汽車市場營銷汽車銷售渠道策略

汽車市場營銷邦德汽車學(xué)院陳永革第九章汽車銷售渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)了解汽車銷售渠道的性質(zhì)以及建立汽車銷售渠道的作用理解汽車銷售渠道的模式和中間商的類型，不同類型中間商在汽車銷售渠道中的定位及其功能掌握汽車銷售渠道管理的主要內(nèi)容和原則第九章汽車銷售渠道策略第一節(jié)汽車銷售渠道概述第二節(jié)汽車銷售渠道中的中間商第三節(jié)汽車銷售渠道的管理MijjTargetMarketProductP1ij產(chǎn)品品種質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝型號服務(wù)保證退貨PromotionP4ij人員促銷廣告促銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系MarketingMixi市場營銷組合方式汽車市場營銷策略PlaceP3ij渠道覆蓋面場所倉儲(chǔ)運(yùn)輸價(jià)格表折扣折讓付款期限賒銷付款條件PriceP2ijMij=θ(P1ij,P2ij,P3ij,P4ij)市場營銷組合4Ps第九章汽車銷售渠道策略第一節(jié)汽車銷售渠道概述第二節(jié)汽車銷售渠道中的中間商第三節(jié)汽車銷售渠道的管理當(dāng)汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移汽車所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。

汽車銷售渠道是指汽車流通的全過程

推動(dòng)汽車流通過程進(jìn)行的是中間商

在汽車銷售渠道中以汽車所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提

汽車銷售渠道反映汽車實(shí)體的移動(dòng)路線一、汽車銷售渠道的含義汽車銷售渠道起著調(diào)節(jié)產(chǎn)、供、銷平衡的作用。汽車銷售渠道為汽車消費(fèi)者提供了便利。汽車銷售渠道是汽車企業(yè)的重要資源。汽車銷售渠道是汽車企業(yè)節(jié)省市場營銷費(fèi)用，加快汽車產(chǎn)品流通的重要措施。對企業(yè)的作用對國家的作用對消費(fèi)者的作用二、汽車銷售渠道的作用汽車銷售渠道的參數(shù)銷售渠道的層次銷售渠道的長度銷售渠道的寬度銷售渠道的多重性三、汽車銷售渠道的參數(shù)汽車生產(chǎn)企業(yè)汽車消費(fèi)者經(jīng)銷商(特許經(jīng)銷商)總經(jīng)銷商（總代理商）經(jīng)銷商(特許經(jīng)銷商)總經(jīng)銷商（總代理商）批發(fā)商(地區(qū)分銷商)經(jīng)銷商(特許經(jīng)銷商)批發(fā)商(地區(qū)分銷商)經(jīng)銷商(特許經(jīng)銷商)零層渠道一層渠道二層渠道二層渠道三層渠道四、汽車銷售渠道的模式廠商一級代理商二級代理商二級代理商三級代理商三級代理商三級代理商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商用戶用戶用戶用戶用戶用戶

案例:汽車銷售網(wǎng)絡(luò)由“金宇塔”式轉(zhuǎn)向扁平化

傳統(tǒng)的“金字塔”式的銷售渠道現(xiàn)代的扁平化化的銷售渠道道廠商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商用戶用戶用戶汽車銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)由“金宇塔塔”式轉(zhuǎn)向扁扁平化第九章汽汽車銷售渠渠道策略第一節(jié)汽車銷售渠道道概述第二節(jié)汽車銷售渠道道中的中間商商第三節(jié)汽車銷售渠道道的管理

汽車銷售渠道中的中間商按其在汽車流通、交易業(yè)務(wù)過程中所起的作用，可分為總經(jīng)銷商（或總代理商）、批發(fā)商（或地區(qū)分銷商）和經(jīng)銷商（或特許經(jīng)銷商）?？偨?jīng)銷商（或總代理商）

