中小飼料企業(yè)如何理解和運(yùn)用營(yíng)銷組合

中小飼料企業(yè)如何理解和運(yùn)用

4P營(yíng)銷組合胡宗坤（非著名營(yíng)銷人）四川成都2011年3月作者簡(jiǎn)介2001年，學(xué)習(xí)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料加工專業(yè)，本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位。2001年7月——現(xiàn)在，先后在外資和民營(yíng)等飼料公司工作，先后擔(dān)任業(yè)務(wù)代表、區(qū)域經(jīng)理、企業(yè)客戶經(jīng)理、大片區(qū)經(jīng)理等職務(wù)。期間參與過(guò)某飼料創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。課程目錄課程目的1產(chǎn)品定義（）1.1市場(chǎng)細(xì)分1.2產(chǎn)品定位1.3完整產(chǎn)品的概念2價(jià)格策略（）2.1如何確定產(chǎn)品價(jià)格？2.2分析兩種說(shuō)法2.3正確的定價(jià)策略該怎樣？2.4定價(jià)技巧2.5一個(gè)服裝商場(chǎng)的案例2.6定價(jià)的重要性3銷售渠道（）3.1經(jīng)銷商關(guān)心什么？3.2如何選擇合適的渠道，以及如何兼顧到終端用戶的利益？4宣傳促銷（）4.1目前中小企業(yè)宣傳存在的問(wèn)題4.2宣傳的目的？4.3宣傳內(nèi)容？4.4為什么要宣傳？4.5中小企業(yè)還需要注意54P的平衡課程目的現(xiàn)狀：很多中小企業(yè)老板的前身是1、飼料經(jīng)銷商（比如總代理）；2、中大型養(yǎng)殖場(chǎng)（豬、禽、魚(yú)等）老板；3、其他無(wú)飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)背景的投資人；共性：缺乏基本的企業(yè)運(yùn)作常識(shí)，他們可能是一個(gè)優(yōu)秀的生意人，但卻不是一名合格的企業(yè)家。課程目的：通過(guò)一些基本的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)（本次主講4P營(yíng)銷組合）的介紹，使中小企業(yè)能夠在自己企業(yè)發(fā)展的道路上盡量的少走彎路，使企業(yè)能夠穩(wěn)健的發(fā)展。4P是什么？作者：20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰瑞?麥卡錫教授提出了著名的4P營(yíng)銷組合策略。內(nèi)容：1、產(chǎn)品（）2、價(jià)格（）3、銷售渠道（）4、宣傳促銷（）作用和意義：為企業(yè)的營(yíng)銷策劃提供了一個(gè)有用的框架。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被業(yè)界奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。它的本質(zhì)是讓營(yíng)銷過(guò)程理性化，以便于更好地操控營(yíng)銷行為。營(yíng)銷的本質(zhì)是銷售產(chǎn)品的工具，而它的目的就是通過(guò)銷售以獲得企業(yè)生存發(fā)展所需的利潤(rùn)。1產(chǎn)品定義（）對(duì)于中小企業(yè)主要針對(duì)以下三個(gè)方面內(nèi)容：1.1市場(chǎng)細(xì)分1.2產(chǎn)品定位1.3完整產(chǎn)品的概念1.1市場(chǎng)細(xì)分1.1.1市場(chǎng)細(xì)分的概念1.1.2飼料企業(yè)如何做市場(chǎng)細(xì)分1.1.3存在的問(wèn)題和建議1.1市場(chǎng)細(xì)分1.1.1概念：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。1.1市場(chǎng)細(xì)分1.1.2飼料企業(yè)如何做市場(chǎng)細(xì)分（舉例）：1）根據(jù)質(zhì)量高低可分為：高檔、中檔、低檔等。2）根據(jù)營(yíng)養(yǎng)全面程度可分為：全價(jià)配合飼料、濃縮飼料、預(yù)混料等。3）根據(jù)用戶的養(yǎng)殖規(guī)?？煞譃椋吼B(yǎng)殖場(chǎng)、散養(yǎng)戶等。4）根據(jù)動(dòng)物種類可分為：豬、雞、鴨、魚(yú)（水產(chǎn)）等。5）根據(jù)動(dòng)物生長(zhǎng)階段可分為：前期、中期、后期等。6）根據(jù)地理位置遠(yuǎn)近可分為：內(nèi)圍市場(chǎng)（近距離）、外圍市場(chǎng)（遠(yuǎn)距離）等。