投行小兵-商業(yè)模式

【商業(yè)模式】剖析小米、華為與聯(lián)想背后隱含的三種模式創(chuàng)新亮點:小米、華為、聯(lián)想的拼殺到了2015年已經(jīng)完全進入到了一個新的階段。在功能和體驗上誠然大家會激烈的彼此追趕但其實已經(jīng)拉不開太多的距離，最終決定勝負的很可能是手機背后所體現(xiàn)出來的模式。創(chuàng)新內(nèi)容：小米、華為與聯(lián)想背后隱含的商業(yè)模式聯(lián)想是經(jīng)典的經(jīng)營管理派。這一派的基本邏輯是做同樣的東西時，通過管理優(yōu)化我就是比你做的快、做的好、成本做的低。對于產(chǎn)業(yè)中的后發(fā)者，往往需要借助這類手法對現(xiàn)有體系中的引領(lǐng)者進行超越。這在很多傳統(tǒng)的產(chǎn)品中比如復(fù)印機、相機、PC已經(jīng)得到了體現(xiàn)。聯(lián)想在PC中通過這樣的方式最終成為了市場的老大。華為則是技術(shù)派。這一派的基本邏輯是，我就是要技術(shù)領(lǐng)先，做出你做不出來的東西，最終通過這個產(chǎn)生產(chǎn)品差異，拉開和對手的距離，所以華為有自己的芯片。小米則是平臺派。這一派的基本邏輯是，手機不再是單純的娛樂與通信中心，也還是整個生活的中心。這樣一來，就可以空氣凈化器、盒子、電視、路由器等紛紛上陣，每上陣一個都等于給手機增加了一份附加值。這里面華為和聯(lián)想的商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，它需要依賴于硬件來賺錢，小米的模式則和互聯(lián)網(wǎng)公司比較類似，入口可以不賺錢，如果生態(tài)起來了，入口也就是手機甚至還可以免費。模式間決勝的關(guān)鍵如果攀科技樹的能夠擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，打造出用戶可感知的具有獨特特色的產(chǎn)品,那華為的模式會秒殺另外兩者。否則就會因為投入巨大，但毛利率上不來掛掉。這并不難理解，比如說如果華為可以做出能頂一個月的電池,別人還是能頂一天，那顯然華為可以獲得絕對優(yōu)勢。但如果你使很大力氣，還是超不出供應(yīng)鏈所能提供的平均水平，產(chǎn)品在用戶可感知的層面上完全與友商相類，那就相當(dāng)于很多的獨立研發(fā)完全沒產(chǎn)出，這種研發(fā)就會成為包袱。如果打造平臺的能成功，那毫無疑問會把拼經(jīng)營管理的秒殺掉。平臺對單品有點像斯巴達方陣對小兵，小兵基本沒機會。平臺之所以有優(yōu)勢的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和二次打擊的能力。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是說平臺里的東西你用的越多好處越大。二次打擊能力是說，如果這模式真成了，它真可以毛利率為零賣手機，甚至讓手機免費，只要它能在其它地方，比如廣告、內(nèi)容上把巨大的流量變現(xiàn)。當(dāng)然這模式的壞處也較明顯，它在某個臨界點之前會處在"就差錢”狀態(tài)，一旦融不到錢，中途掛掉，那模式再好也不頂用。未來更可能屬于哪種模式？猜測平臺模式和拼經(jīng)營管理的模式哪個會勝出比較容易，因為只要我們相信互聯(lián)網(wǎng)會更加深層次的介入我們的生活，那顯然平臺模式會勝出。猜測攀科技樹的模式與平臺模式那個會勝出則要困難許多，這背后的關(guān)鍵問題其實是：到底是一種橫向整合的模式會勝出還是一種縱向整合的模式會勝出？攀科技樹的極端情形就是所有關(guān)鍵部件都是自己搞定，比如：芯片（設(shè)計和生產(chǎn)能力）、顯示面板、閃存等全都自己可以搞定，是徹底的縱向整合。實際上縱向整合上走的最徹底的正是現(xiàn)在如日中天的蘋果。在PC那個年代，蘋果甚至連生產(chǎn)都要自己一手搞定。但在那個回合里面蘋果的縱向整合敗給了以微軟為代表的橫向整合。但在iPod、iPhone這一局里蘋果則搬回一局，證明了縱向整合也可以很成功。所以這是個非常難以預(yù)測結(jié)果的問題，但如果非要選一個的話，在手機上我會選平臺模式勝率更大，主要原因有兩個：第一,類比到PC的發(fā)展歷史，我們可以認為手機的兩大關(guān)鍵也是操作系統(tǒng)和CPU。而在手機上操作系統(tǒng)先天是開源的，CPU上要想用自有的方案戰(zhàn)勝現(xiàn)有的以高通為代表的幾家，就相當(dāng)于一個PC廠商同時也搞定CPU，難度太高。所以更可能的結(jié)果是大家一起依賴于相同的生態(tài)鏈，共存共榮。從一個國家的角度看華為的諾亞方舟計劃是極為值得尊敬的，但單從打造產(chǎn)品的角度看這方向至少在短期是投入產(chǎn)出比不好的。第二，在手機這產(chǎn)品上，未來技術(shù)供給會越來越充沛,所以即使能在技術(shù)上領(lǐng)先，也未必能因為技術(shù)在用戶可感知的范圍產(chǎn)生巨大差異Windows7相對于XP無疑的走出了很遠，但對于很多用戶而言，他們差別并沒那么大。而能拉開差距的整體體驗并不主要取決于技術(shù)。有多少人會認為蘋果的領(lǐng)先主要是因為技術(shù)先進呢?所以