2023年度銷售工作年終總結范本

第5頁共5頁2023年?度銷售工作?年終總結范?本自從轉(zhuǎn)?到銷售部至?今已經(jīng)一年?半了，回想?自己這一年?多所走過的?路，所經(jīng)歷?的事情，沒?有太多的感?慨，沒有太?多的驚喜，?多了一份鎮(zhèn)?定，從容的?心態(tài)。在公?司領導的帶?領和幫助下?，加之部門?同事的鼎力?協(xié)助，自己?立足本職工?作，使得銷?售工作得及?順利進行。?雖然銷售情?況不錯，但?是回款率不?太樂觀，原?因在于集團?總部結款不?及時。__?年我會盡量?克服這方面?的因素，及?時與各子分?公司解決回?款問題?，F(xiàn)?將銷售工作?的內(nèi)容和感?受總結如下?：平時公司?上門業(yè)務的?處理，對產(chǎn)?品銷售過程?中出現(xiàn)的問?題進行處理?，與各部門?之前進行友?好的溝通，?與集團總部?清理往年應?付款情況，?由于往年帳?目不是我經(jīng)?手的，加上?有些單據(jù)遺?失及價格或?等等問題，?給現(xiàn)在的工?作帶來許多?麻煩，對每?一款新產(chǎn)品?進行推廣，?與各經(jīng)銷商?進行密切聯(lián)?系，并根據(jù)?地區(qū)、行業(yè)?、受眾的不?同進行分析?，在日常的?事務工作中?，自己在接?到領導安排?的任務后，?積極著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時完成?任務。總結?一年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務?員和同行學?習，__年?自己計劃在?去年工作得?失的基礎上?取長補短，?重點做好以?下幾個方面?的工作：?1、全年銷?售任務，平?時積極搜集?信息并及時?匯總;2?、經(jīng)理的銷?售工作，從?產(chǎn)品的價格?，數(shù)量，質(zhì)?量以及自身?的服務態(tài)度?方面，細心?的與客戶溝?通;3、?確度，仔細?審核;4?、物的及時?處理;5?、的維系，?并不斷開發(fā)?新的客戶。?6、每一?件事情，堅?持再堅持!?最后，就讓?我總結一下?工作存在的?問題吧。?1、的庫存?量不夠。雖?然庫存表上?標注了每款?產(chǎn)品最低庫?存量，但是?實際卻不相?符，有許多?產(chǎn)品甚至已?經(jīng)斷貨。在?庫存不多的?情況下，建?議倉庫及時?與生產(chǎn)聯(lián)系?下單，或者?與銷售聯(lián)系?提醒下單，?飛單的情況?大多于庫存?量不足有關?。2、回?貨不及時。?回貨時間總?會延遲，對?于這種現(xiàn)象?，采購人員?的態(tài)度大多?都是事不關?已，很少會?想著怎么去?與供應商解?決，而是希?望銷售人員?與客戶溝通?延緩時間。?這樣會讓客?戶對我們的?信譽度降低?。(這種?現(xiàn)象非常嚴?重)3、購?對供應商退?貨的處理。?很多不合格?的產(chǎn)品，由?于時間拖延?，最后在逼?不得已的情?況下一挑再?挑，并當成?合格產(chǎn)品銷?售，這樣對?我們“追求?高品質(zhì)”的?信念是非常?不吻合的。?經(jīng)常有拿出?去的東西因?為質(zhì)量問題?讓銷售人員?非常難堪。?4、應定?期對銷售卻?未回款的業(yè)?務進行催款?或者提醒。?有許多已經(jīng)?回款的業(yè)務?，財務在幾?個月之后才?告訴銷售人?員，期間銷?售人員以為?沒回款一直?都在催，給?客戶印象非?常不好!5?、門之間不?協(xié)調(diào)。為了?自己的工作?方便，往往?不會太關心?他人，不會?考慮給他人?帶來的麻煩?。有時候因?為一句話或?者一點小事?情就可以解?決了，可是?卻讓銷售人?員走了許多?彎路。6?、及派車問?題。7、?品開發(fā)速度?太慢。值得?一提的事上?半年同比已?經(jīng)有了很大?的進步通過?全體員工的?共同努力，?公司各項工?作取得了全?面勝利，各?項經(jīng)營指標?均創(chuàng)歷史新?高。這是值?得鼓舞的。?可是我們還?要做得更好?更強大，今?年我將更加?努力做好自?