2023年公司副總經(jīng)理年終工作總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?公司副總經(jīng)?理年終工作?總結(jié)優(yōu)秀?的__年公?司副總經(jīng)理?年終工作總?結(jié)范文年，?是藍(lán)海相對(duì)?穩(wěn)定的一年?，身為藍(lán)海?的副總經(jīng)理?，現(xiàn)將__?年的工作總?結(jié)如下:?一、投料機(jī)?廠__年?__月份以?來，由我接?手負(fù)責(zé)投料?機(jī)廠的工作?，由于人手?不夠，資金?緊缺，投料?機(jī)廠要進(jìn)行?的每一步工?作，都相對(duì)?的艱難，這?樣嚴(yán)重影響?了投料機(jī)廠?的正常發(fā)展?，現(xiàn)總結(jié)投?料機(jī)廠__?年的狀況:?1、總體?的市場(chǎng)相對(duì)?穩(wěn)定:__?年由程總新?開了珠海橫?山、新興兩?個(gè)客戶，相?對(duì)比__年?，開發(fā)新市?場(chǎng)的費(fèi)用極?大降低;?2、售后服?務(wù)的費(fèi)用極?大降低:由?于__年的?售后服務(wù)都?普遍采取了?由快遞公司?發(fā)配件，由?客戶自行維?修，比起以?前的上門服?務(wù)費(fèi)用，極?大降低;?3、工資的?費(fèi)用極大降?低:投料機(jī)?__年的生?產(chǎn)都是由廖?雪芳主要負(fù)?責(zé)，梁忠武?協(xié)助的形式?下生產(chǎn)完成?的，效率_?_年___?個(gè)人___?天生產(chǎn)__?_臺(tái)，__?年___個(gè)?人___天?可以生產(chǎn)_?__臺(tái)，效?率也相當(dāng)，?這樣一來投?料機(jī)的人工?成本極大降?低;4、?房租，水電?的降低:由?__年__?月份搬來石?洲，可以節(jié)?約廠房的費(fèi)?用，水電的?費(fèi)用也有所?降低。5?、送機(jī)成本?極大降低:?__年投料?機(jī)送貨方式?都采取了發(fā)?物流的形式?，比__年?直接送機(jī)的?成本極大降?低;投料?機(jī)廠的不足?:1、投?料機(jī)質(zhì)量不?穩(wěn)定:(?1)磁鐵吸?住不放(現(xiàn)?已解決);?(2)控制?盒質(zhì)量不穩(wěn)?定(待解決?);(3)?功能不齊全?(定時(shí)開關(guān)?機(jī)不準(zhǔn)，無?料停機(jī)有時(shí)?失靈);(?4)電機(jī)軸?承經(jīng)常有生?銹卡死的現(xiàn)?象;(5)?高速電機(jī)遇?下料大時(shí)有?偷?，F(xiàn)象，?轉(zhuǎn)速不夠，?容易燒;(?6)在__?年__月份?跟__月份?在獅山采購(gòu)?的兩批板材?中，規(guī)格不?統(tǒng)一，易爛?，不容易成?型，這兩批?板材爛了_?__多張，?直接經(jīng)濟(jì)損?失___多?元，而且規(guī)?格不一致造?成了工序繁?瑣，直接影?響了生產(chǎn)的?進(jìn)度(現(xiàn)已?解決);?2、損耗大?:投料機(jī)有?許多舊的控?制盒配件沒?有用上，直?接造成了浪?費(fèi);3、?市場(chǎng)開發(fā)沒?有加強(qiáng):_?_年，新市?場(chǎng)開發(fā)上幾?乎為零，投?料機(jī)的銷售?主要是由幾?個(gè)老客戶:?高明富民農(nóng)?機(jī)、開平裕?民農(nóng)機(jī)、珠?海橫山、陽(yáng)?春崗美完成?的，__年?開發(fā)的客戶?投料機(jī)基本?沒有賣動(dòng)過?，這樣直接?造成了資源?浪費(fèi);4?、客戶反映?投料機(jī)的使?用復(fù)雜:很?多客戶將定?時(shí)開機(jī)功能?調(diào)到了“_?__”，直?接造成客戶?不能正常使?用，要經(jīng)過?打電話咨詢?才能正常使?用;定時(shí)關(guān)?機(jī)不準(zhǔn)，無?料停機(jī)偷停?