2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)暨2023年展望

第65頁共65頁2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)暨2023年展望2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)暨2023年展望。多事之秋的2023年終于落下帷幕。這一年，中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了兩個(gè)拐點(diǎn)：第一個(gè)拐點(diǎn)是市場(chǎng)的拐點(diǎn)，之前一直被過熱所困擾中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)終于降溫，而且幅度之大超出很多人的預(yù)計(jì)，成交大幅減少，樓價(jià)普遍下跌；第二個(gè)拐點(diǎn)是政策的拐點(diǎn)，在連續(xù)幾年的“防止樓市過熱，抑制樓價(jià)過快上漲”之后，從2023年下半年開場(chǎng)政府根據(jù)經(jīng)濟(jì)全局的需要開場(chǎng)轉(zhuǎn)變思路出臺(tái)系列“鼓勵(lì)合理住房消費(fèi)”的救市政策，“維護(hù)樓市穩(wěn)定，防止樓價(jià)過度下跌”的提法開場(chǎng)出現(xiàn)，并且漸漸成為各個(gè)地方政府新的工作指導(dǎo)方針。在此大環(huán)境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現(xiàn)出相應(yīng)的特點(diǎn)，包括：市場(chǎng)完成了從供不應(yīng)求到供大于求的轉(zhuǎn)換，土地拍賣市場(chǎng)遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價(jià)跌”，行業(yè)面臨洗牌，等等。一、宏觀調(diào)控政策風(fēng)云變幻，密集出臺(tái)，上半年“穩(wěn)健、從緊”，下半年“積極、適度寬松”，但是金融危機(jī)大環(huán)境下樓市調(diào)整的格局已經(jīng)形成，觀望氣氛無法打破，一、二手行業(yè)雙雙陷入困境。2023年是名副其實(shí)的“政策年”。上半年，在“穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策”的指導(dǎo)方針下，為了防止經(jīng)濟(jì)過熱以及通貨膨脹，央行5次進(jìn)步存款金率，至17.5%的歷史新高。下半年，為了應(yīng)對(duì)由美國次貸危機(jī)引發(fā)的世界性金融危機(jī)的新形勢(shì)，中國轉(zhuǎn)為施行“積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策”，屢次降低存款準(zhǔn)備金率，并從9月中旬開場(chǎng)百日之內(nèi)連續(xù)5次降息，累計(jì)降息216個(gè)基點(diǎn)，同時(shí)出臺(tái)了多個(gè)鼓勵(lì)合理住房消費(fèi)的樓市利好新政，包括首次購置普通住宅契稅降至1%、首付降至二成、享受最低7折的利率優(yōu)惠；給予改善型置業(yè)人群房貸優(yōu)惠；二手房營業(yè)稅征收年限從5年降至2年、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對(duì)防止樓市“大落”起到了積極的作用。不過，由于樓市調(diào)整的大格局已經(jīng)形成，再加上金融危機(jī)之下市民“現(xiàn)金為王”的理財(cái)觀念，頻頻出臺(tái)的政策始終無法徹底打破預(yù)期已經(jīng)改變的置業(yè)者的觀望情緒，因此并不可以令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此情況下，包括大開發(fā)商在內(nèi)的大多數(shù)開發(fā)商一方面難以獲得資本市場(chǎng)和商業(yè)銀行的融資、信貸支持，另一方面新房的銷售情況又不理想，腹背受敵，只好用降價(jià)這個(gè)最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金緊張的困局。與一手開發(fā)企業(yè)的窘境一樣，廣州的二手中介行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年的高速擴(kuò)張之后，面對(duì)突然降溫的市場(chǎng)也不得不收縮陣線、開節(jié)流。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發(fā)商的“一二手聯(lián)動(dòng)”代理合作，力爭(zhēng)多渠道度過經(jīng)營難關(guān)。二、土地出讓市場(chǎng)低迷，年度土地出讓指標(biāo)兩度調(diào)低仍無法完成，“底價(jià)出讓”、“流拍”成為常態(tài)，中小開發(fā)商趁機(jī)抄底拿地，取代大開發(fā)商成為土地出讓市場(chǎng)的主角?！暗赝酢北砬闉殡y，紛紛難產(chǎn)。2023年12月16日，廣州年內(nèi)最后一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時(shí)間就以底價(jià)成交，為全年的土地供給劃上了句號(hào)。至此，2023年廣州十區(qū)共出讓住宅用地19宗，用地總面積1.32平方公里，超過年度方案1.8平方公里的7成。在此之前，廣州市曾兩度調(diào)整住宅用地供給方案，在9月份將最初的4.9平方米公里調(diào)整為2.5平方米公里，又在11月份修正為1.8平方公里，但是由于頻繁出現(xiàn)“流拍”，最終還是未能完成年度土地供給方案。綜觀2023年的廣州住宅土地出讓市場(chǎng)，年初員村絹麻廠地塊經(jīng)過兩百多輪競(jìng)投，創(chuàng)下了13053元/平方米的樓面地價(jià)，刷新了天河區(qū)住宅歷史最高地價(jià)成為“地王”，但是只是曇花一現(xiàn)。此后，受商業(yè)銀行惜貸、ipo受阻、銷售業(yè)績(jī)大幅滑坡等多個(gè)因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈危機(jī)凸顯，過去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無力再續(xù)，令土地出讓市場(chǎng)一蹶不振，頻頻出現(xiàn)“流拍”、“底價(jià)出讓”的狀況。大開發(fā)商的退出給了中小開發(fā)商“抄底”的時(shí)機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年共有10宗地塊以底價(jià)成交，有8宗地塊的樓面地價(jià)在1000元/平方米左右，其中絕大部分為不知名的中小開發(fā)商拍得。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年廣州的平均樓面地價(jià)僅為3000元/平方米出頭，與XX年年相比下跌了30%左右。例如，年末最后一塊地花都新華寶田豬場(chǎng)地塊樓面地價(jià)僅1040元/平方米，與去年賣出的同區(qū)域的地王相比降幅高達(dá)約80%。在地價(jià)回落的同時(shí)，包括員村絹麻廠地塊在內(nèi)的“地王”表情為難。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期，由于開發(fā)商沒有履行合約，按照正常手續(xù)該地塊將會(huì)被收回，但是至今無論是國土部門還是地產(chǎn)商都三緘其口，不得而知。在XX年年產(chǎn)生的多個(gè)“地王”中，盡管對(duì)外聲稱的理由各不一樣，但是根本上都選擇了“拖”字訣，開工的是極少數(shù)。開發(fā)商們對(duì)“地王”的冷處理，資金鏈緊張導(dǎo)致開發(fā)困難是一個(gè)原因，而現(xiàn)時(shí)不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現(xiàn)實(shí)。不過盡管如此，廣州在10年出讓的地塊加上之前兩年開發(fā)商拿下的地塊，仍然足以滿足將來兩三年的市場(chǎng)供給需求，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在部分市場(chǎng)形成比擬突出的供大于求。高價(jià)地與低價(jià)地同臺(tái)共舞將大大考驗(yàn)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)智慧。三、新建商品住宅交易登記面積大幅減少33.5%，成交均價(jià)從XX年第四季度的萬元高位回落至9000多元/平方米；市場(chǎng)供求格局轉(zhuǎn)變，明顯供大于求，消化率僅為68.1%。根據(jù)廣州市國土房管局的數(shù)據(jù)，1-11月，全市新建商品住宅共成交504.46萬平方米，同比大幅減少33.5%；與此同時(shí)，由于房地產(chǎn)開發(fā)節(jié)奏的延續(xù)，全市的新建商品住宅供給并沒有因?yàn)槭袌?chǎng)拐點(diǎn)的出現(xiàn)而減少，1-11月批準(zhǔn)預(yù)售量到達(dá)了740.45萬平方米，同比大增23.2%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-11月份，僅有6月份的成交量大于批準(zhǔn)預(yù)售量，市場(chǎng)供銷比從去年的1比1.21逆轉(zhuǎn)為1.47比1，消化率只有68.1%，處于明顯供大于求的格局。詳細(xì)到各個(gè)月份來看，前5個(gè)月市場(chǎng)受宏觀調(diào)控的影響成交持續(xù)低迷，一直彷徨在二、三十萬平方米左右，直到6月份才首次沖破60萬平方米。下半年，隨著政府一系列救市政策的出臺(tái)，市場(chǎng)成交情況有所好轉(zhuǎn)，但是由于政策變化頻繁市場(chǎng)表現(xiàn)頗為反復(fù)，其中10月份一度降至35.83萬平方米，但是11月份又很快回到50萬平方米以上。以產(chǎn)品來看，全年銷售出色的是90/70產(chǎn)品，限價(jià)房以及以低價(jià)策略出擊的郊區(qū)樓盤長(zhǎng)期盤踞陽光家緣成交榜的前列。此外，一些搶在市場(chǎng)前頭果斷降價(jià)的市區(qū)樓盤銷售情況也較樂觀。價(jià)格方面，1-11月全市一手住宅成交均價(jià)為9466元/平方米，同比上漲11.5%。盡管樓價(jià)程度仍然高于XX年年，但是與XX年年第四季度的平均過萬元的均價(jià)程度相比已經(jīng)下了一個(gè)臺(tái)階。其中，9月份由于限價(jià)房以及遠(yuǎn)郊商品房的大量成交均價(jià)一度下降至8244元/平方米，回到XX年年7月份左右的程度。需要指出的是，全市90平方米以下普通住宅的成交均價(jià)走勢(shì)呈上升趨勢(shì)，這與樓市供給構(gòu)造的變化有關(guān)。年初“90/70”產(chǎn)品尚未大量出現(xiàn)，主要以限價(jià)房和郊區(qū)商品房為主，因此成交均價(jià)相對(duì)較低。從下半年開場(chǎng)，樓市包括市區(qū)在內(nèi)的“90/70”商品房的大量供給，拉高了成交均價(jià)?？傮w來看，2023年廣州市區(qū)的一手樓價(jià)仍然比擬堅(jiān)硬，老城區(qū)、珠江新城等繁華區(qū)域的商品樓盤成交均價(jià)普遍保持在萬元以上，但是花都區(qū)等遠(yuǎn)郊地區(qū)的樓盤價(jià)格回調(diào)比擬明顯，從去年頂峰期的5000-6000元/平方米左右回到3000-4000元/平方米左右，與XX年、XX年的程度相當(dāng)。四、存量住宅交易登記面積同比大幅減少28.5%，回到XX年之前的程度；二手樓價(jià)從高位振蕩下跌，但是整體程度仍然高于XX年年；自住剛性需求成為樓市的主導(dǎo)力量。