關(guān)于商場開展?fàn)I銷的策劃方案

10/10關(guān)于商場開展?fàn)I銷的籌劃方案方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比擬大的工作，一般都用帶“文件頭〞形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問題呢?下面小編給大家整理了關(guān)于商場開展?fàn)I銷的籌劃方案，希望大家喜歡！關(guān)于商場開展?fàn)I銷的籌劃方案1一、市場分析作為附近的一家大型超市，市場潛力很大。如果能在此區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大其美譽(yù)度，在當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)收益極大，并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反，如果百貨沒有充分挖掘這局部市場，將導(dǎo)致這局部市場流失。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的……等地購物惡性循環(huán)。二、可行性分析1、就當(dāng)天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天，市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷、現(xiàn)場活動(dòng)，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會(huì)的形象。對(duì)顧客而言，周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方。如果舉行相應(yīng)的活動(dòng)，將有利于參與競爭、爭取市場、擴(kuò)大當(dāng)天的人流量及其營業(yè)量。反之，當(dāng)天的營業(yè)量流失應(yīng)該很大。2、就長遠(yuǎn)利益而言，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動(dòng)，在顧客心理建立百貨關(guān)心顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽(yù)度，形成客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營開展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠就是開展的一切。3、通過雙方合作，舉行形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng)，既可擴(kuò)大萬貨的影響力，為其樹立同時(shí)在與聯(lián)合活動(dòng)中，_也到達(dá)宣傳的目的;同時(shí)為兩家以后的合作可能奠定根底。對(duì)于雙方都是雙贏狀態(tài)。對(duì)于百貨而言，_義務(wù)的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就_而言，在與的合作中擴(kuò)大一定的知名度。三、活動(dòng)主題：父親節(jié)宣傳條幅內(nèi)容：百貨與_提醒您____年父親節(jié)只有一個(gè)。超市內(nèi)可張貼假設(shè)干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報(bào)。在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親〞、“父親的生日是哪一天?〞“父親的節(jié)日只有一天。〞、“為父親過過生日嗎?〞等等溫馨話語的紙條。下面印上百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百貨形象有很好的作用。四、活動(dòng)日程安排1、前期宣傳周五、周六開始張貼海報(bào)，對(duì)“百貨在父親節(jié)所進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容〞進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動(dòng)的方式，將活動(dòng)內(nèi)容告知公眾。到達(dá)吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動(dòng)當(dāng)天的人流量。如：父親節(jié)父子一同來購物驚喜不斷。父親節(jié)在購物，免費(fèi)拿走……(后面有相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容)父親節(jié)，百貨游園驚喜;本周末，來，與父親一起;類似……2、活動(dòng)當(dāng)天(周日即6月21號(hào))1)父子(女)親情照活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張，并由_負(fù)責(zé)郵寄照片。2)簽名留言寫“最想給父親的一句話〞可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由_代勞?；顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。3)游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如：A、默契大考驗(yàn)由一同購物的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷，答復(fù)一些喜好的問題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對(duì)其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。B、二人三足賽跑(這個(gè)不用說了)C、長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。其他的還可以再考慮。4)贈(zèng)送汽球商場出口處，由兩位營業(yè)小姐(是能找到兩個(gè)小朋友來發(fā))對(duì)購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日快樂，并贈(zèng)送一個(gè)汽球。3、常見促銷活動(dòng)a)免費(fèi)包裝禮品對(duì)當(dāng)天為父親買禮物的提供免費(fèi)的禮品包裝。并贈(zèng)送賀卡一張。b)抽獎(jiǎng)購物滿多少元的客戶提供抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。獎(jiǎng)品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還局部購物款?；蚪o出一個(gè)特別獎(jiǎng)，退回當(dāng)天購物開銷。c)對(duì)局部男性生活用品打折銷售?？膳c廠商聯(lián)合。五、合作方式父子親情照與簽名活動(dòng)可由_具體負(fù)責(zé)。_可以免費(fèi)為提供創(chuàng)意或活動(dòng)籌劃，但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎N_的LOGO，以及在一些地方分發(fā)_的宣傳單。提供場地與相應(yīng)的禮品及人員。如需要_提供海報(bào)，宣傳單(放在購物袋中的那種)，問卷或其他的宣傳材料，_保證提供惠的價(jià)格。其他具體事宜可協(xié)商。力爭程度實(shí)現(xiàn)雙方利益。第三局部活動(dòng)效果預(yù)測：通過前期的海報(bào)宣傳，進(jìn)行造勢。吸引人們活動(dòng)當(dāng)天來到購物現(xiàn)場。通過形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng)，不僅可以增加百貨當(dāng)天的銷售量，更能擴(kuò)大百貨的`影響力，提升其形象，為培養(yǎng)顧客忠誠度打下根底。有利于與周邊的超市進(jìn)行競爭。_也在與的合作中提升知名度。同時(shí)為雙方以后可能的合作打好良好的根底。綜上所述，此次活動(dòng)于雙方都是有極大的利益。