，而且客戶?不懂得調(diào)節(jié)?門磁開關(guān)，?出料口的大?小，這些問?題都極大降?低了客戶對(duì)?我們產(chǎn)品的?感知度;?5、送貨的?風(fēng)險(xiǎn)大:_?_年投料機(jī)?的送貨都是?通過物流形?成的，但是?通過物流發(fā)?貨容易將機(jī)?損壞，而且?追究責(zé)任困?難;6、?投料機(jī)售后?服務(wù)的成本?還偏大:現(xiàn)?在投料機(jī)的?售后基本是?通過快遞發(fā)?送配件完成?的，但存在?著在保修期?內(nèi)，運(yùn)費(fèi)由?公司承擔(dān)，?這就增大每?臺(tái)投料機(jī)的?開支;而且?發(fā)快遞壞的?配件沒有及?時(shí)回收，造?成了配件損?失嚴(yán)重;?7、投料機(jī)?利潤(rùn)太低:?現(xiàn)投料機(jī)小?機(jī)賣330?/臺(tái)，大機(jī)?賣400/?臺(tái)，現(xiàn)核算?投料機(jī)的成?本小機(jī)在_?__元/臺(tái)?;大機(jī)__?_元/臺(tái);?加上運(yùn)費(fèi)_?__元/臺(tái)?;加上售后?服務(wù)___?元/臺(tái);搞?不好一臺(tái)投?料機(jī)還要虧?損;8、?人手不夠:?現(xiàn)基本是_?__個(gè)人在?生產(chǎn)投料機(jī)?，在趕貨的?時(shí)候不能及?時(shí)出貨;?9、配件供?給不能及時(shí)?到位:由于?投料機(jī)銷量?大減，配件?用的相對(duì)較?少，造成供?應(yīng)商不能及?時(shí)將配件供?貨給我們，?造成不能生?產(chǎn)。10?、貨款回收?難:由于投?料機(jī)的市場(chǎng)?分布在__?_各地，客?戶的情況不?容易跟蹤，?貨款回收相?對(duì)困難。?以上是投料?機(jī)廠__年?的狀況，對(duì)?于好的、有?利于公司發(fā)?展的我們必?須要堅(jiān)持，?對(duì)于不好的?、阻礙公司?發(fā)展的，我?們堅(jiān)決杜絕?它的發(fā)生。?現(xiàn)將__年?投料機(jī)廠工?作的計(jì)劃如?下:1、?加強(qiáng)投料機(jī)?的研發(fā)改造?工作，將投?料機(jī)做到簡(jiǎn)?單實(shí)用，質(zhì)?量穩(wěn)定，而?且將投料機(jī)?的制造成本?要降低，將?投料機(jī)利潤(rùn)?最大化;?2、在新產(chǎn)?品推出的同?時(shí)加大市場(chǎng)?的推廣加度?，將以前壓?在客戶的投?料機(jī)，該回?收的回收，?該收貨款的?收貨款;?3、加強(qiáng)配?件供應(yīng)商的?合作溝通，?對(duì)于有問題?的配件，無?條件堅(jiān)決退?回廠家，寧?可成本高點(diǎn)?，也要用到?最優(yōu)質(zhì)的配?件;4、?跟有信譽(yù)的?物流公司建?立起合作關(guān)?系，盡量在?送貨的環(huán)節(jié)?投料機(jī)不出?現(xiàn)任何的問?題;以上?是投料機(jī)工?作的總結(jié)。?二、石洲?廠__年?__月份以?來，我參與?了石洲的市?場(chǎng)開發(fā)工作?，現(xiàn)將工作?總結(jié)如下:?1、在_?_月份一個(gè)?月里，我參?與了石洲的?市場(chǎng)開發(fā)工?作，開發(fā)了?___個(gè)新?客戶，分別?是:蜆崗橫?江村梁老板?，西安塘肚?村嚴(yán)偉堅(jiān)，?西安譚瑯村?阿飛，疊平?村譚老板。?2、協(xié)助?石洲廠生產(chǎn)?，送料，維?護(hù)客戶的工?作。石洲?廠現(xiàn)總體的?狀況:石?洲廠在經(jīng)歷?了__年的?質(zhì)量風(fēng)暴以?后，由__?年的興旺走?到了__年?的衰退，總?體來說，_?_年石洲廠?處于防御的?階段，是石?洲廠重新進(jìn)?入市場(chǎng)的最?關(guān)鍵的一年?。__年料?的質(zhì)量相對(duì)?穩(wěn)定，得到?