注意：方法上不限于上述六方面1.1市場(chǎng)細(xì)分1.1.3存在的問(wèn)題和建議：?jiǎn)栴}：很多企業(yè)細(xì)分不到位。比如，許多企業(yè)都會(huì)說(shuō)，自己要做高檔料，但對(duì)于到底“高”到什么程度卻比較模糊，造成自己的產(chǎn)品“高不成，低不就”，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有吸引力。建議：如果是做產(chǎn)品檔次的定位，應(yīng)該把每一個(gè)大檔次可以再細(xì)分出2—3個(gè)小檔次1.2產(chǎn)產(chǎn)品定位認(rèn)認(rèn)識(shí)誤區(qū)區(qū)：“通吃””什什么是產(chǎn)產(chǎn)品定位？““專家家現(xiàn)象”想想一想：：為什么沒(méi)有有“通才”你你還做““通才”嗎？？認(rèn)認(rèn)識(shí)誤區(qū)區(qū)：“通吃””即做完所有的的檔次，不就就“通吃”了了嗎？比如，，在高檔產(chǎn)品品就又做三種種檔次：最高高檔、中等高高檔和一般高高檔。認(rèn)為只要產(chǎn)品品的檔次全，，就能滿足所所有的客戶。。什什么是產(chǎn)產(chǎn)品定位？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就就是告訴消費(fèi)費(fèi)者你的企業(yè)業(yè)是做什么的的，擅長(zhǎng)做什什么。如果你的企業(yè)業(yè)宣傳說(shuō)自己己什么檔次的的產(chǎn)品都有，，都能做的話話，那么顧客客可能反而認(rèn)認(rèn)為你在“吹吹?！保櫩涂筒豢赡芟嘈判乓粋€(gè)企業(yè)能能夠把所有不不同類別的產(chǎn)產(chǎn)品都能做好好。來(lái)來(lái)看一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)象：“專家家現(xiàn)象”夏進(jìn)——中國(guó)國(guó)營(yíng)養(yǎng)牛奶專專家中國(guó)移動(dòng)通信信——移動(dòng)信信息專家上海旅游票務(wù)務(wù)——特價(jià)機(jī)機(jī)票專家圣象地板———地板專家萊茵虎地板———靜音地板板專家雷士照明———光環(huán)境專家家千葉眼鏡———視力保護(hù)專專家方太廚具———廚房專家華帝——廚房房專家海信空調(diào)———變頻專家長(zhǎng)虹空調(diào)———空氣品質(zhì)專專家六必治——中中國(guó)人的口腔腔護(hù)理專家——品質(zhì)卓越越液晶專家飼料——?jiǎng)游镂餇I(yíng)養(yǎng)專家三旺飼料———?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)專專家三力飼料———豬營(yíng)養(yǎng)專家家……想想一想為什么會(huì)有那那么多的“專專家”，而不不是“通才””？為什么在行業(yè)業(yè)中有一種說(shuō)說(shuō)法——“×××公司的水水產(chǎn)料好，×××公司的豬豬料好”1.2.5你還做做“通才”嗎嗎？原因：顧客不不相信一個(gè)企企業(yè)能夠“通通吃”的原因因造成的。所所以就只會(huì)會(huì)有“專家””，而不會(huì)有有“通才”。。對(duì)于我們?cè)S多多中小企業(yè)而而言，由于成成立的時(shí)間也也不長(zhǎng)，市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)你的認(rèn)識(shí)識(shí)還很少的情情況下，你去去告訴客戶自自己什么種類類的產(chǎn)品都有有，各種檔次次的產(chǎn)品也都都有，并且都都能做好，那那是肯定沒(méi)有有人會(huì)理你的的。試問(wèn)：你還做做“通才”嗎嗎？1.3完完整產(chǎn)品的概概念飼飼料企業(yè)業(yè)賣什么？完完整產(chǎn)品品的概念意意義飼飼料企業(yè)業(yè)賣什么？對(duì)于一個(gè)飼料料企業(yè)而言，，銷售的產(chǎn)品品是什么？很多人會(huì)說(shuō)：：“飼料企業(yè)業(yè)賣的當(dāng)然是是飼料了”。。分析：賣方市市場(chǎng)的時(shí)候，，這個(gè)答案沒(méi)沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)闉槟菚r(shí)只要你你有產(chǎn)品就能能賣了。買方市場(chǎng)的時(shí)時(shí)候，進(jìn)入了了市場(chǎng)的完全全競(jìng)爭(zhēng)階段以以后，顯然就就有問(wèn)題。所以，必須要要有完整產(chǎn)品品的概念。完完整產(chǎn)品品的概念所謂完整產(chǎn)品品，就是產(chǎn)品品實(shí)體以及為為之提供的所所有服務(wù)的總總和。產(chǎn)品實(shí)體就是是指飼料本身身，這里就不不多談，前面面提到的產(chǎn)品品定位就是圍圍繞著產(chǎn)品實(shí)實(shí)體討論的。。