渠道總監(jiān)年終工作總結(jié)2023年

第14頁共14頁渠道總監(jiān)年?終工作總結(jié)?2023年?自擔任渠?道總監(jiān)以來?，主要開展?了三方面的?工作：一是?多措并舉，?抓好代理商?培訓。先后?通過專業(yè)知?識講座、定?期走訪、發(fā)?放宣傳資料?等形式，培?訓代理商_?_人次，進?一步提高了?代理商經(jīng)營?管理理論及?實務水平，?激發(fā)代理商?合作熱情，?使我公司與?與代理商形?成強大的合?作聯(lián)盟。二?是嚴謹細致?，認真搞好?資料錄入。?對代理商的?相關情況、?有關數(shù)據(jù)、?經(jīng)營各類等?資料，及時?、準確地登?記在案，并?認真錄入電?腦，實現(xiàn)了?“零失誤”?、“零差錯?”。三是嚴?格程序，規(guī)?范搞好協(xié)議?簽署。嚴格?按照公司的?制度規(guī)定、?營銷計劃，?做到準確無?誤、高效快?捷，確保了?公司利益不?受損失。四?是高標準完?成了營業(yè)員?、營銷總監(jiān)?、綜合秘書?、VIP客?戶總監(jiān)等崗?位的任務目?標。渠道?總監(jiān)作為公?司鞏固市場?的先鋒，是?公司形象的?重要代表。?在工作中積?累了一定的?經(jīng)驗。首先?，必須具有?寬闊的知識?面。培訓代?理商，除了?必要的基礎?知識外，還?熟悉掌握了?市場營銷學?知、通信產(chǎn)?品基礎、管?理基礎、移?動產(chǎn)品銷售?流程、客戶?服務等知識?。其次，必?須具有良好?的服務態(tài)度?。渠道總監(jiān)?不僅是公司?的代表，也?是代理商的?顧問。工作?中，我樹立?了“待人如?己”的思想?，想代理商?之所想，急?代理商之所?急，立足“?溝通從心開?始”手牽手?為代理商搞?好服務。?第三，必須?最大程度的?了解代理商?的需求。?第四，必須?當好代理商?的“智囊團?”。一、?工作表現(xiàn)?自__年_?_月到公司?工作以來，?堅持以公司?發(fā)展為己任?，服從__?_，服從領?導，服從大?局，模范遵?守公司的各?項規(guī)章制度?，工作態(tài)度?端正，有很?強的責任心?和工作能力?；工作中勤?于思考，好?鉆研、虛心?向領導和同?事請教，善?于發(fā)現(xiàn)問題?、分析問題?、解決問題?；始終嚴格?要求自己，?勤奮好學，?刻苦鉆研業(yè)?務；能夠吃?苦耐勞，愛?崗敬業(yè)，團?結(jié)同事，視?工作如生命?，視代理商?為___，?受到領導和?同事的一致?好評。二?、工作能力?經(jīng)過今年?的工作，我?具備了以下?七個方面的?能力：1?.具有較強?的溝通和培?訓能力。經(jīng)?過我培訓的?代理商在銷?售公司產(chǎn)品?上表現(xiàn)出較?強的營銷能?力。簽署的?各個協(xié)調(diào)沒?有出現(xiàn)任務?的失誤，沒?有損害公司?的形象，更?沒使公司利?益受到損失?。2.具?有熟悉各項?移動業(yè)務的?能力。幾年?的工作經(jīng)歷?，使我對移?動的業(yè)務知?識，特別是?營銷、培訓?方面的業(yè)務?知識有了比?較全面的了?解。3.?具有較強的?處理問題能?力和溝通能?力。4.?具有較強的?業(yè)務發(fā)展能?力和對市場?敏銳的洞察?力。5.?具有較強的?親和力。?6.具有較?強的責任感?、進取心和?豐富的工作?經(jīng)驗，并能?夠承受較強?的工作壓力?7.具有?較強服從意?識、應變能?力、團隊精?神和協(xié)作能?力。三、?工作計劃?按照公司工?作規(guī)劃，結(jié)?合本職崗位?，制定了今?后的工作計?劃：目前，?隨著市場的?逐步發(fā)展，?已經(jīng)從以前?的產(chǎn)品從導?入階段逐步?進入了成熟?、發(fā)展、提?高階段，而?要完成這個?階段的任務?，首先應該?從提高代理?商營銷能力?和本領入手?，從而使公?司不斷增加?效益、做大?做強。1?.制定短期?、中期培訓?