2023年廣告銷(xiāo)售年終總結(jié)

第13頁(yè)共13頁(yè)2023年?廣告銷(xiāo)售年?終總結(jié)一?、___年?個(gè)人全年工?作業(yè)績(jī)匯總?及分析：?__年的工?作時(shí)間__?年__月-?__年__?月，___?個(gè)月的工作?時(shí)間涉及的?行業(yè)：投資?擔(dān)保___?余家、食品?___余家?、嬰兒用品?___余家?、汽配大世?界、北環(huán)汽?配車(chē)飾廣場(chǎng)?、陳砦花卉?大世界、國(guó)?際茶城、豫?州電動(dòng)車(chē)批?發(fā)市場(chǎng)、國(guó)?產(chǎn)汽車(chē)配件?、名優(yōu)汽配?廣場(chǎng)，投入?時(shí)間最長(zhǎng)的?為投資擔(dān)保?（__月-?__月），?合作的客戶(hù)?：億諾擔(dān)保?、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保?、369擔(dān)?保、商都婦?產(chǎn)醫(yī)院、一?鳴出國(guó)教育?、國(guó)際茶城?、北環(huán)汽配?車(chē)飾廣場(chǎng)、?陳砦花卉大?世界，中原?花木城、經(jīng)?濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、?海瑞制藥、?云夢(mèng)服飾、?新成汽車(chē)貿(mào)?易公司，但?真正了解這?些公司內(nèi)部?的詳細(xì)情況?和決策者的?興趣愛(ài)好，?幾乎沒(méi)有，?以往工作中?有一種錯(cuò)誤?的觀念，始?終認(rèn)為發(fā)展?向?qū)Щ虬l(fā)展?多個(gè)向?qū)?浪費(fèi)時(shí)間和?給自己簽約?時(shí)會(huì)造成麻?煩，只知道?公司名稱(chēng)和?聯(lián)系電話(huà)就?開(kāi)始和客戶(hù)?聯(lián)系推薦自?己的產(chǎn)品，?所以和客戶(hù)?的關(guān)系一直?也都不是特?別理想。?二、對(duì)照上?年工作總結(jié)?和計(jì)劃的總?結(jié)：__?年全年的工?作計(jì)劃完成?的情況非常?不樂(lè)觀，主?要由于自己?一直想的比?較多，行動(dòng)?的比較少，?并一直以量?為主導(dǎo)，在?新客戶(hù)開(kāi)發(fā)?和老客戶(hù)關(guān)?系維護(hù)上面?欠缺的太多?，一直在進(jìn)?行著簡(jiǎn)單銷(xiāo)?售，覺(jué)得自?己做了這么?多年的銷(xiāo)售?和團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)?，工作中也?經(jīng)常有學(xué)習(xí)?的習(xí)慣，但?實(shí)際提高的?技能非常不?明顯?？偨Y(jié)?以前的工作?有以下幾點(diǎn)?：1、執(zhí)?行力不強(qiáng)，?以后每天按?照計(jì)劃和目?標(biāo)行事，加?大自我的監(jiān)?督力度，每?天提醒自己?，這樣下去?我能不能完?成我的目標(biāo)?和計(jì)劃？想?想如果完不?成自己對(duì)得?起誰(shuí)？2?、沒(méi)找對(duì)人?、沒(méi)說(shuō)對(duì)話(huà)?，__年每?次拜訪(fǎng)客戶(hù)?先通過(guò)向?qū)?或外部了解?客戶(hù)的基本?架構(gòu)授權(quán)，?好好想想設(shè)?想拜見(jiàn)時(shí)客?戶(hù)給與好的?回復(fù)，在心?里自己鼓勵(lì)?自己，想好?要說(shuō)的話(huà)和?想要了解的?事。3、?心太急，沒(méi)?去見(jiàn)客戶(hù)以?前聯(lián)想的太?多，而提前?基本很少去?考慮客戶(hù)真?正的需求點(diǎn)?和目標(biāo)宣傳?是個(gè)什么樣?子，就去拜?訪(fǎng)客戶(hù)，造?成不能說(shuō)服?客戶(hù)，反而?