服務(wù)是指為達(dá)達(dá)成交易而做做的所有工作作的總和。比比如：送貨上上門(mén)、養(yǎng)殖培培訓(xùn)、技術(shù)指指導(dǎo)等。意意義之所以要講完完整產(chǎn)品概念念是因?yàn)椋核挟a(chǎn)品的暢暢銷，不一定定是產(chǎn)品本身身最好，而是是產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)綜合水平最最好。所以，你的產(chǎn)產(chǎn)品如果賣不不出去，應(yīng)該該從多個(gè)方面面找原因。2價(jià)格策略略（）2.1如何何確定產(chǎn)品價(jià)價(jià)格？2.2分析析兩種說(shuō)法2.3正確確的定價(jià)策略略該怎樣？2.4定價(jià)價(jià)技巧2.5一一個(gè)服裝裝商場(chǎng)的案例例2.6定定價(jià)的重重要性2.1如何何確定產(chǎn)品價(jià)價(jià)格一說(shuō)的到價(jià)格格，可能許多多人會(huì)說(shuō)，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格是由由配方成本決決定的。上述說(shuō)法正確確嗎？1）的確，價(jià)價(jià)格的總體高高低是由產(chǎn)品品的總體質(zhì)量量檔次、成本本決定的。2）但是，對(duì)對(duì)于中、小飼飼料企業(yè)而言言，在確定好好產(chǎn)品質(zhì)量的的大前提下，，還應(yīng)該重點(diǎn)點(diǎn)解決好定價(jià)價(jià)策略問(wèn)題。。所以，產(chǎn)品的的市場(chǎng)定價(jià)決決不是做成本本和利潤(rùn)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單加法。２.２分析析兩種說(shuō)法““同等價(jià)格格比質(zhì)量”，，“同等質(zhì)量量比價(jià)格””“同等價(jià)格比比質(zhì)量”這種種宣傳是否有有用或有效？？如果你的產(chǎn)品品價(jià)格真的是是和競(jìng)品一致致的話，那么么當(dāng)你與某個(gè)個(gè)潛在客戶溝溝通時(shí)，他會(huì)會(huì)接受你的這這種說(shuō)法嗎？？即使客戶現(xiàn)在在有打算接新新產(chǎn)品的想法法，也不會(huì)選選擇你的，因因?yàn)檎f(shuō)這類話話的人太多了了，他沒(méi)有理理由只相信你你，而不相信信別人。為什么呢？因此，即使你你的產(chǎn)品能夠夠做到和你宣宣傳的效果一一致，但是因因?yàn)榭蛻魧?duì)你你宣傳的不信信任，那么也也不會(huì)試用你你的產(chǎn)品了，，當(dāng)然也就失失去了客戶了了解實(shí)際效果果的機(jī)會(huì)。（為什么呢？？）換位思考一下下，當(dāng)你去買買東西時(shí)，如如果是同等價(jià)價(jià)格，你是買買熟悉的品牌牌，還是陌生生品牌。所以，如果產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格定的的不好，那么么還是會(huì)極大大的影響我們們銷售。２.３正確的的定價(jià)策略該該怎樣？或高于競(jìng)品；；或低于競(jìng)品；；一般不要和競(jìng)競(jìng)品一致。２.４定價(jià)操操作技巧1）、當(dāng)高于于競(jìng)品時(shí)，應(yīng)應(yīng)該高多少合合適？即如何何讓客戶相信信，當(dāng)你的產(chǎn)產(chǎn)品更貴時(shí)，，并不是多賺賺了錢，而是是的確做到了了質(zhì)量的提升升。2）、當(dāng)?shù)陀谟诟?jìng)品時(shí)，也也就是我們經(jīng)經(jīng)常宣傳的““相同質(zhì)量比比價(jià)格”時(shí)，，應(yīng)該低多少少合適？即如如何讓客戶相相信，當(dāng)我的的價(jià)格更低時(shí)時(shí)，質(zhì)量依然然不錯(cuò)，而不不是通過(guò)降低低質(zhì)量實(shí)現(xiàn)的的。2.5一個(gè)個(gè)服裝商場(chǎng)的的案例為什么價(jià)格貴貴了以后反而而有人買，而而便宜時(shí)卻無(wú)無(wú)人問(wèn)呢？因?yàn)閷?duì)于高端端顧客來(lái)說(shuō)，，100多元元的服裝太便便宜，沒(méi)有檔檔次；而對(duì)于于大眾普通顧顧客來(lái)說(shuō)，100多元可可能又太貴了了（因?yàn)樗麄儌冎辉敢獯讕资囊路?。而?dāng)標(biāo)價(jià)1000多元時(shí)時(shí)，能夠很好好的滿足高端端客戶的心理理消費(fèi)需求，，所以很快就就賣出去了。。