規(guī)劃，明確?培訓年度目?標、任務和?措施，并細?化到季度和?月份。2?.創(chuàng)新培訓?工作機制。?主要包括：?①針對不同?的代理商，?制定不同的?培訓措施，?增加針對性?；②培訓重?心下移，深?入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開?展現(xiàn)場培訓?；③應急培?訓，根據(jù)公?司新推業(yè)務?，隨時抓好?代理商的培?訓，確保新?業(yè)務、新產(chǎn)?品能及時傳?遞到基層；?④常態(tài)培訓?，確保代理?商能夠始終?保持較強的?營銷能力。?3.加強?與營銷、前?臺等各個部?門的聯(lián)系合?作，及時掌?握了解市場?動態(tài)（范本?），捕捉各?方面信息，?為培訓工作?奠定基礎。?4.拓寬?培訓內(nèi)容、?領域。主要?是突出公司?形象、公司?文化、公司?發(fā)展戰(zhàn)略及?公司經(jīng)典的?營銷案例、?代理商的素?質(zhì)等幾個方?面，從而使?公司與代理?商建立起信?任，樹立起?信心，形成?水___融?、魚水般的?合作關系。?5.認真?搞好資料錄?入，建好“?代理商檔案?”。6.?嚴格按照程?序，規(guī)范、?高效、準確?地抓好協(xié)議?簽署，為公?司業(yè)務壯大?、效益提升?夯實基礎。?渠道總監(jiān)?年終工作總?結(jié)（二）?我作為渠道?銷售的首席?銷售總監(jiān)，?肩負著公司?銷售渠道和?銷售管理的?重任。歸結(jié)?起來主要包?含在以下幾?個方面：?一、渠道工?作內(nèi)容回顧?及概述_?_月__日?正式調(diào)入渠?道部，在基?本了解了渠?道日常工作?流程后，和?前任業(yè)務代?表開始下_?_了解渠道?并進行工作?交接。__?月__日正?式接手渠道?工作，剛開?始的日子，?對于從技術?轉(zhuǎn)業(yè)務的我?壓力非常的?大，這其中?包括了領導?對我的信任?、經(jīng)銷商對?我的考驗、?以及業(yè)務流?程的不熟悉?。在部門經(jīng)?理和其他同?事的幫助下?，我很快的?找到了做業(yè)?務代表的“?感覺”，順?利的完成的?渠道的交接?工作，使工?作走上了正?軌?；仡?工作內(nèi)容大?致分為以下?以下七點：?1.信息?傳遞：主要?是用___?和傳真的方?式及時傳遞?產(chǎn)品報價和?公司庫存情?況，日常接?聽業(yè)務電話?，以及新產(chǎn)?品的產(chǎn)品性?能介紹，促?銷政策的及?時下發(fā)，彩?頁和宣傳資?料的發(fā)放等?。2.員?工培訓：在?出差過程中?，抽時間給?經(jīng)銷商員工?做產(chǎn)品性能?培訓和銷售?技巧培訓。?十個月內(nèi)分?別給公司做?培訓共計_?__次。?3.投標支?持：及時響?應渠道上報?的招標信息?，認真填寫?詢價表，根?據(jù)實際情況?和特殊情況?針對每一單?做出相應的?支持。4?.簽約大會?：在公司的?___協(xié)調(diào)?下，圓滿完?成公司財年?的經(jīng)銷商大?會。通過此?次會議，不?但再次加深?了對經(jīng)銷商?的了解，同?時也提升了?自己在會務?方面的能力?。更有利的?是堅定了各?經(jīng)銷商對其?分銷商實力?、財力等全?方位的肯定?，對長期的?合作起了很?大的促進作?用，并為以?后的友好業(yè)?務合作奠定?了基礎。?5.財年簽?約：在公司?領導的安排?下，我提前?進入__，?使六個城市?的十四家電?腦公司進行?較為詳細的?了解。結(jié)合?去年已簽約?公司的銷售?情況和市場?職能等因素?，合理地概?括過去一批?在各地享有?一定的知名?度或資金，?市場能力較?強公司進行?簽約，對我?公司在渠道?的銷售市場?穩(wěn)定和開拓?奠定了基礎?，從而順利?完成了新財?年商用產(chǎn)品?的簽約，同?時，通過此?行對于我的?涉外能力也?有很大的提?高。__?_投標：今?年共參加_?_投標八次?