房地產(chǎn)禮品營(yíng)銷(xiāo)-周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案

2021年9-10月周末暖場(chǎng)方案西安天翼房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)籌劃----------長(zhǎng)安壹棟工程組----------保密級(jí)別：★★★★★日期：2021年8月29日活動(dòng)形式：周末體感游戲大競(jìng)賽+第一周：真人版忍者水果。第二周：賽車(chē)。第三周：勁舞。第四周：乒乓球。每日到訪客戶(hù)可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，周體感游戲大競(jìng)賽，每月最后一周舉辦老客戶(hù)及意向客戶(hù)體感游戲大競(jìng)賽贏取豪禮！活動(dòng)時(shí)間：2021年9月—10月，每周六周日舉辦?；顒?dòng)目的：1、活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，周末暖場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，提高現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率；2、客戶(hù)答謝活動(dòng)，進(jìn)行工程社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)；3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、碑口等時(shí)尚媒體進(jìn)行炒作，吸引客群的關(guān)注度，擴(kuò)大工程影響力與認(rèn)知度。4、通過(guò)周末現(xiàn)場(chǎng)比賽，同時(shí)發(fā)布晉級(jí)排行榜，引起網(wǎng)友、媒體的持續(xù)關(guān)注，帶動(dòng)來(lái)電來(lái)訪量和營(yíng)銷(xiāo)中心人氣，拉動(dòng)成交量。四、活動(dòng)主題主題1：“壹棟杯〞——游戲達(dá)人，秀出你的魅力！或積分贏大禮，魅力秀壹棟！五、活動(dòng)目標(biāo)人群：1、登記意向客戶(hù)；2、前期成交客戶(hù)；3、當(dāng)天老帶新客戶(hù)；4、競(jìng)品樓盤(pán)進(jìn)線客戶(hù)；5、當(dāng)天到訪客戶(hù)；6、25—45歲人群，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚，前衛(wèi)，喜歡體驗(yàn)新事物的帶動(dòng)人氣客群。六、媒體支持：1、800J網(wǎng)站、工程網(wǎng)站通過(guò)800J的網(wǎng)站宣傳活動(dòng)信息。2、工程微博微信〔1〕全體長(zhǎng)安壹棟人員通過(guò)微信群聊方式散發(fā)活動(dòng)信息，〔2〕創(chuàng)立長(zhǎng)安壹棟微博〔新浪、騰訊〕通過(guò)@的方式轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息。凡網(wǎng)友通過(guò)@方式轉(zhuǎn)發(fā)本活動(dòng)信息5次以上者，均可憑借微博或電腦登錄證明，均可獲得精美禮品并且可以參加當(dāng)天組織的活動(dòng)，或贏取積分換取豪禮。3、置業(yè)參謀邀約老客戶(hù)，競(jìng)品樓盤(pán)置業(yè)參謀邀訪。4、房地產(chǎn)工程論壇創(chuàng)立論壇，大肆炒作，制造轟動(dòng)5、電梯轎廂；6、報(bào)紙廣告；7、新媒體；七、營(yíng)銷(xiāo)口徑：生/女士，您好！我是長(zhǎng)安壹棟的置業(yè)參謀，近期長(zhǎng)安壹棟開(kāi)展“體感游戲達(dá)人〞活動(dòng)，您可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)刺激的切水果游戲，賺積分贏大禮，積分越多禮品越多，如果您有時(shí)間，歡送您帶著家人朋友一起來(lái)長(zhǎng)安壹棟將大禮搬回家。短信邀約：針對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行短信邀約短息：您是切水果高手嗎？您想體驗(yàn)更多體感游戲嗎？長(zhǎng)安壹棟歡邀請(qǐng)您參與“壹棟杯〞游戲達(dá)人秀出您的魅力，現(xiàn)場(chǎng)積分贏大獎(jiǎng)。南稍門(mén)地鐵準(zhǔn)現(xiàn)公寓83523333八、道具費(fèi)用：名稱(chēng)價(jià)格內(nèi)容及費(fèi)用參考圖體感游戲機(jī)設(shè)備〔Wii〕約3000元/套1540槍?zhuān)?0元到150元左右

