營(yíng)銷員啟動(dòng)-3 .人員會(huì)

營(yíng)銷人員啟動(dòng)會(huì)課程大綱活動(dòng)背景活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程活動(dòng)要求南平1-4月份直接傭金沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)收入沒(méi)收入帶隊(duì)伍沒(méi)感覺(jué)恰逢央企5周年開(kāi)展TOP500鑫悅一生專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)正常資產(chǎn)大額協(xié)議存款。國(guó)家/企業(yè)債券60%以上收益率：2-3%良好資產(chǎn)城市發(fā)展基金、投益類投資30%以上收益率：4-5%優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)國(guó)家項(xiàng)目、海外投資、一帶一路1%以上收益率：5%以上核心優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)投資屬央企特權(quán)普通人無(wú)法介入。

沿線輻射44億總?cè)丝诤w21萬(wàn)億美金總量國(guó)家層面項(xiàng)目超900個(gè)一帶一路中國(guó)人壽設(shè)立新加坡公司助推“一帶一路”建設(shè)

中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)合作合影中俄擬簽署全球最大火電站Erkovetskaya電站建設(shè)協(xié)議中國(guó)電建承建津巴布韋大型供水項(xiàng)目正式簽署

投資大亞灣核電站

中國(guó)人壽投資約9億元至2020年可獲得年回報(bào)12.8%

投資南方電網(wǎng)

中國(guó)人壽350億元入股南方電網(wǎng)成為第二大股東，預(yù)計(jì)年回報(bào)10%

投資長(zhǎng)江三峽中國(guó)人壽190億元分8年投入

年回報(bào)約12%長(zhǎng)江電力：投資20億參與長(zhǎng)江電力定向增發(fā)，股息率超過(guò)5.4%集成電路基金：投資41億元，投資收益率6%，期限10年，投資方向?yàn)榧呻娐废嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)。鐵路發(fā)展基金：中國(guó)人壽作為優(yōu)先股股東出資人民幣140億元入股國(guó)家鐵路發(fā)展基金，項(xiàng)目期限15年，投資收益率稅后超過(guò)5.3%。美國(guó)核心物流資產(chǎn)包中國(guó)人壽與全球領(lǐng)先的物流地產(chǎn)商普洛斯以10億美元聯(lián)合收購(gòu)，物流資產(chǎn)包物業(yè)總可租賃面積達(dá)500萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)年回報(bào)11%。投資喜達(dá)屋美國(guó)精選型酒店資產(chǎn)包資產(chǎn)包覆蓋美國(guó)40多個(gè)州，280處酒店；黑石不動(dòng)產(chǎn)8期資金，資產(chǎn)包括美洲市場(chǎng)公開(kāi)交易的109處生命科學(xué)類辦公地產(chǎn)。投資海外優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)收購(gòu)美國(guó)曼哈頓1285辦公樓，英國(guó)倫敦金融城甲級(jí)寫(xiě)字樓海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，穩(wěn)賺不賠中國(guó)人壽出資130億元參與了郵儲(chǔ)銀行戰(zhàn)略投資，成為其在中國(guó)境內(nèi)最大的戰(zhàn)略投資者和唯一保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)股東。

中國(guó)人壽按照國(guó)家關(guān)于國(guó)有企業(yè)混合所有制經(jīng)濟(jì)要求，積極尋求國(guó)有企業(yè)改革投資價(jià)值，把握經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的投資機(jī)會(huì)。2015年2月，公司完成了中石化銷售公司引資項(xiàng)目，中國(guó)人壽投資100億元，持有中石化銷售公司2.8%的股權(quán)，成為中石化銷售公司混合所有制改制最大單一投資機(jī)構(gòu)。中石化銷售公司最大單一投資結(jié)構(gòu)中國(guó)郵儲(chǔ)銀行最大戰(zhàn)略投資者中國(guó)人壽積極探索健康養(yǎng)老新模式和保險(xiǎn)資金的應(yīng)用新途徑，著力打造中國(guó)人壽獨(dú)具特色的“養(yǎng)生養(yǎng)老+健康管理”的健康養(yǎng)老綜合服務(wù)體系，開(kāi)發(fā)推進(jìn)蘇州陽(yáng)澄湖、天津空巷、三亞海棠灣、北京大興龍熙等養(yǎng)老養(yǎng)生項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)客戶養(yǎng)老的保險(xiǎn)財(cái)務(wù)計(jì)劃與養(yǎng)老實(shí)體服務(wù)的緊密銜接，并逐漸構(gòu)新常態(tài)下中國(guó)人壽“金融+實(shí)體”、“保險(xiǎn)+服務(wù)”的“大健康大養(yǎng)老”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺(tái)灣天津重慶環(huán)渤海京津冀區(qū)域長(zhǎng)三角江浙區(qū)域珠三角區(qū)域亞熱帶氣候區(qū)域亞寒帶氣候區(qū)域國(guó)壽嘉園：三點(diǎn)一線，四季常青，打造最優(yōu)質(zhì)地域的養(yǎng)老系統(tǒng)雅境樂(lè)境韻境逸境