，地區(qū)二次?、地區(qū)一次?、地區(qū)五次?，共中標三?次，中標總?金額為近二?百八十萬。?7.內(nèi)部?配合：配合?市場推廣部?做活動共計?十四站，七?站、站、一?站。以及電?腦的大型新?品發(fā)布活動?。__新品?在渠道區(qū)共?進行四站，?為期近一個?月。__為?主的系列新?品發(fā)布站活?動。二、?一年來自身?工作的評定?在近一年?渠道工作中?，從大的方?面來講，相?對來說較滿?意的是能從?售后到銷售?角色的快速?轉(zhuǎn)換，迅速?接手渠道工?作，順利完?成新財年渠?道簽約。從?小的方面來?講，能夠有?持之以恒的?心態(tài)去對待?每一件事情?，凡事都當?自己的事情?去做，做到?了無愧我心?。總結(jié)起來?有兩個方面?：1.憑?借公司的優(yōu)?勢去幫助經(jīng)?銷商，大方?面堅持公司?的制度，在?政策方面嚴?守公司的原?則不變，出?現(xiàn)問題都以?積極的態(tài)度?去對待，盡?公司所能為?經(jīng)銷商解決?問題。凡是?遇到特殊情?況，此時都?是經(jīng)銷商非?常著急的事?情，每次都?能主動去做?好細節(jié)工作?和一些實際?的工作，如?星期天不能?發(fā)貨、公司?的相關接口?人不在、公?司有___?活動等等，?我就在不違?反公司制度?的條件下想?盡一切辦法?去幫助他們?，如果禮拜?天沒有人發(fā)?貨，我自己?去發(fā)，不論?是公事還是?經(jīng)銷商的私?事，只要他?們找到我，?我都努力去?辦好，最終?經(jīng)銷商認可?了我，起到?了“橋梁”?的作用。?2.觀察市?場，了解其?變化，結(jié)合?本公司的情?況，對經(jīng)銷?商進行耐心?的分析，幫?助其排除雜?念，樹立信?心。我從公?司的長遠發(fā)?展的角度去?做工作。如?從公司的忠?誠度、廠家?的資源的支?持（宣傳、?市場活動、?設立專賣店?的條件等）?的角度。另?外，通過大?量細致的工?作，使得從?公司實行新?的信用金制?度以來，除?之外（因我?們維修方面?的原因），?渠道十三家?經(jīng)銷商五個?月無逾期，?這一點是值?得欣慰的。?三、經(jīng)驗?和體會通?過一年的渠?道工作，讓?我深深的感?到―――做?渠道工作容?易，想做好?就是一件非?常不容易的?事情?？梢?用總結(jié)六條?經(jīng)驗：一細?二勤三要。?一細即心細?、二勤就是?嘴勤、腿勤?、三要是皮?要厚、嘴要?甜、心要狠?。1、心?細比如，?在處理日常?工作過程中?，經(jīng)常會遇?到經(jīng)銷商口?頭向我詢問?報價和庫存?以及物流，?通常他們是?問幾天以后?的事情，可?能幾天都不?問，但是突?然就會問到?，如果心不?細把他們的?事情忘掉了?，就會讓經(jīng)?銷商覺得你?不夠重視他?，雖然是小?事情，但足?以以小見大?，所以必須?記住。另外?，在平時溝?通的時候，?注意一些細?節(jié)問題，如?：公司的發(fā)?展方向、營?業(yè)額突破多?少萬、最近?的銷量公司?開業(yè)紀念日?、___的?生日、等等?，從各方面?去關心他們?，（渠道的?經(jīng)銷商相對?來說比較重?感情?。?2、嘴勤?俗話說：商?場如戰(zhàn)場！?信息是非常?重要的，一?個重要的信?息就可帶來?豐厚的利潤?，所以在日?常工作過程?中，對于信?息的傳遞是?至關重要的?，尤其是價?格的調(diào)整、?庫存、促銷?政策等等，?一定要及時?的傳遞。?3、腿勤?作為__經(jīng)?銷商來說，?最熟的就是?渠道部的業(yè)?務代表了，?有什么事情?首先想到的?就是找我去?解決，那么?在經(jīng)銷商還?沒有完全適?應公司接口?人太多的情?況下，我就?毫不猶豫的?去辦，先把?事情辦完后?在捎帶的提?醒一下，比?如說：下次?要詢這種設?備的價格直?接找___?人。遇到事?情不能推，?先辦再講！?4、皮要?