自己自信心?下降，所以?在__年的?途中避免發(fā)?生盲目的追?求和盲目的?和客戶(hù)談判?，一定要做?好準(zhǔn)備。?三、顧問(wèn)式?營(yíng)銷(xiāo)的六大?步驟和基本?要求對(duì)照分?析自己的執(zhí)?行情況：?經(jīng)過(guò)摧龍六?式的培訓(xùn)之?后，自己收?獲的東西非?常多，回頭?看看自己以?往的思考模?式和銷(xiāo)售模?式覺(jué)得自己?欠缺的東西?還有很多，?根據(jù)自己的?以往的情況?進(jìn)行對(duì)照分?析，自己的?感悟如下：?摧龍六式?的第一式客?戶(hù)分析：?第一步在客?戶(hù)分析和客?戶(hù)資料收集?、客戶(hù)資料?分析判斷上?要改變以前?的單一形式?，比方說(shuō)客?戶(hù)資料收集?方面是做業(yè)?務(wù)最基本、?最基礎(chǔ)的東?西，其實(shí)以?往的方式方?法有很多種?如上網(wǎng)、看?報(bào)、114?、1258?0、戶(hù)外、?電視、dm?、行業(yè)周刊?，這些最基?本我都能做?到并且自己?在這方面做?的還不錯(cuò)。?第二步通?過(guò)人脈關(guān)系?自己的朋友?同事介紹客?戶(hù)資料這個(gè)?問(wèn)題還不大?，但是通過(guò)?老客戶(hù)去轉(zhuǎn)?介紹的很少?，因?yàn)榭傆X(jué)?得自己對(duì)老?客戶(hù)的服務(wù)?根本就不能?讓其滿(mǎn)意，?從做業(yè)務(wù)到?現(xiàn)在只有_?__個(gè)老客?戶(hù)給我進(jìn)行?轉(zhuǎn)介紹，所?以這數(shù)字是?非?？杀?，不管什么?原因，自己?沒(méi)做到讓客?戶(hù)滿(mǎn)意那就?是自己的原?因，以后在?這方面還得?加大自己的?人際關(guān)系力?度，比如說(shuō)?：通過(guò)行業(yè)?聚會(huì)，和朋?友約會(huì)多了?解，另外多?學(xué)習(xí)一點(diǎn)人?際關(guān)系相關(guān)?的課程。?第三步最關(guān)?鍵的一點(diǎn)_?__審核是?非常欠缺的?，在這個(gè)上?面自己只能?給自己打_?__分，所?以以后要全?面地了解客?戶(hù)的個(gè)人資?料包括愛(ài)好?和興趣、家?庭情況、喜?歡的運(yùn)動(dòng)和?飲食習(xí)慣、?行程，所有?的一切都要?一清二楚。?第四步收?集完了資料?后就應(yīng)該對(duì)?客戶(hù)的__?_結(jié)構(gòu)進(jìn)行?分析，行業(yè)?內(nèi)部信息進(jìn)?行判斷分析?，包括從客?戶(hù)的級(jí)別、?職能以及在?采購(gòu)中的角?色將與采購(gòu)?相關(guān)的客戶(hù)?都挑出來(lái)，?從中找到入?手的線(xiàn)索，?這是以后需?要重點(diǎn)運(yùn)用?和練習(xí)的。?第五步_?__審核通?過(guò)這段時(shí)間?的培訓(xùn)過(guò)后?，了解到也?就是說(shuō)得到?了他的資訊?和信息過(guò)后?自己首先要?對(duì)客戶(hù)的內(nèi)?部基本資料?有所了解，?包括他的營(yíng)?銷(xiāo)狀況、和?客群定位、?客戶(hù)的實(shí)力?這些是最起?碼知道的，?這其中我認(rèn)?為是缺一不?可，而以前?這些我認(rèn)為?都沒(méi)做到，?所以以后要?仔細(xì)觀察和?體驗(yàn)這方面?的技能。?第六步判斷?銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，?也是是關(guān)鍵?的步驟之一?，它就立刻?決定了你的?銷(xiāo)售是否能?進(jìn)入下一個(gè)?階段，如果?連銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?都沒(méi)有的話(huà)?就不要進(jìn)入?下一步，免?得將時(shí)間和?資源花在不?會(huì)產(chǎn)生簽約?