華潤(rùn)醫(yī)藥掛牌，中國(guó)人壽投資2億美元，打造大健康產(chǎn)業(yè)鏈。按照“國(guó)十條”有關(guān)保險(xiǎn)資金支持地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的要求，中國(guó)人壽與蘇州市、無(wú)錫市、廣州市、上海贏定等地區(qū)政府聯(lián)合發(fā)展城市發(fā)展基金模式，期限在9年以上，投資收益率為7.5%，地方政府基金這一投資模式創(chuàng)新，有利于發(fā)揮保險(xiǎn)資金的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)社會(huì)民生建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并爭(zhēng)取地方政府的支持。參與京東商城、阿里巴巴等多項(xiàng)美股IPO以及萬(wàn)達(dá)等多項(xiàng)港股IPO及配發(fā)，投資收益率均超過(guò)10%。2016年6月，戰(zhàn)略投資滴滴出行超6億美元，目前市場(chǎng)占有率達(dá)90%，市場(chǎng)估值超過(guò)200億美元。主題央企五周年感恩回饋季主打產(chǎn)品鑫悅一生入門(mén)豪禮無(wú)創(chuàng)生物微磁體檢簽單禮凈水器，高端健康檢測(cè)豪禮央企五周年感恩回饋季系列活動(dòng)課程大綱活動(dòng)背景活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程活動(dòng)要求大型客戶服務(wù)答謝活動(dòng)國(guó)壽專屬利益派送健康飲水派送與總理同享無(wú)創(chuàng)檢測(cè)最體面的驚喜制造拜訪的理由最實(shí)在的驚喜利益最動(dòng)人的驚喜制造促成的理由央企五周年感恩回饋季三大驚喜銷售邏輯1，五周年回饋客戶獨(dú)享會(huì)員專屬產(chǎn)品：卓越版鑫賬戶；2，鑫賬戶帶來(lái)場(chǎng)內(nèi)客戶與場(chǎng)外客戶之間巨大的利益差距。11，只有在現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)客戶可享有無(wú)創(chuàng)生物微磁檢測(cè)；2，與總理同享，盡顯身份尊貴。21，只有在現(xiàn)場(chǎng)，只有刷卡，才能享有高端凈水器回饋；2，5周年一次的唯一回饋機(jī)會(huì)。3國(guó)務(wù)院副總理劉延?xùn)|聽(tīng)取產(chǎn)品介紹并給予肯定國(guó)務(wù)院副總理馬凱關(guān)注并聽(tīng)河北省科技廳廳長(zhǎng)王志欣講解同享中央領(lǐng)導(dǎo)待遇第一重禮權(quán)威檢測(cè)中央領(lǐng)導(dǎo)給予肯定國(guó)務(wù)院副總理李嵐清親自體驗(yàn)，表示該設(shè)備應(yīng)該大力普及原政治局常委、全國(guó)政協(xié)主席賈慶林與工作人員探討原理并給予肯定無(wú)創(chuàng)生物微磁檢測(cè)作為國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，中國(guó)人壽一直視社會(huì)責(zé)任為己任，以國(guó)家政策為依托，堅(jiān)持走穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的路線。2017年，中國(guó)人壽響應(yīng)國(guó)務(wù)院提出的健康中國(guó)理念，借助公司品牌實(shí)力，攜手遠(yuǎn)盟健康中心，在行業(yè)內(nèi)首推無(wú)創(chuàng)生物微磁檢測(cè)，為國(guó)壽客戶提供多方位健康指標(biāo)的檢測(cè)機(jī)會(huì)。