某樓盤營(yíng)銷推廣方案張

時(shí)間：2016年05月御景花園

2016年度營(yíng)銷推廣方案年度策略總綱第一步：2016年度營(yíng)銷目標(biāo)及任務(wù)分解第二步：產(chǎn)品價(jià)值梳理第四步：產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)建議第三步：營(yíng)銷策略及執(zhí)行PART1/年度營(yíng)銷目標(biāo)兩大營(yíng)銷目標(biāo)以快銷為主要目標(biāo)，年度總銷售額約7千萬(wàn)前期快速提升項(xiàng)目形象，提高市場(chǎng)關(guān)注度及美譽(yù)度。銷售目標(biāo)形象目標(biāo)總銷7千萬(wàn)任務(wù)2.9萬(wàn)㎡按照均價(jià)2400元/㎡

約264套按照110㎡/套2016營(yíng)銷任務(wù)>>>去化總房源70%按照1個(gè)億的總案量直面市場(chǎng)，2016上半年，雖然全國(guó)樓市總體回暖，一、二線城市異?；鸨强h城樓市依然疲軟，淡旺季分明，就寧陵的整體市場(chǎng)需求量和供應(yīng)量來(lái)說(shuō)，庫(kù)存量偏大，亟需抓住現(xiàn)有需求客群和政府救市時(shí)機(jī)，快速去化！對(duì)于寧陵市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售為主，目前周邊競(jìng)品個(gè)案如美林郡、昌隆御園、第一城、文慧園，現(xiàn)房基本銷售完畢，后續(xù)房源正施工建設(shè)中，出現(xiàn)了一個(gè)絕佳的現(xiàn)房空檔期，故本案要抓住5/6月份黃金銷售期，全力去化。但是，本案除了現(xiàn)房最大優(yōu)勢(shì)外，