受XX年年第四季度施行的房貸新政引爆的宏觀調(diào)控累積效應(yīng)影響，廣州二手樓市在XX年年第四季度進(jìn)入“拐點(diǎn)”，出現(xiàn)成交量減少、價(jià)格下跌的趨勢(shì)，并且這種影響隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化在2023年被持續(xù)放大、加深，盡管從下半年開場(chǎng)中央頻頻出臺(tái)救市政策，但是樓市調(diào)整的大趨勢(shì)已經(jīng)形成，成交低迷的情況并沒有得到根本改觀。根據(jù)廣州市國土房管局的數(shù)據(jù)，1-11月，全市二手住宅成交面積為413.03萬平方米，同比大幅減少28.5%；月均成交面積僅為約37.5萬平方米，大大低于XX年年月均62.3萬平方米的成交程度，與XX年之前的成交程度根本相當(dāng)。在成交低迷的同時(shí)，廣州二手樓價(jià)也呈振蕩下跌的態(tài)勢(shì)。11月份，二手住宅成交均價(jià)年內(nèi)首次跌破6900元/平方米的支撐線，與XX年年8月份的程度相當(dāng)。不過，從總體而言，2023年廣州二手樓價(jià)的平均程度仍然高于XX年年。滿堂紅地產(chǎn)的成交數(shù)據(jù)顯示，1-11月的成交均價(jià)為7058元/平方米，同比上漲10.8%，但漲幅明顯低于之前三年〔XX年至XX年年的漲幅分別為15.9%、19.5%和32.1%〕。二手樓價(jià)沒有因?yàn)槌山涣康拇蠓s大跌，說明盡管廣州樓市的投資性需求已經(jīng)離場(chǎng)，但是以首次置業(yè)和改善需求為主的自住剛性需求在樓市形成了有效的支撐力，所以只要樓價(jià)回到合理程度就會(huì)形成交易。滿堂紅地產(chǎn)研究部在2023年12月份針對(duì)二手樓市成交買家的訪問調(diào)查顯示，有70.8%的買家購房目的是自??；其次是換房的買家，比例為19.0%。此外，投資型買家的比例合計(jì)只有5%，樓市的投資氣氛明顯消退。五、展望2023年，在復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及供大于求的行業(yè)環(huán)境下，廣州樓價(jià)仍有小幅下調(diào)空間，“緊貼經(jīng)濟(jì)脈搏，低位盤整等待回暖時(shí)機(jī)”將會(huì)是09樓市的典型概括。在度過了最為困難的2023年后，2023年的中國經(jīng)濟(jì)仍然面臨著宏大的挑戰(zhàn)，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的世界性金融危機(jī)對(duì)中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響有多廣、有多深都會(huì)在這一年顯現(xiàn)出來，并且成為包括房地產(chǎn)在內(nèi)的各行各業(yè)的開展風(fēng)向標(biāo)。滿堂紅地產(chǎn)研究部認(rèn)為，在實(shí)行“積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策”之后，中國政府連續(xù)重拳出擊的救市政策為保持中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了積極的動(dòng)力，但是國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然錯(cuò)綜復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)開展面臨很大的壓力。同樣的，雖然2023年下半年密集出臺(tái)的惠及和針對(duì)樓市的利好政策對(duì)防止房地產(chǎn)市場(chǎng)“大落”有正面的作用，但是由于供大于求的市場(chǎng)格局的形成以及置業(yè)者信心的欠缺，2023年的廣州樓市也難言快速走出低谷，“緊貼經(jīng)濟(jì)脈搏，低【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作總結(jié)擴(kuò)展閱讀2023年房地產(chǎn)年終總結(jié)2023年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)參謀，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。1、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。3、上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)亂，公司于××年與**公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了根底，最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有進(jìn)步?！痢聊晗卵九cxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和理解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中我做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的?！痢聊赀@一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。2023年房地產(chǎn)部門工作總結(jié)緊張繁忙的2023年即將過去。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實(shí)。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回憶和總結(jié)2023年度各項(xiàng)工作的原那么，和為了更好地開展2023年各項(xiàng)工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報(bào)如下:一、2023年全年主要工作完成情況?！惨弧炒喝A秋實(shí)。從年初開場(chǎng)，隨著公司全年開發(fā)工程建立方案的不斷擴(kuò)展、深化和工程開發(fā)力度的不斷增強(qiáng)，前期部全力投入、積極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目的，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，進(jìn)步辦事效率，分工配合，求真務(wù)實(shí)，先后出色地完成了仁和·宜居“沁心苑”、九城購物中心、____綜合樓、青蘋果二·二期15—27號(hào)住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果1—3和綜合樓、仁和宜居16號(hào)住宅樓和金融大廈等工程的前期手續(xù)；完成了仁和宜居6—7號(hào)、10號(hào)、22—23號(hào)住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和·寧遠(yuǎn)郡工程總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑、宜居25號(hào)商住樓和金融大廈等工程用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”工程環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù)；完成了在建工程中____綜合樓、青蘋果1—14#號(hào)住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作。同時(shí)，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開發(fā)建立的五個(gè)地塊的民航限高審批工作。〔二〕今年尚未完成的工作。仁和·寧遠(yuǎn)郡工程由于目前對(duì)已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”工程的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時(shí)獲得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級(jí)審批，手續(xù)正在辦理當(dāng)中。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請(qǐng)變更用地性質(zhì)后重新申報(bào)，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。二、今年的工作體會(huì)?！惨弧城捌诠ぷ鳎卦趯?shí)效。今年公司的在建工程開工時(shí)間相對(duì)都比擬緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各工程的節(jié)拍。但是，相應(yīng)的工作又比擬滯后，比方規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工圖出圖根本上都晚于開工和辦證時(shí)間，大多數(shù)時(shí)候都是先出放線圖，再出根底圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限，著實(shí)給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時(shí)也確實(shí)給我們帶來了極大的動(dòng)力，促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時(shí)限，克制困難，多跑、勤跑，積極催辦。同時(shí)，進(jìn)步辦事預(yù)見性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有方案，每天有落實(shí)。一年來，前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù)400多項(xiàng)，為完成目的任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作。(二)加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。針對(duì)今年的工作，前期部全員達(dá)成一個(gè)共識(shí)：既以完成目的任務(wù)為最終目的。因此，我們?cè)谧陨韲?yán)格要求，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)分工協(xié)作的根底上，與公司行辦、工程、財(cái)務(wù)、預(yù)算、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氣氛。同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)部門的交流與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門全員的共同努力下，我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們?cè)鷮?shí)的工作態(tài)度，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了根底，起到了事半功倍的作用?！踩匙晕壹s束，自我進(jìn)步。前期部全員在今年的各項(xiàng)工作中，可以自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。在實(shí)際工作中主動(dòng)加強(qiáng)自我約束、自我進(jìn)步的才能，求真務(wù)實(shí)，樂于奉獻(xiàn)。房屋拆遷工作一直是房地產(chǎn)行業(yè)最為敏感，難度最大的一項(xiàng)工作。