關(guān)于商場開展?fàn)I銷的籌劃方案2方案一滿就送折扣根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，那么：應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)方案二滿就送贈(zèng)券按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可防止收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，那么顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量局部的時(shí)間價(jià)值，也可以說是延期折扣。方案三滿就送禮品這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品本錢不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品)，那么：應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)方案四滿就送現(xiàn)金商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。方案五滿就送加量商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，防止了無償贈(zèng)送，因而加量局部本錢可以正常列支，那么：應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。假設(shè)仍做折扣銷售，那么稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。所以，商場滿就送的最正確方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案那么不可取。關(guān)于商場開展?fàn)I銷的籌劃方案3一、開業(yè)酬賓現(xiàn)場拍賣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月25日9月27日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，本商場推出各類商品現(xiàn)場拍賣活動(dòng)細(xì)那么：各自柜臺(tái)選出拍賣商品作拍賣(至少10個(gè)款式或單品)。二、開業(yè)慶國慶重裝迎中秋購物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月8日活動(dòng)內(nèi)容：購物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)那么：1、返活動(dòng)期間在本商場購物的顧客，購物滿任意金額元的顧客，均可參加商場抽獎(jiǎng)活動(dòng);2、特等獎(jiǎng)：一名價(jià)值4999元筆記本電腦一臺(tái)3、一等將一名價(jià)值3680元摩托車一輛4、二等獎(jiǎng)二名價(jià)值1560元彩電一臺(tái)5、三等獎(jiǎng)三名價(jià)值688元電磁爐一臺(tái)6、四等獎(jiǎng)六名價(jià)值228元電飯煲一個(gè)7、幸運(yùn)獎(jiǎng)10名價(jià)值228元__手機(jī)一部三、開業(yè)迎客購物有禮活動(dòng)時(shí)間：9月25日27日活動(dòng)內(nèi)容：每天前100名消費(fèi)滿50元的顧客，即送50元月餅換購券。活動(dòng)細(xì)那么：1、凡在9月25日26日在本商場購物的前100名顧客，可獲贈(zèng)換購券一張;2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶;換購券+10元=可換購金六福酒一瓶;換購券+15元=可換購月餅一盒;9、換購券只可換購以上禮品，不兌換現(xiàn)金，不參加其他活動(dòng)。10、費(fèi)用承當(dāng)：送出換購券的柜臺(tái)以小票為準(zhǔn)，按各自小票承當(dāng)。紅酒為=元-5元;金六福酒=元-10元;月餅=元-15元。四、激情搶購1、早市搶：1)超市商品;2)家電商品;3)百貨商品。2、今夜你會(huì)不會(huì)來：18：30起晚市特供商品1)廣場夜市活動(dòng);2)超市商品。五、購物有驚喜轉(zhuǎn)盤送幸運(yùn)活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月4日活動(dòng)內(nèi)容：購物可參見現(xiàn)在轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)那么：1、活動(dòng)期間，每天在本商場購物滿50元的顧客，即可免費(fèi)參加現(xiàn)場轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)一次;2、100%中獎(jiǎng)率;3、顧客自己轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針?biāo)釜?jiǎng)項(xiàng)即為中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。4、單張小票只可參加一次，金額不累計(jì)不拆分;5、獎(jiǎng)品設(shè)置：A、返換中獎(jiǎng)小票的等同金額購物券;B、返還中獎(jiǎng)小票金額的30%;C、金龍魚食用油一瓶;D、卷紙一提;E、雕牌洗衣粉一袋。關(guān)于商場開展?fàn)I銷的籌劃方案4活動(dòng)背景分析：為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升__商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，__應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升__的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限〞五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一.系列活動(dòng)主題：1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4.春季時(shí)裝周5.打折促銷活動(dòng)6.印制__商城《精品購物指南》春季版一期二.活動(dòng)時(shí)間：1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20__年5月1日——5月7日4.春季時(shí)裝周：20__年5月1日——5月5日5.打折促銷活動(dòng)：20__年5月1日——5月7日三.系列活動(dòng)范圍：__商城及八一店、__購物廣場及北園店四.系列活動(dòng)內(nèi)容：(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升__商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游〞即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。1.20__年五一勞動(dòng)節(jié)超市促銷活動(dòng)籌劃方案,五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)大全2.20__年五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷活動(dòng)籌劃方案,五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)大全3.20__年五一勞動(dòng)節(jié)美容院促銷活動(dòng)籌劃方案,五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)大全4.20__年中小學(xué)清明節(jié)網(wǎng)上祭英烈活動(dòng)方案總結(jié)最新范文精選5.20__年清明節(jié)網(wǎng)上上香祝福祭祀活動(dòng)方案,清明節(jié)黃帝陵網(wǎng)上掃墓6.20__年南昌清明節(jié)踏青掃墓活動(dòng)方案,清明踏青掃墓活動(dòng)安排方案7.20__年清明節(jié)最適合老人小孩踏青的活動(dòng)方案,清明踏青活動(dòng)方案8.20__年蘇州清明踏青活動(dòng)方案八大推薦,清明節(jié)踏青活動(dòng)好安排9.20__年錫林草原清明節(jié)踏青活動(dòng)方案,清明節(jié)踏青活動(dòng)安排方案10.20__年安徽清明節(jié)踏青活動(dòng)方案推薦,清明節(jié)外出游玩活動(dòng)方案安排實(shí)施細(xì)那么：①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿40