招生推廣方案DOC

招生推廣方案

一、營銷目的

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施

第一階段

探索期（前三個(gè)月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時(shí)間）

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況?，F(xiàn)階段～調(diào)查。小學(xué)校本培訓(xùn)方案

“教育工作的一切去適應(yīng)每位學(xué)生發(fā)展”的課程理念，給教師的工作提出了全新的要求，教育工作不但要在教育思想、教育觀念的根本轉(zhuǎn)變，更要在教育方式、方法上的不斷更新。只有使知識(shí)、信息不斷攝入，師品不斷提升，“終生學(xué)習(xí)”的理念才能滲入到每位教師的心里。這樣，有組織地進(jìn)行校本師資培訓(xùn)已迫在眉睫。在此我們應(yīng)以實(shí)施新課標(biāo)為導(dǎo)向，加大力度促進(jìn)新課程改革，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市有關(guān)師資培訓(xùn)工作的實(shí)施方案的有關(guān)精神，做到保質(zhì)保量對(duì)本校教師實(shí)行新課程改革的校本培訓(xùn)，通過校本培訓(xùn)使全校教師在教學(xué)理念、教學(xué)方式、方法上有新的改善和提高，使他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，為提高教育質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。針對(duì)我校實(shí)際，圍繞“不出門，學(xué)名師，求效益，創(chuàng)特色”這一校本培訓(xùn)總目標(biāo)，特制定本方案。

一、校本培訓(xùn)的指導(dǎo)思想：

以鄧小平同志“三個(gè)面向”為指導(dǎo)，認(rèn)真踏實(shí)地實(shí)踐“xxxx”的重要思想，樹立科學(xué)的發(fā)展觀和終身學(xué)習(xí)的理念，加強(qiáng)師德建設(shè)，全面落實(shí)教師教育教學(xué)基本功、教學(xué)技能等的培訓(xùn)，激發(fā)教師積極主動(dòng)參與培訓(xùn)的自覺性。

二、校本培訓(xùn)目標(biāo)：

1、讓“人人都能成才，使每個(gè)人都能主動(dòng)找到適合自己發(fā)展平臺(tái)”的辦學(xué)理念成為每位教師謀求自身發(fā)展的自覺行動(dòng)。

2、通過校本培訓(xùn)使每位教師在專業(yè)發(fā)展上都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，形成學(xué)習(xí)型、研究型的工作方式。

3、建設(shè)一支師德高尚、基本功扎實(shí)、具有較豐富的理論素養(yǎng)、較高的專業(yè)能力和求索精神的教師隊(duì)伍。

三、校本培訓(xùn)組織管理：

1、校本培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)小組

組

長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組

員：各年級(jí)組長(zhǎng)，各科教研員

2、校本培訓(xùn)指導(dǎo)評(píng)價(jià)小組

校負(fù)責(zé)教育教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)，教研組長(zhǎng)代表。

四、校本培訓(xùn)類別與內(nèi)容指向：

1、全員培訓(xùn)：政策法規(guī)、制度、規(guī)范要求，職業(yè)道德要求，教育教學(xué)技能（問題研究、專題課題研究）。

2、班主任工作培訓(xùn)：科學(xué)的班級(jí)管理、班級(jí)文化建設(shè)。

3、青年教師培訓(xùn)：教育觀念、教育教學(xué)基本技能，課題研究、信息資料收集處理應(yīng)用，實(shí)行師徒結(jié)對(duì)帶教制度。

五、校本培訓(xùn)時(shí)間與主要形式：

1、政治理論學(xué)習(xí)時(shí)間（政策、法規(guī)、制度、規(guī)范要求、職業(yè)道德要求、新課程方案、學(xué)科要求）。

2、教研組、備課組活動(dòng)時(shí)間（理論學(xué)習(xí)、問題研究、實(shí)踐研討反思）。

3、聚焦課堂教學(xué)、教學(xué)時(shí)間（理論轉(zhuǎn)換為實(shí)踐、互幫互學(xué)、專家診斷性指導(dǎo)）。

4、空課、課余時(shí)間（記錄問題、相互交流、合作學(xué)習(xí)）。

5、自學(xué)時(shí)間（理論學(xué)習(xí)、反思與教案、課件設(shè)計(jì)）。

6、報(bào)告會(huì)、教育教學(xué)論壇，接受信息時(shí)間（學(xué)科教學(xué)、學(xué)生教育，深刻地認(rèn)識(shí)和理解教育）。

