某某酒店公寓營銷策劃方案

2599主題酒店公寓營銷策劃方案內(nèi)容一覽快捷酒店市場分析1定位25992開業(yè)策劃：如何謀求利益最大化3會員制營銷4快捷酒店市場現(xiàn)狀分析ONE快捷酒店快捷酒店多位于行政區(qū)，臨近街道，交通方便，附近居民的購買力較強(qiáng)。同時由于經(jīng)營者多是舊樓翻新或者整棟包租，所以成本較低。統(tǒng)一而鮮亮的外觀，時尚而簡潔的裝修，整體偏低的價位，快捷酒店面世以來，深受年輕人的喜愛，客房入住率一度超過90%，而傳統(tǒng)酒店這一數(shù)字平均僅為30%-40%。不少沒有酒店管理背景的煤礦業(yè)主、個體戶、城中村的房東等投身快捷酒店，導(dǎo)致租房費(fèi)用水漲船高，硬件門檻也越來越高，價格戰(zhàn)勢在必行。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，快捷酒店的利潤率很低，高客房入住率是其盈利的保證，“只有當(dāng)入住率達(dá)到80%時，快捷酒店才有利潤可言?！倍ㄎ?599TWO2599現(xiàn)有客房分類情趣豪華水床房新婚蜜月圓床房情侶圓床房夫妻情調(diào)房比較有實力的年輕白領(lǐng)。原因：*接受新觀念快；*比較重視情趣生活；*消費(fèi)力強(qiáng)*能夠口頭傳播追求性愛品質(zhì)的已婚人士追求刺激的其他群體原因：*這類人多有自己的住房，租房為了營造愛的情趣*追求刺激首推其次其他客戶群體篩選高校學(xué)生原因：*沒有自己的單獨空間*追求刺激和情趣*能夠承受相應(yīng)的租房費(fèi)用推廣中需要著重強(qiáng)調(diào)的賣點情趣浪漫個性安全衛(wèi)生賣點分解情趣

以情趣設(shè)施和小物件區(qū)別于其他酒店簡單的床、淋浴、電視和空調(diào)等千篇一律的配置。浪漫

為愛而生的酒店，拒絕光棍光臨。愛的氣氛溫馨動人個性

歐洲浪漫氣息的一水床、多功能豪華床、圓床等幾大系列、既滿足適應(yīng)不同品位人群的需要、不同類型產(chǎn)品所帶來的特有樂趣。安全所有的客房分散在市區(qū)繁華地帶、交通方便、品質(zhì)較高的小戶型公寓內(nèi)。所有客房實行密碼鎖管理。

衛(wèi)生建議此項建立一套標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶對衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)放心。推廣情趣酒店存在的抗性障礙二障礙三障礙一

