?，新變動，?新活動，進(jìn)?行政策貫輸?，做好公司?到經(jīng)銷商的?上傳下達(dá)工?作，做好紐?帶作用。?三、工作中?遇到的問題?及存在的不?足1、二?級點(diǎn)建立困?難。二級點(diǎn)?選人建立困?難，社會關(guān)?系好，活動?能力強(qiáng)的人?對品牌依賴?性強(qiáng)，對聯(lián)?通的品牌認(rèn)?知不強(qiáng)，不?愿意做2?、經(jīng)銷商積?極性過低。?業(yè)務(wù)發(fā)展乏?力，許多經(jīng)?銷商積極性?下降，對公?司政策不配?合，對業(yè)務(wù)?發(fā)展抱無所?謂態(tài)度。?3、增值業(yè)?務(wù)滲透率低?、經(jīng)銷商業(yè)?務(wù)素質(zhì)需提?高。經(jīng)銷商?的業(yè)務(wù)素質(zhì)?對增值業(yè)務(wù)?滲透率影響?較大，經(jīng)銷?商自己都不?會操作增值?業(yè)務(wù)，無法?發(fā)展增值業(yè)?務(wù)。4、?不重視客戶?維系工作。?經(jīng)銷商的收?入大多樹體?現(xiàn)在新入網(wǎng)?的傭金上，?一直以來不?重視客戶的?維系工作，?沒有意識到?客戶維系工?作的重要性?。（范本）?5、與經(jīng)?銷商溝通經(jīng)?驗(yàn)與技巧不?足。經(jīng)銷商?的溝通上，?由于缺乏經(jīng)?驗(yàn)，沒重視?自己的交際?技巧，與經(jīng)?銷商的溝通?不是很順暢?。四、下?階段的工作?計(jì)劃1、?加快二級點(diǎn)?的建立效率?。二級點(diǎn)的?建立定為下?月的主要工?作內(nèi)容，建?立好的二級?點(diǎn)協(xié)作和鼓?勵(lì)其發(fā)展業(yè)?務(wù)，一定程?度上促進(jìn)經(jīng)?銷商的業(yè)務(wù)?發(fā)展。2?、維系發(fā)展?營銷經(jīng)理隊(duì)?伍。重視營?銷經(jīng)理隊(duì)伍?的穩(wěn)定性，?提高營銷經(jīng)?理的業(yè)務(wù)發(fā)?展能力，繼?續(xù)擴(kuò)充營銷?經(jīng)理隊(duì)伍，?淘汰不適合?的營銷經(jīng)理?。3、提?高進(jìn)村促銷?的針對性。?進(jìn)村促銷工?作繼續(xù)開展?，在進(jìn)村前?先做好準(zhǔn)備?工作，有計(jì)?劃，與步驟?的實(shí)施促銷?活動。4?、重視經(jīng)銷?商的業(yè)務(wù)素?質(zhì)，提高經(jīng)?銷商的客戶?維系工作，?鼓勵(lì)刺激經(jīng)?銷商的積極?性。對經(jīng)銷?商的業(yè)務(wù)素?質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)?，提高增值?業(yè)務(wù)的發(fā)展?，宣