某某同志在今年的工作中，以維護(hù)公司利益為前提，從大局出發(fā)，忍受住個(gè)別拆遷戶的冷言冷語，甚至責(zé)罵，克制種種困難，放棄多個(gè)節(jié)假日和業(yè)余時(shí)間，經(jīng)過耐心細(xì)致的說服發(fā)動(dòng)、反復(fù)走訪和協(xié)商，先后完成了金融大廈和宜居25#商住樓工程用地的共37戶的拆遷安置工作。為保證工程開發(fā)的順利進(jìn)展付出了辛勤的勞動(dòng)。在今年前期手續(xù)急需辦理且部分手續(xù)不完備的情況下，某某同志可以積極主動(dòng)與相關(guān)部門進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，發(fā)揮與相關(guān)部門多年建立并保持的業(yè)務(wù)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)展協(xié)調(diào)和溝通，采取先申報(bào)審核后補(bǔ)辦手續(xù)的方法，先后及時(shí)地完成了“寧遠(yuǎn)郡”等多個(gè)工程的施工圖審核、質(zhì)量監(jiān)視審核以及消防審核，為可以提早完成前期手續(xù)和推進(jìn)前期部工作發(fā)揮了積極的作用。三、兩點(diǎn)建議?！惨弧秤捎谝?guī)劃方案是前期辦事的頭，不僅關(guān)系著方案目的的統(tǒng)一性和完好性，而且也關(guān)系著前期辦事的實(shí)際效率。特別是在規(guī)劃方案確定并批準(zhǔn)施行階段，應(yīng)盡量防止做較大的調(diào)整。否那么，不但會(huì)造成前期手續(xù)辦理工作的屢次重復(fù)，對(duì)完成方案目的也極為不利。同時(shí)會(huì)給人造成我們工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)之嫌。因此，為了最大限度的利用土地資，保證公司利益最大化，建議公司加強(qiáng)規(guī)劃方案謀劃的前瞻性和標(biāo)準(zhǔn)化管理?！捕呈┕D審核是前期手續(xù)中一個(gè)承上啟下的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系著前期各項(xiàng)手續(xù)的辦事效率和各項(xiàng)規(guī)費(fèi)繳納的準(zhǔn)確性。同時(shí)也是工程招標(biāo)和后期辦理房產(chǎn)審核手續(xù)的重要根據(jù)。因此建議公司加強(qiáng)設(shè)計(jì)出圖的實(shí)效性和約束力。以保證工程招標(biāo)等工作可以步入本質(zhì)性標(biāo)準(zhǔn)管理的軌道。2023年是公司開發(fā)建立步入強(qiáng)力開展的一年。明年的工作會(huì)更加緊張和繁忙，相信也會(huì)更加愉快和充實(shí)。前期部全員已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。我們有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加出色地完成明年的各項(xiàng)工作任務(wù)2023年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進(jìn)步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進(jìn)步，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開場(chǎng)熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售才能有所進(jìn)步，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目的，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目的前行。2023房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。xx年工程業(yè)績(jī)從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，[某工程名稱]共銷售住房80套，車庫及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)展9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案，針對(duì)[某工程名稱]的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份[某工程名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)步某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某工程名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某工程名稱]收盤資料的同時(shí)，將接手[另一工程名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜假設(shè)狂，初進(jìn)公司就是[另一工程名稱]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的工程也是[另一工程名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某工程名稱]。沒能留在[另一工程名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，如今我終于能在[另一某工程名稱]的續(xù)篇——****工程工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)機(jī)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某工程名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在*****工程和[某工程名稱]之間：[a工程名稱]的尾房銷售、[b工程名稱]的客戶積累、[c工程名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，工程另換別人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來承受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。xx年工作中存在的問題1、[某工程名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；2、二期雖已提早交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是承受反映不解決問題；3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；4、銷售人員培訓(xùn)〔專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變〕不夠到位；5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。希望明年我能有更好的開展，能為公司帶來更大的奉獻(xiàn)！2023年房地產(chǎn)工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待進(jìn)步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進(jìn)步，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開場(chǎng)熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售才能有所進(jìn)步，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)展銷售的過程里，我也到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人才能、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目的，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目的前行。上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)及下半年展望議論這個(gè)話題，首先應(yīng)該把樓市的走勢(shì)放在我們國家的宏觀經(jīng)濟(jì)開展和全球經(jīng)濟(jì)開展大環(huán)境下來看。國內(nèi)方面，從XX年國家開場(chǎng)實(shí)行緊縮的貨幣政策以來，目前國家仍在不斷上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，從金融方面來對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)控，10年雪災(zāi)、地震、股市的持續(xù)走低和連續(xù)的通貨膨脹以及企業(yè)盈利程度降低對(duì)樓市也產(chǎn)生了一系列負(fù)面影響。雪災(zāi)、地震屬于不可抗拒的自然界突發(fā)因素，對(duì)市場(chǎng)的影響是有限的，真正對(duì)樓市和股市產(chǎn)生宏大影響的是國家的宏觀調(diào)控政策，尤其是貨幣政策。國際方面，美國次貸危機(jī)擴(kuò)大并蔓延、10年全球經(jīng)濟(jì)衰退和股市暴跌、6月份越南爆發(fā)金融危機(jī)導(dǎo)致樓市崩盤。今年以來，全球經(jīng)濟(jì)下滑已經(jīng)涉及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，使得今后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期存在一定程度的不明確；此外，目前緊縮的貨幣政策，也使得全國包括深圳房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與交易的資金來出現(xiàn)一定困難。經(jīng)過這一輪的市場(chǎng)波動(dòng)，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)濃重的觀望氣氛。按國家統(tǒng)計(jì)局公布的全國70個(gè)大中城市商品住房銷售價(jià)風(fēng)格查統(tǒng)計(jì)，2023年1月、2月、3月、4月、5月同比漲幅為12.9%、11.7%、5.7%、2.6%、1.3%，環(huán)比分別下降1.2%、0.3%、4.9%、2.2%、0.5%。價(jià)格環(huán)比數(shù)據(jù)說明全國樓市正處于一個(gè)緩慢下降通道。上半年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望氣氛同樣非常濃重，房?jī)r(jià)持續(xù)下降，市場(chǎng)持續(xù)處于調(diào)整狀態(tài)，并呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一、深圳新建商品房銷售規(guī)模繼續(xù)下降，市場(chǎng)交易持續(xù)低迷。深圳市國土資和房產(chǎn)管理局9日發(fā)布的《2023年上半年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)開展形勢(shì)分析^p報(bào)告》顯示，今年上半年，深圳市完成商品住宅投資142．84億元，比去年同期增加4．34％；商品住宅開工面積為1950．89萬平方米，同比增加5．15％；商品住宅新開工面積303．89萬平方米，同比減少7．76％；商品住宅空置面積65．37萬平方米，同比增加84．5％；商品住宅銷售面積為154．25萬平方米，同比減少54．02％。商品住宅銷售面積大幅下降而開工面積卻仍在增加，下半年市場(chǎng)供給壓力仍然很大。二、新建商品住宅價(jià)格持續(xù)回落。