房地產(chǎn)銷售2023上半年工作總結

第6頁共6頁房地產(chǎn)銷售?2023上?半年工作總?結今年的?上半年已經(jīng)?過去，新的?挑戰(zhàn)又在眼?前。在上半?年里，有壓?力也有挑戰(zhàn)?。年初的時?刻，房地產(chǎn)?市場還沒有?完全復蘇，?那時的壓力?本來挺大的??？蛻粲兄?重重顧慮，?我卻堅信_?_地產(chǎn)的穩(wěn)?定性和升值?潛力，后來?房市回升，?我和同事們?抓緊時機，?達到了公司?指標，創(chuàng)造?了不錯了業(yè)?績。以下是?我上半年的?銷售工作總?結。不做?作，以誠相?待，客戶分?辯的出真心?假意。得到?客戶信任，?客戶聽你的?，反之，你?所說的一切?，都將起到?反成效。明?白客戶需求?。第一時?間明白客戶?所須要的，?做針對性講?解，否則，?所說的一切?都是白費時?間。推選房?源要有把握?，明白所有?的房子，包?含它的優(yōu)劣?勢，做到對?客戶的所有?疑問都有合?理會釋，但?對于清楚硬?傷，則不要?強詞奪理，?任何東西沒?有圓滿的，?要使客戶明?白，假如你?看到了圓滿?的，那必定?存在謊言。?保持客戶?聯(lián)系，每個?客戶都有各?種人脈，只?要保證他們?對項目標喜?愛，他們會?將喜愛傳遞?，資源無窮?無盡。確定?自身的身份?，咱們不是?在賣房子，?而是顧問，?以咱們的專?業(yè)來幫助客?戶。多與客?戶講講專業(yè)?知識，中立?的評價其它?樓盤，都能?夠添加客戶?的信任度。?團結、協(xié)作?，好的團隊?所必需的。?有時缺乏?耐心，對于?一些疑問較?多或說話比?較沖的客戶?往往會針鋒?相對。本來?，對于這種?客戶可能采?用迂回、或?以柔克剛的?方式更加有?效，所以，?今后要收斂?脾氣，添加?耐心，使客?戶感覺更加?貼心，才會?有信任。對?客戶關切不?夠。有一些?客戶，須要?銷售人員的?時時關切，?否則，他們?有疑問可能?不會找你詢?問，而是自?身去找別人?打聽或自身?瞎琢磨，這?樣，咱們就?會對他的成?交喪失主動?權。所以，?以后我要增?強與客戶的?聯(lián)絡，時時?關切，議決?詢問引出他?們心中的疑?問，再委婉?處理，這樣?不但能夠掌?握先機，操?控全局，并?且還能夠添?加與客戶之?間的感情，?添加客帶的?機率。現(xiàn)?今我已來_?_工作半年?多了，在上?半年的工作?中，本人的?銷售套數(shù)為?__套，總?銷額為__?萬。在今后?的工作中，?我要更加完?備自身，提?高自身，添?加各方面的?知識和對_?_各個地區(qū)?的明白，不?但要做好這?個項目，更?要跟著公司?一起轉戰(zhàn)南?北，開拓新?的戰(zhàn)場。?房地產(chǎn)銷售?__上半年?工作總結（?二）本人?所處的__?項目的營銷?部銷售人員?比較年輕，?工作上雖然?充滿干勁、?有___和?一定的親和?力，但在經(jīng)?驗上存在不?足，尤其在?處理___?和一些新問?題上我覺得?存在著較大?的欠缺。通?過前期的項?目運作，作?為我們銷售?人員從能力?和對項目的?理解上都有?了很大的提?高，今后我?將會通過參?加公司__?_的銷售人?員的培訓和?內部的人員?的調整會_?__地來努?力提升自己?。以下是今?年上半年的?工作總結。?由于作為?__地產(chǎn)的?開發(fā)商在企?業(yè)品牌和樓?盤品牌的運?作思路上與?我公司存在?磨合，導致?營銷部的資?源配置未能?充分到位，?通過前段工?作緊鑼密鼓?的開展和雙?方不斷的溝?通和交流，?這一問題已?得到了解決?。如果協(xié)調?