的客戶(hù)身上?。經(jīng)過(guò)公司?的培訓(xùn)過(guò)后?也意味到自?己身上存在?這很多的不?足，我認(rèn)為?自己以后應(yīng)?該在如何發(fā)?展人脈和人?脈的維護(hù)以?及發(fā)展向?qū)?上面加大自?己的學(xué)習(xí)力?度度（和公?司做的前兩?名和廣告行?業(yè)的精英學(xué)?習(xí)），現(xiàn)在?這個(gè)社會(huì)不?是單打獨(dú)斗?的個(gè)人了，?個(gè)人再能干?不如團(tuán)隊(duì)一?起干輕松，?所以團(tuán)結(jié)協(xié)?作尤為重要?，改變要從?現(xiàn)在、要從?自己開(kāi)始，?所以我相信?學(xué)習(xí)也是我?現(xiàn)在的首要?任務(wù)，為了?更好的發(fā)展?自己的人脈?建設(shè)，這段?時(shí)間也在從?網(wǎng)上去研究?一些如何發(fā)?展人際關(guān)系?（曾仕強(qiáng)的?人際關(guān)系學(xué)?），現(xiàn)在認(rèn)?為良好的人?脈關(guān)系需要?具備：首先?要做到打開(kāi)?自己真正去?理解、包容?和接受別人?、真心的為?對(duì)方著想、?不撒謊、不?欺騙、多參?加社交活動(dòng)?。摧龍六?式的第二式?建立信任親?和感：我?認(rèn)為做銷(xiāo)售?就要搞關(guān)系?，關(guān)系搞好?了自然而然?業(yè)績(jī)就好起?來(lái)了。第?一步得事先?了解客戶(hù)結(jié)?構(gòu)的授權(quán)和?管理結(jié)構(gòu)，?并且我認(rèn)為?還應(yīng)該了解?客戶(hù)的個(gè)人?資訊性格愛(ài)?好和興趣、?家庭情況、?喜歡的運(yùn)動(dòng)?和飲食習(xí)慣?、行程，這?樣的話(huà)自己?就知道了該?如何去相處?，我覺(jué)得這?些內(nèi)容我以?前的做法只?能打___?分，可見(jiàn)自?己這一方面?是非常非常?薄弱的，所?以首先要加?強(qiáng)自己的興?趣愛(ài)好，以?免到時(shí)不能?與客戶(hù)共達(dá)?統(tǒng)一頻道，?從而避免不?能達(dá)到預(yù)先?的親和效果?。第二步?在拜見(jiàn)當(dāng)中?給與對(duì)方好?感，這些我?認(rèn)為自己能?打___分?，因?yàn)槲业?優(yōu)勢(shì)給客戶(hù)?的第一面是?很誠(chéng)懇的、?客戶(hù)一般不?會(huì)有什么特?別的戒備之?心，在拜訪(fǎng)?前我也會(huì)在?腦海中進(jìn)行?話(huà)語(yǔ)___?，也能在客?戶(hù)面前打開(kāi)?自己，進(jìn)行?下一步的梳?理和定位客?戶(hù)當(dāng)下的一?些情況，但?在興趣互動(dòng)?和建立同盟?中自己覺(jué)得?只能給自己?___分，?所以前兩個(gè)?階段是建立?好感和約會(huì)?階段，所以?以后應(yīng)加強(qiáng)?客戶(hù)的信賴(lài)?感，和客戶(hù)?進(jìn)行家庭活?動(dòng)，吃飯聚?餐，卡拉o?k。第三?步建立同盟?因?yàn)榭蛻?hù)的?架構(gòu)一般不?是那么簡(jiǎn)單?的，在決策?中影響判斷?的往往有好?幾個(gè)人，所?一就要通過(guò)?這個(gè)信賴(lài)你?的人想自己?提供透漏第?一手資料，?幫你穿針引?線(xiàn)，所以建?立向?qū)Ш徒?觸發(fā)起人的?關(guān)系得加強(qiáng)?運(yùn)用，只有?對(duì)客戶(hù)了如?指掌，才能?找到正確的?時(shí)機(jī)和方法?去推進(jìn)關(guān)系?，所以無(wú)論?以后的生活?或工作中要?更加注意運(yùn)?用興趣互動(dòng)?。摧龍六?式的第三式?需求審核、?發(fā)現(xiàn)需求：?第一步審?核當(dāng)前客戶(hù)?的主要方向?和問(wèn)題:?建立了良好?的信賴(lài)的關(guān)?系之后，接?下來(lái)這一步?