同競(jìng)品個(gè)案相比，

形象、品質(zhì)、價(jià)格、口碑均無(wú)優(yōu)勢(shì)，

且停滯多日……面對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部因素的多重壓力如何突出重圍順利完成任務(wù)？尋求項(xiàng)目差異化、稀缺性達(dá)到本案價(jià)值最大化、選擇最優(yōu)化是推動(dòng)本案成功的關(guān)鍵整體推廣思路PART2/項(xiàng)目核核心價(jià)價(jià)值提提煉本案價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)梳理理核心地地段：：新城主主脈建建設(shè)路路旁，，寧陵陵北移移西擴(kuò)擴(kuò)前沿沿陣地地，距距高速速口不不遠(yuǎn)，，升值值潛力力巨大大。優(yōu)越環(huán)環(huán)境：：西靠寧寧陵唯唯一市市政公公園，，沙河河蜿蜒蜒而過(guò)過(guò)，生生態(tài)資資源優(yōu)優(yōu)越。。全城名名校：：實(shí)驗(yàn)小小學(xué)、、縣初初中、、寧陵陵一高高等優(yōu)優(yōu)質(zhì)學(xué)學(xué)區(qū)資資源環(huán)環(huán)繞四四周。。醇熟配配套：：近鄰縣縣政府府，咫咫尺商商業(yè)街街、人人民醫(yī)醫(yī)院，，行政政、商商業(yè)、、醫(yī)療療、金金融5分鐘生生活圈圈。景觀升升級(jí)：：社區(qū)景景觀全全面升升級(jí)，，5重立體體坡地地園林林，戶戶戶見見景，，悠然然詩(shī)意意。城熟現(xiàn)房：：實(shí)力開發(fā)先先建后售，，純現(xiàn)房銷銷售，超寬寬樓間距，，一樓送超超大花園。。精工品質(zhì)：：外墻隔熱保保護(hù)層、天天然真石漆漆、雙層中中空玻璃……戶型方正實(shí)實(shí)用，南北北通透。五星配套：：人車分流、、風(fēng)情商業(yè)業(yè)街、各色色娛樂(lè)休閑閑餐飲配套套相對(duì)完善善。貼心物管：：可視對(duì)講、、園區(qū)巡邏邏等智能安安防，專業(yè)業(yè)化貼心物物業(yè)服務(wù)。。本案核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)品質(zhì)現(xiàn)房?jī)?yōu)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)區(qū)市市政公園園主推廣語(yǔ)：：住御景花園園上寧寧陵一高本案景觀雖雖然全面升升級(jí)，但因因?yàn)榍懊嬉岩呀?jīng)有美林林郡以景觀觀致勝深入入人心，故故本案景觀觀只能加分分，不能作作為推廣的的主題，本本案的核心心價(jià)值點(diǎn)主主要集中在在以下幾個(gè)個(gè)方面：輔助推廣語(yǔ)語(yǔ)：市政公園旁旁優(yōu)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)+現(xiàn)房PART3/營(yíng)銷策略及及執(zhí)行2016年9月-2016年10月1#認(rèn)籌開盤（中央樓王王，強(qiáng)勢(shì)占占領(lǐng)市場(chǎng)））營(yíng)銷階段及及重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)2016年11月-2016年12月2#認(rèn)籌開盤2016年5月-2016年8月3~6#推出認(rèn)購(gòu)（二批房源源，拉開全全面推廣序序幕）余房特價(jià)促促銷2017年5月-重塑形象熱熱銷期拔高高形形象象熱熱銷銷期期項(xiàng)目目主主體體完完工工項(xiàng)目目二二次次結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)完完成成塔樓樓砌砌體體部部分分竣竣工工（9月25日第第二二次次開開盤盤））（清清盤盤特特惠惠））實(shí)效效媒媒體體策策略略根據(jù)據(jù)縣縣城城實(shí)實(shí)際際情情況況，，精精準(zhǔn)準(zhǔn)投投放放以活活動(dòng)動(dòng)和和渠渠道道為為主主線上上線線下下精精選選媒媒體體輔輔助助主干干道道跨跨街街戶戶外外、、條條幅幅陸陸續(xù)續(xù)開開始始詢?cè)儍r(jià)價(jià)投投放放。?？