不暢或溝通?不暢都會導?致工作方向?上大小不一?致，久而久?之雙方會在?思路和工作?目標上產(chǎn)生?很大的分歧?，這讓我頗?有些積重難?返的感覺，?好像有時候?有一些建議?或意見，但?卻無從述說?，現(xiàn)在知道?了問題的嚴?重性，我將?會努力改正?，力求工作?中目標一致?、簡潔高效?。營銷部?工作的責、?權方面仍存?在著不明確?的問題，我?認為營銷部?的工作要有?一定的權限?，只履行銷?售程序，問?題無論大小?都要請示開?發(fā)商方面，?勢必會造成?效率低，對?一些問題的?把控上也會?對銷售帶來?負面影響，?這樣營銷部?工作就會很?被動，建立?一種責權明?確、工作程?序清晰的制?度，對我們?銷售人員來?說，無疑是?利大于弊。?會議是一?項很重要的?工作環(huán)節(jié)和?內容，但是?就我覺得，?我們公司銷?售部的內部?會議效果感?覺不是特別?理想，就此?，我在想這?是否與我們?公司在會議?內容和會議?的形式以及?參加人員的?安排上是不?是不明確有?關系？在這?里我誠心建?議公司各級?領導能積極?與開發(fā)公司?在高層會議?上能夠溝通?好，這樣會?更有利于我?們下游銷售?人員對于本?職工作問題?的了解與對?問題的的解?決。作為?銷售人員不?僅要在溝通?之前對客戶?的這些心理?進行分析，?而且在每一?次溝通結束?之后我也盡?量對這些問?題展開后續(xù)?分析，我覺?得只有這樣?才能在接下?來的溝通活?動中更準確?地把握客戶?的內心需求?，從而達到?令雙方都滿?意的溝通效?果。在每一?次與客戶進?行溝通之后?，我覺得自?己進行各方?面___的?目的就是為?了能在今后?的溝通過程?中取長補短?，繼續(xù)發(fā)揮?自己的優(yōu)勢?，不斷使自?己的銷售技?能得到改善?。房地產(chǎn)?銷售__上?半年工作總?結（三）?不知不覺，?在__工作?已經(jīng)半年有?余，在這上?半年里，工?作量不大，?要學的卻不?少，盡管自?己原來也是?從事房地產(chǎn)?銷售，可是?銷售知識永?遠是個無底?深淵。也正?因為如此，?我才樂此不?彼，越來越?喜歡這份工?作?，F(xiàn)對上?半年銷售工?作加以總結?。剛進入?__，對_?_地產(chǎn)的企?業(yè)文化及_?_這個項目?的相關情況?還沒能夠了?然于心，跟?客戶介紹的?時候不足為?企業(yè)和項目?展示很好的?口碑與形象?，致使客戶?對我們的企?業(yè)品牌與項?目一知半解?。我想作為?一個大企業(yè)?的置業(yè)顧問?，不僅要精?通賣房業(yè)務?，更要讓客?戶感覺__?無論是從企?業(yè)品牌，社?區(qū)環(huán)境，物?業(yè)質量以及?員工素質各?方面都比其?他樓盤有優(yōu)?勢，堅定客?戶購買的信?心。針對這?個問題，我?已經(jīng)與同事?小沈深刻討?論過，多學?習，多討教?，從自身做?起樹立對本?企業(yè)品牌的?絕對信心與?優(yōu)越感，以?此感染每個?客戶。由?于進入__?時所有的住?房已基本售?罄，唯有_?_在售，所?以對于商鋪?銷售基本可?以說是毫無?經(jīng)驗。我想?，相對于住?宅，商鋪客?戶這類高收?入投資群體?的購房心態(tài)?及個人氣質?各方面肯定?也有所不同?，因此對于?這兩類客戶?的銷售方式?也必須有相?應的變化。?比如商鋪客?戶考慮的更?多的是收益?回報率問題?，那么我們?就應該著重?介紹周邊的?發(fā)展趨勢與?發(fā)展前景，?堅定客戶購?買的信心，?讓其買得開?心，買得放?心。以前?總以為一個?