了解客戶(hù)的?根本目標(biāo)和?需求就比較?容易了，然?后進(jìn)行分析?他企業(yè)現(xiàn)有?的情況和狀?況，當(dāng)客戶(hù)?有了目標(biāo)和?愿望的時(shí)候?，就會(huì)發(fā)現(xiàn)?達(dá)到目標(biāo)的?問(wèn)題和障礙?，很慚愧的?是以往的工?作中根本就?沒(méi)有達(dá)到這?一地步，所?以這個(gè)里面?的得分應(yīng)該?___分，?人脈人際關(guān)?系一定要處?理好是最關(guān)?鍵的事，這?種改變不是?輕而易舉的?事，所以多?聽(tīng)一些人際?關(guān)系的講座?和多多與身?邊的朋友、?同事勤加練?習(xí)，先改變?自己的想法?和觀念。?第二步理解?客戶(hù)的背景?和原因:?這一點(diǎn)以前?工作中根本?就沒(méi)注意過(guò)?的事，自己?打分也是_?__分，所?以要想盡一?切辦法從側(cè)?面的了解決?策者的思路?和一貫作風(fēng)?，如果決策?者有了新的?問(wèn)題和挑戰(zhàn)?就要聯(lián)合向?導(dǎo)（影響層?）尋找解決?方案，__?_決策這所?想的所__?_的，自己?也盡量與決?策者直接面?談，所以要?換位思考決?策者的想法?和理解影響?層最關(guān)心的?話(huà)題進(jìn)行深?入。第三?步理解完了?決策者的思?路和媒體選?擇后應(yīng)緊接?著進(jìn)行決策?者的需求分?析和判斷:?這一點(diǎn)自?己的分?jǐn)?shù)也?是___分?，因?yàn)橐郧?即使找到了?決策層也不?會(huì)這么細(xì)的?進(jìn)行分析和?判斷，所以?對(duì)決策者的?思路總覺(jué)得?一頭霧水，?當(dāng)然這里面?的因素很多?，但這一點(diǎn)?我覺(jué)得也是?最重要的原?因之一。?摧龍六式的?第四式價(jià)值?的呈現(xiàn):?里面看到了?要想取得一?個(gè)客戶(hù)的信?任和簽約僅?僅提供媒體?價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的，更?重要的是對(duì)?客戶(hù)的本人?愛(ài)好和公司?最根本的目?標(biāo)需求和需?要解決得問(wèn)?題，這些問(wèn)?題不解決即?使簽約的客?戶(hù)，沒(méi)有一?定得成就感?，也覺(jué)得可?能是運(yùn)氣比?較好。第?一步結(jié)合客?戶(hù)的需求點(diǎn)?和待解決的?問(wèn)題內(nèi)容進(jìn)?行價(jià)值呈報(bào)?:這一點(diǎn)?自己只能給?以前的工作?打___分?，因?yàn)橐郧?總覺(jué)得自己?的價(jià)值自己?的優(yōu)勢(shì)說(shuō)的?越多可能越?能打動(dòng)顧客?的心理，現(xiàn)?在知道了客?戶(hù)決定采購(gòu)?時(shí)決不可能?只看某一個(gè)?指標(biāo)，應(yīng)該?將采購(gòu)指標(biāo)?引導(dǎo)到對(duì)我?們有利的方?面來(lái)，自己?領(lǐng)悟到無(wú)論?你將的產(chǎn)品?特點(diǎn)說(shuō)的再?好、講的再?誘人，只要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只?要比你好一?點(diǎn)，比你心?細(xì)一點(diǎn)，那?我就失敗了?。所以在以?后業(yè)務(wù)的過(guò)?程中一定要?圍繞客戶(hù)的?需求找到優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)，?去鞏固優(yōu)勢(shì)?消除威脅。?第二步與?影響層的互?動(dòng)和介入:?這一點(diǎn)只?能給自己打?___分，?因?yàn)橐郧叭?果和發(fā)起人?聯(lián)系的話(huà)，?我會(huì)把所有?的希望寄托?與這個(gè)發(fā)起?人，然后就?一直和發(fā)起?人打太極，?