h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍圍墻廣告投放放周邊城鄉(xiāng)中巴車體體廣告覆蓋宣傳車下鄉(xiāng)巡巡游4月小試牛刀，，重在修煉內(nèi)內(nèi)功，配合小范圍派派報(bào)拓客及暖暖場(chǎng)活動(dòng)聚客客，為現(xiàn)場(chǎng)銷售創(chuàng)創(chuàng)造條件。營(yíng)銷推廣策略略策略一：派單單拓客時(shí)間：貫穿執(zhí)行執(zhí)行方式：組建拓客部隊(duì)隊(duì)，穿項(xiàng)目T恤，針對(duì)周邊邊重點(diǎn)區(qū)域工工廠、學(xué)校家家屬院、公園園、老社區(qū)等等人潮集中場(chǎng)場(chǎng)所，深度挖挖掘老客戶，，同時(shí)配合派派發(fā)現(xiàn)金紅包包活動(dòng)?？蛻魬舻皆L售樓部部可再獲贈(zèng)現(xiàn)現(xiàn)金紅包或者者小禮品一份份?。ń痤~1-10元隨機(jī)派發(fā)））手舉牌派單除了常規(guī)的手手舉牌派單，，還可做主題題創(chuàng)意手舉牌牌派單，增強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注注度和轟動(dòng)效效應(yīng)，制造噱噱頭。策略二：組建建微信紅包群群執(zhí)行方式：考慮到縣城對(duì)對(duì)微信的利用用尚不廣泛，，但搶紅包活活動(dòng)卻深入人人心。故建議在4月份組建“御景花園紅包包群”，每天定時(shí)時(shí)派發(fā)紅包，，從看房客戶戶、到員工，，到對(duì)外拓展展客戶，添加加微信紅包名名片加入群，，即可領(lǐng)取紅紅包；然后通通過(guò)原始粉絲絲，拉自己的的親朋好友進(jìn)進(jìn)群，不斷擴(kuò)擴(kuò)大粉絲數(shù)量量和項(xiàng)目的影影響力。群內(nèi)每天派發(fā)發(fā)紅包和項(xiàng)目目信息，吸引引更多的客戶戶進(jìn)入和關(guān)注注項(xiàng)目，促進(jìn)進(jìn)銷售?，F(xiàn)場(chǎng)掃碼送紅紅包活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置掃碼碼搶紅包易拉拉寶和紅包墻墻，掃微信現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽紅包。。凡是到售樓部部看房，掃微微信即可抽取取1——100元不等的紅包包?；顒?dòng)目的：增粉，促進(jìn)到到訪。策略三：搖錢錢樹送紅包包時(shí)間：4月中旬執(zhí)行方式：在第一城商業(yè)業(yè)街，租賃場(chǎng)場(chǎng)地，設(shè)置站站臺(tái)，擺放一一棵搖錢樹，，上面懸掛紅紅包，內(nèi)裝現(xiàn)現(xiàn)金兌換券（（金額1-10元），客戶登登記或掃碼加加入本案微信信紅包群，即即可從搖錢樹樹上取下紅包包一個(gè)，并根根據(jù)紅包金額額至售樓部現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)兌換等額額的現(xiàn)金。借助本活動(dòng)，，將商業(yè)街旺旺盛人潮帶到到售樓部，同同時(shí)在市場(chǎng)上上形成話題，，引發(fā)客戶關(guān)關(guān)注。策略四：到訪訪送大禮目的：用直接利益吸吸引到訪執(zhí)行：1.可憑單頁(yè)到售售房部領(lǐng)取小小禮品。2.可在派單上印印制刮刮卡。。根據(jù)刮出禮禮品到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)取。實(shí)用禮品建議議：大米、油、水果禮禮盒等。策略五：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉辦暖場(chǎng)活活動(dòng)時(shí)間：4月每周末執(zhí)行方式：借助項(xiàng)目周邊邊學(xué)校眾多的的特點(diǎn)，舉辦辦周末DIY系列暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，吸引家長(zhǎng)長(zhǎng)和小朋友參參加，提升現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣，為為銷售創(chuàng)造條條件。