總經(jīng)銷商是從事汽車總經(jīng)銷業(yè)務(wù)的中間商。批發(fā)商（或地區(qū)分銷商）

批發(fā)商是使汽車實(shí)現(xiàn)批量轉(zhuǎn)移的中間商。經(jīng)銷商（或特許經(jīng)銷商）

經(jīng)銷商是直接將汽車銷售給最終消費(fèi)者的中間商。一、中間商的的類型汽車銷售渠道道中的中間商商基本功能有有兩個(gè)方面。。調(diào)節(jié)汽車供需數(shù)量上的差異。調(diào)整汽車品種、規(guī)格和等級方面的差異。中間商溝通汽汽車生產(chǎn)企業(yè)業(yè)與最終消費(fèi)費(fèi)者。中間商完成市市場營銷職能能。中間商的服務(wù)務(wù)增加了汽車車的價(jià)值。中間商是汽車車生產(chǎn)企業(yè)的的信息來源。。中間商有利于于汽車企業(yè)進(jìn)進(jìn)入新市場。中間商有利于于汽車企業(yè)銷銷售新產(chǎn)品。。二、中間商的的功能批發(fā)商的類型批發(fā)商的定位獨(dú)立批發(fā)商委托代理商地區(qū)分銷商批發(fā)商處于傳傳統(tǒng)的推動(dòng)式式銷售和以市市場為導(dǎo)向的的拉動(dòng)式銷售售之間的過渡渡位置。批發(fā)商應(yīng)有效效地協(xié)調(diào)管理理總經(jīng)銷商與與經(jīng)銷商、消消費(fèi)者之間的的連續(xù)的物流流、信息流和和資金流。三、批發(fā)商批發(fā)商在汽車營銷渠道中的定位批發(fā)商在銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的地位批發(fā)商的類型批發(fā)商的定位批發(fā)商的功能獨(dú)立批發(fā)商委托代理商地區(qū)分銷商批發(fā)商處于傳傳統(tǒng)的推動(dòng)式式銷售和以市市場為導(dǎo)向的的拉動(dòng)式銷售售之間的過渡渡位置。批發(fā)商應(yīng)有效效地協(xié)調(diào)管理理總經(jīng)銷商與與經(jīng)銷商、消消費(fèi)者之間的的連續(xù)的物流流、信息流和和資金流。銷售管理功能能售后支持功能能資金結(jié)算與管管理功能經(jīng)銷商評估功功能經(jīng)銷商培訓(xùn)功功能儲(chǔ)運(yùn)分流功能能市場營銷功能能信息系統(tǒng)功能能三、批發(fā)商某品牌汽車銷銷售渠道中的的經(jīng)銷商分類類標(biāo)準(zhǔn)某品牌汽車銷銷售渠道中的的經(jīng)銷商分類類標(biāo)準(zhǔn)四、經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的的類型

