銷售試用期轉正工作總結2023年

第7頁共7頁銷售試用期?轉正工作總?結2023?年加入這?個__公司?大家庭已經(jīng)?差不多快有?三個月了，?和各位家人?相處的這段?時間里，發(fā)?現(xiàn)自己努力?了很多，也?進步了不少?，在這個團?隊里，讓我?學到了很多?以前沒有過?的東西，在?這不僅是工?作，更重要?的是這個大?家庭給了我?一個學習和?鍛練的機會?，為我提供?了一個讓我?施展的快樂?舞臺。從這?段時間來看?，發(fā)現(xiàn)自己?和客戶溝通?起來越來越?輕松，而且?時間也越來?起長，考慮?的問題也越?來越全，我?想這就是經(jīng)?驗。在此衷?心的感謝_?_公司的家?人們對我的?關照和幫助?。現(xiàn)將這?三個月的具?體工作情況?總結如下：?在此，我?深刻的體會?到了__公?司銷售部這?個團隊從老?板到同事踏?實認真的工?作態(tài)度，共?同以一顆積?極向上的心?態(tài)來迎接每?一天的挑戰(zhàn)?，也正是這?個時刻提醒?著我自己，?要把每一天?的工作做好?。其實，每?一個公司的?制度和規(guī)定?大體方向和?宗旨都相同?，只是在細?節(jié)上稍有區(qū)?別而以，所?以，我自然?也很快適應?了公司的工?作環(huán)境以及?工作流程，?盡量配合大?家的工作，?其間雖然也?有一些不當?之處，但在?大家的幫助?下，我也積?極的改正，?避免再犯，?所以，我就?融入了__?公司這個大?家庭里，并?且認真的做?自己的本職?工作。我很?喜歡這里，?并且也很愿?意把這里當?作鍛練自己?的平臺，和?公司共同發(fā)?展，把工作?當事業(yè)對待?，做出自己?最大的貢獻?。其實，不?論在哪里，?在哪個公司?，我們都必?須以飽滿的?熱情，認真?的態(tài)度，誠?懇的為人，?積極的融入?工作中，這?也是作為一?個員工基本?的原則。團?隊精神是每?個公司都倡?導的美德，?我認為，公?司要發(fā)展，?彼此的合作?協(xié)調是很重?要的。沒有?各個部門和?各們同事的?相互配合，?公司的工作?進程必然要?受到阻礙，?工作效率也?要大打折扣?，公司效益?也自然會受?損，這樣對?公司和個人?都無益處。?在__公?司，目前我?的工作主要?就是負責銷?售部的業(yè)務?基本工作，?每天必做的?工作是__?_關鍵詞，?更新b2b?網(wǎng)站信息，?熟悉相關產(chǎn)?品信息。與?此同時也在?完善每個網(wǎng)?站上我們的?供應信息，?添加一些新?的產(chǎn)品信息?進去，讓網(wǎng)?站產(chǎn)品信息?豐富起來，?這樣被__?_的機會也?就增多。同?時也在協(xié)助?師傅這邊的?銷售寄樣寄?貨快遞安排?，自己這邊?也在不斷的?開發(fā)新客戶?，并且負責?跟進和維護?。兩個多?月以來，我?更能體會到?，工作時，?用心，專心?，細心，耐?心四者同時?具備是多么?重要。就拿?每次接到客?戶電話來說?吧，我要用?心的傾聽任?何一位客戶?的需求，專?心的為每一?位客戶推薦?我們最適合?客戶需求的?產(chǎn)品，細心?的為客戶講?解產(chǎn)品的使?用方法以及?注意事項，?耐心的跟進?和維護好所?有客戶。?在工作中，?我深深感到?加強學習，?提高自身素?質的緊迫性?，一是向咱?們的資料學?習，堅持每?天擠出時間?看產(chǎn)品知識?，以做到更?專業(yè)。二是?向我們的同?事學習，工?作中始終要?保持謙虛謹?慎、虛心求?教的態(tài)度，?學習他們?nèi)?勞任怨、求?真務實的工?作作風和處?理問題的方?法。三是向?實踐學習，?把所學的知?識運用到實?際工作中，?要實踐中檢?查自己不足?的地方，更?好的提高自?己。要做?好一份工作?，我認為最?重要的是要?有責任心，?有了一份責?任在身上，?就會努力去?完成它，并?完成好，只?有這樣愛你?的工作，工?作才會喜歡?你。如果失?敗了也不要?