1、風(fēng)箏DIY2、水粉DIY3、綠植DIY等策略六六：五五一親親子嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)策策略：：熱鬧豐豐富的的親子子活動(dòng)動(dòng)配合合領(lǐng)禮禮品活活動(dòng)，，性價(jià)價(jià)比高高，叫叫好又又賣座座。五一期期間，，舉辦辦以親親子為為主題題的嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)，結(jié)結(jié)合樣樣板間間開放放和刮刮刮卡卡發(fā)放放持續(xù)續(xù)保持持現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)熱絡(luò)絡(luò)氣氛氛，促促進(jìn)成成交。?；顒?dòng)宣宣傳：：全媒體體宣傳傳，注注重中中小學(xué)學(xué)門口口派單單宣傳傳?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容：：售樓部部：1.T恤、風(fēng)風(fēng)車、、彩陶陶、綠綠植等等，優(yōu)優(yōu)選兩兩項(xiàng)組組織DIY。2.到訪掃掃碼抽抽紅包包。（（1—10元紅包包現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽））3.歡樂(lè)小小丑花花樣氣氣球表表演，，并贈(zèng)贈(zèng)送孩孩子。。外廣場(chǎng)場(chǎng)及活活動(dòng)包包裝：：1.氣球迎迎賓拱拱門。。2.活動(dòng)桁桁架展展板。。3.門口各各種游游樂(lè)設(shè)設(shè)施吸吸引到到訪。。如充充氣城城堡、、憤怒怒的小小鳥、、投籃籃機(jī)、、套圈圈、撈撈魚魚大賽賽等。。4.親子總總動(dòng)員員。設(shè)設(shè)置多多項(xiàng)游游戲，，根據(jù)據(jù)最終終成績(jī)績(jī)領(lǐng)取取相應(yīng)應(yīng)小禮禮品。?？蛻魜?lái)來(lái)到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，，最終終促使使客戶戶成交交的，，除了了產(chǎn)品品外，，更多多依靠靠銷售售人員員的講解解和引引導(dǎo)，，故建建議從從4月份起起，針針對(duì)銷銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行全全面升升級(jí)?。′N售團(tuán)團(tuán)隊(duì)升升級(jí)建建議配備統(tǒng)統(tǒng)一服服裝。。銷售售人員員著統(tǒng)統(tǒng)一正正裝，，款式式以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單大大方為為主，，女生生統(tǒng)一一挽發(fā)發(fā)髻，，化淡淡妝。。男生生衣服服平整整，干干凈。。配備統(tǒng)一的的銷售道具具。銷售員員配備統(tǒng)一一的銷講薄薄。注重銷售禮禮儀。銷售售人員進(jìn)行行銷售禮儀儀培訓(xùn)，規(guī)規(guī)范接待流流程，給客戶專專業(yè)的形象象，增加信信賴感。第一步：銷售人員形形象提升知己知彼才才能百戰(zhàn)不不殆，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在哪里里？有哪些些值得學(xué)習(xí)習(xí)和借鑒的的地方?這些需要每每一個(gè)銷售售人員都很很清晰和了了解。故建議從4月份起，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人人員每天輪輪流去調(diào)研研競(jìng)爭(zhēng)樓盤盤，以更精精準(zhǔn)的把握握到訪客戶戶，提高成成交率。第二步：深深入了解市市場(chǎng)及對(duì)手手內(nèi)容/時(shí)間4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3基礎(chǔ)物料手提袋、水杯、名片、紙抽

