以貨易貨商業(yè)計(jì)劃書

以貨易貨商業(yè)計(jì)劃書一:公司概況二:公司管理三:以貨易貨產(chǎn)品四:以貨易貨市場(chǎng)調(diào)研五:營(yíng)銷策略六:項(xiàng)目管理七:財(cái)務(wù)計(jì)劃八：風(fēng)險(xiǎn)控制九：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度一:公司概況昆侖聯(lián)合進(jìn)出口有限公司進(jìn)行重組.重組成員及公司:香港金獅馬制衣集團(tuán)和卡樂斯投資集團(tuán)主席王理忠先生、昆侖聯(lián)合進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)、意大利mastr公司執(zhí)行總裁及浙江義烏市萬家匯國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司董事長(zhǎng)、安徽節(jié)磁科技有限公司董事長(zhǎng)、北京智順科技有限公司總經(jīng)理、浙江義烏利皇電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理汪秀康先生。昆侖聯(lián)合進(jìn)出口有限公司懂事、浙江義烏市萬家匯國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司懂事馬前春先生、浙江新興中昇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)付女士組成新董事會(huì)。并特邀小商品集團(tuán)介入。二:公司管理A:汪秀康先生擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，曾擔(dān)任過某集團(tuán)總裁。B：王理忠先生英國(guó)籍，香港立法會(huì)支持之珠三角工廠轉(zhuǎn)移組組長(zhǎng)，香港金獅馬制衣集團(tuán)和卡樂斯投資集團(tuán)主席，擔(dān)任本公司高級(jí)顧問C：王bt美國(guó)籍，曾擔(dān)任過各公司總裁，設(shè)計(jì)師，擔(dān)任本公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。三:以貨易貨產(chǎn)品易貨簡(jiǎn)單來講就是物物交換，現(xiàn)代易貨簡(jiǎn)稱G2G其中G是英語(yǔ)貨物“GOODS”的縮寫。傳統(tǒng)易貨為簡(jiǎn)單的物物交換，不用現(xiàn)金，是雙邊進(jìn)行，我們現(xiàn)在易貨則是企業(yè)間采用以貨易貨的非現(xiàn)金結(jié)算方式，來進(jìn)行商品、服務(wù)等值交換的交易模式。行業(yè)范圍涉及日用百貨、農(nóng)副產(chǎn)品、兒童用具、非處方醫(yī)藥類、教科材及教材器具、房產(chǎn)、汽車、食品、酒類、餐飲、住宿、家具、家電、裝修、廣告、新能源、工程機(jī)械等各行各業(yè)。企業(yè)可以通過易貨交易盤活庫(kù)存積壓、擴(kuò)展銷售渠道和降低經(jīng)營(yíng)成本，并在此基礎(chǔ)上，加入企業(yè)獲得了更為廣闊的市場(chǎng)環(huán)境、更為便捷的經(jīng)營(yíng)資訊以及更為豐富的財(cái)富機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，我們與西非洲十五國(guó)合作，成為名副其實(shí)的多方盈利，西非洲十五國(guó)企盈利，中方參與的企業(yè)盈利，本企業(yè)盈利。以貨易貨市場(chǎng)調(diào)研：中國(guó)浙江：浙江省是全國(guó)著名的中小企業(yè)的大省,浙江省中小企業(yè)依然保持了平穩(wěn)發(fā)展的趨勢(shì),并呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變加快推進(jìn)的態(tài)勢(shì);同時(shí),浙江中小企業(yè)也面臨一些困難和問題,浙江省的中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)113萬家,占全省工業(yè)企業(yè)數(shù)量的99.6%,1-4月企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總值15862.95億元,同比增長(zhǎng)16.92%,增幅回落3.55%.