一些客戶的?肯定，為石?洲廠__年?的市場(chǎng)開發(fā)?提供了有利?的條件。?石洲廠的一?些不足:?(1)飼料?配方不穩(wěn)定?。__年_?_月份之前?料的配方都?使用了菜仔?粕，__月?份以后的配?方就沒有使?用菜仔粕。?__月份以?前的配方?jīng)]?有使用DD?GS，__?月份以后的?配方里都使?用了DDG?S;__月?份~10兩?個(gè)月的配方?都沒有使用?米糠粕，在?__月以后?的配方里又?使用米糠粕?。配方的不?穩(wěn)定直接會(huì)?影響到了飼?料的質(zhì)量不?穩(wěn)定。這種?情況的出現(xiàn)?都極大降低?了客戶對(duì)我?們產(chǎn)品的感?知度。(南?岸陳細(xì)疏的?料經(jīng)歷了使?用米糠粕的?配方跟沒有?加米糠粕的?配方，讓客?戶誤以為我?們飼料里添?加了大糠)?;(2)?生產(chǎn)計(jì)劃安?排不合理。?在生產(chǎn)之前?沒有一個(gè)具?體的生產(chǎn)計(jì)?劃，基本上?倉(cāng)庫(kù)里沒有?什么料就生?產(chǎn)什么料，?導(dǎo)致有時(shí)出?現(xiàn)客戶需求?的料沒有，?而特意安排?開機(jī)去生產(chǎn)?一兩批料，?這樣直接造?成人力物力?的浪費(fèi)，導(dǎo)?致這種情況?的原因是對(duì)?客戶的用料?量沒有具體?的了解，沒?有建立起一?套完善的客?戶檔案。?(3)人員?的安排不合?理。在__?月份，我雖?然安排在業(yè)?務(wù)開發(fā)上，?但真正跑市?場(chǎng)的時(shí)間只?有___個(gè)?星期的時(shí)間?，其余的時(shí)?間都安排在?了生產(chǎn)投料?機(jī)，協(xié)助配?料，送貨上?，銷售人員?安排送貨生?產(chǎn)，沒有發(fā)?揮到該職位?起到應(yīng)有的?作用。直接?造成了資源?浪費(fèi)。各個(gè)?崗位之間沒?有相互溝通?，各做各的?，客戶的用?料量沒有統(tǒng)?計(jì)，這樣給?銷售人員維?護(hù)跟蹤客戶?帶來盲目性?，沒有針對(duì)?性的去維護(hù)?市場(chǎng)。(?4)員工對(duì)?工作的積極?性不高，沒?有___。?范萬勇工作?沒___，?得過且過;?黃炳富工作?不夠積極，?喜歡拖拉;?廖雪芳工作?雖然積極，?但沒___?，不求上進(jìn)?。(5)?執(zhí)行力度沒?有到位。在?__月份中?，公司在會(huì)?議中將石洲?廠做為試點(diǎn)?，走服務(wù)營(yíng)?銷的銷售模?式，在會(huì)議?中，每個(gè)人?的工作都做?了具體的分?工安排，但?是到真正執(zhí)?行起來，沒?有一個(gè)人將?工作執(zhí)行到?位，最后以?失敗告終。?這說明了執(zhí)?行力存在一?定的問題。?(6)石?洲這邊的客?戶養(yǎng)殖技術(shù)?相對(duì)較低，?我們沒有專?業(yè)的技術(shù)人?員為養(yǎng)殖戶?提供技術(shù)性?的服務(wù)，對(duì)?于客戶出現(xiàn)?的問題，不?能解決。而?客戶的效益?不好時(shí)，會(huì)?直接將矛頭?指到我們飼?料的質(zhì)量上?，這樣會(huì)極?大降低客戶?對(duì)我們產(chǎn)品?的感知度。?__年的?工作計(jì)劃?(1)狠抓?飼料的質(zhì)量?關(guān)。質(zhì)量關(guān)?乎到廠的命?運(yùn)，__年?要取得更大?的發(fā)展，首?先要抓好質(zhì)?量關(guān)。要做?的工作就是?加大質(zhì)量的?監(jiān)管力度。?生產(chǎn)過程中?質(zhì)量意思的?操作，首先?從思想上抓?質(zhì)量、行動(dòng)?上管質(zhì)量、?考核上促質(zhì)?量，開展全?員質(zhì)量意識(shí)?再教育，把?質(zhì)量?jī)?yōu)劣作?為衡量員工?工作價(jià)值與?自身價(jià)值的?標(biāo)尺，樹立?起“質(zhì)量就?是生命”的?思想，全員?