怎么說服別人投資

怎么說服別人投資你第一個要想明白的問題就是：當(dāng)你給投資人，展示你的商業(yè)計劃的時候，他們最想要的是什么?當(dāng)然有很多的因素，比如商業(yè)模型財務(wù)，還有市場。但是在所有你要做的事中，哪一樣是投資人最看重的呢?誰來猜猜是什么?沒錯，就是人。其實整個集資演講的過程，就是要說服投資者，你就是這一個他們即將投資的創(chuàng)業(yè)者，會幫助他們賺到更多的回報。那你怎么能做到呢?你不能上去就跟人家說：“你好，我是個特棒的人，在我這兒投資吧?！闭f服別人投資方法一：在短時間內(nèi)你需要傳達給投資人的特質(zhì)在你集資演講過程中，你只有很短的幾分鐘，大多數(shù)投資演講的時間分配是這樣的：創(chuàng)投天使大概是15分鐘，其它大概還不到30分鐘。人的注意力大概會集中18分鐘，然后集中力就開始下降了，這是實驗的結(jié)果。所以，在18分鐘，或者10分鐘，更或者5分鐘之內(nèi)，你必須要傳達許多信息。在這短短幾分鐘之內(nèi)，你大概要傳達10個特質(zhì)。那么哪一條要傳達的信息是最重要的?1.誠信沒錯，就是誠實，這是最重要的一點。我更愿意投資給，或者說在一個誠實的人身上下注，而不是一個讓我懷疑到他的動機或者有小動作的人。所以最重要的就是誠信。那么除了誠信之外，第二重要的是什么?2.激情創(chuàng)業(yè)者的定義，就是要拋棄它的東西，開始一個新的世界，而且會把自己的心血傾注到這個新世界的人。所以你一定要傳遞激情，如果你對自己的公司都沒有激情，其他人怎么會對它有激情?如果你對自己的公司都沒有激情，別人怎么會投錢到你的公司?因此，誠信和激情是兩件最重要的事情。之后你還需要許多其它的事情，去充實你要傳遞給投資人的整體形象。4.知識如果，你要畫出人類基因的圖譜，你最好要知道基因是什么東西我的意思是：你要有專業(yè)知識。我不想看到有人說：“嘿，我有個特別好的主意，但是我對它一點也不了解，我不知道我的競爭者，我不了解市場是什么樣的。”所以你要了解你的市場。5.運營能力你要能說服我們，你或者你的團隊擁有了所有這些技能，你要有感染力，還有管理的方式，能讓人們跟隨你的領(lǐng)導(dǎo)，鼓舞、激勵他們成為你團隊的一部分。做好了這些之后，作為一個投資者，我還想知道什么呢?堅持到底我要知道你能堅持你的承諾，你會從開始堅持到最后。我要你告訴我，傳遞給我，你死都要堅持，堅持到最后一口氣，愿意拼死一搏，你會讓我的錢周轉(zhuǎn)，你會用它們賺更多的錢。我不想投資在一位一碰到危機就逃跑的人。從來沒有一個被投資的公司，是一帆風(fēng)順的。所以我想要知道你會承諾堅持到最后。視野你要能看到你公司前面的方向，你要相信你們可以改變世界，當(dāng)然，這要建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上。盡管改變世界是最美好的事情，但那并不常常發(fā)生。在你改變世界之前，總會有個各種難題，而你要能解決這些難題，就要有理性的計劃。善于聆聽最后，當(dāng)你向我籌錢時，不僅僅是因為我的錢，還因為我。你要能聽別人的指導(dǎo)，我要知道你有聆聽別人的能力。我們都有很多經(jīng)驗，這些投資人，天使投資者也都有很多經(jīng)驗，他們想要知道，你是想去聽、去學(xué)這些經(jīng)驗的。說服別人投資方法二：在10分鐘里傳遞這10件事你不能說：“嘿，我很誠實，給我投資吧!”你要在整個演說過程中不露聲色地來傳達這些信息，要把你的演說當(dāng)成一個時間軸，它從你進門的那一刻開始，他們在這一刻之前對你一無所知，你要帶動他們的情緒——所有的演說、所有的銷售演講，都要帶動人們的情緒。情緒可以變濃，也可能會變淡，對不對?這個過程會從開始持續(xù)到最后。你走進門，你第一件要做得事情就是要讓你的演講快速升溫，你要像個火箭一樣開始，你大概有10秒鐘——10到30秒鐘，根據(jù)你總共的時間，來吸引投資人的注意力。不管是什么，你要從一開始就抓住他們的情緒，讓注意力集中到你身上。然后，你要帶著他們開始一個堅固、穩(wěn)定的上升線，從開始直到結(jié)束，你的一切表現(xiàn)都要加強這一點，你要把情緒調(diào)動得更濃、更濃、更濃，直到最后。然后在最后，你要“轟”的一聲，拉他們進來，讓他們不能安坐一旁，你要把他們的情緒調(diào)動到，他們想馬上給你寫張紙條，在你離開之前把錢扔給你。怎么做到這個?首先要有合理的發(fā)展。任何時候你后退，或者是跳過什么步驟，就像你走到一個樓梯，發(fā)現(xiàn)有些臺階不見了，或者是臺階的高度不一樣，你會停下來，想弄清楚這是怎么回事，你需要一個合理的遞進。從告訴他們你的市場開始，你為什么要創(chuàng)業(yè)?你要告訴他們：你會怎么做，你要做什么，你怎么做。從頭到尾都要很流暢，你要讓我知道這些是可信的，你要把你所要做的和外界聯(lián)系起來。例如，如果是你公司的基本要點的話，我就想更多地了解它們，通過我能夠理解的事情，我需要驗證，這是否已經(jīng)能夠得到其他人的認同，或者是外界的證明。