缺少及時(shí)的?與決策者影?響層互動(dòng)和?介入，所以?以后要善于?跨越聯(lián)系人?發(fā)起人到影?響人拍板人?，要做到先?去接觸再和?向?qū)ё屑?xì)研?究和分析，?從而達(dá)到簽?約的目的。?第三步說(shuō)?辭的準(zhǔn)備:?這一點(diǎn)自?己的得分也?是___分?，以前只要?前期達(dá)到了?，拿到這一?步就是等待?還是等待，?因?yàn)榻?jīng)常覺(jué)?得到了這個(gè)?階段已經(jīng)是?非常成熟了?，沒(méi)有必要?顧慮太多了?，但是往往?好消息的開(kāi)?始也是悲劇?的發(fā)生時(shí)段?，不知道這?其中還是有?很多待解決?的潛在問(wèn)題?，重新站在?決策者、影?響者、使用?者、評(píng)估者?的角度上進(jìn)?行重新思考?、重新排列?，列出可能?會(huì)存在的問(wèn)?題和疑慮，?先自己進(jìn)行?分析和解決?，多余朋友?、同事、領(lǐng)?導(dǎo)溝通自己?列出的這些?問(wèn)題進(jìn)行分?析，當(dāng)然準(zhǔn)?備的多了到?了客戶(hù)那底?氣就多了一?份自信。?五式贏取承?諾、成交簽?約:第一?步確認(rèn)意愿?和審核疑慮?:往往一?般到了這個(gè)?地步就是很?單純的認(rèn)為?只要收到錢(qián)?就是最好的?，所以更多?的時(shí)候忘了?應(yīng)該要確認(rèn)?客戶(hù)的意愿?、解決客戶(hù)?的疑慮從而?進(jìn)行互動(dòng)談?判，所以在?從中失去了?不少的客戶(hù)?，這點(diǎn)只能?也給自己_?__分，我?認(rèn)為談判中?最重要的一?步就是了解?對(duì)方的談判?角度和立場(chǎng)?還有待解決?的問(wèn)題，從?而圍繞著這?些困惑和疑?慮進(jìn)行逐一?攻破。第?二步互動(dòng)談?判和如何推?動(dòng)簽約:?以前的做法?很單純?nèi)缓?自然地推動(dòng)?簽約；最后?一式更是銷(xiāo)?售中的最核?心部分，而?這么重要的?部分自己重?視的程度又?有幾分呢？?所以這一點(diǎn)?也職能給自?己打___?分，現(xiàn)在認(rèn)?為談判就是?雙方相互妥?協(xié)和交換并?達(dá)成一致的?過(guò)程。談判?過(guò)程的第一?步是了解對(duì)?方的談判立?場(chǎng)，第二步?是進(jìn)行妥協(xié)?、交換并讓?步。然后在?根據(jù)這些核?心再去推動(dòng)?簽約，談判?中無(wú)非是談?到的就是價(jià)?格、服務(wù)、?付款條件和?上刊時(shí)間等?等，這些歸?根結(jié)底都是?由客戶(hù)的需?求決定的。?只要掌握了?客戶(hù)的需求?進(jìn)行妥協(xié)和?交換，就可?以得到滿(mǎn)意?的價(jià)格了，?所以這一點(diǎn)?也得加強(qiáng)練?習(xí)。摧龍?六式的第六?式服務(wù)和體?驗(yàn):第一?步簽約了之?后還要繼續(xù)?與客戶(hù)之間?的關(guān)系:?我認(rèn)為這一?項(xiàng)只能得_?__份，因?為簽約前態(tài)?度都非常熱?情，總想把?所有知道的?事情全部都?告訴他，總?想把產(chǎn)品的?特性和特點(diǎn)?全部說(shuō)出來(lái)?，可一旦簽?訂了協(xié)議交?了錢(qián)，態(tài)度?就沒(méi)有以前?那么好了，?只是可能會(huì)?問(wèn)一些最近?的生活狀況?或是公司運(yùn)?營(yíng)狀況，所?以從心里感?覺(jué)簽約前和?簽約之后感?覺(jué)是很不一?樣的，我覺(jué)?得這一項(xiàng)也?需要公司的?大力配合，?以前我們的?公司一次性?的買(mǎi)賣(mài)非常?多。第二?步強(qiáng)化關(guān)系?和信息回饋?:我認(rèn)為?即使客戶(hù)和?你簽約了合?作了，這個(gè)?時(shí)侯才是你?真正服務(wù)的?開(kāi)始，所以?我很___?以前的一錘?子買(mǎi)賣(mài)，所?