首推：無(wú)創(chuàng)生物微磁檢測(cè)每年一次的常規(guī)體檢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠3.5億86.6%中國(guó)居民慢性病死亡率為533/10萬(wàn)，占總死亡人數(shù)的86.6%。心腦血管病、癌癥和慢性呼吸系統(tǒng)疾病為主要死因，占總死亡的79.4%，其中心腦血管病死亡率為271.8/10萬(wàn)，慢性呼吸系統(tǒng)疾病死亡率為68/10萬(wàn)。70%慢性病預(yù)防和治療的已經(jīng)勢(shì)在必行，慢性病的監(jiān)測(cè)和康復(fù)治療，可有效改變慢病的發(fā)展，減少并發(fā)癥的發(fā)生，減輕病人痛苦，減少醫(yī)療費(fèi)用支出。合理的干預(yù)可使慢病的發(fā)病率降低70%，對(duì)慢病的治療和預(yù)防具有重要意義。慢性病主要指以心腦血管疾?。ǜ哐獕?、冠心病、腦卒中等）、糖尿病、惡性腫瘤、慢性阻塞性肺部疾?。詺夤苎?、肺氣腫等）、精神異常和精神病等為代。慢性非傳染性疾病（以下簡(jiǎn)稱“慢病”）的迅速蔓延，已經(jīng)成為我國(guó)居民致死和致殘的首位原因，目前我國(guó)各類慢病患者已經(jīng)達(dá)到了3.5億，并呈快速上升和年輕化趨勢(shì)慢性病已成為中國(guó)人死亡的最主要元兇注：數(shù)據(jù)來(lái)源于《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告(2015)》發(fā)布單位：國(guó)務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布一組觸目驚心的數(shù)字注：數(shù)據(jù)來(lái)源于《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告(2015)》發(fā)布單位：國(guó)務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布亞健康風(fēng)險(xiǎn)不容忽視我國(guó)每年新發(fā)心梗60萬(wàn)例，死亡率在三成以上，鳳凰網(wǎng)前總編吳征、著名相聲演員侯耀文等多位名人都因此病不幸離世。心梗又稱急性心肌梗死，它發(fā)病急、死亡率高，并有年輕化趨勢(shì)，亞健康人群患病比例高。2016年10月5日晚，春雨醫(yī)生創(chuàng)始人、網(wǎng)易新聞客戶端創(chuàng)始人、網(wǎng)易副總編輯張銳就因突發(fā)心肌梗塞去世，享年44歲。影響健康的主要因素分布數(shù)據(jù)來(lái)源：博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2013-2018年中國(guó)健康服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及投資前景研究報(bào)告》無(wú)創(chuàng)檢測(cè)對(duì)疾病預(yù)防的意義早檢測(cè)、早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防將正常人體臟器組織及數(shù)百種疾病的頻率分別用量化的數(shù)字代碼儲(chǔ)于電腦中，然后利用人體電磁場(chǎng)的變化，直接收集人體細(xì)胞發(fā)出的電信號(hào)，與計(jì)算儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，確定人體的健康狀況。例如檢測(cè)腫瘤的原理就是向人體發(fā)出細(xì)胞的標(biāo)準(zhǔn)頻率，當(dāng)人體內(nèi)的癌細(xì)胞數(shù)量?jī)H僅達(dá)到1克左右時(shí)，該系統(tǒng)就能捕捉到其病變細(xì)胞的頻率，從而提早預(yù)警。傳統(tǒng)醫(yī)療體制的問(wèn)題就醫(yī)難檢測(cè)難與傳統(tǒng)體檢的區(qū)別