深圳市6月份商品住宅銷售均價(jià)為11159元／平方米，比去年最高點(diǎn)下降36%。三、二手住房交易持續(xù)冷淡。今年上半年，二手住宅交易面積161.89萬平方米，同比下降68.48%。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由4去年的1.86：1降至1.05：1。上半年各月二手房住宅交易面積分別為25.22萬平方米、12.62萬平方米、22.98萬平方米、30.64萬平方米、34.74萬平方米、35.69萬平方米。全市深圳的房?jī)r(jià)與成交量可以說是領(lǐng)跌全國，這與去年深圳房?jī)r(jià)領(lǐng)漲全國前呼后應(yīng)。這樣的大起大落，說明深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然是不成熟的，雖然它相對(duì)國內(nèi)其他城市更有經(jīng)歷。經(jīng)過這次洗禮，深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)變得更加理性和安康，所以這次調(diào)整對(duì)于深圳乃至全國來說應(yīng)該是件好事。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的情況是，在去年和前年市場(chǎng)快速上漲時(shí)期，大家都在不遺余地的擴(kuò)張規(guī)模，甚至自己也參加到炒房的行列中，整個(gè)行業(yè)都非常急躁，大家無視了公司自身建立這個(gè)問題。但是如今開場(chǎng)市場(chǎng)回歸了，中介公司也開場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)做事了，正好趁市場(chǎng)調(diào)整之時(shí)機(jī)加強(qiáng)公司自身建立，包括管理程度、人才培養(yǎng)與儲(chǔ)藏、效勞創(chuàng)新等。中介公司只有加強(qiáng)公司自身建立整個(gè)行業(yè)才能安康穩(wěn)定持續(xù)開展，才能把握好市場(chǎng)復(fù)蘇后的下一波行情。對(duì)于整體市場(chǎng)來說，安康開展大家都是想看到的，對(duì)誰都有好處，所以說這次調(diào)整在某種程度上盡管時(shí)間長(zhǎng)了一些，有些企業(yè)受到了一些傷害，但是我想從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說也未必是壞事。2023年下半年應(yīng)該繼續(xù)持續(xù)上半年的調(diào)整趨勢(shì)，它不會(huì)有特別令人滿意的事件出來，但是對(duì)整個(gè)行業(yè)一定是有好處的，通過整個(gè)2023年的歸位、調(diào)整、振蕩，應(yīng)該在2023年或者不久的將來會(huì)有更好的前景。綜合目前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)因素和市場(chǎng)因素，我覺得近期房?jī)r(jià)下降的可能性比擬大。XX年年房地產(chǎn)的價(jià)格和實(shí)際的產(chǎn)品的價(jià)值我覺得是有一定程度背離的，包括個(gè)別的樓盤在一兩個(gè)月之內(nèi)大幅漲價(jià)，這是不合市場(chǎng)規(guī)律的，也是非理性的，完全超出市場(chǎng)的承受力——真正的自主需求完全被邊緣化了，市場(chǎng)上充滿著投資〔用投機(jī)可能跟貼切〕狂熱，一些房子被炒得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它自身的價(jià)值，這就是投資學(xué)中典型的“博傻理論”，它提醒的就是投機(jī)行為背后的動(dòng)機(jī)，投機(jī)行為的關(guān)鍵是判斷“有沒有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，只要后來還會(huì)有一個(gè)更大的笨蛋以更高的價(jià)格接手，那么自己就一定是贏家，只是應(yīng)多贏少的問題。今年可能這些樓盤要回調(diào)回來，很多樓盤最新推出的樓盤預(yù)期應(yīng)該是回到去年的這個(gè)時(shí)候，回到一年前的時(shí)候，市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)在回落了，但是價(jià)格的回落并不能說明市場(chǎng)就要到下去了，價(jià)格圍繞整個(gè)價(jià)值在波動(dòng)，這也是正常的市場(chǎng)規(guī)律。對(duì)于中介公司來說，成交量才是最重要的，因?yàn)槲覀兪强總蚪鸹蠲?，只有足夠的成交量才能支撐整個(gè)中介行業(yè)。目前深圳二手樓交易持續(xù)冷淡，恢復(fù)市場(chǎng)的關(guān)鍵是恢復(fù)消費(fèi)者信心。消費(fèi)者信心低迷，是深圳樓市面臨的最大問題。一方面，在全球石油價(jià)格、糧食價(jià)格持續(xù)上漲，美國次貸，通貨膨脹等壓力下，消費(fèi)者推延了購房決策；另一方面，如今的深圳樓市呈現(xiàn)出和股市類似的下跌場(chǎng)面：每當(dāng)大家以為底部終于到來時(shí)，市場(chǎng)又開場(chǎng)新一輪下跌。下跌的市場(chǎng)和上漲的市場(chǎng)一樣，消費(fèi)者或者投資者的行為都是非理性的，如今每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)都有一種繼續(xù)下跌的心理預(yù)期，這種預(yù)期就會(huì)強(qiáng)化他們持幣觀望的行為，而這種集體的觀望行為那么會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)下跌，而下跌的市場(chǎng)又反過來強(qiáng)化了他們的心理預(yù)期。如此循環(huán)往復(fù)，結(jié)果越來越多的購房者開場(chǎng)持幣觀望，即使到了心理價(jià)位也不敢入市，這恰好驗(yàn)證了“羊群效應(yīng)”理論和斯金納的“強(qiáng)化理論”。在此種情況下，恢復(fù)購房者信心恐怕是當(dāng)務(wù)之急。房地產(chǎn)市場(chǎng)工作自我總結(jié)在商品社會(huì)，價(jià)格跟供需關(guān)系有著很大的關(guān)系，當(dāng)供需角色發(fā)生變化的時(shí)候，自然就會(huì)影響價(jià)格。很多人說如今的房子供給量減少了，價(jià)格才高。只能說有一部分的道理，但并不是完全由供給量決定了如今的房?jī)r(jià)。根本上，我們國家的房?jī)r(jià)是政策房?jī)r(jià)，就是說，如今的價(jià)格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開發(fā)商就是個(gè)賺錢的機(jī)器，他們的目的就是獲得利益，他們?nèi)缃窨梢圆挥迷诩依锕┓铌P(guān)二爺了，供奉給他們指導(dǎo)出這么好的價(jià)格的政府就可以了。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響時(shí)期，XX年底到XX年初，房地產(chǎn)市場(chǎng)有過一次走向市場(chǎng)調(diào)節(jié)的時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)確實(shí)有房子存量過大的問題，需要降價(jià)才可以解決問題。于是部分開發(fā)商采取了降價(jià)的方式出售房子，結(jié)果房子還是非常地好賣，并沒有進(jìn)入那種降價(jià)無市的場(chǎng)面。說明，我們的群眾購房需求還是非常強(qiáng)烈，需要解決居住問題的人還是相當(dāng)多的。開發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向。降價(jià)處理的房子，降低了預(yù)期的收入。于是開發(fā)商開場(chǎng)算總賬了，XX年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開發(fā)商迫切需要更多的銷售收入，來彌補(bǔ)貪欲。同時(shí)，直接的表現(xiàn)，就是減緩開發(fā)進(jìn)度，降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應(yīng)該是政府干預(yù)的關(guān)鍵時(shí)期，需要政府的有利引導(dǎo)，通過有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量，實(shí)際上，政府在擴(kuò)大開發(fā)量的調(diào)控過程中，被開發(fā)商綁架了房?jī)r(jià)，并且將房?jī)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了，以高價(jià)拿地為掩護(hù)，造成一片高房?jī)r(jià)。在后面幾個(gè)月，房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的時(shí)候，政府看到的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的保八，認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)先行復(fù)蘇對(duì)于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的好處，對(duì)于完成保八的重要意義，于是放任房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房?jī)r(jià)不成問題。而青島這樣的地方的房?jī)r(jià)，又可以讓北京、上海的人來炒，加上一些外地的小老板，這樣房?jī)r(jià)就一直快速上漲。這個(gè)循環(huán)還會(huì)繼續(xù)，假如國家沒有干預(yù)政策的話，因?yàn)橛绣X的炒北京房?jī)r(jià)，沒有感覺高，而北京人到青島，也感覺房?jī)r(jià)廉價(jià)。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒有入住的會(huì)越來越多，不知道算不算資浪費(fèi)。房地產(chǎn)的最大功績(jī)，就是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，為保八做了奉獻(xiàn)，同時(shí)滿足了有錢人的躲避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實(shí)，不過到底買房是否可以躲避通脹風(fēng)險(xiǎn)還是個(gè)未知。再就是讓廣闊的普通群眾，徹底買不上市區(qū)的房子，不是有錢人去郊區(qū)，而是讓沒錢的去了郊區(qū)，再間接配合汽車政策，讓汽車暢銷了。這幾天路上觀察了一下車牌，其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車，道路擁堵、能危機(jī)、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會(huì)相繼而來。政策房?jī)r(jià)可以作為特殊時(shí)期的調(diào)控手段，作為手段就要及時(shí)調(diào)整變化，假如政府還是一味靠房地產(chǎn)開展經(jīng)濟(jì)，考慮的還是少部分人的利益，將會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。于是就出現(xiàn)了如今的景象，開發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格放房子，價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn)，不好的時(shí)候捂著。誰也奈何不了，據(jù)說捂盤的就罰一萬，隨意捂一下，就不止多賺一萬。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國家成立價(jià)格決定供需，而不是供需決定價(jià)格。