以貨易貨商業(yè)計劃書

以貨易貨商業(yè)計劃書一:公司概況二:公司管理三:以貨易貨產(chǎn)品四:以貨易貨市場調(diào)研五:營銷策略六:項目管理七:財務(wù)計劃八：風(fēng)險控制九：項目實施進度一:公司概況昆侖聯(lián)合進出口有限公司進行重組.重組成員及公司:香港金獅馬制衣集團和卡樂斯投資集團主席王理忠先生、昆侖聯(lián)合進出口有限公司董事長、意大利mastr公司執(zhí)行總裁及浙江義烏市萬家匯國際貨運代理有限公司董事長、安徽節(jié)磁科技有限公司董事長、北京智順科技有限公司總經(jīng)理、浙江義烏利皇電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理汪秀康先生。昆侖聯(lián)合進出口有限公司懂事、浙江義烏市萬家匯國際貨運代理有限公司懂事馬前春先生、浙江新興中昇集團有限公司董事長付女士組成新董事會。并特邀小商品集團介入。二:公司管理A:汪秀康先生擔(dān)任公司董事長兼總經(jīng)理，曾擔(dān)任過某集團總裁。B：王理忠先生英國籍，香港立法會支持之珠三角工廠轉(zhuǎn)移組組長，香港金獅馬制衣集團和卡樂斯投資集團主席，擔(dān)任本公司高級顧問C：王bt美國籍，曾擔(dān)任過各公司總裁，設(shè)計師，擔(dān)任本公司財務(wù)總監(jiān)。三:以貨易貨產(chǎn)品易貨簡單來講就是物物交換，現(xiàn)代易貨簡稱G2G其中G是英語貨物“GOODS”的縮寫。傳統(tǒng)易貨為簡單的物物交換，不用現(xiàn)金，是雙邊進行，我們現(xiàn)在易貨則是企業(yè)間采用以貨易貨的非現(xiàn)金結(jié)算方式，來進行商品、服務(wù)等值交換的交易模式。行業(yè)范圍涉及日用百貨、農(nóng)副產(chǎn)品、兒童用具、非處方醫(yī)藥類、教科材及教材器具、房產(chǎn)、汽車、食品、酒類、餐飲、住宿、家具、家電、裝修、廣告、新能源、工程機械等各行各業(yè)。企業(yè)可以通過易貨交易盤活庫存積壓、擴展銷售渠道和降低經(jīng)營成本，并在此基礎(chǔ)上，加入企業(yè)獲得了更為廣闊的市場環(huán)境、更為便捷的經(jīng)營資訊以及更為豐富的財富機會。在此基礎(chǔ)上，我們與西非洲十五國合作，成為名副其實的多方盈利，西非洲十五國企盈利，中方參與的企業(yè)盈利，本企業(yè)盈利。以貨易貨市場調(diào)研：中國浙江：浙江省是全國著名的中小企業(yè)的大省,浙江省中小企業(yè)依然保持了平穩(wěn)發(fā)展的趨勢,并呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變加快推進的態(tài)勢;同時,浙江中小企業(yè)也面臨一些困難和問題,浙江省的中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)113萬家,占全省工業(yè)企業(yè)數(shù)量的99.6%,1-4月企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總值15862.95億元,同比增長16.92%,增幅回落3.55%.外貿(mào)出口回落,1-4月,全省中小企業(yè)實現(xiàn)交貨值2728.86億元,同比增長12.00%,尤其是規(guī)模以上的中小企業(yè)出口值比較大,特別是紡織服裝領(lǐng)域的中小企業(yè),受到影響比較大,加工貿(mào)易類的企業(yè)也受到?jīng)_擊,日用百貨類的產(chǎn)品也受到不少的壓力,但企業(yè)的機器設(shè)備都比較先進,資金短缺現(xiàn)象比較現(xiàn)實,如主要經(jīng)濟指標(biāo)增幅全線回落.中小企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的對策及方向,當(dāng)前應(yīng)響應(yīng)國家”一帶一路”政策,由我公司牽頭帶領(lǐng)她們走出去,在非洲加納及其他國家以貨易貨的形式,進行盈利.西非洲-加納共和國：西非共同體十五國3.6億人口，在西非國家中加納經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)。以農(nóng)業(yè)為主。黃金、可可和木材三大傳統(tǒng)出口產(chǎn)品是加經(jīng)濟支柱。