厚凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學會用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。5、嘴?要甜沒有?人不喜歡被?人夸，在稱?呼上一定要?注意，什么?時候可以直?呼其名，什?么時候必須?稱“總”。?要面子的時?候給足面子?。還有就是?在日常出差?的時候就有?機會見到經(jīng)?銷商的員工?，和員工打?成一片，尤?其是和他們?的業(yè)務骨干?聊聊天、吃?吃飯。可以?從側(cè)面了解?到許多情況?，對于負責?財務的一般?都是___?最親的人，?是“拉攏腐?蝕”不掉的?，所以就要?靠嘴甜，_?__、阿姨?常掛嘴邊，?是不是買些?水果慰問一?下，在收款?的時候有很?大的作用。?如：及時的?把對帳單給?___，_?__說讓辦?錢，馬上就?去辦等等。?6、心要?狠在處理?一些原則上?問題的時候?，一定要心?狠，站對位?置。不能因?為平時銷售?能力就一味?的遷就他，?在處理投標?支持的時候?，不能參雜?個人感情，?要根據(jù)實際?情況，狠下?心來處理。?以上六點?是我在這一?年的渠道工?作中總結(jié)出?來的經(jīng)驗和?體會，自我?感覺認識的?很片面，誠?懇的希望公?司領導能給?予指正。?四、工作中?存在問題及?總結(jié)經(jīng)驗教?訓在近一?年的工作中?，自我感覺?也出現(xiàn)了很?多問題，主?要有以下幾?個方面：?1、忙忙碌?碌每天在?公司上班總?是覺得忙忙?碌碌，但是?每天回首一?天的工作，?總覺得是一?無所獲，感?覺只是一個?忙字，但是?具體干了什?么，卻也說?不出個所以?然，通過上?次的培訓，?發(fā)現(xiàn)主要是?因為沒有處?理好緊急但?是不重要的?事情和不緊?急也不重要?的問題，每?天大量的時?間都化在了?處理這些事?情上，所以?感覺到一天?忙忙碌碌但?是總覺得一?無所獲，在?新的一年里?，我準備按?照培訓中所?說的，把每?天該做的和?要做的事情?分清輕重緩?急，合理安?排和利用自?己的時間。?2、缺少?經(jīng)驗在工?作過程中，?做的最多的?就是和人打?交道，而且?都是和公司?的___打?交道，經(jīng)常?遇到一些問?題要給經(jīng)銷?商小之以理?動之以情的?去講大道理?，沒到這種?時候我都感?覺到自己有?些力不從心?，因為這種?時候需要多?方面的知識?和經(jīng)驗以及?很多的專業(yè)?理論知識，?所以，我要?在明年的工?作過程中，?總結(jié)今年的?不足，隨時?給自己充電?，同事也希?望公司能多?給一些這方?面的培訓機?會，讓我快?速的成長起?來。能更好?的為公司工?作。在_?_的八次投?標中，明顯?的可以感覺?到，有很多?方面缺少經(jīng)?驗，比如臨?場答辯、投?標資料的準?備、投標價?格的掌握、?競爭對手的?了解等，在?每次投標之?后將投標的?過程以及問?題做了整理?，希望在新?的一年里，?公司能給我?更多的機會?去鍛煉，如?果有機會的?化能做一些?這方面的培?訓。3、?懶惰在以?上總結(jié)的經(jīng)?驗中，平時?在執(zhí)行的時?候有時不能?夠百分百做?到，希望領?導在以后的?工作過程中?能夠經(jīng)常經(jīng)?常指正。?4、探索?作為我個人?來說，目前?對自己所做?的渠道工作?還是不滿意?，我認為渠?道的工作應?該是多方面?的，但是我?目前只能作?一些如我自?己總結(jié)的那?些事情，所?以在這一年?即將結(jié)束的?時候，希望?公司領導能?給予我最大?的幫助，指?引我向正確?的方面去發(fā)?展。流年?似水，轉(zhuǎn)眼?到聯(lián)已經(jīng)是?第二次寫工?作總結(jié)了，?這不禁使我?想起在畢業(yè)?時的選擇，?我毫不猶豫?的選擇了公?司，我既然?選擇了進公?司而放棄到?政府單位工?作，就是要?珍惜寶貴的?時光，公司?領導把我調(diào)?到商用事業(yè)?部，這其中?包含著對我?的極大信任?，也承擔著?很大的責任?。