設(shè)計(jì)完成

派單

設(shè)計(jì)完成

戶型結(jié)算單

設(shè)計(jì)完成

售樓部、廣場(chǎng)整改包裝4塊展板

設(shè)計(jì)完成

吊旗、腰線、櫥窗單透

廣場(chǎng)桁架噴繪、樓體條幅

設(shè)計(jì)完成

道旗、門口綠化帶圍擋、北丁字路口噴繪（待定）

設(shè)計(jì)完成

售樓部?jī)?nèi)外花卉擺放及綠化升級(jí)

完成

門口水池噴水維修及金魚放養(yǎng)

完成

門頭LED燈安裝

完成

售樓部LOGO墻整改（待定）

完成

社區(qū)內(nèi)整改包裝圍擋

設(shè)計(jì)完成

看房通道包裝

設(shè)計(jì)完成

樣板間或清水打造（待定）

完成

4月13日——5月3日工作計(jì)劃劃進(jìn)度表內(nèi)容/時(shí)間4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3媒體推廣刮刮卡派單拓客

15人團(tuán)隊(duì)商圈、公園等執(zhí)行

宣傳活動(dòng)和項(xiàng)目

主干道跨街戶外

資源確定

畫面完成，陸續(xù)出街

縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍墻

資源確定

廣告陸續(xù)出街

城鄉(xiāng)中巴車車體

持續(xù)廣告車下鄉(xiāng)巡街

宣傳活動(dòng)和項(xiàng)目

微信

紅包群搭建，內(nèi)部開始吸粉

拓客搖錢樹吸粉，固定時(shí)間發(fā)紅包

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)到訪有禮

到訪送小禮品，刮刮卡領(lǐng)獎(jiǎng)掃碼抽紅包

持續(xù)樣板間開放

清水開放

暖場(chǎng)活動(dòng)DIY暖場(chǎng)親子嘉年華4月13日——5月3日工作計(jì)劃劃進(jìn)度表Thanks謝謝聆聽?。?1、人生的某某些障礙，，你是逃不不掉的。與與其費(fèi)盡周周折繞過(guò)去去，不如勇勇敢地攀登登，或許這這會(huì)鑄就你你人生的高高點(diǎn)。12、有些壓力力總是得自自己扛過(guò)去去，說(shuō)出來(lái)來(lái)就成了充充滿負(fù)能量量的抱怨。。尋求安慰慰也無(wú)濟(jì)于于事，還徒徒增了別人人的煩惱。。13、認(rèn)識(shí)到我我們的所見見所聞都是是假象，認(rèn)認(rèn)識(shí)到此生生都是虛幻幻，我們才才能真正認(rèn)認(rèn)識(shí)到佛法法的真相。。錢多了會(huì)會(huì)壓死你，，你承受得得了嗎?帶，帶不走走，放，放放不下。時(shí)時(shí)時(shí)刻刻發(fā)發(fā)悲心，饒饒益眾生為為他人。14、夢(mèng)想總是是跑在我的的前面。努努力追尋它它們，為了了那一瞬間間的同步，，這就是動(dòng)動(dòng)人的生命命奇跡。15、懶惰不會(huì)會(huì)讓你一下下子跌倒，，但會(huì)在不不知不覺中中減少你的的收獲;勤奮也不會(huì)會(huì)讓你一夜夜成功，但但會(huì)在不知知不覺中積積累你的成成果。人生生需要挑戰(zhàn)戰(zhàn)，更需要要堅(jiān)持和勤勤奮!16、人生在世世：可以缺缺錢，但不不能缺德;可以失言，，但不能失失信;可以倒下，，但不能跪跪下;可以求名，，但不能盜盜名;可以低落，，但不能墮墮落;可以放松，，但不能放放縱;可以虛榮，，但不能虛虛偽;可以平凡，，但不能平平庸;可以浪漫，，但不能浪浪蕩;可以生氣，，但不能生生事。17、人生沒有有筆直路，，當(dāng)你感到到迷茫、失失落時(shí)，找找?guī)撞窟@種種充滿正能能量的電影影，坐下來(lái)來(lái)靜靜欣賞賞，去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)生命中真真正重要的的東西。18、在人生的的舞臺(tái)上，，當(dāng)有人愿愿意在臺(tái)下下陪你度過(guò)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒沒有未來(lái)的的夜時(shí)，你你就更想展展現(xiàn)精彩絕絕倫的自己己。但愿每每個(gè)被努力力支撐的靈靈魂能吸引引更多的人人同行。19、積極的人人在每一次次憂患中都都看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，而而消極的人人則在每個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)中看看到了某種種憂患。莫莫找借口失失敗，只找找理由成功功。20、每一個(gè)成成就和長(zhǎng)進(jìn)進(jìn)，都蘊(yùn)含含著曾經(jīng)受受過(guò)的寂寞寞、灑過(guò)的的汗水、流流過(guò)的眼淚淚。