1983年開始實行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃以來，政府把根治通膨、發(fā)展農(nóng)業(yè)、鼓勵投資作為三大工作重點，經(jīng)濟保持持續(xù)增長。被譽為非洲國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的“樣板”，1994年被聯(lián)合國取消最不發(fā)達(dá)國家稱謂。90年代末期，由于國際市場黃金、可可價格下跌等外部因素的沖擊，加經(jīng)濟深陷困境，財政赤字劇增，貨幣塞地大幅貶值。2002年加入“重債窮國倡議”。2004年經(jīng)國際貨幣基金組織確認(rèn)達(dá)到重債窮國經(jīng)濟完成點，開始獲西方國家大幅減債。2007年，加發(fā)現(xiàn)石油資源，探明儲量約12億桶，2010年底實現(xiàn)商業(yè)開采。按世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，加自2010年起從低收入國家進入中等偏低收入國家行列.[在西非國家中加納經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)。以農(nóng)業(yè)為主。黃金、可可和木材三大傳統(tǒng)出口產(chǎn)品是加經(jīng)濟支柱。加納消費市場的特點:（1）:加納國工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,市場對進口依賴性比較大.具加納工業(yè)協(xié)會公布的最新數(shù)據(jù)顯示,目前加納市場74%商品來自進口,2015年對外貿(mào)易總額,238.81億美元,其中出口,99.01億美元,進口139.80億美元,逆差40.79億美元.（2）:國內(nèi)市場狹小,但對次地區(qū)各國市場市場的貿(mào)易輻射能力較強加納全國人口僅有2482萬,加納國市場狹小,但從地理位置上看,加納南臨幾內(nèi)亞灣,海岸線長大562公里,擁有特馬和塔克拉底這樣的優(yōu)良的港口,且國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施較為完整和先進.因而加納逐漸成為西非地區(qū)進出口貨物重要集散中心.大量輸往該地區(qū)的進口貨物,尤其是集裝箱均是先運抵加納特馬港,然后用通過陸路和水路向周邊國家轉(zhuǎn)運,這使得加納擁有了向次地區(qū)各國強大的貿(mào)易輻射能力.（3）:城市與農(nóng)村消費水平差異較大,貧富兩極分化嚴(yán)重加納的農(nóng)村人口較高,城鄉(xiāng)差異具大,,貧富兩極分化嚴(yán)重,具統(tǒng)計44.8%的加納人,每天每日生活費不到1美元,78.5%的加納人每天每日生活費不到2美元.（4）:普通民眾消費觀念比較超前,追求品牌消費盡管加納人人均收入不高,但由于多年受西方人消費模式和消費生活習(xí)慣的影響,加納普通民眾的消費觀念比較超前.與關(guān)注價格比,他們更加關(guān)注品牌.在選擇與購買商品時,加納民眾更喜歡和偏愛知名度高,影響力大的品牌.（5）:加納在有互聯(lián)網(wǎng)使用情況統(tǒng)計的155個國家中，排名117位，比2010年提高4位，是非洲大陸排名提升最快的國家目前，加納有14%的人口使用互聯(lián)網(wǎng)，比2010年提高4%。加納移動上網(wǎng)費用約為國民人均收入的14%，相比非洲平均水平的64%便宜許多?！胺侵奘袌銮熬皬V闊，充滿機遇，特別是非洲加納等國對輕工、家電、電子、五金、日用百貨等產(chǎn)品的需求量大，商品利潤豐厚，是中國企業(yè)投資的理想場所?！边@是加納本公司與西非加納國家采購中心合作的利好消息。非洲西海岸的加納是少數(shù)較富裕的國家之一，人口兩千四百八多萬，近年來，經(jīng)濟以4.4%?6.3%的速度增長。黃金、可可和木材出口是加納經(jīng)濟三大支柱。非洲加納共和國國家主要工業(yè)制成品和大部分日常生活用品都從亞洲國家進口，其中中國小商品物美價廉，具有競爭的優(yōu)勢，前景可觀。非洲市場對柔軟類的床上用品、淡色的家居用品，對傘具、沙灘椅、洗滌劑、旅游用品、搪瓷用品、不銹鋼器皿、塑料制品、箱包、日用五金、自行車、皮具、雨具、燈具、照明器材、電線電纜、樂器、鐘表眼鏡、文教用品、工藝禮品、化妝品飾品、家具廚衛(wèi)清潔用品、環(huán)保汽車、新能源電動摩托等有著較大的市場需求；面對非洲近年高漲的人口出生率，嬰兒用品如爽身粉、花露水、奶粉、尿布、玩具、藥品等也有著極大的需求市場。