參與、責(zé)任?___、打?好質(zhì)量持久?戰(zhàn)。抓質(zhì)量?的細(xì)節(jié)管理?，要求員工?從細(xì)節(jié)做起?，從點(diǎn)滴做?起，要求員?工把“舉手?之勞”做精?、做細(xì)。發(fā)?現(xiàn)問題及時(shí)?控制。確保?質(zhì)量過程一?直處于受控?狀態(tài)。配方?不能輕易更?改，堅(jiān)持飼?料配方的穩(wěn)?定。(2?)重視員工?的執(zhí)行力建?設(shè)的問題。?完善公司的?規(guī)章制度，?時(shí)刻監(jiān)督與?提醒員工，?做到獎(jiǎng)懲分?明，并建立?起員工的執(zhí)?行力建設(shè)，?培養(yǎng)一支實(shí)?干的團(tuán)隊(duì)。?a。樹立?起員工強(qiáng)烈?的責(zé)任意識(shí)?和進(jìn)取精神?，堅(jiān)決克服?不思進(jìn)取、?得過且過的?心態(tài)。把工?作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整?到最高，精?神狀態(tài)調(diào)整?到最佳，自?我要求調(diào)整?到最嚴(yán)，認(rèn)?認(rèn)真真、盡?心盡力、不?折不扣地履?行自己的職?責(zé)。b。?決不消極應(yīng)?付、敷衍塞?責(zé)、推卸責(zé)?任。養(yǎng)成認(rèn)?真負(fù)責(zé)、追?求卓越的良?好習(xí)慣腳踏?實(shí)地，樹立?實(shí)干作風(fēng)。?c。強(qiáng)化?時(shí)間觀念和?效率意識(shí)，?弘揚(yáng)“立即?行動(dòng)、馬上?就辦”的工?作理念。堅(jiān)?決克服工作?懶散、辦事?拖拉的惡習(xí)?。d。開?拓創(chuàng)新，改?進(jìn)工作方法?。只有改革?，才有活力?;只有創(chuàng)新?，才有發(fā)展?。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈、?變化日趨迅?猛的今天，?創(chuàng)新和應(yīng)變?能力已成為?推進(jìn)發(fā)展的?核心要素。?(3)完?善每個(gè)職位?的工作職責(zé)?。爭(zhēng)取在_?_年__月?份完成每個(gè)?崗位的具體?分工的制度?制定，做到?科學(xué)規(guī)范，?使每個(gè)職位?崗位之間相?互協(xié)調(diào)，崗?位資源綜合?利用。(?4)堅(jiān)持走?服務(wù)營(yíng)銷的?銷售模式。?實(shí)踐證明，?服務(wù)營(yíng)銷學(xué)?將以它科學(xué)?的、系統(tǒng)的?、完備的營(yíng)?銷管理。見?效快的最有?利的途徑，?有利于增銷?增效。飼料?企業(yè)把服務(wù)?營(yíng)銷工作做?好了，飼料?產(chǎn)品的功效?就會(huì)發(fā)揮得?好，養(yǎng)殖戶?的重復(fù)購(gòu)買?積極性就會(huì)?更高，那么?飼料企業(yè)獲?得的規(guī)模效?益就會(huì)更大?。__年必?須堅(jiān)持服務(wù)?營(yíng)銷的理念?不動(dòng)搖，利?用網(wǎng)上的技?術(shù)資源，向?養(yǎng)殖戶介紹?選種、防疫?、防病、配?料、拌料、?喂量等養(yǎng)殖?管理知識(shí)。?在水產(chǎn)養(yǎng)殖?服務(wù)上，做?到提供水質(zhì)?檢測(cè)、幫助?用戶選擇優(yōu)?良的魚種苗?、提供優(yōu)質(zhì)?的飼料、提?供混養(yǎng)技術(shù)?、養(yǎng)殖密度?的科學(xué)分配?、聯(lián)系魚中?為養(yǎng)殖戶提?供賣魚服務(wù)?。讓每個(gè)員?工知道服務(wù)?營(yíng)銷的重要?性，培養(yǎng)技?術(shù)員的相關(guān)?知識(shí)，堅(jiān)持?走服務(wù)營(yíng)銷?的道路不動(dòng)?