首當(dāng)其沖的是法律、法規(guī)。情趣酒店并不能夠拿出臺面大肆宣講。其次是消費(fèi)能力。國內(nèi)目前的酒店業(yè)態(tài)較多，價格高低不一，情趣酒店的投資成本較高，所面對的群體相對狹窄。其三是國人的認(rèn)可度。我們知道情趣酒店在日本、韓國等發(fā)達(dá)國家和廣州、上海等發(fā)達(dá)城市出現(xiàn)，要引導(dǎo)并放大人們對情趣酒店的接受度和需求。開業(yè)策策劃以賣點點化解解抗性性THREE開業(yè)策策略酒店引入高科技，密碼鎖保安全浪漫情趣個性安全推廣要點用主題酒店取代情趣酒店，吸引人們關(guān)注特色酒店。宣傳水床，多功能床等特色七夕情人節(jié)開業(yè)，要以浪漫為主題，規(guī)避政策風(fēng)險推廣媒媒介媒體投放賣點推介報紙軟文傳單同城時尚雜志知名網(wǎng)站論壇同城QQ群、MSN搜索引擎優(yōu)化“七夕夕情人人節(jié)””開業(yè)業(yè)策略略開業(yè)前前輿論論造勢勢情人節(jié)節(jié)前兩兩周開開始在在當(dāng)?shù)氐卣搲瘔l(fā)布布帖子子帖子要要有一一定的的煽動動性，，最大大程度度吸引引人們們的關(guān)關(guān)注。。內(nèi)容示示例：：《長沙也也有情情趣酒酒店了了》《七夕情情人節(jié)節(jié)，別別便宜宜了那那小子子》《2599，給她她情人人節(jié)最最好的的禮物物》《情趣酒酒店，，讓這這個情情人節(jié)節(jié)最難難忘》《這里的的情人人節(jié)，，讓我我們的的愛更更加熱熱烈》以活動動開業(yè)業(yè)，體體驗式式營銷銷七夕情情人節(jié)節(jié)，2599搭“鵲鵲橋””內(nèi)容簡簡介：：半價愛愛情房房，七七夕夜夜，送送給那那些最最甜蜜蜜的愛愛人。。你們是是否分分隔兩兩地？？難得得見面面？你們是是否忙忙于生生計，，而忽忽略了了彼此此？七夕，，漫漫漫天河河，牛牛郎織織女鵲鵲橋相相會，，幸福福天下下知。。2599主題酒酒店公公寓因因愛而而生，，更懂懂愛的的珍貴貴七夕開開業(yè)酬酬賓，，半價價折讓讓天下下有情情人。。有意向向試住住的人人可以以打電電話預(yù)預(yù)約或或者網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)訂訂房。。公司司將會會員卡卡充上上部分分錢款款，在在準(zhǔn)客客戶中中推廣廣此管管理模模式。。折扣點點可根根據(jù)酒酒店實實際經(jīng)經(jīng)營而而定，，可以以在適適當(dāng)抬抬高價價格的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行半半價優(yōu)優(yōu)惠。。降價價是最最好的的促銷銷，在在房源源緊俏俏時，，反面面出擊擊，更更容易易引起起關(guān)注注，一一炮而而紅。?！谤o橋橋會””媒體體配合合（可根根據(jù)實實際情情況篩篩選））1、報紙紙軟文文：七七夕情情人節(jié)節(jié)將至至，各各大酒酒店忙忙促銷銷。（（側(cè)重重打折折和愛愛情））2、直投投類時時尚雜雜志：：白領(lǐng)領(lǐng)：我我那個個難忘忘的情情人節(jié)節(jié)?。ǎㄒ怨使适掠浻浭銮榍槿ぞ凭频甑牡睦寺颓榍槿ぃ?、在步步行街街和酒酒吧街街投放放戶外外廣告告：突突出浪浪漫和和個性性，淡淡化情情趣；；4、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)論壇壇及單單頁夾夾報：：首家家情趣趣酒店店開業(yè)業(yè)，半半價試試住，，機(jī)不不可失失。后續(xù)媒媒體維維護(hù)后續(xù)的的維護(hù)護(hù)主要要依靠靠當(dāng)?shù)氐氐木W(wǎng)網(wǎng)站論論壇，，或在在網(wǎng)站站首頁頁懸掛掛飄窗窗廣告告，QQ群、MSN等。軟文為為主，，以第第一人人稱講講述情情趣酒酒店帶帶來的的刺激激、浪浪漫等等。做一些些網(wǎng)站站優(yōu)化化，可可以做做一些些分類類信息息廣告告，新新客戶戶在尋尋求此此類酒酒店時時，更更容易易找到到2599.適時搞搞些回回饋活活動，，發(fā)展展新客客戶的的同時時，提提高老老客戶戶的忠忠誠度度。推動口碑碑營銷，，對介紹紹新客戶戶的會員員給予一一定的積積分獎勵勵。會員制營營銷FOUR會員卡相相關(guān)注意意點：為了規(guī)避避政策風(fēng)風(fēng)險，照照顧客戶戶的面子子問題，，2599主題酒店店公寓的的會員卡卡設(shè)計要要側(cè)重于于浪漫、、個性的的特點，，弱化情情趣。作為酒店店公寓行行業(yè)，回回頭客遠(yuǎn)遠(yuǎn)比新客客戶有價價值；要讓會員員卡成為為綁住客客戶的有有力工具具；會員卡要要集客戶戶信息與與充值為為一體，，一卡搞搞定。會員卡要要體現(xiàn)級級別和特特權(quán)。會員卡套套餐充值值鼓勵會員員一次性性多沖費(fèi)費(fèi)，給予予一定的的折讓和和特權(quán)。。