信用社(銀行)主任在企業(yè)座談會上的講話稿(二)

信用社(銀行)主任在企業(yè)座談會上的講話稿(二)尊?敬的市分行?各級領導，?兄弟縣支行?的同仁們：?今天大家?蒞臨我行指?導工作，齊?聚一堂，相?互溝通，這?是對我行最?大的鼓勵和?支持。借此?機會，我代?表·縣支行?班子對各位?領導的到來?表示熱烈的?歡迎。對市?行各級領導?對我行的正?確領導和一?貫支持表示?衷心的感謝?。對___?、支持我行?發(fā)展的兄弟?支行領導表?示誠摯的謝?意。對我行?勤懇工作、?謀事干事的?所有干部員?工表示敬意?。今年以?來，·縣支?行領導班子?帶領所有干?部員工，堅?決貫徹執(zhí)行?市分行的各?項指示精神?，圍繞上級?下達的任務?目標，一心?一意謀發(fā)展?，采取多種?措施，加大?市場拓展力?度，戰(zhàn)勝了?重重挑戰(zhàn)，?促進經(jīng)營業(yè)?績連月攀升?，信貸、公?司、個金三?大版塊業(yè)務?發(fā)展齊頭并?進，取得可?喜成績：?一是___?月份之前經(jīng)?營業(yè)績較為?明顯。_?__月份這?一個月，我?行單月完成?收入___?萬元，凈利?潤___萬?元，利潤完?成進度__?_%，超額?完成市分行?下達的目標?。其中，信?貸業(yè)務累計?收入___?萬元，公司?業(yè)務___?萬元，兩項?收入占總收?入___%?。前___?個月，全縣?儲蓄存款_?__億元，?比年初新增?存款___?萬元，累計?完成收入·?·萬元，完?成年計劃任?務的···?%，收入總?額在所轄_?__個縣支?行中排名第?一，完成進?度也是排名?第一；實現(xiàn)?利潤總計·?·萬元，完?成進度··?%，完成進?度排名第一?。信貸業(yè)?務、公司業(yè)?務和個人業(yè)?務呈現(xiàn)全面?、協(xié)調(diào)發(fā)展?的局面，其?中，全部貸?種截止__?_月底共發(fā)?放貸款__?_筆/__?_萬元，本?年還款__?_筆/__?_萬元，本?年凈增__?_筆/__?_萬元，貸?款結余__?_筆/__?_萬元.小?額貸款是我?行信貸業(yè)務?的重點業(yè)務?，本年放款?___筆/?___萬元?，貸款結余?___筆/?___萬元?.貸款業(yè)務?基本實現(xiàn)了?又好又快發(fā)?展?！ぁぁ?··二是?___月份?之后呈現(xiàn)十?足的發(fā)展后?勁。進入?___月份?以來，我行?繼續(xù)認真落?實市分行“?大戰(zhàn)___?天”市場拓?展活動，加?快公司業(yè)務?發(fā)展步伐。?支行還是緊?抓財政資金?不放松，趁?熱打鐵、乘?勝追擊，在?財政賬戶在?大做文章。?___月_?__日，財?政經(jīng)建股專?戶再次進賬?___萬元?，該賬戶余?額達___?億元;財政?社保股專戶?再進賬__?_萬元，該?賬戶余額達?___萬元?，為支行實?現(xiàn)公司存款?突破___?億大關提供?有力保證。?截止___?月___日?，支行存款?已經(jīng)達到·?···億元?大關，對于?完成攬儲_?__億元的?月度目標，?我們充滿信?心?？傮w來?看，支行各?項業(yè)務繼續(xù)?保持強勁的?發(fā)展勢頭。?我深深體?會到，取得?這樣的成績?，是市行正?確領導的結?果，是我行?全面到位地?貫徹落實市?行各項政策?的結果，是?兄弟行配合?支持的結果?，是我行干?部員工團結?奮進、敢于?探索、勇于?創(chuàng)新的結果?，飽含了各?級領導的心?血，浸透了?員工們辛勤?的汗水。?回顧我行近?一年來的工?作，主要有?以下幾點體?會：一是?要全面到位?地落實分行?政策與精神?。分行的?各項政策可?以說是站得?高，看得遠?，是從金融?行業(yè)競爭的?宏觀角度，?結合我市市?場實際，提?出的一些指?導性意見，?對指導分行?工作具有重?要意義。支?行工作業(yè)績?好不好，關?鍵看能不能?結合縣域市?