外貿(mào)出口回落,1-4月,全省中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)交貨值2728.86億元,同比增長(zhǎng)12.00%,尤其是規(guī)模以上的中小企業(yè)出口值比較大,特別是紡織服裝領(lǐng)域的中小企業(yè),受到影響比較大,加工貿(mào)易類的企業(yè)也受到?jīng)_擊,日用百貨類的產(chǎn)品也受到不少的壓力,但企業(yè)的機(jī)器設(shè)備都比較先進(jìn),資金短缺現(xiàn)象比較現(xiàn)實(shí),如主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅全線回落.中小企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的對(duì)策及方向,當(dāng)前應(yīng)響應(yīng)國(guó)家”一帶一路”政策,由我公司牽頭帶領(lǐng)她們走出去,在非洲加納及其他國(guó)家以貨易貨的形式,進(jìn)行盈利.西非洲-加納共和國(guó)：西非共同體十五國(guó)3.6億人口，在西非國(guó)家中加納經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。以農(nóng)業(yè)為主。黃金、可可和木材三大傳統(tǒng)出口產(chǎn)品是加經(jīng)濟(jì)支柱。1983年開始實(shí)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃以來，政府把根治通膨、發(fā)展農(nóng)業(yè)、鼓勵(lì)投資作為三大工作重點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)增長(zhǎng)。被譽(yù)為非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的“樣板”，1994年被聯(lián)合國(guó)取消最不發(fā)達(dá)國(guó)家稱謂。90年代末期，由于國(guó)際市場(chǎng)黃金、可可價(jià)格下跌等外部因素的沖擊，加經(jīng)濟(jì)深陷困境，財(cái)政赤字劇增，貨幣塞地大幅貶值。2002年加入“重債窮國(guó)倡議”。2004年經(jīng)國(guó)際貨幣基金組織確認(rèn)達(dá)到重債窮國(guó)經(jīng)濟(jì)完成點(diǎn)，開始獲西方國(guó)家大幅減債。2007年，加發(fā)現(xiàn)石油資源，探明儲(chǔ)量約12億桶，2010年底實(shí)現(xiàn)商業(yè)開采。按世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，加自2010年起從低收入國(guó)家進(jìn)入中等偏低收入國(guó)家行列.[在西非國(guó)家中加納經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。以農(nóng)業(yè)為主。黃金、可可和木材三大傳統(tǒng)出口產(chǎn)品是加經(jīng)濟(jì)支柱。加納消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn):（1）:加納國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口依賴性比較大.具加納工業(yè)協(xié)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)顯示,目前加納市場(chǎng)74%商品來自進(jìn)口,2015年對(duì)外貿(mào)易總額,238.81億美元,其中出口,99.01億美元,進(jìn)口139.80億美元,逆差40.79億美元.（2）:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小,但對(duì)次地區(qū)各國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)的貿(mào)易輻射能力較強(qiáng)加納全國(guó)人口僅有2482萬,加納國(guó)市場(chǎng)狹小,但從地理位置上看,加納南臨幾內(nèi)亞灣,海岸線長(zhǎng)大562公里,擁有特馬和塔克拉底這樣的優(yōu)良的港口,且國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施較為完整和先進(jìn).因而加納逐漸成為西非地區(qū)進(jìn)出口貨物重要集散中心.大量輸往該地區(qū)的進(jìn)口貨物,尤其是集裝箱均是先運(yùn)抵加納特馬港,然后用通過陸路和水路向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)運(yùn),這使得加納擁有了向次地區(qū)各國(guó)強(qiáng)大的貿(mào)易輻射能力.