證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)分析

到券商盈利的凹凸甚至關(guān)系到其生死存亡。券業(yè)急需解決的重要課題。一、我國證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)現(xiàn)狀投資者供給交易通道。然而這種模式是在長期的政府政策保護和行業(yè)壟斷下形成的，粗放式經(jīng)營的營業(yè)網(wǎng)點越來越多。20233700550萬元。依靠政策生存，自生力量弱券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)從理論和西方投資銀行的實踐來易相關(guān)的投資詢問和資產(chǎn)治理效勞，即收取效勞費用。力量很弱，一旦這種壟斷被打破，券商的生存就成問題。經(jīng)營模式根本一樣130多家券商不管是綜合券商的就更少。消極經(jīng)營模式的消極經(jīng)營模式。托付交易方式較落后供給高速、穩(wěn)定的實時行情和安全牢靠準時的托付交易效勞。成為一些興旺國家如美國、英國、韓國等證券交易的主要方式。二、國外證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)典模式二、國外證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)典模式100多年的進展,已經(jīng)形成了比較成熟的經(jīng)紀業(yè)務(wù)進展模式,其中有三大模式備受市場的推崇:美林模式；嘉信理財模式；E—Trade美國主流券商三類主要經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式：1.美林模式種理財效勞。全自己治理到全權(quán)托付治理的系列產(chǎn)品。29.95比例收取年費，收費起點為1500美元。美林模式的特點：?經(jīng)紀業(yè)務(wù)的性質(zhì)在很大程度上向資產(chǎn)治理方向轉(zhuǎn)化；?數(shù)量眾多的投資參謀是公司的營銷前臺和公司與客戶之間的紐帶；競爭力。2.嘉信理財模式?該模式同時供給應(yīng)投資者網(wǎng)上交易、交易及店面交易，嘉信理財通過總量超過了美林證券。嘉信模式的特點：?最大限度地發(fā)揮價格競爭在市場中大作用；?努力降低本錢，只供給單一的通道效勞；?整個經(jīng)紀業(yè)務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)為中心開放。3.E-Trade?該模式交易完全在網(wǎng)上進展，公司沒有有形的營業(yè)網(wǎng)點存在，故其可以以具有肯定的競爭力。50%的業(yè)務(wù)增長速度。E-Trade?以網(wǎng)站為中心的營銷體系；?豐富的信息詢問內(nèi)容；?“9.99美元的低傭金、9秒之內(nèi)達成交易”是其競爭策略和競爭靈魂。三、我國證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)營模式面臨的挑戰(zhàn)化帶來的諸多挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：傭金下調(diào)和傭金自由化的挑戰(zhàn)為了降低證券交易的本錢、維護投資者的信念202351日起，取消了一慣實行的、固定的高傭50%以上。B股交易；外國券商機構(gòu)設(shè)立駐華代表處可內(nèi)證券投資基金業(yè)務(wù)，外資比例在參加時不超過33%，以后3年內(nèi)不超過49%；參加WTO3年內(nèi)，允許設(shè)立中外合資證券公司，從事證券的承銷和交易。外資比例不超過1/3.我國參加WTO后，內(nèi)資券商一統(tǒng)天下的格局將成為歷史，外資券商將紛至沓來，因此，券商的“蛋糕”將面臨境外超級投資銀行的瓜分。行業(yè)壁壘被打破的挑戰(zhàn)中國券商現(xiàn)有的證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式是在證券行業(yè)處交易的進展，證監(jiān)會已經(jīng)允許IT企業(yè)涉足證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)，中國移動甚至已推出品之一，也將給證券業(yè)帶來較大壓力。這種單一通道模式必定會受到客戶需求變化的巨大挑戰(zhàn)。四、我國券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)思路我國券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式存在的問題及面臨的種種挑戰(zhàn)說明這種模式是落后式轉(zhuǎn)變。具體對策如下：理念轉(zhuǎn)變。式經(jīng)營。的做法是實行“大集中”“大集中”戰(zhàn)略就是對現(xiàn)有數(shù)量眾多的證券營“大集中”戰(zhàn)略的前提條件，也是券商降低經(jīng)營本錢的主要手段。經(jīng)營特色的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)由群眾化效勞向共性化效勞轉(zhuǎn)變，實行差異化戰(zhàn)略。險中立者、風險偏好者等。因而客戶的需求也是多種多樣的、共性化的，假設(shè)券不到客戶的青睞?；?。對黃金客戶、核心客戶更要做好量體裁衣式的效勞，商業(yè)銀行的“二八規(guī)律”在證券公司同樣適用。經(jīng)紀業(yè)務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)由以供給交易通道為主向以供給詢問效勞為主大限度地躲避風險，獵取收益，供給詢問信息、分析報告、操作建議等。趨勢。效勞方式的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，推行經(jīng)紀人制度。隨著券商“坐商”式等客上門的效勞方代理客戶買賣證券，供給詢問效勞并收取傭金的代理人，包括法人和自然人。要進展這種層次的經(jīng)紀人。推行經(jīng)紀人制度的主要作用在于利用經(jīng)紀人的敏捷性、能動性去開發(fā)客戶，通過經(jīng)紀人供給的代客交易、融資融券〔我國現(xiàn)在還不西方投資銀行證券經(jīng)紀人制度的實施對于其經(jīng)紀業(yè)務(wù)的進展與創(chuàng)起到了巨大等措施不斷推動。競爭策略的轉(zhuǎn)型與