根據(jù)相關(guān)市場分析，服裝、藥材、家電、建材等其他行業(yè)，非洲市場前景也較為廣闊。據(jù)了解，2015年加納中國輕工業(yè)產(chǎn)品及小商品博覽會將于在加納共和國首都國際會展中心舉辦，有來自非洲多個國家參展商前來參展，這是加納為中國產(chǎn)品走進非洲而專門搭建的平臺我公司王先生也參加了這次峰會.加納采金礦區(qū)劃分為大礦區(qū)和小礦區(qū)。大礦區(qū)由國家礦業(yè)委員會按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)確定頒發(fā)大礦權(quán)證書。小礦區(qū)由礦業(yè)部長確定并簽發(fā)小礦權(quán)證書。礦區(qū)劃分可到礦業(yè)委員會查詢.小礦區(qū)開采權(quán)為加納人專有，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓和出售給外國人。法律規(guī)定小礦區(qū)開采過程中可雇傭外國專家和使用外國技術(shù)，但不可雇傭普通外國勞動力。專家和普通勞動力的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)：是否從事現(xiàn)場作業(yè)。專家在辦公室辦公，不從事現(xiàn)場作業(yè)?，F(xiàn)場作業(yè)將被認(rèn)定為普通勞動力。為保護水資源不受污染，加納嚴(yán)禁在河床及附近區(qū)域進行采金，也不會給河床及附近區(qū)域頒發(fā)采礦許可。在2016年《礦產(chǎn)法》基礎(chǔ)上，加納將于2016年底出臺《礦產(chǎn)法實施細(xì)則》，進一步規(guī)范指導(dǎo)采礦行為,為我們公司敞開大門,專門成立以貨易貨專門小組,為我們提供優(yōu)越條件,加納政府以文件形式下達(dá)給本公司。社會與文化環(huán)境因素可以參考以下幾點：（1）：信奉人數(shù)最多的宗教是什么？中文名稱：加納共和國,英文名稱：RepublicofGhana所屬洲.非洲信仰：加納居民42.8%信奉基督教新教和天主教，主要在南部；38。2%信奉拜物教，12%信奉伊斯蘭教，主要在北部農(nóng)村。（2）這個國家的人對于外國產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度如何？加納共和國對我們以貨易貨的態(tài)度是非常積極,國家專門成立國家采購中心于本公司對接,中國人在加納共和國有25萬人,對中國企業(yè)產(chǎn)品比較受歡迎.（3）：語言障礙是否會影響產(chǎn)品的市場推廣？古加納王國建立于公元3－4世紀(jì)，10—11世紀(jì)時達(dá)到鼎盛時期。此時期主要是當(dāng)?shù)孛褡逭Z為主。13世紀(jì)起，開始有其它非洲民族遷加納境內(nèi)，并與當(dāng)?shù)鼐用袢诤?，逐步形成了許多分散的小邦國，仍然以民族語為主。1471年之后葡萄牙、荷蘭、丹麥、瑞典、法國相繼入侵并建立據(jù)點，開始有歐洲小語系進入。從1631年起，英國開始入侵，并逐步擊退其它早期的入侵者，于1897年加納全境淪為英國殖民地，英語成為官方語言。1957年加納開始獨立，1960年成立加納共和國。加納官方語言為英語。另有埃維語、芳蒂語和豪薩語等當(dāng)?shù)孛褡逭Z言。本公司邀請了浙江師范大學(xué)西非洲研究中心和我們合作,本公司有20位英語六級以上工作人員,6位英語博士.,推廣市場由加納共和國國家采購中心負(fù)責(zé).五:營銷策略王理忠先生以嘉文控股（香港）有限公司KelvinHoldings（HK）Limited與加納共和國已經(jīng)簽訂了合作框架協(xié)議。近期和尼日利亞政府同時也會簽訂合作框架協(xié)議，八月份由我公司與加納共和國國營采購中心簽訂貿(mào)易（以貨易貨）簽署正式合約。并且加納共和國政府下達(dá)文件，要求合作企業(yè)在加納共和國國內(nèi)做營銷推廣，加納共和國采購中心推廣營銷方案，貨物到達(dá)加納，供貨方將貨物以CIF形式出運后,將有關(guān)提單（BL）,發(fā)票（詳列付款模式）,裝箱單,驗貨憑證,產(chǎn)地證等經(jīng)中方的銀行托管（銀行以貿(mào)易貸款形式第一步直接回籠資金），與加納之進口商銀行對接，單證相符，由加納政府出具正式物權(quán)證書（詳情后定）,將此證書交到加納銀行去贖單.