（3）:城市與農(nóng)村消費(fèi)水平差異較大,貧富兩極分化嚴(yán)重加納的農(nóng)村人口較高,城鄉(xiāng)差異具大,,貧富兩極分化嚴(yán)重,具統(tǒng)計(jì)44.8%的加納人,每天每日生活費(fèi)不到1美元,78.5%的加納人每天每日生活費(fèi)不到2美元.（4）:普通民眾消費(fèi)觀念比較超前,追求品牌消費(fèi)盡管加納人人均收入不高,但由于多年受西方人消費(fèi)模式和消費(fèi)生活習(xí)慣的影響,加納普通民眾的消費(fèi)觀念比較超前.與關(guān)注價(jià)格比,他們更加關(guān)注品牌.在選擇與購(gòu)買商品時(shí),加納民眾更喜歡和偏愛知名度高,影響力大的品牌.（5）:加納在有互聯(lián)網(wǎng)使用情況統(tǒng)計(jì)的155個(gè)國(guó)家中，排名117位，比2010年提高4位，是非洲大陸排名提升最快的國(guó)家目前，加納有14%的人口使用互聯(lián)網(wǎng)，比2010年提高4%。加納移動(dòng)上網(wǎng)費(fèi)用約為國(guó)民人均收入的14%，相比非洲平均水平的64%便宜許多?！胺侵奘袌?chǎng)前景廣闊，充滿機(jī)遇，特別是非洲加納等國(guó)對(duì)輕工、家電、電子、五金、日用百貨等產(chǎn)品的需求量大，商品利潤(rùn)豐厚，是中國(guó)企業(yè)投資的理想場(chǎng)所?！边@是加納本公司與西非加納國(guó)家采購(gòu)中心合作的利好消息。非洲西海岸的加納是少數(shù)較富裕的國(guó)家之一，人口兩千四百八多萬，近年來，經(jīng)濟(jì)以4.4%?6.3%的速度增長(zhǎng)。黃金、可可和木材出口是加納經(jīng)濟(jì)三大支柱。非洲加納共和國(guó)國(guó)家主要工業(yè)制成品和大部分日常生活用品都從亞洲國(guó)家進(jìn)口，其中中國(guó)小商品物美價(jià)廉，具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，前景可觀。非洲市場(chǎng)對(duì)柔軟類的床上用品、淡色的家居用品，對(duì)傘具、沙灘椅、洗滌劑、旅游用品、搪瓷用品、不銹鋼器皿、塑料制品、箱包、日用五金、自行車、皮具、雨具、燈具、照明器材、電線電纜、樂器、鐘表眼鏡、文教用品、工藝禮品、化妝品飾品、家具廚衛(wèi)清潔用品、環(huán)保汽車、新能源電動(dòng)摩托等有著較大的市場(chǎng)需求；面對(duì)非洲近年高漲的人口出生率，嬰兒用品如爽身粉、花露水、奶粉、尿布、玩具、藥品等也有著極大的需求市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)分析，服裝、藥材、家電、建材等其他行業(yè)，非洲市場(chǎng)前景也較為廣闊。據(jù)了解，2015年加納中國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品及小商品博覽會(huì)將于在加納共和國(guó)首都國(guó)際會(huì)展中心舉辦，有來自非洲多個(gè)國(guó)家參展商前來參展，這是加納為中國(guó)產(chǎn)品走進(jìn)非洲而專門搭建的平臺(tái)我公司王先生也參加了這次峰會(huì).加納采金礦區(qū)劃分為大礦區(qū)和小礦區(qū)。大礦區(qū)由國(guó)家礦業(yè)委員會(huì)按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)確定頒發(fā)大礦權(quán)證書。小礦區(qū)由礦業(yè)部長(zhǎng)確定并簽發(fā)小礦權(quán)證書。礦區(qū)劃分可到礦業(yè)委員會(huì)查詢.小礦區(qū)開采權(quán)為加納人專有，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)讓和出售給外國(guó)人。法律規(guī)定小礦區(qū)開采過程中可雇傭外國(guó)專家和使用外國(guó)技術(shù)，但不可雇傭普通外國(guó)勞動(dòng)力。專家和普通勞動(dòng)力的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)：是否從事現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。專家在辦公室辦公，不從事現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)作業(yè)將被認(rèn)定為普通勞動(dòng)力。為保護(hù)水資源不受污染，加納嚴(yán)禁在河床及附近區(qū)域進(jìn)行采金，也不會(huì)給河床及附近區(qū)域頒發(fā)采礦許可。