許多時(shí)時(shí)候不是看看到希望才才去堅(jiān)持，，而是堅(jiān)持持了才能看看到希望。。1、有時(shí)候，，我們活得得累，并非非生活過(guò)于于刻薄，而而是我們太太容易被外外界的氛圍圍所感染，，被他人的的情緒所左左右。2、身材不好好就去鍛煉煉，沒錢就就努力去賺賺。別把窘窘境遷怒于于別人，唯唯一可以抱抱怨的，只只是不夠努努力的自己己。3、大概是沒沒有了當(dāng)初初那種毫無(wú)無(wú)顧慮的勇勇氣，才變變成現(xiàn)在所所謂成熟穩(wěn)穩(wěn)重的樣子子。4、世界上只只有想不通通的人，沒沒有走不通通的路。將將帥的堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)意志，就就像城市主主要街道匯匯集點(diǎn)上的的方尖碑一一樣，在軍軍事藝術(shù)中中占有十分分突出的地地位。5、世上最最美好的的事是：：我已經(jīng)經(jīng)長(zhǎng)大，，父母還還未老;我有能力力報(bào)答，，父母仍仍然健康康。6、沒什么么可怕的的，大家家都一樣樣，在試試探中不不斷前行行。7、時(shí)間就就像一張張網(wǎng)，你你撒在哪哪里，你你的收獲獲就在哪哪里。紐紐扣第一一顆就扣扣錯(cuò)了，，可你扣扣到最后后一顆才才發(fā)現(xiàn)。。有些事事一開始始就是錯(cuò)錯(cuò)的，可可只有到到最后才才不得不不承認(rèn)。。8、世上的的事，只只要肯用用心去學(xué)學(xué)，沒有有一件是是太晚的的。要始始終保持持敬畏之之心，對(duì)對(duì)陽(yáng)光，，對(duì)美，，對(duì)痛楚楚。9、別再去去抱怨身身邊人善善變，多多懂一些些道理，，明白一一些事理理，畢竟竟每個(gè)人人都是越越活越現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。10、山有封封頂，還還有彼岸岸，慢慢慢長(zhǎng)途，，終有回回轉(zhuǎn)，余余味苦澀澀，終有有回甘。。11、失敗不不可怕，，可怕的的是從來(lái)來(lái)沒有努努力過(guò)，，還怡然然自得地地安慰自自己，連連一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的懊悔悔都被麻麻木所掩掩蓋下去去。不能能怕，沒沒什么比比自己背背叛自己己更可怕怕。12、跌倒了了，一定定要爬起起來(lái)。不不爬起來(lái)來(lái)，別人人會(huì)看不不起你，，你自己己也會(huì)失失去機(jī)會(huì)會(huì)。在人人前微笑笑，在人人后落淚淚，可這這是每個(gè)個(gè)人都要要學(xué)會(huì)的的成長(zhǎng)。。13、要相信信，這個(gè)個(gè)世界上上永遠(yuǎn)能能夠依靠靠的只有有你自己己。所以以，管別別人怎么么看，堅(jiān)堅(jiān)持自己己的堅(jiān)持持，直到到堅(jiān)持不不下去為為止。14、也許你想要要的未來(lái)在別別人眼里不值值一提，也許許你已經(jīng)很努努力了可還是是有人不滿意意，也許你的的理想離你的的距離從來(lái)沒沒有拉近過(guò)......但請(qǐng)你繼續(xù)向向前走，因?yàn)闉閯e人看不到到你的努力，，你卻始終看看得見自己。。15、所有的輝煌煌和偉大，一一定伴隨著挫挫折和跌倒；；所有的風(fēng)光光背后，一定定都是一串串串揉和著淚水水和汗水的腳腳印。16、成功的反義義詞不是失敗敗，而是從未未行動(dòng)。有一一天你總會(huì)明明白，遺憾比比失敗更讓你你難以面對(duì)。。17、沒有一件事事情可以一下下子把你打垮垮，也不會(huì)有有一件事情可可以讓你一步步登天，慢慢慢走，慢慢看看，生命是一一個(gè)慢慢累積積的過(guò)程。18、努力也許不不等于成功，，可是那段追追逐夢(mèng)想的努努力，會(huì)讓你你找到一個(gè)更更好的自己，，一個(gè)沉默努努力充實(shí)安靜靜的自己。19、你相信夢(mèng)想想，夢(mèng)想才會(huì)會(huì)相信你。有有一種落差是是，你配不上上自己的野心心，也辜負(fù)了了所受的苦難難。20、生活不會(huì)按按你想要的方方式進(jìn)行，它它會(huì)給你一段段時(shí)間，讓你你孤獨(dú)、迷茫茫又沉默憂郁郁。但如果靠靠這段時(shí)間跟跟自己獨(dú)處，，多看一本書書，去做可以以做的事，放放下過(guò)去的人人，等你度過(guò)過(guò)低潮，那些些獨(dú)處的時(shí)光光必定能照亮亮你的路，也也是這些不堪堪陪你成熟。。所以，現(xiàn)在在沒那么糟，，看似生活對(duì)對(duì)你的虧欠，，其實(shí)都是祝祝愿。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:55:07PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:55:07PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。