《壽險成功經(jīng)營三步曲》講師手冊

《壽險成功經(jīng)營三部曲》之講師手冊2《壽險成功經(jīng)營三部曲》之講師手冊2壽險成功經(jīng)營三部曲授課目的：本課程導入了壽險團隊建設和良性運作的三個重要環(huán)節(jié)及治理重點，旨在使主管樹立系統(tǒng)經(jīng)營和永續(xù)經(jīng)營觀念，促進壽險團隊經(jīng)營的有序安康進展。一、前言壽險業(yè)是一個神圣的事業(yè),很幸運,我們在座的各位選擇了她。身為主管，我們必需建立起永續(xù)經(jīng)營的理念，了解、把握壽險營銷進展過程中的經(jīng)營規(guī)律。在這里，把壽險營銷成功經(jīng)營的三個關鍵步驟介紹給大家。壽險成功經(jīng)營三部曲壽險成功經(jīng)營三部曲增員模式的建立是組織之源精巧早會的運作是治理之源關關緊扣目標是業(yè)務推動之源Q壽險成功經(jīng)營的三個關鍵步驟是什么？＠〔“問渠哪得清如許，為有源頭活水來源；〔2〕精巧早會的運作是推行活動治理和教育訓練的有效手段；〔3〕每關緊扣目標階段經(jīng)營，協(xié)作有效鼓舞措施，使業(yè)務推動制度化，正常有序開展。二、有效增員模式的建立現(xiàn)階段的壽險經(jīng)營,隨著社會的進步,市場的競爭,可以說是一日千里,因此,組織成員的導入、育成、定著與強化,是務本組織,確立堅實組織體制,促使壽險業(yè)務蒸蒸日上的關鍵所在?！惨弧辰M織拓展之道組織拓展之道組織拓展之道樹立增員觀念營造增員職場氣氛拓寬增員渠道樹立增員觀念：身為主管，必需具備增員并且是純增員的觀念。只有組織到達確定規(guī)模，組織自身才具備免疫力和自我保護的力氣；同時，源源不斷穎血液的輸入才能使組織永葆活力。營造增員職場氣氛：可以通過職場的布置、職場中增員觀念的灌輸來營造增員職場氣氛，鼓舞大家增員、多增員、增好員。拓寬增員渠道：多渠道、廣泛開展增員活動。如：通過人才市場、舉辦增員說明會、在報紙雜志等媒體上公布廣告，并鼓舞績優(yōu)伙伴開展“1+1”增員活動。〔二〕人定著之道人定著之道人定著之道面談與甄選根底培訓教育定著輔導營造良好職場文化1、面談與甄選：為保證增員效率，應本著精兵策略的原則，選擇品貌端正、年齡適宜、具備確定業(yè)務力氣素養(yǎng)的對象。增員面談時也應向其說明行業(yè)特色、公司背景與工作特點，使其有確定的心理預備，初步建立行業(yè)認同與公司認同。2、根底培訓教育：對初涉壽險業(yè)的人來說，這是一個完全生疏的行業(yè)。應對其進展包括行業(yè)認同、根底專業(yè)學問、根底推銷技巧等方面培訓，使其堅決從業(yè)信念，并培育根本生存力氣。3、定著輔導：對人進展連接教育、輔導和伴隨作業(yè)，進一步培育人的工作力氣和技巧，培育其個人獨立作戰(zhàn)的力氣和自我心理建設力氣，使人完全定著，真正實現(xiàn)純增。4、在職場中，營造安康向上、友愛互助、樂觀進取的文化，使人充分感受到職場的溫馨氣氛，盡快融入團隊，加強定著?！踩吃鰡T應留意事項增員應留意事項增員應留意事項增員者應具備的觀念增員者應具備的條件Q1、＠增員者應具備組織純增觀念：并非人簽約便是增員成功，真正的增員面談到育成、定著、進展的完整環(huán)節(jié)。