這也許是自由經(jīng)濟(jì)形式的一個(gè)理想狀態(tài)。2023年房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)一、專業(yè)技能1、籌劃案寫作籌劃案的核心是給這個(gè)工程的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)籌劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染工程定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)才能的一種表達(dá)。籌劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，適宜的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬砉こ潭?，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做籌劃的是很方便的。假如需要的話，我自己也可以做出比擬漂亮的模板。2、報(bào)廣報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些，平時(shí)沒感覺的一些浩大開盤、榮譽(yù)開啟之類的詞，到自己想就覺得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開場(chǎng)寫吧，反正也都是有套路的。整個(gè)工程的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開場(chǎng)就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要表達(dá)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動(dòng)那么會(huì)摻雜在各個(gè)階段。3、案場(chǎng)改良方案開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置____，很多很明顯的需要改良的地方都無視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。我們給外灘中心做案場(chǎng)改良方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比擬嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連接性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的愛好選擇多種亮色交雜在一起，無法表達(dá)工程的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)工程，直嘆這么好的工程，做成這樣真是被埋沒了。改良方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將工程的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，工程的高端有序的形象馬上就出來了。4、詳細(xì)活動(dòng)方案活動(dòng)展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要到達(dá)的效果。比方說都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤那么會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比擬隱晦的促銷。5、踩盤踩盤的目的是什么呢?該開場(chǎng)經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的?；I劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看工程的資、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到工程現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，考慮為什么他們是這個(gè)定價(jià)，工程是不是受市場(chǎng)歡送，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比擬感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。銷售經(jīng)理來了之后，對(duì)我的踩盤那么提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出詳細(xì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再詳細(xì)來說。二、學(xué)習(xí)方法1、多看要看大量的籌劃方案，但是自己的經(jīng)歷對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開場(chǎng)接觸到籌劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白工程這樣的情況是多危及，系列的營銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析^p工程，并寫過籌劃案之后，看籌劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出籌劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，但凡親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)歷。2、理論做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)到達(dá)什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其別人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很有趣。假如你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想到達(dá)什么效果，在活動(dòng)完畢后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)絡(luò)好重要媒體，安排好他們的行程和食住。3、跟在師傅們的后面很多東西不是口教或者安排課程來的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們?cè)趺凑f話，怎么行事，耳濡目染，進(jìn)步自己。4、自己創(chuàng)新任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)適宜的時(shí)候發(fā)表自己的看法，假如不確定，先問過你的直接上司或者同事。創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都____的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)工程，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的議論了番。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的工程做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)工程有很大的意義，對(duì)?？?、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬綠園完全靠風(fēng)景的場(chǎng)面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我沖動(dòng)不已。這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)歷的缺乏明顯影響到對(duì)工程的理解，要想方法增加自己的銷售經(jīng)歷了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。2023年上半年房地產(chǎn)行業(yè)展望XX年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)出中央推出了“嚴(yán)厲調(diào)控政策”，以期穩(wěn)定中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的開展，之后中國各地方陸續(xù)出臺(tái)了相應(yīng)的地方施行細(xì)那么。對(duì)于XX年的上半年來講，假如用一句話總結(jié),可以說是“亂花漸欲迷人眼”，而對(duì)于XX年下半年市場(chǎng)形式也可以用一句話預(yù)測(cè)“順勢(shì)而為，靜觀其變”。一、XX年上半年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)總結(jié)：1、房地產(chǎn)開發(fā)完成情況：XX年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資19747億元，同比增長(zhǎng)38.1%，其中，商品住宅投資13692億元，同比增長(zhǎng)34.4%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為69.3%。6月當(dāng)月，房地產(chǎn)開發(fā)完成投資5830億元，比XX年5月增加1845億元，增長(zhǎng)46.3%。XX年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積30.84億平方米，同比增長(zhǎng)28.7%；房屋新開工面積8.05億平方米，同比增長(zhǎng)67.9%；房屋開工面積2.44億平方米，同比增長(zhǎng)18.2%，其中，住宅開工面積1.96億平方米，增長(zhǎng)15.5%。XX年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成土地購置面積18501萬平方米，同比增長(zhǎng)35.6%，土地購置費(fèi)4221億元，同比增長(zhǎng)84.0%。2、商品房銷售情況：XX年上半年，全國商品房銷售面積3.94億平方米，比去年同期增長(zhǎng)15.4%，增幅比1-5月回落7.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，商品住宅銷售面積增長(zhǎng)12.7%，辦公樓增長(zhǎng)53.2%，商業(yè)營業(yè)用房增長(zhǎng)41.6%。上半年，商品房銷售額1.98萬億元，同比增長(zhǎng)25.4%，增幅比1-5月回落13.0個(gè)百分點(diǎn)。其中，商品住宅銷售額增長(zhǎng)20.3%，辦公樓和商業(yè)營業(yè)用房分別增長(zhǎng)91.5%和57.1%。3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來情況：XX年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年資金來33719億元，同比增長(zhǎng)45.6%。其中，國內(nèi)貸款6573億元，增長(zhǎng)34.5%；利用外資250億元，增長(zhǎng)2.8%;企業(yè)自籌資金12410億元，增長(zhǎng)50.9%；其他資金14487億元，增長(zhǎng)47.9%。在其他資金中，定金及預(yù)收款8064億元，增長(zhǎng)40.1%；個(gè)人按揭貸款4538億元，增長(zhǎng)60.4%。