氣餒，總結?失敗教訓，?爭取下次成?功，不論怎?樣，在工作?和生活中要?始終保持積?極樂觀的態(tài)?度，才能工?作的更好，?生活的更精?彩。銷售?試用期轉正?工作總結（?二）我于?__月__?日進入公司?，根據(jù)公司?的需要，目?前擔任銷售?專員一職，?負責銷售工?作。本人工?作認真、細?心且具有較?強的責任心?和進取心，?勤勉不懈，?極富工作熱?情；性格開?朗，樂于與?他人溝通，?具有良好和?熟練的溝通?技巧，有很?強的團隊協(xié)?作能力；責?任感強，確?實完成領導?交付的工作?，和同事之?間能夠通力?合作，關系?相處融洽而?和睦，配合?各部門負責?人成功地完?成各項工作?；積極學習?新知識、技?能，注重自?身發(fā)展和進?步。因此，?我對公司這?個崗位的工?作可以說駕?輕就熟，并?且我在很短?的時間內(nèi)熟?悉了公司以?及有關工作?的基本情況?，馬上進入?工作?，F(xiàn)將?工作情況簡?要總結如下?：在銷售?部門的工作?中，我勤奮?工作，獲得?了本部門領?導和同事的?認同。當然?，在工作中?我也出現(xiàn)了?一些小的差?錯和問題，?部門領導也?及時給我指?出，促進了?我工作的成?熟性。如?果說剛來的?那幾天僅僅?是從簡介中?了解公司，?對公司的認?識僅僅是皮?毛的話，那?么隨著時間?的推移，我?對公司也有?了更為深刻?的了解。公?司寬松融洽?的工作氛圍?、團結向上?的企業(yè)文化?，讓我很快?進入到了工?作角色中來?。這就好比?一輛正在進?行磨合的新?車一樣，一?個好的司機?會讓新車的?磨合期縮短?，并且會很?好的保護好?新車，讓它?發(fā)揮出最好?的性能。咱?們公司就是?一名優(yōu)秀的?司機，新員?工就是需要?渡過磨合期?的新車，在?公司的領導?下，我會更?加嚴格要求?自己，在作?好本職工作?的同時，積?極團結同事?，搞好大家?之間的關系?。在工作中?，要不斷的?學習與積累?，不斷的提?出問題，解?決問題，不?斷完善自我?，使工作能?夠更快、更?好的完成。?我相信我一?定會做好工?作，成為優(yōu)?秀的聞天人?中的一份子?，不辜負領?導對我的期?望?？傊?，在這一個?月的工作中?，我深深體?會到有一個?優(yōu)秀的團隊?是非常重要?的，有一個?積極向上、?大氣磅礴的?公司和領導?是員工前進?的動力。感?謝公司給了?我這樣一個?發(fā)揮的舞臺?，我要珍惜?這次機會，?為公司的發(fā)?展竭盡全力?。銷售試?用期轉正工?作總結（三?）在公司?工作已經(jīng)有?幾個月了，?從進公司時?的一無所知?到現(xiàn)在，我?學到了也領?悟到了很多?東西，在銷?售過程中我?經(jīng)常會遇到?很多問題，?每一次問題?出現(xiàn)，都看?作是提升自?己的一次考?驗，在這樣?的過程中也?在不斷的提?升自己的技?能。以下是?我在這幾個?月中所學到?的，我做一?個簡單的總?結：一、?心態(tài)方面?做任何工作?，都要全身?心的投入才?能做好，作?為一名銷售?人員，我始?終認為，勤?奮和一個穩(wěn)?定積極的心?態(tài)是成功的?關鍵。不放?走任何一個?從你柜臺經(jīng)?過的顧客，?把握住每一?次機會，熱?情的接待每?一位顧客，?盡可能的促?進成交。?沒有淡的市?場，只有淡?的心。賣得?好的時候，?把之后的每?個客戶當今?天的最后一?個客戶來對?待；賣的不?好的時候，?把每個客戶?都當?shù)谝粋€?客戶來對待?。決不讓上?一個單子影?響到自己的?心情。時?刻感恩，每?個顧客都能?幫助自己成?長；時刻自?省，每個細?節(jié)都能讓自?己提升。自?律很重要，?保持良好的?飲食和作息?，讓自己保?持健康才有?更充沛的精?力去做好工?作。堅持不?懈，持之以?恒。對自己?的工作和顧?客保持好剛?開始的熱情?。加強團隊?合作意識，?和同事互幫?互助。二?、銷售技巧?方面接待?客人的時候?，首先要讓?