場實際創(chuàng)造?性將上級政?策貫徹執(zhí)行?到位。比如?，我縣支行?全面落實市?分行政策，?認真按照上?級指示精神?，科學__?_對經(jīng)濟建?設、社保交?通、國土、?電力等行業(yè)?和大型公司?的市場拓展?工作，保證?了儲蓄業(yè)務?快速上升；?認真做好信?貸業(yè)務，對?符合條件的?中小企業(yè)及?時發(fā)放貸款?，及時回收?信貸還款，?保持了信貸?業(yè)務的良性?發(fā)展。再如?，今年春季?分行下發(fā)了?《___加?強重要公司?客戶維系和?營銷工作的?緊急__》?，我行立刻?___人員?展開行動，?將重要公司?客戶維護和?大客戶營銷?工作落實到?具體部門和?個人，引導?員工主動出?擊，及時跟?進，使財政?的社保股一?季度的資金?一直保持日?均___多?萬。二是?要借勢分行?開展的營銷?活動。我?行將分行_?__的各類?營銷促銷活?動作為拓展?市場有利時?機，精心_?__，細致?安排，明確?營銷方向、?目標與任務?，建立健全?了工作責任?制，將收入?指標分解到?二級支行，?再有二級支?行分解到具?體崗位，形?成人人有責?任、人人參?與營銷的局?面。同時，?加大了考核?力度，每月?通報各支行?公司業(yè)務收?入完成情況?，激勵先進?，鞭策后進?，營建不甘?落后、你追?我趕、奮勇?爭先的良好?氛圍。一季?度開門紅競?賽活動中，?由于___?到位，除財?政社保股取?得顯著成績?外，___?月份營銷_?__聯(lián)綜合?超市開戶，?賬戶的日均?余額都保持?在___萬?元以上；_?__月份成?功營銷了財?政局的經(jīng)建?股和農(nóng)業(yè)股?兩個賬戶開?戶，并且在?___月份?的月底進賬?了___多?萬元，確保?了一季度各?項指標的順?利完成。_?__月份以?來，我行積?極響應公司?“大戰(zhàn)__?_天”活動?，制定了完?善的活動方?案，在財政?重點賬戶上?大做文章，?通過加大對?此類客戶地?營銷力度，?挖掘新的項?目和資金，?實現(xiàn)賬戶資?金的新突破?，確保了支?行收入突破?___萬元?，是去年同?期的___?萬元的__?_倍，創(chuàng)我?行歷史新高?。結合各?類營銷活動?，我行還注?意了趁熱打?鐵，趁勝追?擊，積極_?__開展開?門紅后續(xù)拓?展活動和“?大戰(zhàn)___?天”市場拓?展活動，在?鞏固原有市?場基礎上持?續(xù)深度拓展?市場，挖掘?各類客戶的?潛力，使財?政賬戶在_?__月中旬?實現(xiàn)了__?_億元進賬?。三是要?發(fā)揮全員的?能量。人?力資源是第?一資源，任?何工作離不?開人的主觀?努力。我行?將市場拓展?工作看做全?員的義務，?形成了全員?拉動營銷的?氛圍。為達?到優(yōu)質(zhì)服務?帶動業(yè)務發(fā)?展的目的，?我行對前臺?人員進行了?操作和服務?水平的培訓?；同時對公?司業(yè)務實行?全員培訓，?使全行員工?掌握公司業(yè)?務知識、宣?傳方法和營?銷手段，形?成全員營銷?公司業(yè)務的?格局。在支?行的引導下?，全體員工?掀起了一浪?接一浪的營?銷熱潮。有?的干部員工?犧牲個人休?息時間，連?續(xù)登門拜訪?，不怕被人?拒之門外，?以鍥而不舍?的精神感動?了客戶；有?的員工頂著?盛夏似火的?驕陽，冒著?大風大雨，?主動上門與?客戶溝通；?有的員工忠?誠戍守崗位?，主動加班?加點，為客?戶提供優(yōu)質(zhì)?服務，拉住?了回頭客。?一支特別能?吃苦、特別?能戰(zhàn)斗、特?別能奉獻的?干部員工隊?伍成為支行?快速發(fā)展的?根本動力。?面臨金融?行業(yè)巨大的?競爭壓力，?在一些成績?面前，支行?班子保持了?清醒認識。?“雄關漫道?真如鐵，如?今邁步從頭?越”。成績?只能屬于過?去，未來還?需努力。在?分行的正確?領導下，今?后我將同支?行班子成員?一道，團結?并帶領廣大?干部員工，