2.6定定價(jià)的重要性性所以，是否具具有良好的產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)也是是決定客戶是是否相信你的的產(chǎn)品質(zhì)量的的重要因素之之一，只有當(dāng)當(dāng)客戶獲得的的“冒險(xiǎn)”利利益超過(guò)了他他的心理底線線，客戶才可可能愿意“冒冒險(xiǎn)”試一試試你的產(chǎn)品。。當(dāng)然，必須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是，飼飼料的營(yíng)銷不不能單純的講講求技巧，沒(méi)沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量量保障的任何何技巧都是對(duì)對(duì)消費(fèi)者的欺欺騙。3銷售渠渠道（）3.1經(jīng)經(jīng)銷商關(guān)心什什么？3.2如如何選擇合適適的渠道，以以及如何兼顧顧到終端用戶戶的利益？3.1經(jīng)銷銷商關(guān)心什么么？是“利潤(rùn)”，，還是“利益益”？利潤(rùn)是利益的的一部分，但但不是利益的的全部。利益是什么？？利益應(yīng)該至少少包括以下幾幾方面：1）經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品總利潤(rùn)的大大小，而不一一定是單位利利潤(rùn)的大??；；2）產(chǎn)品質(zhì)量量是否能夠持持續(xù)的保持一一致；3）經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品的市場(chǎng)難度度大小，即產(chǎn)產(chǎn)品是否容易易推廣或暢銷銷；4）廠家的市市場(chǎng)支持力度度和服務(wù)水平平；5）廠家的市市場(chǎng)管理水平平，比如：能能否保證經(jīng)銷銷的安全性；；6）廠家的承承諾是否能夠夠兌現(xiàn)；7）獲取產(chǎn)品品的便利性；；8）其他特殊殊需求。3.2如如何選擇渠道道？目前常見(jiàn)的銷銷售模式主要要有：1）（縣或區(qū)區(qū)域）總經(jīng)銷銷—二級(jí)分銷銷商—終端用用戶；2）（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)鎮(zhèn)或村級(jí)）經(jīng)經(jīng)銷商—終端端用戶；3）廠家辦事事處或經(jīng)營(yíng)部部—（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)鎮(zhèn)或村級(jí)）經(jīng)經(jīng)銷商—終端端用戶；4）養(yǎng)殖大戶戶的直銷。3.2如如何選擇渠道道？哪種適合你？？這四種模式?jīng)]沒(méi)有特定的好好或不好，只只要是適合企企業(yè)的，能夠夠同時(shí)兼顧考考慮到有利于于市場(chǎng)的遠(yuǎn)期期和近期發(fā)展展的模式就是是對(duì)的。3.2如如何選擇渠道道？特別注意：前三種模式中中，終端用戶戶都必須通過(guò)過(guò)中間商才能能獲得產(chǎn)品。。那么這就涉涉及到中間商商利益分配與與終端用戶能能夠獲得的產(chǎn)產(chǎn)品成本和服服務(wù)水平兩個(gè)個(gè)問(wèn)題。如果企業(yè)處理理不好這兩者者的關(guān)系，市市場(chǎng)也是很難難做好的。包括一些大的的企業(yè)在內(nèi)，，很多時(shí)候他他們失去市場(chǎng)場(chǎng)的原因不是是產(chǎn)品本身不不好，而是渠渠道利益沒(méi)處處理好。4宣傳促促銷（）4.1目目前中小企業(yè)業(yè)宣傳存在的的問(wèn)題4.2宣宣傳傳的的目目的的？？4.3宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容？？4.4為為什什么么要要宣宣傳傳？？4.5中中小小企企業(yè)業(yè)還還需需要要注注意意作為為飼飼料料行行業(yè)業(yè)，，我我主主要要談?wù)務(wù)務(wù)勑麄鱾鳎?，因因?yàn)闉轱曪暳狭蠈賹儆谟谏a(chǎn)產(chǎn)資資料料，，不不是是消消費(fèi)費(fèi)品品，，所所以以不不過(guò)過(guò)多多的的討討論論促促銷銷主要要探探討討的的是是宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容，，不不是是宣宣傳傳方方式式。。同同時(shí)時(shí)在在宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容上上，，本本文文不不對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身的的宣宣傳傳（（如如對(duì)對(duì)示示范范效效果果的的宣宣傳傳））進(jìn)進(jìn)行行討討論論，，因因?yàn)闉檫@這方方面面的的討討論論已已經(jīng)經(jīng)很很多多了了。。