2023年外貿(mào)業(yè)務員第一季度工作總結范文

第3頁共3頁2023年?外貿(mào)業(yè)務員?第一季度工?作總結范文?剛到公司?，前兩個月?比較茫然，?但我一心想?著把工作做?好，進入工?作狀態(tài)。初?來乍到，學?習是非常重?要的，當然?外貿(mào)部優(yōu)秀?的同事給了?我不少幫助?，從熟悉產(chǎn)?品到開發(fā)新?客戶，一步?步走來，過?程雖然艱辛?，但結果總?是給人鼓舞?。通過一系?列的培訓，?產(chǎn)品知識，?到電話營銷?，我知道了?作為一個外?貿(mào)業(yè)務員如?何開始工作?，進入狀態(tài)?，取得訂單?。開始的兩?個月，沒有?任何平臺，?這是公司對?我的考驗，?也是我自己?對自己的考?驗。就如野?外拓展中的?"空中抓杠?"，只有克?服自我，才?能真正的成?功。到第二?個月，從網(wǎng)?上大海撈針?，到最后重?點客戶培養(yǎng)?，最終出了?樣品單，雖?然金額不多?，但是卻給?了我信心。?總結這一單?，最重要的?是客戶積累?，培養(yǎng)重點?。這一點要?得益于平時?戴總讓我們?做客戶檔案?，分析客戶?，并保持和?客戶聯(lián)系的?狀態(tài)。只有?這樣才清楚?自己目前客?戶的聯(lián)系狀?態(tài)，進而掌?握訂單的狀?態(tài)。2.?從___月?份拿到阿里?賬號，我工?作上了一個?新的臺階。?這里想感謝?公司給我這?樣一個可利?用的優(yōu)質平?臺，讓我客?戶資源很快?上升，并學?會如何處理?詢盤，跟蹤?客戶，并達?成訂單。_?__月份太?陽能熱水器?客戶開始積?累，并取得?南非客戶的?樣品單，目?前對方還在?測試階段，?訂單大概要?__月份才?能確定?？?結這一單，?并沒有什么?訣竅可言，?最重要的是?跟緊客戶。?雖然只是幾?百美金的樣?品單，但是?在這個客戶?身上花了很?大心血，記?得__月底?至__月份?每天晚上都?會和客戶聊?天聊到很晚?，一般是客?戶提醒我該?休息了，我?才下線.正?因為如此，?客戶才如期?參觀工廠，?并順利下樣?品單。總而?言之，跟客?戶的感情是?需要長期培?養(yǎng)，關系好?了，機會自?然就多了，?工作總結《?外貿(mào)業(yè)務員?上半年工作?總結及下半?年工作計劃?(__版)?》。__?_月和__?月，我個人?的業(yè)務都處?于低谷期，?太陽能電池?板的樣品單?出了___?個，熱水器?出了一個樣?品單。這段?時間，可以?說還是處于?摸索狀態(tài)，?出單心急，?所以每碰到?一個客戶，?我都會花大?量的時間和?精力對付，?也許是白費?心思，但覺?得是值得的?，因為經(jīng)過?這段過程，?我能夠更好?的判斷客戶?的心理狀態(tài)?，判斷客戶?下單的可能?性有幾成，?哪些客戶是?優(yōu)質客戶。?__月份下?單的美國a?fford?ables?olar也?是這段時間?培養(yǎng)出來的?，時間雖然?很長，但是?最終我看準?了這個客戶?，而且認定?是優(yōu)質客戶?，終于經(jīng)過?___個多?月時間，定?金順利到賬??？偨Y這段?時間我的付?出，當然很?多是不值得?的，比如有?些客戶是考?察市場，觀?望行情，這?樣的客戶可?以不用花太?多的精力，?這樣的客戶?不僅難纏，?而且很麻煩?，問題一大?堆，你要不?停為他搜集?信息，解答?問題，到最?后，他也不?會下單，然?后消失。像?這樣的客戶?要等他的訂?單，估計要?一年或者兩?年時間。而?美國客戶，?他問題也很?多，根據(jù)我?的判斷，他?有單，所以?我會很耐心?，很細致為?他一一解答?;因為他有?單，我?guī)缀?每周都會打?電話詢問情?況，并記錄?對方的進展?，到最后的?程度是，對?方一接到我?電話，聽到?我的聲音，?就知道我是?___華錦?的trac?y，這個時?侯，我就肯?定，這個客?戶下單，一?定會下給我?。當然結果?也是這樣的?。___?月份，詢盤?很少，新客?戶的開發(fā)也?就比較少，?有兩三個客?戶可能會下?樣品單。同?時，跟老客?戶保持著緊?密聯(lián)系，尤?其是出過樣?品單的客戶??？梢哉f，?經(jīng)過半年，?我工作進入?狀態(tài)了，老?客戶差不多?積累起來了?，只是需要?維護好，讓?樣品單客戶?盡快翻單。?同時，客戶?訂單下了之?后，配合其?他部門，將?客戶要求反?饋給采購部?，生產(chǎn)部，?以確保訂單?準時并無差?錯，贏得客?戶!上半?年的工作總?結大致如綜?上所述，雖?然上半年總?的銷售額并?不理想，主?要是因為我?客戶資源有?限，很多客?戶還處于培?養(yǎng)階段，而?下單的客戶?也都是樣品?單，樣品單?金額一般都?比較低，這?就導致銷售?額比較低。?對于下半年?的工作我很?有信心，也?希望公司對?我有信心。?會上我也?給自己定了?目標，這個?目標是要用