2023年藥師個人工作總結(jié)（二）

第4頁共4頁2023年?藥師個人工?作總結(jié)（二?）時間過?的真快，轉(zhuǎn)?眼之間本年?度已經(jīng)接近?尾聲，我是?__月30?來到白象春?華求是學(xué)校?，承蒙領(lǐng)導(dǎo)?不嫌棄我是?一個初出茅?廬什么都不?懂的混小子?，并接納了?我在單位工?作，這是我?走出“幼稚?圓”的第一?份工作，當?然也少不了?我在這里工?作的頭銜—?—市場專員?，大專我學(xué)?的是機電一?體化專業(yè)，?對于單位給?我安排的市?場營銷工作?，剛開始我?對于這份來?之不易的工?作真是有心?拿的起，無?心做的好，?因為我沒有?接觸過市場?營銷這一塊?專業(yè)，我都?不知道做一?些什么，做?起來就相當?吃力。在?我不解與困?惑的同時，?僅憑對市場?工作的熱情?，單位的領(lǐng)?導(dǎo)對我的成?長倍感厚望?，曾很多次?找我談心，?提供我在工?作精神上結(jié)?實的信心和?動力，伏案?沉思這半年?，我做一下?簡單的總結(jié)?。歸納以?下幾點：?1.一切從?零開始，積?極學(xué)習(xí)市場?運作有關(guān)方?面的專業(yè)知?識，努力做?到專業(yè)知識?程度向市場?這方面發(fā)展?;2.積?極完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的有關(guān)?工作，做到?工作上有問?題及時向領(lǐng)?導(dǎo)尋求解決?問題的方案?，不懂就問?，努力把工?作做好;?3.工作于?實際相符合?，調(diào)研市場?前景，并做?好相應(yīng)的市?場計劃;?___分析?市場需求，?尋求招生市?場關(guān)鍵在于?哪，對市場?的認識也有?一個比較透?明的掌握，?并做好市場?月報表;?5.在不斷?的學(xué)習(xí)知識?和積累經(jīng)驗?的同時，自?己的能力，?業(yè)務(wù)水平都?比以前有了?一個較大幅?度的提高;?6.在每?個月里設(shè)計?好當月招生?廣告，如：?廣告紙、調(diào)?幅、寫真廣?告等，并積?極的投入到?市場的運作?;___?對于市場活?動，如講座?、校外設(shè)點?宣傳，能很?好的做好市?場活動的策?劃，并執(zhí)行?;8.“?知彼知己，?百戰(zhàn)不殆”?調(diào)研當?shù)仄?他培訓(xùn)同行?的有關(guān)動態(tài)?（范本），?分析效果，?可行性時加?以模仿;?二、部門工?作總結(jié)_?_年__月?__日，白?象春華求是?學(xué)校市場部?門成立了，?在將近半年?時間內(nèi)，逐?步開展市場?工作，從什?么都沒有的?市場部，漸?漸的在單位?中成長，做?到“市場工?作先調(diào)查，?其次匯報，?接著計劃，?再執(zhí)行，最?后是總結(jié)提?煉，”現(xiàn)在?所需的資料?都可以拿出?，迎接總部?考核。在?單位業(yè)績上?可以知道我?們市場部門?是做的不好?的，因為今?年的招生業(yè)?績基本是和?去年持平，?對于當?shù)氐?一些小型電?腦培訓(xùn)機構(gòu)?來說，地理?環(huán)境優(yōu)勢、?學(xué)校師資都?在我們之下?，對手只有?在項目學(xué)費?上往下調(diào)，?這給我們的?市場帶來一?定的沖擊。?我們穩(wěn)站當?地市場那是?一個必然性?。下面我?對我們部門?的工作做一?下歸納：?___部門?建設(shè)：部門?剛剛啟動，?市場體系還?不是很完整?，可是開展?市場工作人?員嚴重不足?;___?部門人員培?訓(xùn)：經(jīng)過大?半年的打磨?，并參加總?部安排的有?關(guān)市場業(yè)務(wù)?規(guī)范及市場?運作規(guī)范的?培訓(xùn)已經(jīng)有?很多次，已?基本上掌握?了市場招生?工作，但業(yè)?務(wù)技能及專?業(yè)精神方面?仍需加強。?由于部門人?員少、任務(wù)?重，故專業(yè)?技能培訓(xùn)不?夠。__?_部門工作?數(shù)據(jù)分析：?在工作上對?于市場數(shù)據(jù)?分析是非常?不足的，因?為市場招生?就是我們的?工作，如果?學(xué)生來報名?了，可是我?們還不知道?他是怎么知?道我校有相?關(guān)的培訓(xùn)項?目;__?_部門工作?情況：工作?沒有一個很?明確的目標?和詳細的計?劃，市場人?遠沒有養(yǎng)成?一個寫工作?總結(jié)和計劃?的習(xí)慣;?___部門?創(chuàng)新性：新?業(yè)務(wù)的開拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長小，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高;?6.整頓單?位內(nèi)部市場?品牌資料，?迎接總部考?核;7.?以上工作得?到了單位同?事的大力支?持與攜手幫?忙才能完成?目標，為此?我對他們表?示由衷的感?謝。三、?__年工作?計劃“運?籌于帷幄之?中，決勝在?千里之外”?。新年度市?場營銷工作?規(guī)劃我覺得?要強調(diào)謀事?在先，但是?我們還要明?白年度市場?工作規(guī)劃并?不是營銷計?劃，只是基?于年度分析?總結(jié)的策略?性工作思路?，具體詳細?計劃還需要?分解到季度?或月度來制?定，只有這?樣才具有現(xiàn)?實意義。?1.目標的?擬定是來年?市場招生工?作的關(guān)鍵。?在新年度市?場招生工作?規(guī)劃中，首?先要做的就?是，全年總?體的招生目?標、廣告費?用目標、利?潤目標、渠?道目標、人?員配置目標?的擬定，其?中：銷售目?標為___?萬/年，廣?告費用目標?為___萬?/月，渠道?開發(fā)目標為?___條/?年，人員配?置為___?人。2.?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對穩(wěn)定的?銷售團隊。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績都起?源于有一個?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團?隊是企業(yè)的?根本。在明?年的工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的團隊?作為一項主?要的工作來?抓。3.?培養(yǎng)市場人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。總結(jié)問題?目的在于提?高市場人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個?新的檔次。?4.品牌?推廣。品牌?是一個企業(yè)?的形象，我?們做職業(yè)教?育企業(yè)市場?形象推廣是?很重要的，?我的品牌有?：春華、求?是、貝盈等?，做好品牌?的推廣首先?我們要制定