4.1目目前前中中小小企企業(yè)業(yè)宣宣傳傳存存在在的的問(wèn)問(wèn)題題有宣宣傳傳，，但但卻卻都都是是口口號(hào)號(hào)式式的的，，或直直接接抄抄襲襲其其他他企企業(yè)業(yè)的的一一些些內(nèi)內(nèi)容容，，沒(méi)沒(méi)有有提提煉煉自自己己的的東東西西。。所以以，，必必須須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)的的是是：：任任何何宣宣傳傳不不能能太太浮浮夸夸，，否否則則別別人人就就認(rèn)認(rèn)為為是是““吹吹牛?！薄?，，反反而而會(huì)會(huì)喪喪失失客客戶戶對(duì)對(duì)你你的的基基本本信信任任。。因因此此，，宣宣傳傳要要符符合合企企業(yè)業(yè)的的實(shí)實(shí)際際情情況況。。4.2宣宣傳傳的的目目的的？？目前前的的中中、、小小飼飼料料企企業(yè)業(yè)，，應(yīng)應(yīng)該該重重視視的的是是對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)本本身身的的宣宣傳傳，，即即讓讓市市場(chǎng)場(chǎng)、、客客戶戶甚甚至至是是同同行行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者知知道道你你是是做做什什么么的的，，你你憑憑什什么么做做。。應(yīng)該該專專門(mén)門(mén)撰撰寫(xiě)寫(xiě)企企業(yè)業(yè)形形象象宣宣傳傳稿稿，，主主要要是是用用于于公公司司的的內(nèi)內(nèi)部部培培訓(xùn)訓(xùn)，，以以便便有有統(tǒng)統(tǒng)一一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的對(duì)對(duì)外外宣宣傳傳方方式式。。4.3宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容1、、公公司司介介紹紹。。即即應(yīng)應(yīng)該該如如何何介介紹紹自自己己的的企企業(yè)業(yè)，，以以解解決決回回答答““我我是是誰(shuí)誰(shuí)””的的問(wèn)問(wèn)題題。。2、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念。。需需要要注注意意的的是是：：理理念念不不是是口口號(hào)號(hào)，，而而是是應(yīng)應(yīng)該該有有可可以以體體現(xiàn)現(xiàn)的的實(shí)實(shí)際際行行為為。。比比如如：：對(duì)對(duì)利利潤(rùn)潤(rùn)的的看看法法、、對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求的的理理解解等等。。3、、優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)介介紹紹。。包包括括技技術(shù)術(shù)實(shí)實(shí)力力（（來(lái)來(lái)源源））和和內(nèi)內(nèi)部部管管理理水水平平（（比比如如：：管管理理成成本本、、溝溝通通成成本本、、信信息息反反饋饋處處理理速速度度等等））等等方方面面。。著著重重解解決決我我憑憑什什么么進(jìn)進(jìn)入入這這個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)的的問(wèn)問(wèn)題題————因因?yàn)闉槲椅矣杏辛肆巳羧舾筛傻牡膬?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和把把握握，，所所以以我我就就““進(jìn)進(jìn)來(lái)來(lái)””了了。。4、、企企業(yè)業(yè)的的未未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展前前景景。。其其重重要要目目的的之之一一在在于于告告訴訴客客戶戶自自己己的的企企業(yè)業(yè)不不會(huì)會(huì)過(guò)過(guò)幾幾年年就就垮垮了了，，因因?yàn)闉槟磕壳扒拔椅覈?guó)國(guó)民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)的的平平均均壽壽命命還還不不到到三三年年。。5、、本本企企業(yè)業(yè)和和同同行行業(yè)業(yè)廠廠家家的的其其他他差差異異化化特特點(diǎn)點(diǎn)。。4.4為為什什么么要要宣宣傳傳？？銷售售““三三步步曲曲””：：即即業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員首首先先推推銷銷自自己己，，得得到到客客戶戶的的認(rèn)認(rèn)可可；；然然后后是是推推銷銷公公司司，，讓讓客客戶戶認(rèn)認(rèn)可可公公司司；；最最后后才才是是推推銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品。。