4、全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格指數(shù)：房屋銷售價(jià)格同比繼續(xù)上漲，但漲幅回落。XX年6月份，全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲11.4%，漲幅比5月份縮小1.0個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比下降0.1%，5月份為上漲0.2%。截止到XX年6月份，新建住宅銷售價(jià)格同比上漲14.1%，漲幅比5月份縮小1.0個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比價(jià)格與上月持平，而XX年5月份為上漲0.4%。其中，經(jīng)濟(jì)適用房銷售價(jià)格同比上漲1.1%；商品住宅銷售價(jià)格上漲15.8%，其中普通住宅銷售價(jià)格上漲15.2%，高檔住宅銷售價(jià)格上漲18.0%。與6月份相比，經(jīng)濟(jì)適用房銷售價(jià)格持平；商品住宅銷售價(jià)格下降0.1%，其中普通住宅銷售價(jià)格與上月持平，高檔住宅銷售價(jià)格下降0.2%。XX年6月份，二手住宅銷售價(jià)格同比上漲7.7%，漲幅比5月份縮小1.5個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比下降0.3%，比5月份降幅縮小0.1個(gè)百分點(diǎn)。5、全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)：XX年6月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)〔簡(jiǎn)稱“國房景氣指數(shù)”〕為105.06，比5月份回落0.01點(diǎn)，比去年同期進(jìn)步8.51點(diǎn)。從分類指數(shù)看：房地產(chǎn)開發(fā)投資分類指數(shù)為105.54，比XX年5月份回落0.02點(diǎn)，比去年同期進(jìn)步11.94點(diǎn);本年資金來分類指數(shù)為113.63，比5月份回落3.06點(diǎn)，比去年同期進(jìn)步14.90點(diǎn);土地開發(fā)面積分類指數(shù)為93.22，比5月份進(jìn)步3.08點(diǎn)，比去年同期進(jìn)步0.83點(diǎn);商品房空置面積分類指數(shù)為104.65，比5月份進(jìn)步1.17點(diǎn)，比去年同期進(jìn)步16.06點(diǎn);房屋施工面積分類指數(shù)為109.39，比5月份回落1.97點(diǎn)，比去年同期進(jìn)步15.50點(diǎn)。二、房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的主要特征：1.住房投資持續(xù)加快，商品房住房比重持續(xù)上升：XX年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資19747億元，同比增長(zhǎng)38.1%，其中，商品住宅投資13692億元，同比增長(zhǎng)34.4%，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為69.3%。中國消費(fèi)者住房消費(fèi)要求的改變以及城市化進(jìn)程的加速，對(duì)“改善型”和“享受型”住房需求持續(xù)增加，同時(shí)由于房?jī)r(jià)的高漲促使“住房”投資化嚴(yán)重，都促使商品房投資的熱度與需求同步增加，即使在房地產(chǎn)政策調(diào)控下，房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資熱度在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)改變。2.土地開發(fā)增長(zhǎng)較快，企業(yè)購置土地較為大膽：XX年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成土地購置面積18501萬平方米，同比增長(zhǎng)35.6%，土地購置費(fèi)4221億元，同比增長(zhǎng)84.0%。由于大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)于將來房地產(chǎn)市場(chǎng)的看好趨勢(shì)，雖然受調(diào)控政策和房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售低迷的共同影響，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地已經(jīng)比擬慎重，企業(yè)購置土地面積增速有所回落，但大部分大型房地產(chǎn)企業(yè)由于戰(zhàn)略儲(chǔ)藏、企業(yè)將來開展等因素考慮，在部分城市大膽、大量購置土地，促使部分城市“地王”頻現(xiàn)，在這些交易的影響下，促使XX年上半年整體土地購置面積增長(zhǎng)較大，土地購置費(fèi)增長(zhǎng)明顯。3.商品房建立增長(zhǎng)平穩(wěn)，開工面積增速高于往年：XX年上半年，全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積30.84億平方米，同比增長(zhǎng)28.7%；房屋新開工面積8.05億平方米，同比增長(zhǎng)67.9%；房屋開工面積2.44億平方米，同比增長(zhǎng)18.2%，其中，住宅開工面積1.96億平方米，增長(zhǎng)15.5%。XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的高漲運(yùn)行，以及房?jī)r(jià)的持續(xù)高位運(yùn)行，房地產(chǎn)消費(fèi)者購房需求的不斷增加等多重因素，使XX年上半年的房地產(chǎn)開發(fā)建立持續(xù)保持一定的增長(zhǎng)速度，新開工面積以及新開工面積的增長(zhǎng)等同步作用下，上半年延續(xù)到下半年的是房地產(chǎn)市場(chǎng)的存房量持續(xù)增加,市場(chǎng)供給量持續(xù)增長(zhǎng)，供求關(guān)系出現(xiàn)變化趨勢(shì)。4.商品房銷售開場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，銷售壓力逐漸加大：XX年上半年，全國商品房銷售面積3.94億平方米，比去年同期增長(zhǎng)15.4%，增幅比1-5月回落7.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，商品住宅銷售面積增長(zhǎng)12.7%，辦公樓增長(zhǎng)53.2%，商業(yè)營業(yè)用房增長(zhǎng)41.6%。從整體來看，XX年上半年銷售增加還是比擬明顯的，特別是XX年的一季度，但從二季度開場(chǎng)，隨著中央調(diào)控政策的出臺(tái)，特別是“信貸政策”調(diào)整，導(dǎo)致二季度開場(chǎng)時(shí)，全國房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，銷售增長(zhǎng)逐漸回落，在部分城市短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了“零成交”現(xiàn)象。可以從以下數(shù)據(jù)中看出,XX年上半年，商品房銷售額1.98萬億元，同比增長(zhǎng)25.4%，增幅比1-5月回落13.0個(gè)百分點(diǎn)。其中，商品住宅銷售額增長(zhǎng)20.3%，辦公樓和商業(yè)營業(yè)用房分別增長(zhǎng)91.5%和57.1%。商品房銷售面積的下降幅度，在二季度較一季度有所加大，說明市場(chǎng)觀望情緒仍然較為嚴(yán)重。這是自XX年房?jī)r(jià)開場(chǎng)上漲以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望最濃重的一次，更是商品房銷售面積首次持續(xù)出現(xiàn)下降趨勢(shì)，并且這種趨勢(shì)的持續(xù)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，在下半年回轉(zhuǎn)的可能性比擬小。以上都導(dǎo)致將來自上半年開場(chǎng)到下半年，全國房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售壓力增大，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金回籠壓力增大。5.價(jià)格漲幅出現(xiàn)回落，大部分城市房?jī)r(jià)未出現(xiàn)明顯下降：XX年6月份，全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲11.4%，漲幅比5月份縮小1.0個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比下降0.1%，5月份為上漲0.2%。XX年6月份，二手住宅銷售價(jià)格同比上漲7.7%，漲幅比5月份縮小1.5個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比下降0.3%，比5月份降幅縮小0.1個(gè)百分點(diǎn)。從重點(diǎn)城市和區(qū)域的情況來看，XX年上半年全國房地產(chǎn)價(jià)格整體持續(xù)上漲，但從上半年部分一線城市來看，房地產(chǎn)銷售價(jià)格漲幅有所回落，市場(chǎng)反響更多的來自于變相優(yōu)惠、促銷、贈(zèng)送、暗折，但大部分樓盤實(shí)際下跌幅度不是很大，更多的并未出現(xiàn)實(shí)際下跌。考慮到“不可明示因素”考慮，上半年實(shí)際上已經(jīng)有部分城市房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)松動(dòng)，其余城市房?jī)r(jià)上漲幅度也明顯回落。6.房地產(chǎn)信貸增速減慢，大部分城市個(gè)人房地產(chǎn)貸款大幅萎縮：XX年上半年，受貨幣政策緊縮和市場(chǎng)銷售低迷的雙重影響，個(gè)人房貸增速明顯放緩。從國家統(tǒng)計(jì)局上半年的數(shù)據(jù)可以看出，可以明晰地發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)信貸收縮的軌跡。1-6月，房地產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)貸款逐月累計(jì)分別為2489億元、3674億元、4552億元、5550億元和6573億元，逐月累計(jì)增幅分別為46.1％、44.3％、39.9％、43.6％和34.5％，逐月回落。個(gè)貸方面同樣如此：1-6月，個(gè)貸逐月累計(jì)數(shù)額分別為1443億元、2193億元、2955億元、3744億元和4538億元，前四個(gè)月的逐月累計(jì)增幅均在100％以上，但5月便回落至88.8％，至6月進(jìn)一步降至60.4％。不難看出，4月中旬新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，五六月份房地產(chǎn)信貸收縮最為明顯。這說明，受調(diào)控政策影響以及人們對(duì)將來市場(chǎng)預(yù)期的調(diào)整，購房意向下降，個(gè)人房貸增速明顯回落。7.購房意愿照舊存在，市場(chǎng)觀望濃重：XX年上半年5月份開場(chǎng)，由于房地產(chǎn)新調(diào)控政策的出臺(tái)，特別是信貸政策的收緊，造成市場(chǎng)觀望情緒濃重，特別是此次調(diào)控政策執(zhí)行力度和時(shí)間的不確定性、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購房者兩方同時(shí)觀望等多重作用下，市場(chǎng)成交量大量萎縮，同時(shí)大部分購房者對(duì)于“高位入市”的恐慌，都導(dǎo)致年中的市場(chǎng)導(dǎo)向氣氛但由于大部分人對(duì)于將來中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好，以及市場(chǎng)剛性需求的大量存在，目前來講將來購房意愿還會(huì)持續(xù)比擬長(zhǎng)的時(shí)間，上半年出現(xiàn)的一定時(shí)期的市場(chǎng)調(diào)整，并未改變這種格局。