在2016年《礦產(chǎn)法》基礎(chǔ)上，加納將于2016年底出臺(tái)《礦產(chǎn)法實(shí)施細(xì)則》，進(jìn)一步規(guī)范指導(dǎo)采礦行為,為我們公司敞開大門,專門成立以貨易貨專門小組,為我們提供優(yōu)越條件,加納政府以文件形式下達(dá)給本公司。社會(huì)與文化環(huán)境因素可以參考以下幾點(diǎn)：（1）：信奉人數(shù)最多的宗教是什么？中文名稱：加納共和國(guó),英文名稱：RepublicofGhana所屬洲.非洲信仰：加納居民42.8%信奉基督教新教和天主教，主要在南部；38。2%信奉拜物教，12%信奉伊斯蘭教，主要在北部農(nóng)村。（2）這個(gè)國(guó)家的人對(duì)于外國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度如何？加納共和國(guó)對(duì)我們以貨易貨的態(tài)度是非常積極,國(guó)家專門成立國(guó)家采購(gòu)中心于本公司對(duì)接,中國(guó)人在加納共和國(guó)有25萬人,對(duì)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品比較受歡迎.（3）：語(yǔ)言障礙是否會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣？古加納王國(guó)建立于公元3－4世紀(jì)，10—11世紀(jì)時(shí)達(dá)到鼎盛時(shí)期。此時(shí)期主要是當(dāng)?shù)孛褡逭Z(yǔ)為主。13世紀(jì)起，開始有其它非洲民族遷加納境內(nèi)，并與當(dāng)?shù)鼐用袢诤希鸩叫纬闪嗽S多分散的小邦國(guó)，仍然以民族語(yǔ)為主。1471年之后葡萄牙、荷蘭、丹麥、瑞典、法國(guó)相繼入侵并建立據(jù)點(diǎn)，開始有歐洲小語(yǔ)系進(jìn)入。從1631年起，英國(guó)開始入侵，并逐步擊退其它早期的入侵者，于1897年加納全境淪為英國(guó)殖民地，英語(yǔ)成為官方語(yǔ)言。1957年加納開始獨(dú)立，1960年成立加納共和國(guó)。加納官方語(yǔ)言為英語(yǔ)。另有埃維語(yǔ)、芳蒂語(yǔ)和豪薩語(yǔ)等當(dāng)?shù)孛褡逭Z(yǔ)言。本公司邀請(qǐng)了浙江師范大學(xué)西非洲研究中心和我們合作,本公司有20位英語(yǔ)六級(jí)以上工作人員,6位英語(yǔ)博士.,推廣市場(chǎng)由加納共和國(guó)國(guó)家采購(gòu)中心負(fù)責(zé).五:營(yíng)銷策略王理忠先生以嘉文控股（香港）有限公司KelvinHoldings（HK）Limited與加納共和國(guó)已經(jīng)簽訂了合作框架協(xié)議。近期和尼日利亞政府同時(shí)也會(huì)簽訂合作框架協(xié)議，八月份由我公司與加納共和國(guó)國(guó)營(yíng)采購(gòu)中心簽訂貿(mào)易（以貨易貨）簽署正式合約。并且加納共和國(guó)政府下達(dá)文件，要求合作企業(yè)在加納共和國(guó)國(guó)內(nèi)做營(yíng)銷推廣，加納共和國(guó)采購(gòu)中心推廣營(yíng)銷方案，貨物到達(dá)加納，供貨方將貨物以CIF形式出運(yùn)后,將有關(guān)提單（BL）,發(fā)票（詳列付款模式）,裝箱單,驗(yàn)貨憑證,產(chǎn)地證等經(jīng)中方的銀行托管（銀行以貿(mào)易貸款形式第一步直接回籠資金），與加納之進(jìn)口商銀行對(duì)接，單證相符，由加納政府出具正式物權(quán)證書（詳情后定）,將此證書交到加納銀行去贖單.供貨方取到某自然資源物業(yè)權(quán)證后（例如黃金、錫等以國(guó)際當(dāng)天加前兩天價(jià)位的均價(jià)為最終定價(jià)）可以將此業(yè)權(quán)證在交易市場(chǎng)出售/待沽套現(xiàn).完成進(jìn)行以貨易貨交易.加納共和國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷推廣由加納共和國(guó)采購(gòu)中心負(fù)責(zé)，營(yíng)銷策劃方案本公司協(xié)助完成。以此為基礎(chǔ)，向其他國(guó)家推廣同樣模式。目前加納共和國(guó)已經(jīng)簽訂框架協(xié)議，尼日利亞及其他國(guó)家都同意這樣模式進(jìn)行。以貨易貨順延成，西非洲十五國(guó)在中國(guó)舉辦（中國(guó)-西非洲以貨易貨經(jīng)貿(mào)論壇），已有八個(gè)國(guó)家部長(zhǎng)同意并簽字，并于七月份來中國(guó)與本公司正式簽約（已同浙江僑聯(lián)吳主席交流過意見），西非洲十五國(guó)之有關(guān)部長(zhǎng)帶領(lǐng)約150商人到會(huì)，與浙江約300-450生產(chǎn)/貿(mào)易商以行業(yè)性地作3對(duì)1對(duì)接（即平均一位客人三個(gè)供應(yīng)商）,做實(shí)質(zhì)的訂貨（以貨易貨），本公司作為主辦方或浙江僑聯(lián)為主辦方，我們公司作為協(xié)辦方。