示例如下下圖繳費(fèi)金額貴賓卡鉑金卡鉆石卡一次性充值30010002000會員級別別及特權(quán)權(quán)（示例例）服務(wù)項目貴賓卡鉑金卡鉆石卡房價優(yōu)惠9.5折8.9折8.5折餐飲優(yōu)惠（酒水除外）同上同上同上超值積分100%120%150%優(yōu)先預(yù)定有有有退房延時無至13：30至14：00預(yù)定保留至18：00至19：00至20：30積分管理理會員級別別將根據(jù)據(jù)積分進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，每消消費(fèi)一元元為一分分，當(dāng)積積分累計計到達(dá)300分時，為為貴賓卡卡，達(dá)到到1000分時，為為鉑金卡卡，達(dá)到到2000分時，為為鉆石卡卡；會員提前前訂房給給予一定定的積分分獎勵，，提前1天，增加加24積分，提提前3天，增加加72積分，僅僅限提前前3天；老會員成成功推介介新會員員，可享享受每位位100分的積分分獎勵會員生日日當(dāng)天消消費(fèi)，可可獲贈雙雙倍積分分；當(dāng)用戶積積分達(dá)到到2000時，可以以隨意挑挑選空余余公寓進(jìn)進(jìn)行一次次免費(fèi)消消費(fèi)。使使用該權(quán)權(quán)利后，，積分清清零，但但會員級級別保留留。會員數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷銷根據(jù)密碼碼鎖的配配置，我我們在辦辦理會員員卡時，，必須索索要手機(jī)機(jī)號碼及及客戶性性別、姓姓氏；建立會員員數(shù)據(jù)庫庫，分析析客戶的的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣及消消費(fèi)頻次次；關(guān)注當(dāng)月月或當(dāng)季季度客戶戶消費(fèi)情情況，如如果出現(xiàn)現(xiàn)大幅變變動，要要考慮通通過活動動形式進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)刺激。。例如一一位活躍躍客戶近近期不來來住店，，就可以以短信通通知，折折扣優(yōu)惠惠；在淡季，，定期組組織會員員抽獎活活動，抽抽中的會會員可以以分別享享受免費(fèi)費(fèi)、七折折、5折等不同同檔次的的獎勵，，調(diào)動客客戶積極極性，提提高客戶戶忠誠度度。以短信群群發(fā)的形形式，在在客戶的的生日，，或者逢逢年過節(jié)節(jié)進(jìn)行祝祝賀，切切忌太多多廣告內(nèi)內(nèi)容。主主打情感感營銷和和口碑推推介。其他盈利利方式展展望房租外的的多渠道道收入用戶可通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)訂購，，由公司司統(tǒng)一提提前配置置或在房房間內(nèi)標(biāo)標(biāo)價出售售情趣賣品BECDA特色安全套無香味香皂潤滑劑香薰等按摩棒ThankYou!后期策劃劃支撐QQ：9470661619、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:53:4222:53:4222:531/5/202310:53:42PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:53:4222:53Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:53:4222:53:4222:53Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:53:4222:53:42January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:53:42下下午午22:53:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:53:4222:53:4205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:53:42下下午午10:53下下午22:53:421月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:53:4222:53:4222:531/5/202310:53:42PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:53:4222:53Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:53:4222:53:4222:53Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:53:4222:53:42January5,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:53:42下下午22:53:421月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/522:53:4222:53:4205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:53:43下下午午10:53下下午午22:53:431月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。22:53:4322:53:4322:531/5/202310:53:43PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:53:4322:53Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。22:53:4322:53:4322:53Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人