六、校本培訓(xùn)的主題：

1、提高教職工素養(yǎng)、職業(yè)水平的研究與實(shí)踐。

2、學(xué)生自主能力（良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成）培育的研究。

3、新課程背景下課堂教學(xué)策略、方法、途徑實(shí)踐研究。

4、現(xiàn)代信息技術(shù)環(huán)境下教學(xué)設(shè)計(jì)的研究。

八、校本培訓(xùn)的內(nèi)容與形式：

1、理論學(xué)習(xí)：圍繞主題或確定主題——收集資料（教育教學(xué)等方面的信息、教育教學(xué)論著節(jié)選、經(jīng)驗(yàn)、論文）——學(xué)習(xí)認(rèn)知（從表象到深層地理解學(xué)生、理解教育）——實(shí)踐感悟（撰寫學(xué)習(xí)感悟心得或案例）——交流學(xué)習(xí)體會(huì)或案例分析。

2、班主任工作：

圍繞培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的目標(biāo)實(shí)施班級(jí)管理、班級(jí)文化建設(shè)。

（1）班級(jí)管理：制訂班級(jí)奮斗目標(biāo)、學(xué)生個(gè)人奮斗目標(biāo)、班級(jí)制度、規(guī)范要求、崗位設(shè)置；建立檢查、評(píng)比、談心、激勵(lì)、幫教機(jī)制。

（2）班級(jí)文化：創(chuàng)建文明有序、積極向上的班風(fēng)，培育好學(xué)上進(jìn)的學(xué)風(fēng)，循序漸進(jìn)對(duì)學(xué)生群體與個(gè)體學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事教育；設(shè)計(jì)與開展生動(dòng)活潑、推進(jìn)學(xué)生主動(dòng)健康發(fā)展的活動(dòng)；保持整潔、整齊的班級(jí)及衛(wèi)生區(qū)域環(huán)境；在人生觀、道德觀、價(jià)值觀的形成取向上設(shè)計(jì)教育環(huán)境。

3、聚焦課堂，深入開展新課程理念的下課堂教學(xué)實(shí)踐研究。

（1）年級(jí)組、備課組組織管理

年級(jí)組、備課組計(jì)劃（包括管理計(jì)劃、理論學(xué)習(xí)計(jì)劃）的落實(shí)，階段性總結(jié)和期末總結(jié)、教師學(xué)習(xí)心得或教學(xué)案例、問題研究與課題研究、傳幫帶結(jié)對(duì)名單和教研活動(dòng)和備課組活動(dòng)記錄單。

（2）教研過程（學(xué)習(xí)——認(rèn)識(shí)——實(shí)踐——反思——研討——交流）

①學(xué)科理論學(xué)習(xí)材料、教學(xué)理論學(xué)習(xí)材料、定時(shí)定期交一篇理論學(xué)習(xí)心得或教學(xué)案例。

②適時(shí)進(jìn)行集體備課、上課、聽課、相互評(píng)課、輪流說課活動(dòng)。

③經(jīng)常性地落實(shí)研討課、觀摩課以及課堂教學(xué)和教學(xué)技能評(píng)比。

④經(jīng)常性地對(duì)教學(xué)問題（作業(yè)設(shè)計(jì)、作業(yè)質(zhì)量、輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)態(tài)度、習(xí)慣的矯正等方面）的研究。

（3）教研側(cè)重問題診斷對(duì)策上。

針對(duì)教學(xué)中的共性問題，學(xué)科教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題或所遇到突出問題，綜合歸類形成議題，研究步驟（形成問題——自主學(xué)習(xí)——現(xiàn)場(chǎng)觀察——對(duì)話交流——形成報(bào)告——開出“處方”），每個(gè)教研組、備課組有一本問題對(duì)策本，每位教師均要提供問題與對(duì)策資料。

九、校本培訓(xùn)的保障機(jī)制：

1、營造濃郁的校本培訓(xùn)氛圍，讓教師從要我學(xué)變?yōu)槲倚枰獙W(xué)；創(chuàng)設(shè)良好培訓(xùn)條件，在經(jīng)費(fèi)、設(shè)備、設(shè)施、時(shí)間安排等方面予以保證。

2、業(yè)務(wù)骨干引領(lǐng)，開設(shè)講座，學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)