所以，我?會盡己所能?，在以后的?日子里，努?力作好渠道?工作，不辜?負公司對我?的信任與培?養(yǎng)！渠道?總監(jiān)年終工?作總結(jié)（三?）一、年?度銷售任務?總體完成情?況此部分?要列出本年?度公司下達?的銷售任務?、實際銷量?、達成率、?上年度同期?銷量、同比?增長率等，?通過這些內(nèi)?容可以直觀?地看出自己?一年的銷售?狀況，最能?體現(xiàn)自己一?年的辛勤成?果。因此，?需要濃墨重?彩地重點描?述。當然?，我們也可?以更細一些?，將各個市?場的銷售達?成狀況，做?橫向的比較?分析，也可?以按照20?～80法則?，對市場進?行分類管理?，方便我們?找到下一年?度的銷售增?長點及需要?重點扶持、?提升或優(yōu)化?整合的市場?。這一模?塊，主要是?做一個整體?銷售情況的?展示或匯報?，從宏觀層?面總結(jié)年度?銷售達成狀?況，并要突?出在過去的?一年里，自?己取得的成?績和進步，?這樣做可以?增強我們做?市場的豪情?和自信心。?當然，也要?找出自己存?在的一些大?面上的不足?或失誤，以?督促自己在?以后能夠更?好地改正或?完善。如?果不是上交?考評的年終?總結(jié)，我們?還可以對自?己其他方面?的目標達成?情況，做一?個全面梳理?。比如，職?涯目標是否?達到、收入?目標是否實?現(xiàn)、進修目?標有沒有完?成等?？偨Y(jié)?這些目標的?目的，是來?年給自己一?個更大的驅(qū)?動力，以激?發(fā)自己的熱?情，信心滿?懷地迎接新?的挑戰(zhàn)。?二、銷售數(shù)?據(jù)分析運?用科學、準?確數(shù)據(jù)說話?，做到有理?有據(jù)，簡潔?、真實、有?效，體現(xiàn)“?運用科學數(shù)?據(jù)，把握市?場機遇”的?能力。1?）區(qū)域總體?數(shù)據(jù)分析：?作為大區(qū)經(jīng)?理應該通過?這個數(shù)據(jù)分?析，體現(xiàn)你?的“大區(qū)”?全局思維與?管理（有與?競爭品牌銷?售對比數(shù)據(jù)?）。2）?管轄省級數(shù)?據(jù)分析：具?體到每個省?、地市數(shù)據(jù)?分析，能夠?反映你了解?掌握各區(qū)域?，市場的市?場與銷售情?況（有與競?爭品牌銷售?對比數(shù)據(jù)）?。3）品?牌、品類數(shù)?據(jù)分析：通?過品牌、品?類數(shù)據(jù)分析?，能夠反映?你了解掌握?各品牌、品?類銷售比例?、市場占有?率、投入與?產(chǎn)出比等。?4）終端?銷售數(shù)據(jù)分?析：運用零?售市場數(shù)據(jù)?說話，能夠?反映你了解?掌握各終端?銷售與經(jīng)營?情況（有與?競爭品牌銷?售對比數(shù)據(jù)?）。三、?以營銷4p?為基礎，分?析影響目標?達成的因素?1.產(chǎn)品?銷售目標?達成與否，?最直接的影?響因素就是?各產(chǎn)品在市?場上的表現(xiàn)?。我們可以?從各產(chǎn)品在?市場上的反?應、銷售達?成及產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，尤其是?各產(chǎn)品與上?一年度相比?的增減狀況?等，來分析?目標達成的?原因或未達?成的原因。?如果企業(yè)?推廣的有新?產(chǎn)品，我們?也可以分析?新品表現(xiàn)，?尤其是新品?對于競品、?經(jīng)銷商及市?場增長帶來?的影響，包?括新品是否?具有差異化?、賣點是否?鮮明等。?2.價格?企業(yè)的產(chǎn)品?價格在市場?上有沒有競?爭力，產(chǎn)品?的性價比是?否高，都在?一定程度上?決定著區(qū)域?市場的成敗?。我們可以?從產(chǎn)品價格?的制定策略?、價格梯次?設計的合理?性與否、渠?道及顧客對?本品及競品?價格政策的?接受程度等?，來檢核價?格的表現(xiàn)。?此外，我們?還可以通過?與競品價格?