某汽車營(yíng)銷策劃方案探析

BYD比亞迪營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)調(diào)研－自主、合資企業(yè)新車布局特點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研－自主、合資企業(yè)新車布局特點(diǎn)跑車：國(guó)產(chǎn)車占３％，而進(jìn)口跑車比率幾乎可以忽略。比亞迪擁有S8敞篷跑車。但此領(lǐng)域總體份額很小，為非主流市場(chǎng)；C級(jí)車：進(jìn)口品牌占8％，國(guó)內(nèi)約2％，比亞迪暫無(wú)C級(jí)車，如果真正進(jìn)入豪華系列，需做出嘗試。對(duì)于利潤(rùn)豐厚份額巨大的B級(jí)車領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌明顯低于進(jìn)口品牌（7％：25％），比亞迪此領(lǐng)域有F6系列，并取得了非常好的成績(jī)，需要進(jìn)一步鞏固提高。SUV:國(guó)內(nèi)品牌２２％，進(jìn)口品牌８％，比亞迪在此領(lǐng)域咱無(wú)車，可以考慮進(jìn)入。A級(jí)車：國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌比例相當(dāng)，比亞迪此領(lǐng)域的F3系列憑借超高性價(jià)比取得了驕人業(yè)績(jī)。敞篷運(yùn)動(dòng)車消費(fèi)者調(diào)研分析1）地理區(qū)域：中心城市及中心衛(wèi)星城：如深圳，上海等，南方略多于北方。2）人口細(xì)分年齡28－45，性別：男女均可，女人數(shù)可能大于男；教育：更多可能為非高學(xué)歷人員。3）消費(fèi)心理細(xì)分個(gè)性：較張揚(yáng)；收入：一般為非打工人士，有較好收入?！ど罘绞剑河屑で?，享受生活型產(chǎn)品調(diào)研分析－以價(jià)格質(zhì)量細(xì)分高低價(jià)格高低質(zhì)量保時(shí)捷911130－200萬(wàn)寶馬Z460－83萬(wàn)標(biāo)志307CC29萬(wàn)現(xiàn)代酷派19－22萬(wàn)比亞迪S817－21萬(wàn)奇瑞中國(guó)龍美人豹7－9萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析現(xiàn)代酷派1:目標(biāo)客戶：基本與比亞迪S8一致，較年輕的成功者，有激情，善于釋放。2.價(jià)格及質(zhì)量：價(jià)格及質(zhì)量與S8相仿，價(jià)格略高，質(zhì)量較成熟。3.服務(wù)體系：較完善。4.營(yíng)銷組合策略：通過(guò)專賣店配送，暫無(wú)促銷。5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)中所處地位：汽車行業(yè)中地位較高。SWOT分析優(yōu)勢(shì)1.其最為核心：比亞迪的電池技術(shù)，為其稍后推出電動(dòng)跑車直接差異化對(duì)手提供了可能。2.比亞迪現(xiàn)有的成熟銷售渠道及服務(wù)體系，3.在電池行業(yè)的知名度擴(kuò)大了其汽車產(chǎn)品知名度。4.比亞迪強(qiáng)有力的研發(fā)能力及成熟的團(tuán)隊(duì)。5.F3,F6等新車型的成功，為S8奠定了市場(chǎng)信任基礎(chǔ)。6.注重環(huán)保概念，存在進(jìn)一步差異化對(duì)手的可能。SWOT分析劣勢(shì)1.在運(yùn)動(dòng)跑車方面無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)。2.汽車技術(shù)起步晚，積累較少，模仿跟隨較多，車型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)少。3.進(jìn)入汽車行業(yè)，有資金籌集風(fēng)險(xiǎn)。4.相對(duì)于國(guó)際公司，其廣告投入及質(zhì)量無(wú)優(yōu)勢(shì)。5.相對(duì)國(guó)際公司其開發(fā)上市速度無(wú)優(yōu)勢(shì)。6.相對(duì)國(guó)際公司，其服務(wù)暫無(wú)優(yōu)勢(shì)。7.相對(duì)國(guó)際公司，及薪資，人員水平、管理執(zhí)行存在差距。8.其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距。SWOT分析劣勢(shì)1.在運(yùn)動(dòng)跑車/豪華車方面無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)。2.汽車技術(shù)起步晚，積累較少，模仿跟隨較多，車型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)少，S8定位與現(xiàn)代酷派基本在同一檔，無(wú)差異化營(yíng)銷。3.進(jìn)入汽車行業(yè)，有資金籌集風(fēng)險(xiǎn)。4.相對(duì)于國(guó)際公司，其廣告投入及質(zhì)量無(wú)優(yōu)勢(shì)。5.相對(duì)國(guó)際公司其開發(fā)上市速度無(wú)優(yōu)勢(shì)。6.相對(duì)國(guó)際公司，其服務(wù)暫無(wú)優(yōu)勢(shì)。7.相對(duì)國(guó)際公司，及薪資，人員水平、管理執(zhí)行存在差距。8.其成本控制與日韓等汽車品牌存在差距。SWOT分析機(jī)會(huì)1.運(yùn)動(dòng)跑車非越野車，須在等級(jí)較高公路行駛，一旦S8改為電動(dòng)車，充電較方便。環(huán)保的同時(shí)，解決跑車高油耗難題。2.敞篷運(yùn)動(dòng)車以其舒適，視野開闊等廣受人喜愛(ài)，也以高價(jià)格讓許多人望而卻步。越來(lái)越低的價(jià)格使更多人的購(gòu)買成為可能。3.金融信用借貸服務(wù)為有激情的年輕人都買運(yùn)動(dòng)跑車成為可能。SWOT分析威脅1.標(biāo)志307CC的降價(jià)進(jìn)進(jìn)入17－22萬(wàn)區(qū)間會(huì)會(huì)進(jìn)一步步增加競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的白白熱化。。2.奇瑞中國(guó)國(guó)龍價(jià)格格（7－9萬(wàn)）優(yōu)勢(shì)勢(shì)太為明明顯，S8須考慮其其配置與與中國(guó)龍龍差距。。3.現(xiàn)代酷派派在質(zhì)量量、價(jià)格格等各方方面直接接與S8形成直接接強(qiáng)烈對(duì)對(duì)抗。4.越來(lái)越多多企業(yè)開開始進(jìn)入入電動(dòng)車車領(lǐng)域并并且取得得了相當(dāng)當(dāng)大的進(jìn)進(jìn)展。尋求切入入點(diǎn)1.