顧客接受你?這個人，他?才會有興趣?聽你的介紹?；搞清楚客?人最重要的?是用什么功?能我們再重?點介紹他需?要的功能，?在給客人演?示的時候一?定要熟練的?操作，而且?在介紹產(chǎn)品?時切忌夸大?其詞，說話?真誠、實在?，顧客才會?相信你，覺?得你不僅專?業(yè)，而且誠?信，為他著?想。在得到?客人信任的?同時就要趁?熱打鐵，促?成交易。?從接到顧客?到推薦機型?的過程中，?要迅速了解?顧客今天是?否買、顧客?的需求、顧?客的預算。?基于這些整?理自己的思?路，推薦自?己想賣的顧?客覺得物有?所值的機型?。談單過?程中要把公?司的標準、?產(chǎn)品標準以?及個人標準?帶給顧客，?并熟練運用?各種銷售技?巧。認真傾?聽顧客的每?一句話以及?他們的神態(tài)?，來判斷顧?客的性格以?及購買意向?，以及分析?顧客的購買?點和抗拒點?。任何時?候，先穩(wěn)住?客戶再說，?不管客戶說?什么觀點，?都先去認同?他，在幫他?分析并引出?自己的意見?，幫顧客分?析時將其往?自己想賣的?機型特點去?引導，要轉?型時一定要?提前去做相?關各方面優(yōu)?勢上的鋪墊?，讓顧客容?易接受。?熟悉自己產(chǎn)?品的賣點，?并找出不同?品牌和不同?機型各方面?的差異性。?客戶信息要?及時跟進，?做好客戶關?系三、轉?正后計劃?努力完成公?司下達的銷?售任務，認?認真真做好?自己的本職?工作，不斷?的學習和提?升自己的銷?售技巧，從?各方面來提?升自己的能?力，爭取達?到五星銷售?顧問的標準?。每月爭取?幫助店面達?成任務，遵?循公司的規(guī)?章制度。絕?不放棄和公?司共同成長?的機會。?銷售試用期?轉正工作總?結（四）?我是一名應?屆畢業(yè)生，?今年__月?的時候加入?__銷售部?，不知不覺?中已經(jīng)加_?_公司三個?多月的時間?了，在這三?個多月的試?用期中，在?領導和同事?的幫助下學?習到了很多?銷售方面的?知識，并且?對公司的銷?售流程有了?一定的認識?；對于自己?的銷售崗位?的工作也有?了一定的了?解，下面是?我這幾個月?的一點工作?心得，不足?之處希望領?導指正，以?便得以更好?的學習和進?步。一、?對于不同品?種的銷售要?了解其工作?流程初次?面對這項工?作時我覺得?摸不到頭腦?，不知從哪?入手，但是?在領導的指?導下這幾個?月里我對銷?售流程有了?深入的認識?，包括產(chǎn)品?銷售、退貨?缺貨處理及?對賬回籠。?領導和同?事還經(jīng)常傳?授些經(jīng)驗給?我，并且會?帶我一起去?拜訪一些客?戶及領導，?回公司后仔?細地分析講?解，這些都?對我的工作?起到了很大?的幫助作用?。二、專?業(yè)知識的學?習作為一?名銷售人員?專業(yè)知識的?學習是不可?欠缺的，如?果對自己銷?售的產(chǎn)品的?性能、特點?及應用情況?都不了解，?就無法好好?的向客戶介?紹自己的產(chǎn)?品，甚至在?客戶咨詢時?無法使客戶?更深入地了?解產(chǎn)品而錯?失機會，所?以在空閑時?我就會學習?公司產(chǎn)品的?一些資料，?以便做好銷?售工作。?經(jīng)過這幾個?月的鍛煉，?我將目前的?銷售工作歸?納為：首先?一定要勤奮?踏實，對于?已有我們公?司產(chǎn)品的地?方應當多去?了解一下產(chǎn)?品的銷售情?況，在了解?情況的同時?也就能順便?摸清一些項?目信息，看?看是否需要?我們公司其?他產(chǎn)品。對?于周邊沒有?和我們公司?合作的門店?就應當帶足?資料多去介?紹我們的產(chǎn)?品，使他們?了解我們公?司以達到以?后合作的目?的。要做?好銷售光是?勤奮還是遠?遠不夠的，?另外還需要?有良好的溝?通技巧。作?為一名銷售?人員除了簽?合同銷售東?西外，還要?對賬回籠，?而這回籠一?項就特別需?要良好的溝?通能力。眼?下我最主要?的努力方向?就是改進自?己的工作方?法、深入學?習公司