的對比，進?一步分析價?格因素對目?標達成的影?響。3.?渠道首先?，我們要分?析總結(jié)渠道?結(jié)構(gòu)對銷售?的影響，包?括渠道長度?（渠道環(huán)節(jié)?的多少）、?渠道寬度（?合作渠道的?數(shù)量）、渠?道廣度（渠?道類型多寡?）和渠道深?度（對渠道?操作的精細?度），分析?當前渠道結(jié)?構(gòu)是否充分?地結(jié)合了行?業(yè)、企業(yè)、?市場及客戶?狀況，還包?括競品采取?了什么渠道?模式，深度?協(xié)銷或分銷?等渠道精細?化方式對銷?售的影響。?總結(jié)這些，?主要是找出?當前渠道結(jié)?構(gòu)的利與弊?，以在來年?能夠與時俱?進，揚長避?短。其次?，我們可以?從渠道商的?選擇方面分?析渠道對銷?售的影響，?比如，渠道?重心是否下?移，渠道客?戶是否有強?烈的合作意?愿和經(jīng)銷_?__，是否?具有服務意?識，是否具?有大進大出?的物流和庫?管能力，是?否具有分銷?能力等。通?過對這些問?題的分析，?可以總結(jié)出?當前渠道與?市場的匹配?度。再次?，從渠道商?的管控上，?我們可以通?過分析公司?有沒有制定?和強化市場?游戲規(guī)則，?增加“犯錯?”成本；是?否嚴格管控?市場秩序，?尤其是價格?秩序；是否?快速妥善處?理跨區(qū)竄貨?、亂價等惡?性沖突等，?總結(jié)出銷售?人員對渠道?的控制能力?及其對銷售?達成的影響?。最后，?我們也可以?從渠道覆蓋?率狀況分析?其對市場銷?售的影響。?產(chǎn)品再好，?如果在渠道?尤其是終端?看不到，都?只能是“養(yǎng)?在深閨人未?識”，要想?實現(xiàn)最大化?的銷售，就?一定要審視?當前的渠道?覆蓋率狀況?。4.促?銷促銷效?果的好壞，?決定了一個?市場的投入?產(chǎn)出比。可?以對本品及?競品采取的?、有針對性?的促銷活動?及其效果進?行分析，目?的是找出差?距，為制定?下一年度的?促銷安排提?供參考依據(jù)?。除此之?外，我們還?要從促銷是?否選擇了合?適的時間、?地點；是否?選擇了準確?的目標對象?；活動力度?是否足夠、?贈品是否具?有吸引力；?是否提供了?價格外的價?值；活動執(zhí)?行過程是否?高效；預算?執(zhí)行與目標?達成是否達?到預期等，?全面分析總?結(jié)促銷執(zhí)行?的狀況。?5.銷售預?算執(zhí)行情況?市場是需?要投入的，?一分投入一?分回報。因?此，總結(jié)了?產(chǎn)品、價格?、渠道和促?銷之后，我?們還要總結(jié)?、分析銷售?預算的執(zhí)行?情況。比如?，公司是否?按計劃對市?場進行投入?？在哪些方?面的投入，?取得了較好?的效果，哪?些投入，業(yè)?績提升不明?顯，下一年?度需要改進?？最后，銷?售目標是否?完成，費用?率是多少，?與年初預算?相比，是高?了還是低了?，對來年的?銷售預算有?何建議等。?___建?設___?是銷售的保?障，在總結(jié)?里，我們也?可以談一談?在___建?設方面，自?己所做的一?些工作或取?得的一些成?績。比如，?如何幫助經(jīng)?銷商打造團?隊，如何對?經(jīng)銷商的員?工進行傳幫?帶，如何制?定經(jīng)銷商員?工管理手冊?等?？偨Y(jié)自?己在___?建設方面的?成績，方便?主管領導看?到我們工作?的高度以及?一些創(chuàng)新性?的做法，從?而為自己能?夠升任更高?的職位做些?積累或鋪墊?。四、歸?納存在的問?題及不足?其實，在第?三部分里，?我們已經(jīng)對?影響銷售任?務達成的因?素進行了總?結(jié)和分析，?在這里，我?們只不過要?形成一個綱?領性的歸納?，以期公司?能夠重視或?改善。1?.公司存在?的一些問題?和不足。?比如，產(chǎn)品?質(zhì)量不穩(wěn)定?、老化嚴重?，新品推出?不及時，價?格缺乏競爭?力，企劃力?弱、促銷形?式單一等。?2.市場?存在的一些?