在這這三三個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)中中，，我我們們可可以以看看到到，，客戶戶對(duì)對(duì)公公司司的的認(rèn)認(rèn)可可比比對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)可可更更重重要要。。所以以如如果果還還有有企企業(yè)業(yè)老老板板認(rèn)認(rèn)為為企企業(yè)業(yè)宣宣傳傳不不重重要要的的話話，，那那就就是是很很錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的。。4.5中中小小企企業(yè)業(yè)還還需需要要注注意意由于于中中、、小小企企業(yè)業(yè)本本身身規(guī)規(guī)模模和和影影響響力力太太小小，，客客戶戶對(duì)對(duì)公公司司是是否否認(rèn)認(rèn)可可，，有有時(shí)時(shí)實(shí)實(shí)際際也也就就是是對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)老老板板是是否否認(rèn)認(rèn)可可的的問(wèn)問(wèn)題題，，所以以對(duì)對(duì)于于中中、、小小企企業(yè)業(yè)而而言言，，老老板板自自身身的的““品品牌牌””形形象象也也是是非非常常重重要要的的，，因因?yàn)闉槔侠习灏宓牡男涡蜗笙缶途褪鞘瞧笃髽I(yè)業(yè)的的形形象象，，老老板板的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念代代表表企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念。。54P的的平平衡衡注意意4P組組合合的的均均衡衡，，這這四四個(gè)個(gè)方方面面不不能能有有弱弱項(xiàng)項(xiàng)，，必必須須做做好好全全部部的的4P工工作作而而不不是是其其中中的的一一部部分分，，才才會(huì)會(huì)成成功功。。這也也就就如如同同““水水桶桶定定律律””告告訴訴我我們們的的那那樣樣：：水水桶桶能能裝裝多多少少水水，，不不是是由由最最長(zhǎng)長(zhǎng)的的木木板板決決定定的的，，而而是是由由最最短短的的那那塊塊木木板板決決定定的的。。所以，，首先先能夠夠深刻刻地理理解和和運(yùn)用用4P應(yīng)該該成為為目前前中、、小飼飼料企企業(yè)的的基本本功和和必修修課。。謝謝大大家??！謝謝謝1月-2316:28:3016:2816:281月-231月-2316:2816:2816:28:301月-231月-2316:28:302023/1/616:28:309、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。16:28:3016:28:3016:281/6/20234:28:30PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2316:28:3016:28Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:28:3016:28:3016:28Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2316:28:3016:28:30January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月20234:28:30下午午16:28:301月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月234:28下午午1月-2316:28January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/616:28:3016:28:3006January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:28:30下下午4:28下下午16:28:301月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。16:28:3116:28:3116:281/6/20234:28:31PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2316:28:3116:28Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。16:28:3116:28:3116:28Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2316:28:3116:28:31January