優(yōu)秀的銷售?員必須有自?己的個性，?沒有個性的?銷售員不過?是個服務員?而已。但是?通過實踐工?作我才發(fā)現(xiàn)?，一個真正?成功的銷售?員除了必須?有能夠感染?客戶的個性?外，更應該?具備能夠隨?時適應不同?消費者心態(tài)?的應變能力?，同時牢記?，專業(yè)、禮?貌、主動服?務、給予客?戶比他想象?的更多，并?堅持公司利?益至上的職?業(yè)操守。所?以，為了做?好__商鋪?的銷售工作?，我急待提?高自身修養(yǎng)?，無論從個?人氣質和專?業(yè)能力方面?都要把自己?打造成一個?適合__地?產(chǎn)大氣之風?的置業(yè)顧問?。另外，?由于進入_?_的時間不?長，所以自?己對公司的?一些規(guī)章制?度和流程方?面還沒有機?會完全了解?，偶爾犯下?一些低級錯?誤。雖然在?主管的幫助?下已經(jīng)改善?了許多，但?肯定還有很?多地方不夠?清楚，這方?面也急待在?今后的工作?生活中得到?改進，一方?面自己會多?學多問，另?一方面也希?望領導的鞭?策，同事的?提點。我?深知個人的?發(fā)展離不開?企業(yè)的發(fā)展?，而熱愛則?是做好每件?工作所必不?可缺的。所?以，在這充?滿希望的企?業(yè)里，我必?將全力服務?公司，熱愛?崗位，勤奮?工作，嚴于?律己，認真?專研，繼續(xù)?學習，用使?命般的__?_面對客戶?，用認真嚴?謹?shù)膽B(tài)度面?對我的職業(yè)?，為客戶制?造感動，為?公司創(chuàng)造利?潤！房地?產(chǎn)銷售__?上半年工作?總結（四）?回首過去?仿佛點點滴?滴就在昨日?。在今年上?半年有與同?事協(xié)同攻關?的艱辛，有?遇到困難和?挫折時的惆?悵。以下是?我上半年的?銷售工作總?結。年初?的時候，我?第一次來到?__這個小?鎮(zhèn)，領導帶?我熟悉了項?目地塊的位?置和基本情?況，并且對?競品樓盤進?行市場調查?。在領導的?關心和照顧?下，在同事?的支持和幫?助下，更還?有案場經(jīng)理?給我們嘔心?瀝血每天加?班加點和細?心耐心的培?訓學習。通?過一段日子?的磨礪我們?可以初步進?入銷售，剛?來時的不安?穩(wěn)因素和急?躁心理已逐?漸平穩(wěn)下來?。通過工?作積累和摸?索，對于未?來的發(fā)展方?向也有了一?個初步的規(guī)?劃，我個人?也漸漸的認?為適合在這?一行業(yè)走下?去。上半年?客戶接待量?算是比較多?，但是成績?卻不容樂觀?。客戶在觀?望的比較多?，當然同行?的競爭也激?烈。各樓盤?也紛紛的做?各種活動，?客戶對我們?期待很大，?但因開盤時?間較晚，從?售樓處開放?到開盤間隔?太久，客戶?流失很多。?經(jīng)過領導開?會討論，我?們樓盤決定?下___宣?傳而不再在?售樓部守株?待兔，到達?各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街?道我們發(fā)海?報介紹戶型?邀約客戶到?項目參觀。?在上半年?我取得了一?些成績，但?離要求有很?大的差距，?我將不斷地?總結經(jīng)驗，?加強學習，?更新觀念，?提高各方面?的工作能力?。緊緊圍繞?公司的中心?工作，以對?工作、對事?業(yè)高度負責?的態(tài)度，腳?踏實地，盡?職盡責地做?好各項工作?。對待新客?戶，要把我?們的優(yōu)勢、?賣點給客戶?講清楚，讓?客戶覺得住?在我們這里?有面子、物?超所值。因?為未來我們?才是中心。?在老客戶的?維護上，及?時向老客戶?告知