汽車特許經(jīng)銷商是指由汽車總經(jīng)銷商（或汽車生產(chǎn)企業(yè)）作為特許授予人（簡稱特許人，F(xiàn)ranchiser）按照汽車特許經(jīng)營合同要求以及約束條件授予其經(jīng)營銷售某種特定品牌汽車的汽車經(jīng)銷商（作為特許被授予人，簡稱受許人，F(xiàn)ranchisee）。汽車特許經(jīng)銷銷商的含義汽車特許經(jīng)銷銷商的條件★獨(dú)立的企業(yè)法人★良好的汽車營銷業(yè)績★足夠的資金★達(dá)到硬、軟件標(biāo)準(zhǔn)★可以享受特許人的汽車品牌及該品牌所帶來的商譽(yù)，使其擁有良好的企業(yè)形象★可以借助于特許人的商號、技術(shù)和服務(wù)等，使其避免了市場的高風(fēng)險(xiǎn)★可以加入特許經(jīng)營的統(tǒng)一運(yùn)營體系,使其分享規(guī)模效益★可以從特許人處得到支持和服務(wù)汽車特許經(jīng)銷銷商的優(yōu)勢2.汽車特許許經(jīng)銷商汽車特許經(jīng)營的特特征汽車特許經(jīng)營的核核心是特許權(quán)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓的特許許權(quán)一般包括括知識(shí)產(chǎn)權(quán)范范疇內(nèi)各種無無形資產(chǎn)，所所以，汽車特許經(jīng)營的核核心實(shí)際上是是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的的轉(zhuǎn)讓汽車特許經(jīng)營加盟盟雙方的關(guān)系系是通過簽定定特許和約而而形成的，該協(xié)議具有有法律效力汽車特許經(jīng)營的所所有權(quán)是分散散的，但對外要形形成同一資本本經(jīng)營的一致致形象。加盟店一般是是獨(dú)立法人，，對自己的店店鋪擁有所有有權(quán)，經(jīng)營權(quán)權(quán)則高度集中中于總部加盟總部提供供汽車特許權(quán)許可和和經(jīng)營指導(dǎo)，加盟店為此此要支付一定定費(fèi)用汽車特許經(jīng)銷商的的權(quán)利有權(quán)要求總部給予予在一定特許許區(qū)域內(nèi)的專營營權(quán)，以避免免在同一地區(qū)內(nèi)各加加盟店相互競競爭地區(qū)專營權(quán)有權(quán)得到總部的經(jīng)經(jīng)營指導(dǎo)援助助、技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)援助及其它它相關(guān)服務(wù)：參加總部的各各種定期培訓(xùn)訓(xùn)。使用總部的各各種信息資料料。在經(jīng)營中遇到到問題時(shí)，隨隨時(shí)和總部的的專職指導(dǎo)員員聯(lián)系。資金缺乏時(shí)，，可以采取連連帶擔(dān)保等方方式，取得貸款。其它援助。有權(quán)使用總部統(tǒng)一一制作的標(biāo)記記、商標(biāo)、司標(biāo)和標(biāo)標(biāo)牌。有權(quán)在特許經(jīng)營系系統(tǒng)的統(tǒng)一招招牌下經(jīng)營，從而享享受由著名品品牌帶來的利益。有權(quán)獲得總部的經(jīng)經(jīng)營秘訣，以以加入統(tǒng)一運(yùn)作。統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)作包括括：統(tǒng)一進(jìn)貨。以以享受大批量量進(jìn)貨的折扣。統(tǒng)一促銷。統(tǒng)一的市場營營銷策略等等等。有權(quán)依照總部的統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)作系統(tǒng)統(tǒng)分享利益。有權(quán)按總部部的規(guī)規(guī)定取取得優(yōu)優(yōu)惠政政策，，對總部部經(jīng)銷銷的新新產(chǎn)品品享有有優(yōu)先先權(quán)。。特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)權(quán)取得總部幫助的權(quán)利特許經(jīng)銷商的權(quán)利汽車特許經(jīng)經(jīng)銷商商的義義務(wù)在使用用總部部的經(jīng)經(jīng)營制制度、、秘訣訣以及及與相關(guān)的的標(biāo)記記、商商標(biāo)、、司標(biāo)標(biāo)和標(biāo)標(biāo)牌時(shí)時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極維維護(hù)總總部的的品牌牌聲譽(yù)譽(yù)和商商標(biāo)形象，，不得有降低低總部部商標(biāo)標(biāo)形象象和損損害統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營制制度的的行為為。