搖。這是石?洲廠__年?重進(jìn)市場(chǎng)的?關(guān)鍵。(?5)對(duì)于市?場(chǎng)的變化。?__年以開?發(fā)外圍市場(chǎng)?為主。高要?以蜆崗，梧?嶺，眠江，?金剛的市場(chǎng)?為主，高明?以明城，富?灣，塘肚，?芹水，南岸?，水口這些?地方為主，?對(duì)于業(yè)務(wù)空?白的地區(qū)，?爭(zhēng)取在__?年__月份?以前，每個(gè)?村找到一個(gè)?人做試點(diǎn)，?然后利用其?的影響力在?周邊開發(fā)市?場(chǎng)。爭(zhēng)取在?__月份客?戶達(dá)到__?_個(gè)，銷量?達(dá)___噸?/月。以上?是我在石洲?廠__年的?工作總結(jié)及?__年的工?作計(jì)劃。三?。棠下廠_?_年__月?份以來，我?參與了棠下?的市場(chǎng)開發(fā)?工作，現(xiàn)將?我的工作總?結(jié)如下:_?_月份，協(xié)?助棠下廠開?發(fā)了___?個(gè)客戶，分?別是:古今?村郭明光，?溫錦宏，橫?江村黎寶堂?，葉老板，?南溪黎景南?，羅要村陸?老板，__?月份開發(fā)了?___個(gè)客?戶，分別是?古今村郭永?枝，并參與?了客戶的維?護(hù)工作。棠?下廠現(xiàn)的狀?況:銷量由?__年下半?年的銳減走?到__年_?_月份的穩(wěn)?定，再由穩(wěn)?定慢慢上漲?，質(zhì)量的在?客戶里反映?總體來說是?穩(wěn)定的，_?_年可以說?是棠下廠轉(zhuǎn)?折性的一年?，由防御戰(zhàn)?打到進(jìn)攻戰(zhàn)?。為__年?進(jìn)入市場(chǎng)提?供了有利的?條件。棠?下廠的一些?不足:(?1)員工的?責(zé)任主動(dòng)意?識(shí)不夠。a?。有時(shí)配料?員配錯(cuò)了料?沒有及時(shí)反?映糾正，反?而將錯(cuò)就錯(cuò)?，直到管理?人員發(fā)現(xiàn)時(shí)?才給予糾正?。這樣會(huì)直?接影響到飼?料的質(zhì)量問?題。b。有?時(shí)出現(xiàn)掉料?，漏料的情?況，員工沒?有如實(shí)回報(bào)?，導(dǎo)致有時(shí)?會(huì)引起客戶?的投訴。c?。機(jī)械平時(shí)?沒有保養(yǎng)檢?修，出現(xiàn)小?問題沒有重?視而引起大?問題，像軸?承壞而引起?軸磨損。?(2)缺少?機(jī)械技術(shù)員?。有時(shí)候機(jī)?械出現(xiàn)問題?不能及時(shí)解?決，直接影?響生產(chǎn)。而?且機(jī)械平時(shí)?沒有保養(yǎng)，?小問題多。?(3)員?工的安全意?識(shí)不夠強(qiáng)。?送料員送料?時(shí)有時(shí)會(huì)開?快車，員工?有時(shí)候出現(xiàn)?酒后駕駛，?晚上駕車出?去玩。__?年棠下廠的?工作計(jì)劃:?(1)培?養(yǎng)公司員工?的責(zé)任主動(dòng)?意識(shí)，把工?作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整?到最高，精?神狀態(tài)調(diào)整?到最佳，員?工要求調(diào)整?到最嚴(yán)，認(rèn)?認(rèn)真真、盡?心盡力、不?折不扣地履?行自己的職?責(zé)。(2?)培養(yǎng)一個(gè)?機(jī)械技術(shù)員?。(3)?增加員工的?安全意識(shí)，?杜絕事故的?發(fā)生。(?4)加大市?場(chǎng)的開發(fā)力?度，充分利?用好老客戶?的資源。利?用老客戶介?紹新客戶，?避免沒有目?的亂開發(fā)。?(5)抓?質(zhì)量的決心?不動(dòng)搖。從?思想上抓質(zhì)?量、行動(dòng)上?管質(zhì)量、考?核上促質(zhì)量?，開展全員?質(zhì)量意識(shí)再?教育，建立?起“質(zhì)量就?是生命”的?思想，打好?質(zhì)量持久戰(zhàn)?。以