常規(guī)檢測(cè)技術(shù)1、排隊(duì)難、檢查難、麻煩，沒(méi)有針對(duì)性。2、

常規(guī)體檢是醫(yī)生問(wèn)診、化驗(yàn)、超聲、CT、X線、胃腸鏡等多種檢查手段的結(jié)合，提供相關(guān)參考值比較片面，起不到輔助判斷疾病狀態(tài)的作用。無(wú)創(chuàng)微磁檢測(cè)技術(shù)1、人體細(xì)胞在健康、亞健康、疾病等不同狀態(tài)下，所發(fā)出的電磁波的信號(hào)是不同的。對(duì)疾病的早期預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)都有十分重要的價(jià)值。2、了解病變的根源及早發(fā)現(xiàn)疾病苗頭及早有針對(duì)性的建立預(yù)防方案。3、無(wú)創(chuàng)可以在早期檢測(cè)出高風(fēng)險(xiǎn)的部位、量化功能改變的程度、判斷下一階段的發(fā)展方向。中國(guó)的醫(yī)療體制：以科室為中心讓我們先看一些案例有個(gè)客戶始終覺(jué)得身體不適，9月份去浙一醫(yī)院體檢，結(jié)果顯示身體沒(méi)有問(wèn)題到上海三家最大醫(yī)院，找專家咨詢，其結(jié)論還是“身體機(jī)能正?！苯?jīng)過(guò)微磁檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)處于亞健康狀態(tài)，內(nèi)分泌系統(tǒng)脾臟修復(fù)能力輕度退減，治療后改善無(wú)創(chuàng)體檢：全身各生理系統(tǒng)共計(jì)細(xì)分為224個(gè)區(qū)域，涵蓋身體每個(gè)器官，共計(jì)558項(xiàng)健康評(píng)估參數(shù)，身心同步測(cè)評(píng)權(quán)威資質(zhì)認(rèn)證俄羅斯認(rèn)證計(jì)算器系統(tǒng)著作權(quán)歐盟認(rèn)證瑞士認(rèn)證檢測(cè)報(bào)告清晰直觀準(zhǔn)確檢測(cè)報(bào)告清晰直觀準(zhǔn)確檢測(cè)結(jié)果權(quán)威資深健康管理研究專家傾力推薦數(shù)萬(wàn)例臨床科研，建立了中國(guó)人的數(shù)據(jù)庫(kù)。臨床吻合率90%以上，重復(fù)性達(dá)96%以上。早期預(yù)警潛在疾病風(fēng)險(xiǎn)，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)健康狀態(tài)發(fā)展過(guò)程。為健康管理提供了新方法、新工具、真正實(shí)現(xiàn)上醫(yī)治未病。相關(guān)案例：心梗心梗案例：某開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，在2014年8月份，通過(guò)檢測(cè)心梗風(fēng)險(xiǎn)值為0.089，屬于高危人群，2015年2月，該領(lǐng)導(dǎo)心梗突發(fā)，幸好搶救及時(shí)，挽回了生命。相關(guān)案例：乳腺癌乳腺癌案例：某天津企業(yè)主，在某高端體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面檢測(cè)，花費(fèi)5萬(wàn)元，結(jié)果顯示一切正常，通過(guò)無(wú)創(chuàng)微磁檢測(cè)結(jié)果顯示為乳腺癌高風(fēng)險(xiǎn)，客戶表示很難相信，在我們強(qiáng)烈的建議下，客戶到北京大醫(yī)院對(duì)乳腺進(jìn)行全面的檢查，結(jié)果顯示為乳腺癌早起，并及時(shí)治療，現(xiàn)已痊愈序號(hào)姓名性別出生日期設(shè)備檢測(cè)疾病名稱臨床檢測(cè)疾病對(duì)比1湯XX男1950.11.20直腸癌、直腸息肉直腸癌3白XX男1977.10.5胃癌、惡性腫瘤、胃炎糜爛性胃炎4孟X男1969.6.22胃癌、淺表性胃炎淺表性性胃炎5董XX男1975.7.21胃癌、慢性萎縮性胃炎胃癌6楊XX男1969.12.20胰腺癌、胰島素依賴型糖尿病胰腺癌7王XX男1968.2.2胰腺癌、胰島素依賴型糖尿病胰腺癌9姚XX女1965.11.2胰腺癌、胰島素依賴型糖尿病胰腺癌10牛XX男1970.9.1前列腺癌、前列腺瘤前列腺癌11胡XX男1966.1.5前列腺癌、前列腺炎前列腺炎12李XX女1963.3.23卵巢囊腫、雌激素過(guò)高卵巢囊腫13朱XX男1972.11.20胃炎、息肉性胃炎慢性胃炎14楊XX男1982.7.24糜爛性胃炎、胃炎糜爛性胃炎15高XX男1981.10.28糜爛性胃炎、胃炎糜爛性胃炎16王X男1973.5.4結(jié)腸炎、腸炎慢性腸炎檢測(cè)讓體檢更有針對(duì)性檢測(cè)讓體檢更有針對(duì)性序號(hào)姓名性別出生日期設(shè)備檢測(cè)疾病名稱臨床檢測(cè)疾病對(duì)比16王X男1973.5.4結(jié)腸炎、腸炎慢性腸炎17薛XX女1983.9.14膽囊運(yùn)動(dòng)障礙慢性膽囊炎20宋XX女1947.6.26結(jié)石性膽囊炎、卡他性膽囊炎膽囊結(jié)石21祁XX男1959.7.12慢性復(fù)發(fā)性肝炎、脂肪肝脂肪肝22趙XX男1969.5.17脂肪肝、慢性遷延性肝炎脂肪肝23呼XX男1980.4.8遷延性肝炎酒精中毒24劉XX女1952.2.26痔瘡、直腸炎痔瘡25郭XX女1982.11.6結(jié)腸炎、結(jié)腸運(yùn)動(dòng)障礙慢性結(jié)腸炎26鄭XX女1962.9.1附件炎、宮頸糜爛附件炎27董XX男1961.6.8痛風(fēng)、關(guān)節(jié)血腫痛風(fēng)28牛XX女1965.11.29胰島素依懶型糖尿病、血糖升高Ⅱ型糖尿病29楊XX女1967.10.11動(dòng)脈粥樣硬化、心肌缺血?jiǎng)用}粥樣硬化30岳XX女1972.4.6動(dòng)脈粥樣硬化、心肌梗死心肌梗塞（梗死）31楊XX男1946.4.26動(dòng)脈粥樣硬化、特發(fā)性高血壓高血壓兄弟公司已率先使用第二重禮專享利益返保費(fèi)高返還終身收益繼承國(guó)壽優(yōu)良基因亮點(diǎn)四鑫賬戶卓越版（對(duì)接優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、封閉運(yùn)作）頂配雙賬收益雙增應(yīng)對(duì)監(jiān)管每年按基本保險(xiǎn)金額的100%給付年金，直到終身。