2、＠增員者應具備的條件：認同行業(yè)、認同公司有較強的實戰(zhàn)閱歷和輔導力氣有確定的專業(yè)學問有上進心和自信念三、早會的經(jīng)營早會是營銷員活動治理的第一步，成功的早會是壽險經(jīng)營的三大要務之一。精巧早會的運作確定了一天活動的發(fā)動力，我們稱之為治理之源?！惨弧尘稍鐣囊饬x精巧早會的意義精巧早會的意義是活動治理的根底是教育訓練的課堂是業(yè)務推動的戰(zhàn)場是士氣鼓舞的廣場1、2、早會將教育訓練工作日?；?，且更準時、更有針對性，到達“潤物細無聲”的效果。3、早會可有效落實公司的推動政策，達成經(jīng)營目標。4、早會營造的樂觀向上的職場文化使伙伴們士氣倍增?！捕尘稍鐣囊鼐稍鐣囊爻銮诼示稍鐣囊爻銮诼手鞒质繗鈺r間內(nèi)容效果早會的時間掌控早會的程序設置。 4.早會的資料預備5.早會的主持安排6.早會的內(nèi)容設計7.早會的士氣狀態(tài)8.早會的最終效果Q：成功早會應具備什么效果？＠充電的效果:作為營銷員工作的動身點 為一天的工作發(fā)動引擎＠變電的效果:作為專業(yè)再教育的課堂 為伙伴的推動增加馬力＠發(fā)電的效果:作為培育好人才的基地 為人才的進展提升品質(zhì)(三)精巧早會舉辦的資源精巧早會的資源精巧早會的資源參與人員相關設備活動經(jīng)費必備道具1.參與人員:主持人、演講者、共享者、主管及相關工作人員2.相關設備：音響、投影儀、話筒、投影屏、白板、白板筆等活動經(jīng)費：適當安排、合理運用4.必備道具：小獎品、宣傳品、玩耍用品等(四)精巧早會的原則精巧早會的原則精巧早會的原則程序緊湊,上下貫穿把握時間,充分發(fā)揮充分運用,信息資訊臺上臺下,充分溝通知性教育,感性激發(fā)人人參與,共同演出業(yè)績喜訊,活動有力充分預備,創(chuàng)變化宣導貫徹,協(xié)作充分程序緊湊,上下貫穿把握時間,充分發(fā)揮充分運用,信息資訊臺上臺下,充分溝通知性教育,感性激發(fā)人人參與,共同演出業(yè)績喜訊,活動有力充分預備,創(chuàng)變化宣導貫徹,協(xié)作充分(五)精巧早會的參考程序Q＠參考程序:中國人壽早會程序國歌晨操出勤公布喜訊報導中國人壽早會流程國歌中國人壽早會流程國歌晨操出勤公布喜訊報導心得共享信息窗口專題論壇輕松一刻政令宣達二度早會信息窗口專題論壇輕松一刻政令宣達二度早會真正有活力,有內(nèi)容的精巧早會不愿定拘泥于固定的程序或流程,它需要發(fā)動職場內(nèi)全部的營銷伙伴樂觀的參與合作,它需要我們每一位營銷伙伴充分發(fā)揮自己的力氣與才智,才能保證早會形式的多變與內(nèi)容的鮮活.四、關關緊扣目標Q你認為在現(xiàn)階段的經(jīng)營中，為了有效達成經(jīng)營目標，該如何對目標本身進展處理？＠大目標大嘉獎的時代已經(jīng)完畢，以每關小目標小嘉獎的時代已經(jīng)到來。目標因分擔而減輕，榮譽因共享而增加。關關緊扣的精華是化大目標的期盼為小目標的完成，將粗放式的治理變?yōu)榫降耐苿?，將無把握性的進度化為步步為營的落實目標?！惨弧酬P關緊扣的目的關關緊扣的目的關關緊扣的目的確保目標的達成率提高小組生產(chǎn)率增加屬員的活動量提升人員的定著率引發(fā)團隊高士氣1、化大目標為小目標，輔以適當?shù)墓奈璐胧?，步步為營，有助于提高目標的達成率。2、小組的經(jīng)營以關目標為指標，使業(yè)務推動日?；?