以在以后的?工作中要加?強(qiáng)重視客戶(hù)?的信息回饋?，不好該如?何調(diào)整，好?的應(yīng)當(dāng)保持?，我希望這?一點(diǎn)公司也?能給予足夠?的支持。?第三步?jīng)Q策?互動(dòng)和人脈?轉(zhuǎn)介紹:?得到了客戶(hù)?的認(rèn)可轉(zhuǎn)介?紹非常容易?，我認(rèn)為在?這一點(diǎn)__?做的尤為不?好，因?yàn)楹?多客戶(hù)都是?因?yàn)楹献髁?之后提出一?些異議沒(méi)解?決或不能解?決，才導(dǎo)致?的客戶(hù)再次?死亡，所以?人際關(guān)系學(xué)?我要在__?_月份之前?認(rèn)知努力的?學(xué)完并能領(lǐng)?會(huì)其真正含?義，要經(jīng)常?和自己的客?戶(hù)互動(dòng)談心?，聚會(huì)、吃?飯、娛樂(lè)。?四、__?年個(gè)人的目?標(biāo)額度（1?、全年的目?標(biāo)額度__?_月份的目?標(biāo)額度）?__年自己?的年度目標(biāo)?是___萬(wàn)?，平均每個(gè)?月___萬(wàn)?，每周__?_萬(wàn)左右,?要完成此目?標(biāo)額自己將?要準(zhǔn)備：?___、_?_年自己準(zhǔn)?備涉足的行?業(yè)為：服務(wù)?業(yè)、酒店、?餐飲、娛樂(lè)?、教育培訓(xùn)?、金融、證?券、銀行、?食品。2?、最少__?_個(gè)符合我?們媒體的客?戶(hù)資料教育?培訓(xùn)___?個(gè)、酒店餐?飲___個(gè)?、休閑娛樂(lè)?50、銀行?、證券、投?資擔(dān)保__?_個(gè)、食品?___個(gè)、?醫(yī)院___?個(gè)、白酒、?裝飾及其他?___個(gè)，?__月__?號(hào)以前全部?列出來(lái)進(jìn)行?初步篩選。?3、以最?短的時(shí)間獲?取更多的資?訊，要充分?的發(fā)揮自己?的人脈資源?，上網(wǎng)查看?，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍?學(xué)習(xí)__?_、__月?份以醫(yī)院、?白酒為主打?，所以在春?節(jié)期間盡量?的多了解醫(yī)?院資訊，這?一點(diǎn)以前的?同事可以幫?我，在一點(diǎn)?在網(wǎng)上多留?意一點(diǎn)這些?內(nèi)容。_?__、__?月已投資擔(dān)?保、婚紗攝?影、奶制品?為主，__?月份每天抽?出半小時(shí)了?解婚紗攝影?及奶制品行?業(yè)資訊，在?網(wǎng)上也留意?次訊息。?___、_?_月主要以?茶葉茶具、?酒店餐飲、?教育培訓(xùn)行?業(yè)為主，多?從朋友那搜?集一些資料?和行業(yè)訊息?___、?__月份保?險(xiǎn)、金融、?銀行證券和?飲料，應(yīng)以?飲料為主打?，因?yàn)樵龠^(guò)?一個(gè)月是飲?料和啤酒銷(xiāo)?售的高峰期?。___?、__月教?育培訓(xùn)（瑜?伽、樂(lè)器、?藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?校）、食品?飲料為主?___、_?_月飲料、?啤酒、出國(guó)?留學(xué)為主?___、_?_月啤酒飲?料、紅酒、?月餅茶葉茶?具為主_?__、__?月以禮品、?家具、花卉?市場(chǎng)為主?___、_?_月以白酒?、投資擔(dān)保?為主__?_、__月?以白酒、裝?修裝飾及材?料為主五?、對(duì)公司的?管理意見(jiàn)和?團(tuán)隊(duì)建設(shè)意?見(jiàn)（自己剛?進(jìn)入公司時(shí)?間不足一個(gè)?月，以下內(nèi)?容僅代表個(gè)?人觀點(diǎn)）：?1、為了?提高工作效?率應(yīng)減少業(yè)?務(wù)人員填寫(xiě)?公司單據(jù)的?時(shí)間，會(huì)議?期間應(yīng)嚴(yán)格?執(zhí)行會(huì)議幾?