比如銷售情況、一些獎項，或者有別人做過相似的事情，或者是你的測試版反響很好，無論是什么，我需要證明。證明不只是你告訴我能成功，而是其他人，或者是其他事，證明你說得有道理。再有，因為我在看你是否有前景，你需要有可信的前景.這有兩個部分，一是要有前景，二是要可信.前景是如果你告訴我說，我要在5年掙100萬，這不是真的前景，你說你能一年掙10億，這讓我無法相信，所以它需要有兩方面。另外，有許多事情會給我潑冷水，降低我的情緒，你要能從這些東西中恢復(fù)過來。比如，你告訴我一件明顯不真實的事情，像“我們沒有競爭對手，從來沒有人做過類似東西?！睕]準(zhǔn)我就知道已經(jīng)有人做過了，當(dāng)你告訴我的一剎那，我對你說的所有話就開始有疑問了、任何讓我懷疑，任何讓我不理解，任何讓我需要我自己去猜測的，都會讓這個演講不流暢。你要像教小學(xué)生一樣，讓這一切可以很容易理解，但是又沒有居高臨下的態(tài)度。這不容易做好，但是如果你做到了，就會很成功。任何前后不搭的觀念都會造成負面影響。如果你告訴我X,Y,Z的銷售是1000萬，下一頁，或者是5頁后變成了500萬，也許一個是總銷售額，一個是純利潤，但是我想知道這些數(shù)據(jù)是前后合理的。最后，任何的錯誤，比如一個錯字，一個低級錯誤，一條放錯位置的線，這都讓我覺得你連個演講都做不好，怎么能打理好一間公司呢?所以這些全都有關(guān)系。那么，最好的學(xué)習(xí)方法就是看看成功的人，看看別人是怎么做的那么讓我們看看成功科技公司老總是怎么做演講的。喬布斯演講圖片比如比爾蓋茨為windows做一個演講，這是你應(yīng)該學(xué)的方式嗎?你們怎么想?不，那我們應(yīng)該學(xué)誰呢?Stevejobs，你想要最棒的，這就是演講的機制，不是嗎?看他，個不高，便裝，在一個空曠的舞臺上，你會集中在哪里?集中在他身上，這就是Stevejobs。所以，你知道，我們鐘愛美妙的，長長的要點，列表，等等。但他們并不好，長長的要點很糟糕，那么什么樣的才是好的呢?說服別人投資方法：一場好的演講說了這么多，我們只剩下很短的時間了，讓我們來總結(jié)一下，你演講中要包括的要點。首先，你一開場時，投影片不要使用過長的標(biāo)題，也不要說一堆廢話，比如我給誰講演講，在哪一天等等。我知道日期，我知道我是誰，我知道你在演講，我不需要這些，我只需要你公司的標(biāo)志就夠了。我看一眼標(biāo)志，把它記在腦子里，然后我就轉(zhuǎn)向你，注意力集中在你身上，就這樣。接下來，你要向我介紹，你的管理團隊是誰，如果你有過經(jīng)驗和做過類似的事情，這會給你們加分。然后我想了解市場的大小，為什么市場的長期前景值得投資?我想了解你的產(chǎn)品，那非常重要，但這不是一個產(chǎn)品推銷演講，我也不想對你的產(chǎn)品有從里到外的深入理解，我只想知道——它到底是什么?如果是個網(wǎng)站，展示給我你的網(wǎng)站截圖。但是不要做現(xiàn)場演示，永遠不要做現(xiàn)場演示，可以做錄制好的演示，或者是其它的，只要讓我了解到，人們?yōu)槭裁磿ベI它就好。我想知道你在賣什么之后，你怎么用它賺錢。賣掉X個商品，你可以賺到Y(jié),你要提供Z服務(wù)，我要了解你的商業(yè)模型是什么。在單件產(chǎn)品的層次上，或者在你銷售的實際產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我想知道你把東西賣給誰，你的客戶群是誰。我也想知道你有沒有任何關(guān)系，可以對你有特別的幫助。比如你有沒有分發(fā)渠道，或者是生產(chǎn)合作伙伴，或者是有驗證。這些告訴我，你不僅僅是一個小小的公司。同時，所有人都有競爭者，從來沒有任何公司，沒有競爭者。競爭者甚至也包括舊的做事方法，我想準(zhǔn)確地知道你的競爭者是誰，那會幫助我判斷你的運作模式是不是與你的市場相符。然后我想知道你的競爭優(yōu)勢是什么，如果我知道了你的競爭者如何運作，我也想知道你會用怎樣的方法去阻止。這一切都聯(lián)系到財務(wù)縱覽。你必須有這一切的聯(lián)系。沒有財務(wù)情況，你根本無法集資，我想知道過去的三年，或者一兩年前，或者無論你存在了多久，我也想知道三到五年之后，你在產(chǎn)品層面的商業(yè)模型，如何轉(zhuǎn)化成一個公司模型。你能賣掉多少商品，你能從每個商品掙到多少，我想知道盈利驅(qū)動力是什么。比如我們今年有1000個用戶，明年有10000個，我們的收入會如何增長等等。這些讓我了解到投資之后幾年的藍圖，我想知道我的錢，怎么能幫助你實現(xiàn)這些目標(biāo)。最后，你做完了這一切，告訴了我所有的事情，你就要回到總結(jié)就好像火箭升天，一切都是向上的。你說的一切都讓我感覺到一拍即合，一切都很合理，我想這太棒了，然后你再重新展現(xiàn)給我你的標(biāo)志，僅僅你的商標(biāo)，我就看一眼商標(biāo)。好，我又轉(zhuǎn)向你，沒有其它可看的了，不是么?這時你要適時地總結(jié)，你要給我最后