、正常化，提高小組的生產(chǎn)率。3、有效的鼓舞屬員追求可達成的小目標，提升其活動量。4、目標明確，業(yè)績顯著，人人安心，個個盡力——全員定著。5、屬員的個人目標與團隊的共同目標嚴密結合，激發(fā)屬員的團隊榮譽感，士氣昂揚?！捕酬P的運作關關緊扣的宗旨在于：一個合理的時段完成一個合理的目標。關的運作關的運作時段的設計目標的安排主題擬定會報組織過關鼓舞表格運用1、將一個月的時間分解為假設干個較短的時間段，每一時間段為一關，以利于目標的安排與業(yè)績的考核。2、將目標合理地安排于相應的時間段，分階段經(jīng)營，化大目標的經(jīng)營為小目標的達成。3、4、通過準時的會報追蹤與反響，切實落實每關目標的達成。5、輔以有效的鼓舞措施，鼓舞過關人員再接再厲，鼓舞未過關人員比、學、趕、超。6、將時段的設計與目標的安排書面化，確保追蹤落實?！踩酬P關緊扣的最終目標關關緊扣的最終目標關關緊扣的最終目標組織欣欣向榮業(yè)績?nèi)尕S收士氣旺盛昂揚團隊成長成熟經(jīng)營蒸蒸日上通過關關緊扣的有效、合理運作，使得組織欣欣向榮，業(yè)績?nèi)尕S收，士氣旺盛昂揚，團隊成長成熟，經(jīng)營蒸蒸日上。五、三部曲的治理〔一〕治理的本質(zhì)治理是一門科學，治理是一門科學，也是一門藝術治理是運用所把握的資源，按科學的原則，以合理的手段，去達成預期的目標。同時，治理的原則，既非包羅萬象，也非一成不變，需要治理者因地制宜，靈敏運用。1、治理的工程治理的工程治理的工程打算安排協(xié)調(diào)評估打算——設定目標及制定經(jīng)營目標策略安排——依據(jù)預定的打算，合理地分派目標或所掌控的資源。協(xié)調(diào)——為完成目標而進展分工協(xié)作和關系的調(diào)整。所實行的措施。2、治理的原則治理的原則治理的原則確定的目標嚴格的制度牢靠的記錄標準準時限標準化的操作適時嘉獎1、確定的目標——需有明確的、可達成的目標2、嚴格的制度——需有制度化的規(guī)章及政策以供遵循3、牢靠的記錄——需有準時、牢靠的記錄作為追蹤、指導及決策的依據(jù)4、標準準時限——需有衡量效果的指標及確定的時間限制5、標準化的操作——需有共同遵守的操作標準以提高工作效率6、適時嘉獎——對達標準者進展準時嘉獎，以提高工作的樂觀性〔二〕三步曲的治理工作重點1、增員治理增員治理增員治理確立有效的增員渠道增員活動的舉辦與推動建立人培訓制度《壽險成功經(jīng)營三部曲》之講師手冊10《壽險成功經(jīng)營三部曲》之講師手冊10有效的增員渠道是持續(xù)不斷的人才保證。增員活動的定期開展與推動應制度化、標準化。建立并實施人培訓制度有效提升人定著率，實現(xiàn)“純增員”的最終目的。精巧早會精巧早會精巧早會早會高出勤率早會運作早會出勤率的凹凸直接影響到單位的士氣、職場的朝氣、團隊的精神，也影響到早會的效果。精巧早會的運作涵蓋了專業(yè)學問教育、理念教育、精神教育，也是業(yè)務推動、目標治理、活動治理的有效工具。關關緊扣關關緊扣關關緊扣目標設計與關的經(jīng)營落實關的完畢檢討每關緊扣的措施目標的合理設計是關關緊扣有效經(jīng)營的前提落實關的完畢檢討是經(jīng)營目標實現(xiàn)的保證每關緊扣的措施是有效推動的手段六、結論三部曲的良性運作循環(huán)三部曲的良性運作循環(huán)組織的