供貨方取到某自然資源物業(yè)權(quán)證后（例如黃金、錫等以國際當(dāng)天加前兩天價位的均價為最終定價）可以將此業(yè)權(quán)證在交易市場出售/待沽套現(xiàn).完成進行以貨易貨交易.加納共和國國內(nèi)進行營銷推廣由加納共和國采購中心負(fù)責(zé)，營銷策劃方案本公司協(xié)助完成。以此為基礎(chǔ)，向其他國家推廣同樣模式。目前加納共和國已經(jīng)簽訂框架協(xié)議，尼日利亞及其他國家都同意這樣模式進行。以貨易貨順延成，西非洲十五國在中國舉辦（中國-西非洲以貨易貨經(jīng)貿(mào)論壇），已有八個國家部長同意并簽字，并于七月份來中國與本公司正式簽約（已同浙江僑聯(lián)吳主席交流過意見），西非洲十五國之有關(guān)部長帶領(lǐng)約150商人到會，與浙江約300-450生產(chǎn)/貿(mào)易商以行業(yè)性地作3對1對接（即平均一位客人三個供應(yīng)商）,做實質(zhì)的訂貨（以貨易貨），本公司作為主辦方或浙江僑聯(lián)為主辦方，我們公司作為協(xié)辦方。與簽訂合約的企業(yè)合作，或貨運。合作空間是無限大,我們有信心做成功,并會每年舉行一次，主辦地址為浙江省義烏市，時間定為2017年。六:項目管理2016年8月至2018年7月，以貨易貨方式與加納共和國現(xiàn)貨資源交易（例如黃金、錫金屬、木材等），2018年7月至2038年6月，以貨易貨以自然資源（例如黃金礦產(chǎn)、錫金屬礦產(chǎn)、木材等）交易。并且中國生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)入駐加納共和國指定園區(qū)，設(shè)立園區(qū)享受加納政府特殊政策，加納共和國政府以招商引資方式下達(dá)文件，并注明園區(qū)的特殊性。與加納共和國政府指定的機構(gòu)進行合作。本公司負(fù)責(zé)管理及售后服務(wù)，及協(xié)助推廣營銷策略。同時負(fù)責(zé)中方企業(yè)入駐加納共和國園區(qū)，享受加納共和國引資特殊政策及提供入駐企業(yè)的生產(chǎn)訂單與銷售，如出口國外，中方入駐園區(qū)的企業(yè)之產(chǎn)品符合簽約國條件時，同時享受2015年起15年內(nèi)出口美國、澳洲及歐洲的免收關(guān)稅政策。本公司在加納成立一家集管理營銷為中心企業(yè)，也能對接中國官方及對入駐共和國指定的園區(qū)的中國公民便利服務(wù)。本公司擬開發(fā)電子商務(wù)平臺或合作一家互聯(lián)網(wǎng)公司提供網(wǎng)上交易平臺，吸納企業(yè)及企業(yè)主，以實際訂單交易的平臺，吸收vip會員，收入是非常可觀，各企業(yè)單位自由發(fā)布信息，自由交易為主導(dǎo)的平臺.本公司運作擬上市公司的標(biāo)準(zhǔn)進行。以平臺為后盾，以企業(yè)為支柱（企業(yè)是指加盟的VIP企業(yè)和本公司內(nèi)部企業(yè)），以貨易貨為成功的典范。七:財務(wù)計劃中國浙江人在西非洲做的生意非?；钴S，非洲商人到義烏購買小商品都是空運到回國，中國國內(nèi)零售價格在2-3倍之間。本公司在采購小商品以約定的價格給加納共和國政府指定的政府采購中心，利潤是可觀的。中國浙江人在西非洲所做的生意，價格也是中國國內(nèi)零售價的2-5倍之間，但西非洲某些國家的貨幣貶值很普遍，所以實際到口袋就不是這樣，但我們是以貨易貨的形式，情況就不同了，貨幣的貶值和我們沒有太大的影響，我們把黃金等以國際當(dāng)天的價格作為結(jié)算單位，我們實際的利潤是比較豐厚和穩(wěn)定的。黃金結(jié)算是按當(dāng)天國際價來計算，那么，我們空運的黃金到達(dá)中國港口,直接由北京黃金中心收購，這樣我們就能借力，資金的流動速度就特別快。我們計劃是和中國生產(chǎn)企業(yè)合作，以1:1的形式合作，也就是51%和49%的合作對象。條件必須企業(yè)成為本公司互聯(lián)網(wǎng)平臺的vip客戶，VIP客戶的意義就是注冊在本公司的平臺上客戶，并繳納（本公司平臺）VIP客戶的押金（押金時間為一年一周期），以押金的形式進行，繳納客戶一般分為5萬人民幣、10萬人民幣、30萬人民幣三種等級。本公司確保他們有訂單可生產(chǎn)及資金回籠。本公司與加納共和國簽訂的合約，可以到銀行做抵押貸款（VIP客戶貸款主體，本公司作為擔(dān)保方，外加保險公司參與），一