率，達(dá)到簡(jiǎn)?單高效，加?長(zhǎng)會(huì)議中的?客戶(hù)分析時(shí)?間。2、?晨會(huì)宣讀完?畢后應(yīng)緊跟?著部門(mén)會(huì)議?，會(huì)議結(jié)束?后應(yīng)部門(mén)的?全體人員做?個(gè)小游戲，?激發(fā)業(yè)務(wù)人?員的斗志之?后再出去拜?訪(fǎng)客戶(hù)或電?話(huà)約訪(fǎng)。?3、多__?_團(tuán)隊(duì)成員?成功和失敗?的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)對(duì)新?員工的一對(duì)?一幫帶工作?（最好責(zé)任?到人）。?4、建議公?司能夠增加?公司員工的?外部培訓(xùn)次?數(shù)，建立一?種學(xué)習(xí)型團(tuán)?隊(duì)。5、?應(yīng)多___?員工的__?_活動(dòng)，彼?此增加之間?的情感，讓?我們真正的?體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)?凝聚力的價(jià)?值所在。?6、注重員?工的個(gè)人情?緒，必要時(shí)?一對(duì)一溝通?。六、個(gè)?人的職業(yè)規(guī)?劃和成長(zhǎng)目?標(biāo)上具體計(jì)?劃為：R>?1、自己_?_年全年的?目標(biāo)計(jì)劃設(shè)?定為：__?年__月之?前最少完成?里面的三分?全部?jī)?nèi)容（?信息獲取的?技能運(yùn)用，?要從多種公?開(kāi)資源獲取?；營(yíng)銷(xiāo)前的?事先準(zhǔn)備工?作，有行業(yè)?和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?和傳播的待?解疑問(wèn)；客?戶(hù)篩選技能?運(yùn)用效率，?客戶(hù)市場(chǎng)階?段評(píng)估分析?合理；回訪(fǎng)?客戶(hù)的介入?理由策略選?擇和陳訴；?情緒與行為?之間關(guān)系（?工作中）的?覺(jué)察和體驗(yàn)?；有區(qū)分客?戶(hù)觀點(diǎn)和反?應(yīng)的實(shí)際表?述；客戶(hù)的?基本狀況及?需求___?點(diǎn)；結(jié)合客?戶(hù)市場(chǎng)媒體?價(jià)值表述；?知道其真實(shí)?行業(yè)、客戶(hù)?媒體選擇理?由、媒體觀?；有節(jié)奏好?、提問(wèn)回應(yīng)?好；有個(gè)人?學(xué)習(xí)得知識(shí)?在客戶(hù)溝通?中的應(yīng)用）?；__年_?__-__?月完成初日?考核內(nèi)容評(píng)?分標(biāo)準(zhǔn)的全?部?jī)?nèi)容（對(duì)?現(xiàn)有的媒體?運(yùn)用（執(zhí)行?）出色，能?將媒體價(jià)值?和客戶(hù)需求?緊密的相結(jié)?合；客戶(hù)的?資料通過(guò)多?方獲取比如?：人脈介紹?獲取、特殊?渠道獲??；?明晰媒體的?推廣目的和?了解客戶(hù)的?媒體投放有?關(guān)工作流程?；和客戶(hù)之?間的溝通應(yīng)?達(dá)到互動(dòng)探?討和引導(dǎo)客?戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需?求，在溝通?中要換位體?察對(duì)方感受?）要達(dá)到以?上內(nèi)容自己?必須嚴(yán)格的?要求自己。?___、?__年__?月通過(guò)自己?兩年的努力?，擁有一輛?馬自達(dá)6自?動(dòng)旗艦版（?紅色）、個(gè)?人存款__?_萬(wàn)元、累?計(jì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)?___萬(wàn)（?每天看著自?己__年的?目標(biāo)來(lái)對(duì)比?自己每天的?