年領(lǐng)100%基本保額一年一返還、領(lǐng)取到終身產(chǎn)品形態(tài)萬(wàn)能險(xiǎn)投保年齡28天-80歲保險(xiǎn)期間終身追加扣費(fèi)【不允許追加】部分領(lǐng)取和退保手續(xù)費(fèi)僅前三年，3%，2%，1%保險(xiǎn)責(zé)任一、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。1.本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），但須扣除被保險(xiǎn)人身故時(shí)，投保人累計(jì)申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額和年金受益人累計(jì)領(lǐng)取的年金；2.本合同個(gè)人賬戶價(jià)值。借款80%產(chǎn)品形態(tài)萬(wàn)能險(xiǎn)投保年齡28天-80歲保險(xiǎn)期間終身追加扣費(fèi)保單持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)2%【允許追加】保單持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)等于本合同生效之日起五個(gè)保單年度內(nèi)累計(jì)已交付追加保險(xiǎn)費(fèi)的2%。部分領(lǐng)取和退保手續(xù)費(fèi)前三年，1.5%，1%，0.5%保險(xiǎn)責(zé)任一、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。1.本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），但須扣除被保險(xiǎn)人身故時(shí)，投保人累計(jì)申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額和年金受益人累計(jì)領(lǐng)取的年金；2.本合同個(gè)人賬戶價(jià)值。借款80%養(yǎng)老教育祝壽創(chuàng)業(yè)婚嫁鑫悅一生少兒版55歲0歲1歲基本收益0歲鑫寶寶，投保鑫悅一生組合年繳10萬(wàn)，10年繳費(fèi)，55歲領(lǐng)取關(guān)愛(ài)金。年金、關(guān)愛(ài)金、年度紅利進(jìn)入萬(wàn)能賬戶進(jìn)行累積生息，假設(shè)中途不領(lǐng)取①年金1歲至55歲共領(lǐng)取55次，每年15300元，合計(jì)84.15萬(wàn)元②關(guān)愛(ài)金56歲至75歲，保證領(lǐng)取20年，20次，每年15300元，合計(jì)30.6萬(wàn)元③關(guān)愛(ài)金75歲后，每年領(lǐng)取15300元，活多久，領(lǐng)多久，直至終身終身返本100萬(wàn)56歲75歲至55歲累計(jì)領(lǐng)取184.15萬(wàn)元80歲至80歲累計(jì)領(lǐng)取222.4萬(wàn)元鑫賬戶卓越版收益總投入100萬(wàn)假設(shè)中等分紅下的賬戶價(jià)值5歲10歲30歲50歲80歲低等：78327中等：82238高等：85321低等：1252514中等：1719279高等：2214881低等：229758中等：252427高等：271322低等：3034119中等：5440509高等：8790043低等：9430799中等：25734304高等：59791044超多浮動(dòng)收益單位：元至50歲5440509元至80歲25734304元假設(shè)賬戶中等收益第三重禮健康飲水升級(jí)課程大綱活動(dòng)背景活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程活動(dòng)要求運(yùn)作核心流程八步循環(huán)第一步：列名單第二步：營(yíng)銷員上門(mén)告知客戶第三步：營(yíng)銷員上交拜訪回執(zhí)第四步：電話邀約第五步：營(yíng)銷員二次面訪，送參會(huì)通知書(shū)第六步：陪同參會(huì)第七步：現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作第八步：現(xiàn)場(chǎng)保費(fèi)及時(shí)回收第一步：列名單即每周列客戶10，確保資料庫(kù)中有效資料數(shù)不得低于5份把握“一五一十”原則（1）與客戶見(jiàn)面；（2）與客戶談到活動(dòng)內(nèi)容；（3）請(qǐng)客戶填寫(xiě)《告知書(shū)》；有效資料的定義有錢(qián)有決定權(quán)有儲(chǔ)蓄理財(cái)保險(xiǎn)觀念的人認(rèn)可你的人列出4有客戶名單客戶資料30表