三、下半年政策調(diào)控的走向分析^p：1.照舊保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，貫徹落實(shí)好已出臺(tái)政策的執(zhí)行情況：現(xiàn)階段來看，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行整體上還是根本平穩(wěn)的，市場(chǎng)中出現(xiàn)的一些變化(市場(chǎng)觀望情緒較重，銷售面積出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但大部分城市房?jī)r(jià)尚未明顯松動(dòng))是上半年來房地產(chǎn)調(diào)控政策剛剛施行的積極效果，是對(duì)XX年房?jī)r(jià)持續(xù)過快上漲的一個(gè)調(diào)整。下半年房地產(chǎn)調(diào)控政策在總體上不宜松動(dòng)，尤其是住房保障政策和有關(guān)第二套房的信貸政策必須堅(jiān)持，應(yīng)保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。但針對(duì)部分城市出現(xiàn)的房?jī)r(jià)繼續(xù)高幅度上漲和信貸松緊行為需親密關(guān)注，警覺其潛在風(fēng)險(xiǎn)。2.繼續(xù)加大住房保障力度，滿足中低收入家庭的住房需求：住房是居民生存的根本條件，然而單純依靠市場(chǎng)機(jī)制無法解決所有居民的居住問題。因此加強(qiáng)住房保障是必然的選擇，當(dāng)前我國住房保障的范圍和力度都偏低，應(yīng)通過上半年的新政策為根底，進(jìn)一步需加大住房保障的力度，通過多層次的住房供給體系，滿足中低收入群體的住房需求。3.加強(qiáng)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理，滿足正常信貸需求：首先，要滿足正常合理的房地產(chǎn)信貸需求，科學(xué)地支持房地產(chǎn)業(yè)安康開展，防止因銀行盲目減少對(duì)企業(yè)開發(fā)造成不利影響，甚至導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂。同時(shí)，做好房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警和控制工作，重點(diǎn)是加強(qiáng)企業(yè)開發(fā)貸款和個(gè)人按揭貸款管理，警覺“虛假按揭”和變相“松緊”信貸的發(fā)生，要加強(qiáng)貸款審查和信貸過程的監(jiān)測(cè)。對(duì)于信貸發(fā)生明顯不符合國家信貸調(diào)控政策的貨款審請(qǐng)，要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)稱原那么要求進(jìn)步首付比例和增加貸款利率等方式，杜絕變相“松緊”按揭的發(fā)生。4.繼續(xù)加強(qiáng)土地管理力度，嚴(yán)格耕地占補(bǔ)平衡管理首先，中央政府會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)土地管理的力度，施行最嚴(yán)格的土地保護(hù)制度，嚴(yán)格保護(hù)農(nóng)村土地，嚴(yán)格耕地占補(bǔ)平衡管理，確保耕地面積不減少。其次，根據(jù)國發(fā)文件的要求，增加中低價(jià)位，中小套型商品住房以及廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用房、兩限房的用地供給，調(diào)整土地供給構(gòu)造，進(jìn)步居住用地在土地供給當(dāng)中的比重?？梢钥闯鰧矸康禺a(chǎn)開發(fā)用地規(guī)那么的開展趨勢(shì)。5.繼續(xù)維護(hù)市場(chǎng)正常交易秩序，正確引導(dǎo)言論導(dǎo)向：價(jià)格作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心手段，其本質(zhì)就是可以通過價(jià)格的漲跌變化來引導(dǎo)市場(chǎng)各方主體。同時(shí)，當(dāng)前市場(chǎng)中各種魚目混雜信息，容易誤導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)者，使人們不能對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有一個(gè)客觀判斷。政府權(quán)威部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)有關(guān)信息的發(fā)布和解釋，加強(qiáng)政府公信力，正確引導(dǎo)言論導(dǎo)向，和社會(huì)各界對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有一個(gè)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，促進(jìn)消費(fèi)者的理性消費(fèi)和企業(yè)和理性決策。6.面對(duì)調(diào)控政策的延續(xù)，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極采取措施應(yīng)對(duì)：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)清形勢(shì)，積極采取措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整。XX年下半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)步入調(diào)整中期，預(yù)計(jì)本輪調(diào)整時(shí)間還要持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做好應(yīng)對(duì)較長(zhǎng)時(shí)期市場(chǎng)低迷的準(zhǔn)備，積極采取措施，如尋求資金支持、降價(jià)促銷、加強(qiáng)管理等，調(diào)整企業(yè)開發(fā)策略、經(jīng)營策略、銷售策略等，適時(shí)主動(dòng)調(diào)整，將房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整對(duì)企業(yè)的影響降至最低。四、XX年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)開展趨勢(shì)分析^p與展望XX年，受房地產(chǎn)調(diào)控新政等因素影響，中國房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)明顯放緩。同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)中根底商品價(jià)格的上漲已經(jīng)擴(kuò)散到消費(fèi)、消費(fèi)乃至效勞領(lǐng)域，通貨膨脹對(duì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)威脅越來越大。從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，經(jīng)濟(jì)增速有所回落，同時(shí)市場(chǎng)價(jià)格漲幅仍處于高位，經(jīng)濟(jì)政策必須在“確保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”和“抑制通貨膨脹”兩者之間平衡，調(diào)控難度加大。根據(jù)XX年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況，我們預(yù)計(jì)XX年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)將整體繼續(xù)處于調(diào)整之中，整體保持回落態(tài)勢(shì)。1.投資增長(zhǎng)平穩(wěn)回落，住宅投資比重照舊會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)上升；2.房?jī)r(jià)大幅下跌可能性不存在，小幅下挫的可能性及其大，但下挫幅度不會(huì)超過15%；在不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)價(jià)格走勢(shì)方面，預(yù)計(jì)XX年下半年不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)價(jià)格缺少空間和動(dòng)能繼續(xù)不斷大幅上行；而不動(dòng)產(chǎn)確權(quán)價(jià)格繼續(xù)上漲的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于短期內(nèi)盤整下挫的可能性。3.市場(chǎng)低迷期照舊持續(xù)，下半年低迷期解除可能性比擬?。?.銷售面積〔或成交量〕延續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，回落幅度持續(xù)增大；從銷售面積上看，XX年上半年，受宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)放緩以將來房?jī)r(jià)預(yù)期影響，市場(chǎng)持續(xù)保持觀望情緒，商品房銷售面積和銷售額同比均出現(xiàn)下降，且降幅根本上呈逐月擴(kuò)大態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)下半年銷售面積將延續(xù)這種趨勢(shì)，繼續(xù)處于較低程度，但不排除隨著房地產(chǎn)商促銷力度的加大和價(jià)格下調(diào)的帶動(dòng)下銷售量出現(xiàn)上升，但整體增幅仍處于較低程度。5.房屋銷售價(jià)格指數(shù)繼續(xù)回落，漲幅繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)?！惨弧辰?jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建立投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米?！捕彻こ掏七M(jìn)方面：經(jīng)過一年的艱辛工作，聚信廣場(chǎng)完成了工程的前期籌劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺工程完成了工程的可行性研究、前期籌劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了工程土地手續(xù)并獲得了部份國土證；完成了工程用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批；完成了工程融資7000萬元，并己開場(chǎng)售樓部施工。但對(duì)照年初工作方案，兩個(gè)工程總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了工程整體推進(jìn)時(shí)間；三是在工程產(chǎn)品籌劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。