特許經(jīng)經(jīng)銷商商必須須維護(hù)護(hù)總部的的商標(biāo)標(biāo)形象象加盟盟金年金金加盟盟店包包裝費(fèi)費(fèi)等特許經(jīng)經(jīng)銷商商應(yīng)當(dāng)當(dāng)負(fù)擔(dān)的的費(fèi)用用應(yīng)當(dāng)隨時(shí)和和總部部保持持聯(lián)系系，接接受總部的的指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)監(jiān)督。。應(yīng)當(dāng)按總部部的要要求，，購入入總部部的商品。。應(yīng)當(dāng)積極配配合總總部的的統(tǒng)一一促銷銷工作。應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)店店面裝裝潢的的保持持和定定期維修。。只能銷售總總部的的合同同產(chǎn)品品。只能將合同同產(chǎn)品品銷售售給直直接用用戶，，不得得批發(fā)發(fā)。必須按總部部要求求的價(jià)價(jià)格出出售。。必須從總部部取得得貨源源。不得跨越特特許區(qū)區(qū)域銷銷售。。不得自行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓特特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)權(quán)。特許經(jīng)經(jīng)銷商商在參參加加加盟系系統(tǒng)的的統(tǒng)一一運(yùn)作作時(shí)，，不得有有下列列行為為：特許經(jīng)經(jīng)銷商商應(yīng)當(dāng)當(dāng)履行行與經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)相相關(guān)的的事項(xiàng)項(xiàng)：特許經(jīng)銷商的義務(wù)特許人人將銷銷售業(yè)業(yè)務(wù)交交給受受許人人以后后，可以以精力力集中中研究究銷售售管理理、倉倉儲(chǔ)管管理、、財(cái)務(wù)務(wù)管理理、行行政管管理等等營銷銷問題題，研究成成果以以培訓(xùn)訓(xùn)方式式作為為管理理輸出出傳授授給加加盟商商，通通過向向加盟盟商收收取管管理費(fèi)費(fèi)用使使研究究開發(fā)發(fā)費(fèi)用用分?jǐn)倲?。汽車特許經(jīng)經(jīng)營的的作用用通過統(tǒng)統(tǒng)一化化的品品牌管管理，廣告告費(fèi)由由特許許人和和受許許人共共同負(fù)負(fù)擔(dān),降低低了的的特許許人的的廣告告宣傳傳成本本；對對受許許人而而言，，知名名品牌牌的效效應(yīng)增增加了了其創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的成功功機(jī)會(huì)會(huì)，降低低了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。通過受受許人人對顧顧客施施行FACETOFACE的的服務(wù)務(wù)，有利利于建建立品品牌的的形象象，并能及及時(shí)了了解市市場動(dòng)動(dòng)態(tài)。特許人人可以以通過過受許許人的的加盟盟迅速速擴(kuò)張張規(guī)模模，擴(kuò)張業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)不受受資金金限制制，所所承擔(dān)擔(dān)的資資金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較較小。。特許人人機(jī)構(gòu)構(gòu)精簡簡，只需擁擁有與與經(jīng)營營業(yè)務(wù)務(wù)有關(guān)關(guān)的高高度專專業(yè)化化管理理人才才。人人事管管理幅幅度較較小，，不許許處理理每個(gè)個(gè)分支支店可可能出出現(xiàn)的的人事事問題題。推行汽汽車特特許經(jīng)經(jīng)營的的意義義提高競競爭能能力將原有有的銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的資源源優(yōu)勢勢轉(zhuǎn)化化成市市場競競爭的的優(yōu)勢勢形成規(guī)規(guī)模效效益統(tǒng)一的的企業(yè)業(yè)標(biāo)識(shí)識(shí)、統(tǒng)統(tǒng)一的的品牌牌形象象、統(tǒng)統(tǒng)一的的服務(wù)務(wù)質(zhì)量量、統(tǒng)一的的物流流配送送，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷銷售環(huán)環(huán)節(jié)的的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)推進(jìn)服服務(wù)營營銷由“生生產(chǎn)營營銷””觀念念轉(zhuǎn)變變?yōu)椤啊胺?wù)務(wù)營銷銷”觀觀念。。提升管管理水水平要規(guī)范范運(yùn)作作，嚴(yán)嚴(yán)格管管理。。第十章章汽車銷銷售渠渠道策策略第一節(jié)節(jié)汽車銷銷售渠渠道概概述第二節(jié)節(jié)汽車銷銷售渠渠道中中的中中間商商第三節(jié)節(jié)汽車銷銷售渠渠道的的管理理