客戶信息資料表營(yíng)業(yè)單位：____________獨(dú)立運(yùn)作單元組：_____________遞交時(shí)間：____月____日

營(yíng)銷員姓名:__________營(yíng)銷員代碼:_________________姓名

性別

年齡

手機(jī)號(hào)碼

職業(yè)

投保險(xiǎn)種

年交保費(fèi)

家庭年收入

有無(wú)私家車

學(xué)歷

是否認(rèn)可保險(xiǎn)

最近一次面見(jiàn)時(shí)間

姓名

性別

年齡

手機(jī)號(hào)碼

職業(yè)

投保險(xiǎn)種

年交保費(fèi)

家庭年收入

有無(wú)私家車

學(xué)歷

是否認(rèn)可保險(xiǎn)

最近一次面見(jiàn)時(shí)間

姓名

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年齡

手機(jī)號(hào)碼

職業(yè)

投保險(xiǎn)種

年交保費(fèi)

家庭年收入

有無(wú)私家車

學(xué)歷

是否認(rèn)可保險(xiǎn)

最近一次面見(jiàn)時(shí)間

先電話約訪再上門(mén)面見(jiàn)第二步：送告知書(shū)今年是中國(guó)人壽榮升央企五周年，為了慶祝這個(gè)有意義的時(shí)刻，并感謝廣大客戶對(duì)國(guó)壽的多年支持，中國(guó)人壽特別舉辦了“央企五周年感恩回饋季”的大型活動(dòng)，回饋名額有限需要報(bào)名參加，我去您那里詳細(xì)介紹下活動(dòng)，您下午還是晚上比較方便？第二步：送告知書(shū)-電話約訪話術(shù)第二步：送告知書(shū)-上門(mén)面見(jiàn)帶《告知書(shū)》面見(jiàn)客戶運(yùn)用重點(diǎn)話術(shù)(三講)三講