盡管工程整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)工程下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，增大了工程建立規(guī)模，龍頭寺工程通過控規(guī)調(diào)整，建立規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場(chǎng)建立規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺工程通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底?！踩称髽I(yè)管理方面在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、____、制度建立及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)展認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了合適公司開展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理方法。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)展修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)展認(rèn)真處理，使企業(yè)管理程度有所進(jìn)步。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)集體。集團(tuán)所屬工程也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建立工程，渝北杯工程獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣闊消費(fèi)者所承受和認(rèn)同。上述成績(jī)的獲得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人?！菜摹炒嬖诘闹饕獑栴}：在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)歷的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和缺乏，主要是員工素質(zhì)程度和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中實(shí)在加以改良，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。二、xx年工作方案xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長(zhǎng)23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長(zhǎng)2.3%，開工面積1083萬平方米，比去年增長(zhǎng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開場(chǎng)上升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)安康、穩(wěn)定的開展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的開展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的降臨，只有以品質(zhì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的開展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的開展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作方案如下：〔一〕指導(dǎo)思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使工程品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升?！捕衬康姆桨阜桨溉晷麻_工房屋總建筑面積約15萬平方米〔其中：聚信廣場(chǎng)工程約8萬平方米，龍頭寺工程約7萬平方米〕，方案實(shí)現(xiàn)銷售2億元。1、聚信廣場(chǎng)工程：方案3月根底開場(chǎng)施工，12月底裙房部分開工并交付使用，塔樓主體構(gòu)造根本封頂。方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。方案全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。2、龍頭寺工程：方案3月開場(chǎng)土石方施工，6月開場(chǎng)土建根底施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷施行方案。方案全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量?！踩彻ぷ鞔胧?、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)工程及公司開展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行____及人員力量的配置。2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)工程運(yùn)作。聚信廣場(chǎng)及龍頭寺工程前期工作大的障礙已在xx年根本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)工程作為公司的形象工程進(jìn)展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞工程品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)工程施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質(zhì)、高效按方案推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定實(shí)在可行的營銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實(shí)現(xiàn)。2023年房地產(chǎn)部門工作總結(jié)緊張繁忙的20xx年即將過去。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實(shí)。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回憶和總結(jié)20xx年度各項(xiàng)工作的原那么，和為了更好地開展20xx年各項(xiàng)工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報(bào)如下:一、20xx年全年主要工作完成情況?！惨弧炒喝A秋實(shí)。從年初開場(chǎng)，隨著公司全年開發(fā)工程建立方案的不斷擴(kuò)展、深化和工程開發(fā)力度的不斷增強(qiáng)，前期部全力投入、積極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目的，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，進(jìn)步辦事效率，分工配合，求真務(wù)實(shí)，先后出色地完成了仁和·宜居“沁心苑”、九城購物中心、____綜合樓、青蘋果二·二期15—27號(hào)住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果1—3和綜合樓、仁和宜居16號(hào)住宅樓和金融大廈等工程的前期手續(xù)；完成了仁和宜居6—7號(hào)、10號(hào)、22—23號(hào)住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和·寧遠(yuǎn)郡工程總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑、宜居25號(hào)商住樓和金融大廈等工程用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”工程環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù)；完成了在建工程中____綜合樓、青蘋果1—14#號(hào)住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作。同時(shí)，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開發(fā)建立的五個(gè)地塊的民航限高審批工作?！捕辰衲晟形赐瓿傻墓ぷ?。仁和·寧遠(yuǎn)郡工程由于目前對(duì)已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”工程的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時(shí)獲得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級(jí)審批，手續(xù)正在辦理當(dāng)中。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請(qǐng)變更用地性質(zhì)后重新申報(bào)，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。二、今年的工作體會(huì)。〔一〕前期工作，重在實(shí)效。今年公司的在建工程開工時(shí)間相對(duì)都比擬緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各工程的節(jié)拍。但是，相應(yīng)的工作又比擬滯后，比方規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工圖出圖根本上都晚于開工和辦證時(shí)間，大多數(shù)時(shí)候都是先出放線圖，再出根底圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限，著實(shí)給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時(shí)也確實(shí)給我們帶來了極大的動(dòng)力，促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時(shí)限，克制困難，多跑、勤跑，積極催辦。同時(shí)，進(jìn)步辦事預(yù)見性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有方案，每天有落實(shí)。一年來，前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù)400多項(xiàng)，為完成目的任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作。(二)加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。針對(duì)今年的工作，前期部全員達(dá)成一個(gè)共識(shí)：既以完成目的任務(wù)為最終目的。因此，我們?cè)谧陨韲?yán)格要求，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)分工協(xié)作的根底上，與公司行辦、工程、財(cái)務(wù)、預(yù)算、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氣氛。同時(shí)，加強(qiáng)與相