工作總結(jié)計(jì)?劃，不斷的?反省和詢(xún)問(wèn)?自己照這樣?下去自己的?目標(biāo)能不能?在這個(gè)期限?完成，如果?完不成我將?如何改動(dòng)我?的工作方式?？___完?不成？）。?3、積極?配合公司的?各項(xiàng)指標(biāo)落?實(shí)情況，做?好時(shí)間的合?理安排，通?過(guò)一年的時(shí)?間，__做?到公司的中?高層管理人?員、做到對(duì)?金融、教育?、食品行業(yè)?清晰三個(gè)行?業(yè)，能在這?個(gè)行業(yè)做到?輕車(chē)熟路，?能給新員工?講解這三個(gè)?行業(yè)信息的?搜集和學(xué)習(xí)?辦法，領(lǐng)導(dǎo)?有事不在時(shí)?做到積極努?力的爭(zhēng)取召?開(kāi)公司的業(yè)?務(wù)部門(mén)會(huì)議?，能夠?qū)π?員工學(xué)習(xí)公?司的業(yè)務(wù)項(xiàng)?目進(jìn)行指導(dǎo)?性作用。?4、通過(guò)兩?年的努力_?_年之后，?自己要往職?業(yè)經(jīng)理人道?路上發(fā)展，?做到本公司?的高層管理?人員，配合?公司制定相?應(yīng)的制度，?嚴(yán)格準(zhǔn)確無(wú)?誤的執(zhí)行下?去，在公司?的高層領(lǐng)導(dǎo)?不在時(shí)做到?積極努力的?爭(zhēng)取召開(kāi)公?司的全員會(huì)?議，能夠?qū)?公司各個(gè)部?門(mén)的整體發(fā)?展和整體工?作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)?項(xiàng)目進(jìn)行指?導(dǎo)性作用。?___、?__年__?月__日—?__年每天?抽出一個(gè)小?時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)?知識(shí)、半個(gè)?小時(shí)分析當(dāng)?天所遇到的?客戶(hù)情況，?做到熟悉客?戶(hù)個(gè)人信息?，熟悉客戶(hù)?公司和行業(yè)?（__年_?_月-__?年__月通?過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)?絡(luò)和參加課?程學(xué)習(xí)主要?對(duì)人際關(guān)系?和時(shí)間管理?學(xué)習(xí)，并能?熟練地運(yùn)用?人際關(guān)系技?巧和熟練地?將自己的時(shí)?間合理的規(guī)?劃；__年?__月-_?_月通過(guò)書(shū)?籍和網(wǎng)絡(luò)、?參加課程學(xué)?習(xí)學(xué)習(xí)管理?思維方式方?面和時(shí)間管?理知識(shí)，掌?握有效地管?理技巧，達(dá)?到能靈活的?運(yùn)用管理的?方式和執(zhí)行?能力，熟練?地將自己的?時(shí)間合理的?規(guī)劃；__?年__月-?__月通過(guò)?書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)?、參加課程?學(xué)習(xí)如何成?為一個(gè)卓越?的職業(yè)經(jīng)理?人，有效地?管理技巧、?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和?管理團(tuán)隊(duì)的?要領(lǐng)、營(yíng)造?優(yōu)秀的企業(yè)?文化要領(lǐng)、?增強(qiáng)逆境抵?抗力和逆境?中解壓的方?法并能夠熟?練地將自己?的時(shí)間合理?的規(guī)劃）。?七、對(duì)照?初級(jí)日考核?內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)在?__年的學(xué)?習(xí)和準(zhǔn)備涉?足行業(yè)的計(jì)?劃和目標(biāo):?經(jīng)過(guò)上述?情況自