：背景+三重豪禮一唯一：一年僅辦一次這種主題活動(dòng)，每個(gè)人僅有一次參加機(jī)會(huì)。告知書(shū)背面告知書(shū)正面三講之講背景：公司近期在組織“央企五周年感恩回饋季”大型客戶服務(wù)答謝活動(dòng)，主要是慶祝2017年中國(guó)人壽榮升央企副部級(jí)五周年。公司特舉辦此活動(dòng)答謝長(zhǎng)期以來(lái)一直支持我們的新老客戶?；锇樗透嬷獣?shū)----三見(jiàn)面三講之講活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還享有公司免費(fèi)贈(zèng)送與總理同享的無(wú)創(chuàng)生物微磁檢測(cè)一次，這是國(guó)家李嵐清副總理親自體驗(yàn)過(guò)的，這可是總理待遇！送告知書(shū)-面見(jiàn)話術(shù)三講之講活動(dòng)：同時(shí)有機(jī)會(huì)享有國(guó)壽央企五周年專屬利益和專屬禮品！免費(fèi)享有天貓價(jià)4260元的高檔凈水器！現(xiàn)場(chǎng)還有更高規(guī)格的健康檢測(cè)體驗(yàn)！送告知書(shū)-面見(jiàn)話術(shù)三講之講唯一：這次活動(dòng)公司非常重視投入巨大，五年才有一次?；仞伻藬?shù)全市僅限1000人，而且參會(huì)資格還要先報(bào)資料審核，不是全部人員都可以參與的。您看我?guī)湍阆壬陥?bào)一下資料，到時(shí)再看看審核能不能通過(guò)。送告知書(shū)-面見(jiàn)話術(shù)第四步：電話組回訪邀約關(guān)鍵點(diǎn)：電話組回訪話術(shù)：已見(jiàn)面電話組：您好，請(qǐng)問(wèn)是XX經(jīng)理的客戶XX先生/女士嗎？客戶：是的電話組：我是中國(guó)人壽活動(dòng)辦公室的工作人員，中國(guó)人壽近期正在舉辦”央企五周年感恩回饋季“會(huì)員利益大派送活動(dòng)，回饋利益很大，公司要求業(yè)務(wù)經(jīng)理必須面見(jiàn)客戶本人，告知三重大禮內(nèi)容，請(qǐng)問(wèn)***經(jīng)理近期和您見(jiàn)過(guò)面嗎？客戶：見(jiàn)過(guò)面電話組：請(qǐng)問(wèn)我公司XX業(yè)務(wù)經(jīng)理是否和您溝通過(guò)本次客戶服務(wù)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容？客戶：有的客戶：沒(méi)問(wèn)題——登記結(jié)果：成功電話組：好的，感謝您的配合，因?yàn)楸敬位仞伝顒?dòng)涉及客戶很多，且每位客戶只有一次參加央企五周年回饋的機(jī)會(huì)，我代表公司正式通知您時(shí)間是X月X日上午8:30分，地點(diǎn)是：XX，我們將安排業(yè)務(wù)經(jīng)理這兩天給您送活動(dòng)《通知書(shū)》，請(qǐng)您本人攜帶身份證，銀行卡，《通知書(shū)》來(lái)參加，進(jìn)場(chǎng)時(shí)需核對(duì)參會(huì)人員身份，遲到不允許進(jìn)場(chǎng)的，希望您能準(zhǔn)時(shí)參加。電話組回訪話術(shù)：已見(jiàn)面——異議處理（1）客戶：沒(méi)時(shí)間/當(dāng)天有事電話員：這次辦理的時(shí)間是*月*日*月*日*天時(shí)間，您看這幾天您哪天（星期幾）方便？客戶：*月*日吧，我那天剛好有空電話員：感謝您的配合，我們將安排***經(jīng)理這兩天給您遞送參會(huì)參會(huì)通知書(shū)，方便現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)您的身份及辦理資格。屆時(shí)請(qǐng)您攜帶身份證、銀行卡和參會(huì)通知書(shū)三樣材料準(zhǔn)時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)參加。祝您和您的家人身體健康萬(wàn)事如意，再見(jiàn)?。?）客戶：不用了，不感興趣電話員（第1次邀請(qǐng)參會(huì)）：這次專屬服務(wù)活動(dòng)是公司限時(shí)限額限人的定點(diǎn)回饋，不是每個(gè)客戶都有機(jī)會(huì)，每個(gè)客戶要按照提前預(yù)約的時(shí)間來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加才行，先到先得，排到后面還不一定有參加機(jī)會(huì)。（第2次邀請(qǐng)參會(huì)）：其實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)時(shí)間大概１個(gè)小時(shí)，不會(huì)耽誤你太長(zhǎng)時(shí)間。建議您親自到現(xiàn)場(chǎng)了解清楚再做決定。電話員（最終確認(rèn)）：如果您還是確定不能來(lái)，我們只能將您的名額轉(zhuǎn)換給其他正在排隊(duì)的客戶。同時(shí)我也將把本次回訪結(jié)果遞交上層公司備案。感謝您的接聽(tīng)，再見(jiàn)！客戶：沒(méi)見(jiàn)面、不知道回訪員：好的，因?yàn)楸敬螄?guó)壽央企五周年利益回饋活動(dòng)涉及您的切身利益，為了確保您的權(quán)益，我們會(huì)通知業(yè)務(wù)經(jīng)理近期拜訪您，告知您活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，好嗎？感謝您的配合，祝您身體健康、萬(wàn)事如意！電話組回訪話術(shù)-未見(jiàn)面、不知道第五步：二次面訪送通知書(shū)（1/2）營(yíng)銷伙伴持《參會(huì)通知書(shū)》再次面訪客戶，邀請(qǐng)客戶參會(huì)，提醒客戶攜帶身份證、常用的銀行卡、通知書(shū)參加公司會(huì)員利益派送會(huì)。

送《通知書(shū)》話術(shù)