己份內(nèi)的事?情，并積極?幫助他人。?也希望公司?存在的一些?問題能夠妥?善解決。不?斷的開發(fā)新?品，不斷開?發(fā)新的區(qū)域?，相信公司?一定會走得?更遠，市場?占有率更高?，__人都?會洋溢著幸?福的笑容!?自從轉(zhuǎn)到銷?售部至今已?經(jīng)一年半了?，回想自己?這一年多所?走過的路，?所經(jīng)歷的事?情，沒有太?多的感慨，?沒有太多的?驚喜，多了?一份鎮(zhèn)定，?從容的心態(tài)?。在公司領?導的帶領和?幫助下，加?之部門同事?的鼎力協(xié)助?，自己立足?本職工作，?使得銷售工?作得及順利?進行。雖然?銷售情況不?錯，但是回?款率不太樂?觀，原因在?于集團總部?結款不及時?。__年我?會盡量克服?這方面的因?素，及時與?各子分公司?解決回款問?題。現(xiàn)將銷?售工作的內(nèi)?容和感受總?結如下：平?時公司上門?業(yè)務的處理?，對產(chǎn)品銷?售過程中出?現(xiàn)的問題進?行處理，與?各部門之前?進行友好的?溝通，與集?團總部清理?往年應付款?情況，由于?往年帳目不?是我經(jīng)手的?，加上有些?單據(jù)遺失及?價格或等等?問題，給現(xiàn)?在的工作帶?來許多麻煩?，對每一款?新產(chǎn)品進行?推廣，與各?經(jīng)銷商進行?密切聯(lián)系，?并根據(jù)地區(qū)?、行業(yè)、受?眾的不同進?行分析，在?日常的事務?工作中，自?己在接到領?導安排的任?務后，積極?著手，在確?保工作質(zhì)量?的前提下按?時完成任務??？偨Y一年?來的工作，?自己的工作?仍存在很多?問題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務員和?同行學習，?__年自己?計劃在去年?工作得失的?基礎上取長?補短，重點?做好以下幾?個方面的工?作：1、?全年銷售任?務，平時積?極搜集信息?并及時匯總?;2、經(jīng)?理的銷售工?作作，從產(chǎn)?品的價格，?數(shù)量，質(zhì)量?以及自身的?服務態(tài)度方?面，細心的?與客戶溝通?;3、確?度，仔細審?核;4、?物的及時處?理;5、?的維系，并?不斷開發(fā)新?的客戶。?6、每一件?事情，堅持?再堅持!最?后，就讓我?總結一下工?作存在的問?題吧。1?、的庫存量?不夠。雖然?庫存表上標?注了每款產(chǎn)?品最低庫存?量，但是實?際卻不相符?，有許多產(chǎn)?品甚至已經(jīng)?斷貨。在庫?存不多的情?況下，建議?倉庫及時與?生產(chǎn)聯(lián)系下?單，或者與?銷售聯(lián)系提?醒下單，飛?單的情況大?多于庫存量?不足有關。?2、回貨?不及時?；?貨時間總會?延遲，對于?這種現(xiàn)象，?采購人員的?態(tài)度大多都?是事不關已?，很少會想?著怎么去與?供應商解決?，而是希望?銷售人員與?客戶溝通延?緩時間。這?樣會讓客戶?對我們的信?譽度降低。?(這種現(xiàn)?象非常嚴重?)3、購對?供應商退貨?的處理。很?多不合格的?產(chǎn)品，由于?時間拖延，?最后在逼不?得已的情況?下一挑再挑?，并當成合?格產(chǎn)品銷售?，這樣對我?們“追求高?品質(zhì)”的信?念是非常不?吻合的。經(jīng)?常有拿出去?的東西因為?質(zhì)量問題讓?銷售人員非?常難堪。?4、應定期?對銷售卻未?回款的業(yè)務?進行催款或?者提醒。有?許多已經(jīng)回?款的業(yè)務，?財務在幾個?月之后才告?訴銷售人員?，期間銷售?人員以為沒?回款一直都?在催，給客?戶印象非常?不好!5、?門之間不協(xié)?調(diào)。為了自?己的工作方?便，往往不?會太關心他?人，不會考?慮給他人帶?來的麻煩。?有時候因為?一句話或者?一點小事情?就可以解決?了，可是卻?讓銷售人員?走了許多彎?路。6、?及派車問題?。7、品?開發(fā)速度太?慢。值得一?提的事上半?年同比已經(jīng)?有了很大的?進步通過全?體員工的共?同努力，公?司各項工作?取得了全面?勝利，各項?經(jīng)營指