汽車產(chǎn)品由汽車生產(chǎn)企業(yè)最終到達(dá)消費(fèi)者手中，不僅要通過汽車所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且要經(jīng)過訂貨、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、存貨等管理活動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)品實(shí)體的空間轉(zhuǎn)移。所謂物物流，，是指指通過過有效效地安安排商商品倉倉儲(chǔ)、、管理理和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，，使商商品在在需要要的時(shí)時(shí)間到到達(dá)需需要的的地點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)經(jīng)營活活動(dòng)。。每一個(gè)個(gè)特定定的汽汽車物物流系系統(tǒng)都都由倉倉庫數(shù)數(shù)目、、庫址址、規(guī)規(guī)模、、運(yùn)輸輸策略略以及及存貨貨策略略等構(gòu)構(gòu)成。。汽車倉倉庫的的選擇擇：汽車倉倉庫地地址有有利于于增加加汽車車生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益；；汽車倉倉庫的的數(shù)量量加速速汽車車產(chǎn)品品的運(yùn)運(yùn)輸并并減少少儲(chǔ)存存。汽車存存貨水水平的的控制制：庫存容容量太太小，，可能能造成成脫銷銷，不不能滿滿足顧顧客的的需求求將失失去商商機(jī)；；庫存容容量太太大，，又會(huì)會(huì)增加加成本本，降降低經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益。。汽車運(yùn)運(yùn)輸方方式：①鐵鐵路運(yùn)運(yùn)輸；；②水水運(yùn)；；③公公路運(yùn)運(yùn)輸汽車的的運(yùn)輸輸策略略：即汽車車生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)選擇擇何種種運(yùn)輸輸方式式和運(yùn)運(yùn)輸路路線，，將汽汽車產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)送到到銷售售地點(diǎn)點(diǎn)。物流的的定義義物流成成本汽車的的存儲(chǔ)策策略汽車的的運(yùn)輸策策略一、汽汽車營營銷渠渠道的的物流流管理理1，物物流管管理概概述汽車中轉(zhuǎn)庫管理流程圖2，汽汽車倉倉儲(chǔ)管管理設(shè)置中中轉(zhuǎn)庫庫的目目的是是對車車輛進(jìn)進(jìn)行集集中倉倉儲(chǔ)，，及時(shí)時(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確地地將車車送至至經(jīng)銷銷商和和用戶戶手中中，減減少其其在““拿車車”上上投入入的精精力和和財(cái)力力。a．便便于用用戶挑挑選和和提車車，提提高顧顧客滿滿意度度；b．便便于車車輛先先進(jìn)先先出，，加快快庫存存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；c．便便于按按照經(jīng)經(jīng)銷商商預(yù)約約決定定庫存存量，，有助助于降降低庫庫存占用資資金；；d．便便于庫庫中每每輛轎轎車的的記錄錄登記記、信信息查查詢和和管理理；e．便便于提提高內(nèi)內(nèi)部質(zhì)質(zhì)量管管理水水平；；f．便便于以以后向向定單單式銷銷售模模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。。定置定定位放放置法的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)3，汽汽車定定置定定位管管理4，中中轉(zhuǎn)庫庫庫存存容量量的決決定中轉(zhuǎn)庫庫的庫庫存容容量由由缺貨貨成本本和存存貨成成本決決定。。若庫存存容量量太小小，則則缺貨貨成本本大于于存貨貨成本本，會(huì)會(huì)導(dǎo)致致商機(jī)機(jī)的損損失；；若庫存存容量量太大大，則則存貨貨成本本大于于缺貨貨成本本，會(huì)會(huì)造成成存貨貨成本本的急急劇上上升。。中轉(zhuǎn)庫庫庫存存容量量的計(jì)計(jì)算模模式通知經(jīng)銷商購車核對經(jīng)銷商支票或匯票復(fù)核售車價(jià)格開出收款憑證（增值稅發(fā)票）交經(jīng)銷商將收到款進(jìn)帳并制作會(huì)計(jì)憑證當(dāng)天將售車款項(xiàng)匯往總經(jīng)銷商收到總經(jīng)銷商發(fā)票后作帳務(wù)處理銷售核準(zhǔn)程序價(jià)格控制、監(jiān)督交貨核準(zhǔn)程序Yes（符合總經(jīng)銷商價(jià)格政策）Yes（有支票或匯票）NoNo