上次給您說(shuō)的回饋活動(dòng)時(shí)間公司已經(jīng)安排好了，您的參加時(shí)間是X月XX號(hào)后天上午，請(qǐng)您一定記得憑此《通知書(shū)》并攜帶身份證、銀行卡參會(huì)，以免您的利益受到損失。后天上午x點(diǎn)前您一定要到公司，要不然遲到就進(jìn)不去也參加不了活動(dòng)了，我x點(diǎn)鐘前來(lái)接您和您一起過(guò)去。第五步：二次面訪送通知書(shū)(2/2)第六步：陪同參會(huì)營(yíng)銷員需提醒客戶：目的：讓客戶重視一年一次的參會(huì)機(jī)會(huì)1、會(huì)議開(kāi)始前一天晚上：時(shí)間、地點(diǎn)、身份證、常用的銀行卡、不帶小孩2、會(huì)議當(dāng)天：客戶帶身份證、常用的銀行卡、通知書(shū)參會(huì)，營(yíng)銷員全程陪同參會(huì)。第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作（1/6）環(huán)環(huán)相扣步步緊逼5個(gè)核心人物3個(gè)輔助人物主講是靈魂伙伴為主促專員為輔促領(lǐng)導(dǎo)為大促主持為限促神秘嘉賓為帶促財(cái)神為定促門(mén)神為變促第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作（2/6）伙伴：主動(dòng)促成、不等不靠特派專員：及時(shí)跟進(jìn)、輔助解圍領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)簽字以利益促成小單變大單，放棄變簽單（強(qiáng)調(diào)刷卡）神秘嘉賓：烘托會(huì)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶上臺(tái)刷卡處：現(xiàn)場(chǎng)刷卡計(jì)算提升會(huì)員禮品檔次，促成大單主持人：強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、重復(fù)規(guī)則，營(yíng)造"限場(chǎng)限時(shí)限額”壓迫式促成氛圍門(mén)神處：強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)的唯一性，放棄意味著利益損失巨大，一字值千金，變放棄為簽單第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作（3/6）公司審批區(qū)客戶信息區(qū)與收益計(jì)算區(qū)健康體檢禮品區(qū)轉(zhuǎn)介紹區(qū)促成的絕對(duì)利器第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作工具（4/6）伙伴協(xié)助客戶認(rèn)真準(zhǔn)確填寫(xiě)體檢信息登記卡。主要內(nèi)容：客戶姓名、身份證號(hào)、性別、出生年月、手機(jī)號(hào)伙伴14位工號(hào)、伙伴姓名第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作工具（5/6）1、客戶憑體驗(yàn)券、客戶信息登記卡到體檢區(qū)排隊(duì)等候檢測(cè)。2、工作人員（營(yíng)銷員）根據(jù)客戶信息登記卡通過(guò)關(guān)注“遠(yuǎn)盟微服務(wù)”公眾號(hào)。錄入營(yíng)銷員工號(hào)姓名和客戶信息，生成客戶碼，填寫(xiě)到“客戶信息登記卡上”。第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作工具（6/6）1、請(qǐng)“點(diǎn)擊此處”，微信錄入營(yíng)銷員和客戶信息。第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作工具（6/6）2、錄入客戶信息。姓名、客戶手機(jī)、必須先錄入驗(yàn)證碼、才能錄入身份證號(hào)、血型可以不要錄入，勾選已閱讀《知情同意書(shū)》，最后提交。第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作工具（6/6）3、生成客戶碼。把客戶碼填寫(xiě)到客戶信息登記卡。第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作工具（6/6）4、專業(yè)檢測(cè)人員根據(jù)客戶手上的體驗(yàn)券的檢測(cè)檔次和客戶信息登記卡，錄入客戶碼，選擇相應(yīng)的體檢項(xiàng)目，進(jìn)行檢測(cè)。第七步—現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作工具（6/6）檢測(cè)注意事項(xiàng)

1、受測(cè)者不能攜帶通訊類及磁卡類物品進(jìn)入會(huì)場(chǎng)（如手機(jī)、磁卡等）2、檢測(cè)時(shí)受測(cè)者身體上金屬物品及能產(chǎn)生磁性的物品保持1米以外3、受測(cè)者需在服藥后12小時(shí)、喝酒、碳酸飲料或咖啡6小時(shí)后進(jìn)行檢測(cè)4、受測(cè)者檢測(cè)時(shí)盡量放松身心，雙手雙腳不準(zhǔn)交叉，聽(tīng)從醫(yī)生指導(dǎo)5、禁忌人群:孕婦、14周歲以下兒童，體內(nèi)有金屬人群（體內(nèi)金屬會(huì)影響檢測(cè)結(jié)果，需提前告知受檢人）6、受測(cè)者應(yīng)在一個(gè)安靜、陰涼、舒適的空間，避免身邊太多人。檢測(cè)過(guò)程中避免交談。不能摘掉耳機(jī)隨意活動(dòng)。否則將造成軟件不能正常運(yùn)行或影響檢測(cè)準(zhǔn)確率

課程大綱活動(dòng)背景活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)運(yùn)作活動(dòng)要求中國(guó)人壽南平分公司“TOP500”鑫悅一生專項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案一、競(jìng)賽時(shí)間2017年5月5日至2017年5月31日二、競(jìng)賽對(duì)象：參與無(wú)創(chuàng)微磁體檢高端平臺(tái)人員限額人數(shù)如下：機(jī)構(gòu)限額人數(shù)營(yíng)總85邵武80武夷山80建甌70順昌60建陽(yáng)80浦城70光澤45松溪45政和45合計(jì)660三、激勵(lì)措施（一）十年期單件獎(jiǎng)競(jìng)賽期間，參與無(wú)創(chuàng)微磁體檢說(shuō)明會(huì)套票的營(yíng)銷伙伴舉績(jī)十年期單件保費(fèi)按如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，多做多得，上不封頂。同一險(xiǎn)種的同一投保人或同一被保人視為一件。嚴(yán)禁拆單，如有發(fā)現(xiàn)取消獎(jiǎng)勵(lì)！十年期單件保費(fèi)(元)每件獎(jiǎng)勵(lì)客養(yǎng)基金(元)16888200218883003888850058888800100000150015000025002000003500