把價(jià)格重重新定位位，避免免競(jìng)爭(zhēng)，，直接差差異化；；如價(jià)格格定位于于中國(guó)國(guó)龍與與現(xiàn)代代酷派之之間10－18萬(wàn)之間。。或現(xiàn)現(xiàn)代酷派派與標(biāo)標(biāo)志307CC之間即20－27萬(wàn)之間。。2.聯(lián)合銀行行制定金金融貸款款等政策策，最大大限度鼓鼓勵(lì)符合合目標(biāo)的的客戶提提前購(gòu)車車。3.增加配置置（高端端配置）），同比比現(xiàn)代酷酷派具有有極強(qiáng)性性價(jià)比，，讓利給給客戶。。4.各種促銷銷及宣傳傳活動(dòng)。。5.考慮用比比亞迪核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力電動(dòng)動(dòng)系列改改裝S8,重新定義義包車，，直接差差異化。。6.豪華車可可以考慮慮象豐田田用多品品牌進(jìn)行行規(guī)劃。?？梢杂糜昧硪粋€(gè)個(gè)品牌重重新進(jìn)行行高端品品牌定位位的宣傳傳，廣告告。比亞亞迪這個(gè)個(gè)品牌注注定已經(jīng)經(jīng)是成為為高性價(jià)價(jià)比的代代名詞。。再次明確確目標(biāo)客客戶1）地理區(qū)區(qū)域：中中心城市市及中心心衛(wèi)星城城：如深深圳，上上海等，，南方略略多于北北方。2）人口細(xì)細(xì)分：年年齡28－45，性別：：男女均均可，女女可能多多于男；；教育：：更多可可能為非非高學(xué)歷歷人員。。3）消費(fèi)心心理細(xì)分分：個(gè)性性較張揚(yáng)揚(yáng)；收入入較好，，高層白白領(lǐng)或自自身事業(yè)業(yè)有成年年輕人。。生活有有激情，，善于釋釋放、樂(lè)樂(lè)于享受受生活。。4）行為：：白領(lǐng)一一般為首首次購(gòu)買買，其它它可能為為第二次次購(gòu)車。。產(chǎn)品與市市場(chǎng)服務(wù)務(wù)定位制定營(yíng)銷銷業(yè)績(jī)目目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)：銷售量1萬(wàn)臺(tái)（2009）回收款18億市場(chǎng)占有有率20％（運(yùn)動(dòng)動(dòng)跑車））銷售費(fèi)用用（5千萬(wàn)）成本利潤(rùn)（3億）制定營(yíng)銷銷業(yè)績(jī)目目標(biāo)2.客戶目標(biāo)標(biāo)：客戶滿意意度95％客戶推薦薦率95％制定營(yíng)銷銷組合策策略4P產(chǎn)品S8－高性價(jià)價(jià)比配置置，考慮慮改電動(dòng)動(dòng)。價(jià)格－調(diào)調(diào)整至很很是價(jià)格格區(qū)間渠道－原原有銷售售渠道。。推廣－盡盡快建立立快速金金融渠道道，設(shè)定定宣傳計(jì)計(jì)劃。謝謝謝1月月-2322:59:3122:5922:591月月-231月月-2322:5922:5922:59:311月-231月-2322:59:312023/1/522:59:319、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:59:3122:59:3122:591/5/202310:59:31PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:59:3122:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:59:3122:59:3122:59Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:59:3122:59:31January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月202310:59:31下下午午22:59:311月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:59下下午1月-2322:59January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:59:3122:59:3105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:59:31下下午10:59下午22:59:311月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:59:3122:59:3122:591/5/202310:59:31PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:59:3122:59Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:59:3122:59:3122:59Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:59:3122:59:31January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:59:31下下午22:59:311月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2310:59下下午1月-2322:59January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/522:59:3122:59:3105January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。10:59:31下下午10:59下午22:59:311月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。22:59:3122:59:3122:591/5/202310:59:31PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2322:59:3122:59Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。22:59:3122:59:3122:59Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2322:59:3122:59:31January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:59:31下下午22:59:311月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月2310:59下午1月-2322:59January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/522:59:3222:59:3205January202317、一個(gè)個(gè)人即即