資金結(jié)算管理工作流程資金流就是指汽車產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)至最終消費(fèi)者的過程中發(fā)生的一系列的資金轉(zhuǎn)移和流動(dòng)。二、汽汽車銷銷售渠渠道的的資金金流管管理開展電子商務(wù)的優(yōu)越性電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量?！ご蟠筇岣吡送ㄐ潘俣?；·節(jié)省了潛在開支·增加了客戶和供貨方的聯(lián)系·提高了服務(wù)質(zhì)量，·提供了交互式的銷售渠道·提供全天候的服務(wù)信息系統(tǒng)的優(yōu)勢方便實(shí)用廉價(jià)的通訊方式；同OFFICE軟件實(shí)現(xiàn)無縫連接；數(shù)據(jù)的保存、查詢、安全得到充分的保障；系統(tǒng)應(yīng)用易操作。向電子商務(wù)的發(fā)展地區(qū)分銷商內(nèi)部的電子商務(wù)地區(qū)分銷商與經(jīng)銷商之間的電子商務(wù)經(jīng)銷商和最終客戶的電子商務(wù)控制和利用好信息流有利于及時(shí)掌握相關(guān)的信息和反饋；收集有用的資料，從而制定合理的銷售計(jì)劃；完善內(nèi)部管理，發(fā)展汽車企業(yè)自身的業(yè)務(wù)規(guī)模。三、汽汽車銷銷售渠渠道的的信息息流管管理電子商商務(wù)的的三個(gè)個(gè)建設(shè)設(shè)階段段第九章章汽汽車銷銷售渠渠道策策略第一節(jié)節(jié)汽車銷銷售渠渠道概概述第二節(jié)節(jié)汽車銷銷售渠渠道中中的中中間商商第三節(jié)節(jié)汽車銷銷售渠渠道的的管理理第九章章汽汽車銷銷售渠渠道策策略案例：：良好好的銷銷售渠渠道帶帶來了了寶馬馬汽車車營銷銷的成成功BMW公司司在產(chǎn)產(chǎn)品制制造上上堅(jiān)持持創(chuàng)新新和個(gè)個(gè)性多多樣化化的方方針，，同時(shí)時(shí)BMW公公司擁擁有的的龐大大的分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和和BMW公公司對對中間間商的的良好好管理理，使使寶馬馬車在在日新新月異異的汽汽車市市場競競爭中中，總總是別別具一一格，，引導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品新潮潮流。。BMW公公司在世世界各地地有16個(gè)大型型銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和無無數(shù)的銷銷售商，，BMW公司80%的的新產(chǎn)品品是通過過這些網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和中中間商推推向市場場的。BMW公公司十分分重視營營銷渠道道的建設(shè)設(shè)和管理理。BMW公司司從來都都不惜巨巨資地在在它認(rèn)定定的目標(biāo)標(biāo)市場建建立銷售售網(wǎng)點(diǎn)或或代理機(jī)機(jī)構(gòu)，發(fā)發(fā)展銷售售人員，，并對銷銷售商進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)。在BMW公司的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略中，，“用戶戶意識(shí)””這一概概念貫穿穿始終。。同樣，，在銷售售環(huán)節(jié)，，BMW公司嚴(yán)嚴(yán)格要求求它的銷銷售人員員和中間間商牢固固地樹立立為用戶戶服務(wù)的的思想，，因?yàn)樗麄冎苯咏油脩魬艚佑|，，代表著著BMW公司的的形象。。第九章汽汽車銷售售渠道策策略本章總結(jié)結(jié)本章界定定了汽車車銷售渠渠道的定定義，描描述了其其重要作作用，并并且介紹紹了它的的相關(guān)參參數(shù)和主主要類型型。同時(shí)時(shí)，說明明了使用用銷售中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)的目的的在于能能使產(chǎn)品品更及時(shí)時(shí)地到達(dá)達(dá)目標(biāo)市市場。銷銷售渠道道的主要要功能是是把汽車車從生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)送送到消費(fèi)費(fèi)者手中中。最后后，詳細(xì)細(xì)講述了了汽車銷銷售渠道道的體系系及其科科學(xué)的管管理方法法，表明明了選擇擇和建設(shè)設(shè)汽車銷銷售渠道道對于汽汽車生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)至至關(guān)重要要，加強(qiáng)強(qiáng)對銷售售渠道的的管理能能保證銷銷售渠道道的正常常運(yùn)轉(zhuǎn)，，降低渠渠道運(yùn)營營成本，，從而為為消費(fèi)者者提供更更大的價(jià)價(jià)值謝謝謝！！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:48:2201:48:2201:481/6/20231:48:22AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:48:2201:48Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:48:2201:48:2201:48Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:48:2201:48:22January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20231:48:22上上午01:48:221月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:48上上午1月-2301:48January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:48:2201:48:2206January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:48:22上午午1:48上午午01:48:221月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:48:2201:48:2201:481/6/20231:48:22AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:48:2201:48Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:48:2201:48:2201:48Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:48:2201:48:22January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:48:22上上午午01:48:221月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:48上午午1月-2301:48January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:48:2201:48:2206January2023