與簽訂合約的企業(yè)合作，或貨運(yùn)。合作空間是無限大,我們有信心做成功,并會(huì)每年舉行一次，主辦地址為浙江省義烏市，時(shí)間定為2017年。六:項(xiàng)目管理2016年8月至2018年7月，以貨易貨方式與加納共和國(guó)現(xiàn)貨資源交易（例如黃金、錫金屬、木材等），2018年7月至2038年6月，以貨易貨以自然資源（例如黃金礦產(chǎn)、錫金屬礦產(chǎn)、木材等）交易。并且中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)入駐加納共和國(guó)指定園區(qū)，設(shè)立園區(qū)享受加納政府特殊政策，加納共和國(guó)政府以招商引資方式下達(dá)文件，并注明園區(qū)的特殊性。與加納共和國(guó)政府指定的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。本公司負(fù)責(zé)管理及售后服務(wù)，及協(xié)助推廣營(yíng)銷策略。同時(shí)負(fù)責(zé)中方企業(yè)入駐加納共和國(guó)園區(qū)，享受加納共和國(guó)引資特殊政策及提供入駐企業(yè)的生產(chǎn)訂單與銷售，如出口國(guó)外，中方入駐園區(qū)的企業(yè)之產(chǎn)品符合簽約國(guó)條件時(shí)，同時(shí)享受2015年起15年內(nèi)出口美國(guó)、澳洲及歐洲的免收關(guān)稅政策。本公司在加納成立一家集管理營(yíng)銷為中心企業(yè)，也能對(duì)接中國(guó)官方及對(duì)入駐共和國(guó)指定的園區(qū)的中國(guó)公民便利服務(wù)。本公司擬開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)或合作一家互聯(lián)網(wǎng)公司提供網(wǎng)上交易平臺(tái)，吸納企業(yè)及企業(yè)主，以實(shí)際訂單交易的平臺(tái)，吸收vip會(huì)員，收入是非常可觀，各企業(yè)單位自由發(fā)布信息，自由交易為主導(dǎo)的平臺(tái).本公司運(yùn)作擬上市公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。以平臺(tái)為后盾，以企業(yè)為支柱（企業(yè)是指加盟的VIP企業(yè)和本公司內(nèi)部企業(yè)），以貨易貨為成功的典范。七:財(cái)務(wù)計(jì)劃中國(guó)浙江人在西非洲做的生意非?；钴S，非洲商人到義烏購(gòu)買小商品都是空運(yùn)到回國(guó)，中國(guó)國(guó)內(nèi)零售價(jià)格在2-3倍之間。本公司在采購(gòu)小商品以約定的價(jià)格給加納共和國(guó)政府指定的政府采購(gòu)中心，利潤(rùn)是可觀的。中國(guó)浙江人在西非洲所做的生意，價(jià)格也是中國(guó)國(guó)內(nèi)零售價(jià)的2-5倍之間，但西非洲某些國(guó)家的貨幣貶值很普遍，所以實(shí)際到口袋就不是這樣，但我們是以貨易貨的形式，情況就不同了，貨幣的貶值和我們沒有太大的影響，我們把黃金等以國(guó)際當(dāng)天的價(jià)格作為結(jié)算單位，我們實(shí)際的利潤(rùn)是比較豐厚和穩(wěn)定的。黃金結(jié)算是按當(dāng)天國(guó)際價(jià)來計(jì)算，那么，我們空運(yùn)的黃金到達(dá)中國(guó)港口,直接由北京黃金中心收購(gòu)，這樣我們就能借力，資金的流動(dòng)速度就特別快。我們計(jì)劃是和中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)合作，以1:1的形式合作，也就是51%和49%的合作對(duì)象。條件必須企業(yè)成為本公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的vip客戶，VIP客戶的意義就是注冊(cè)在本公司的平臺(tái)上客戶，并繳納（本公司平臺(tái)）VIP客戶的押金（押金時(shí)間為一年一周期），以押金的形式進(jìn)行，繳納客戶一般分為5萬人民幣、10萬人民幣、30萬人民幣三種等級(jí)。本公司確保他們有訂單可生產(chǎn)及資金回籠。本公司與加納共和國(guó)簽訂的合約，可以到銀行做抵押貸款（VIP客戶貸款主體，本公司作為擔(dān)保方，外加保險(xiǎn)公司參與），一