2023年汽車銷售上半年工作總結

第3頁共3頁2023年?汽車銷售上?半年工作總?結自__?月__日來?公司至今近?___個月?時間，在這?兩個月的時?間里主要做?了幾項工作?：客車專業(yè)?知識的學習?、電話客戶?開發(fā)、客戶?的洽談與走?訪以及公司?的日常工作?。在這近?兩個月試用?期的時間里?，我經歷了?對客車這個?行業(yè)從不知?到了解到熟?知這樣的一?個過程，對?公司品牌客?車常賣車型?達到熟知的?程度，并對?部分競爭品?牌也有一些?了解，在和?客戶談起其?他競爭品牌?時可以用客?戶可以接受?的理由讓他?們選擇我們?公司品牌客?車?，F_?_省主要的?公用，民用?客車有__?、__、_?_等等。各?個品牌都有?著自己的運?營模式和與?其他品牌競?爭的優(yōu)點，?也正因此，?其眾多品牌?都在這同一?個市場長期?存活著。?對我們__?而言，在眾?多的競爭對?手中我們的?優(yōu)點就在于?老品牌值得?信賴、優(yōu)質?的品質人所?共知。但針?對現今的市?場我們也有?很多的不足?,如價位略?高，貸款等?政策支持不?夠，售后服?務跟不上等?。所以我們?應該結合我?們的優(yōu)勢和?略式針對不?同的行業(yè)市?場進行差異?化銷售。?客車的主要?市場主要有?城市客運、?旅游業(yè)、企?事業(yè)通勤(?包括大中院?校通勤、送?子業(yè)等。不?同的行業(yè)用?車都有著各?自的特點，?如：城市客?運是客車需?求量最大的?行業(yè)之一，?每次均為批?量購車，而?且數量巨大?。但也正因?此，該行業(yè)?也是運作最?困難的行業(yè)?。其運作周?期長、運作?前期投入大?、運作涉及?事很多等等?。相對于城?市客運而言?，旅游業(yè)、?企事業(yè)通勤?等行業(yè)有其?不同的優(yōu)勢?。旅游業(yè)與?__也有其?很多的共同?點，均為私?人運營、對?車輛的需求?量大、車輛?更新速度快?等。但運營?旅游和__?的個人對客?車行業(yè)都是?很了解的，?所以賣給他?們車的利潤?會很低。?企事業(yè)單位?通勤相對其?他幾個行業(yè)?來說有著自?身很大的優(yōu)?點，客車需?求量大，客?車價格不透?明等對我們?客車銷售來?說都是很好?的事情，但?是也有著一?點小的困難?，就是存在?企事業(yè)買車?找不對人，?客車行業(yè)賣?車也找不到?負責人的問?題，只有我?們投入大量?的精力去進?行市場開發(fā)?，找到人，?找對人從而?達到成交的?目的。分?析了以上幾?個行業(yè)客車?的銷售情況?，我認為我?們的客車銷?售應該把重?心放在企事?業(yè)通勤上，?將旅游業(yè)和?送子業(yè)一起?抓，適當的?進行城市客?運的關系網?疏通?，F?公司共有_?__個車型?(不包括臥?鋪車和公交?車，針對不?同的行業(yè)，?不同的需求?我們也要有?針對性的推?薦銷售。在?這兩個多月?里經歷了幾?次與客戶正?面的洽談，?但結果不夠?理想，主要?原因有兩點?：①最初專?業(yè)知識不是?很嫻熟，對?可戶的問題?不能夠很信?服的回答從?而讓客戶滿?意;②沒接?觸過客車這?樣高價位產?品，對自己?產品的價格?沒信心，不?能大膽的正?常要價，從?而不能有更?好的價格洽?談空間。但?經歷過才會?成長，在今?后的工作里?我已經吸取?了以往的教?訓，會努力?的提高自己?的洽談水平?。與客戶?正面接觸是?能達到成交?的一個先決?條件，也就?是說電話談?的再好也不?如當面聊的?好。在工作?的這段時間?里我有針對?性的走訪過?一些客戶，?成功少，失?敗多。我感?覺客戶的走?訪與電話開?發(fā)客戶實質?是一樣的，?而且是同等?的重要，二?者應該同時?進行，電話?開發(fā)不行就?進行走訪，?走訪效果不?好就繼續(xù)電?話開發(fā)。?兩個多月的?工作中使我?自己從一個?門外漢已經?踏進了客車?行業(yè)的大門?，有成功有