〔不同游戲需要不同的輔助產(chǎn)品〕Ps3〔正版〕2700手柄200Xbox360(250g)3100手柄200液晶電視及音響約3000元/臺(tái)銷(xiāo)售部液晶電視可直接使用費(fèi)用預(yù)算約：3000元〔銷(xiāo)售部液晶電視可省去購(gòu)置費(fèi)用〕；九、周活動(dòng)物料支持與費(fèi)用：〔一〕、周競(jìng)賽獎(jiǎng)禮：實(shí)用、時(shí)尚、針對(duì)年輕一族每周六、日，可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，上午11:00、下午16:00舉行體感游戲競(jìng)賽贏禮取小禮品。名稱(chēng)價(jià)格禮品簡(jiǎn)介參考圖獎(jiǎng)項(xiàng)電影票約60元/套電影是年輕一族最喜歡的娛樂(lè)活動(dòng)之一。鐘樓雅圖電影院一等獎(jiǎng)小熊酸奶機(jī)約40元/臺(tái)全自動(dòng)控溫，實(shí)用方便，健康生活小家電，受年輕人的追捧二等獎(jiǎng)便攜式購(gòu)物約35元/臺(tái)可折疊，創(chuàng)意實(shí)用，攜帶方便，色彩奪目，時(shí)尚環(huán)保。三等獎(jiǎng)小熊蒸蛋器約25元/個(gè)不銹鋼底盤(pán)、多功能煮蛋器、自動(dòng)斷電、外觀可愛(ài)時(shí)尚四等獎(jiǎng)費(fèi)用預(yù)算：先估算按照50元/個(gè)，數(shù)量：2個(gè)月50份，總費(fèi)用預(yù)算約2500元；〔2〕積分兌換〔針對(duì)到訪客戶(hù)〕：1，凡到訪客戶(hù)均可參加體感游戲，贏取積分換取豪禮。

2，比賽積分可累計(jì)。〔取當(dāng)天最高分?jǐn)?shù)記錄〕。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：名稱(chēng)價(jià)格兌換所需積分小熊酸奶機(jī)約40元/臺(tái)炫彩杯約5元/個(gè)筆記本約5元/個(gè)洗發(fā)水套裝約35元/套蒸蛋器約25元/臺(tái)輕便自行車(chē)約500元/臺(tái)電影票約60元/套便攜式購(gòu)物約35元/臺(tái)小熊加濕器約100元/臺(tái)雷蛇鼠標(biāo)墊約100元/套按每天100元計(jì)算，每周200*8周合計(jì)1600元。周費(fèi)用合計(jì)：4100〔二〕、周執(zhí)行表周約訪新老客戶(hù)及當(dāng)日到訪客戶(hù)可體驗(yàn)及參與體感游戲：銷(xiāo)售人員帶著至競(jìng)賽區(qū)簽到并聽(tīng)取銷(xiāo)售人員工程講解客戶(hù)到訪銷(xiāo)售人員帶著至競(jìng)賽區(qū)簽到并聽(tīng)取銷(xiāo)售人員工程講解客戶(hù)到訪活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)任人宣讀競(jìng)賽規(guī)那么領(lǐng)取當(dāng)日獲獎(jiǎng)小禮品登記獲獎(jiǎng)人員分?jǐn)?shù)及名稱(chēng)領(lǐng)取當(dāng)日獲獎(jiǎng)小禮品登記獲獎(jiǎng)人員分?jǐn)?shù)及名稱(chēng)競(jìng)賽開(kāi)始銷(xiāo)售人員登記備案根據(jù)游戲分出確定獲獎(jiǎng)名次競(jìng)賽開(kāi)始備注：每周六周天12點(diǎn)、16點(diǎn)開(kāi)始比賽，銷(xiāo)售人環(huán)可邀約老客戶(hù)及意向客戶(hù)參加此競(jìng)賽活動(dòng)，此活動(dòng)可為銷(xiāo)售人員邀約老客戶(hù)及新客戶(hù)找到一個(gè)很好的約客理由促進(jìn)成交。十、月活動(dòng)物料支持與費(fèi)用：成交客戶(hù)體感游戲大競(jìng)賽：實(shí)用性的小家電或者家居休閑用品，表達(dá)品質(zhì)感〔每月進(jìn)行1次成交客戶(hù)競(jìng)賽活動(dòng)〕獎(jiǎng)項(xiàng)禮品名稱(chēng)價(jià)格產(chǎn)品介紹參考圖一等獎(jiǎng)1名游戲?qū)Ｓ锰籽b約1000元/套鼠標(biāo)蝰蛇200元墊子重裝甲蟲(chóng)70元鍵盤(pán)掠奪者499元游戲愛(ài)好者喜愛(ài)裝備美利達(dá)山地自行車(chē)約1000元/輛美利達(dá)山地自行車(chē)年輕一族，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備二等獎(jiǎng)2名輕便自行車(chē)約500元/臺(tái)品牌小家電，實(shí)用、時(shí)尚便捷現(xiàn)銷(xiāo)售部剩余的自行車(chē)鍵盤(pán)掠奪者約500元/個(gè)電腦游戲愛(ài)好者專(zhuān)用鍵盤(pán)三等獎(jiǎng)5名雷蛇鼠標(biāo)墊約100元/套電腦游戲愛(ài)好者專(zhuān)用鼠標(biāo)墊小熊加濕器約100元/臺(tái)實(shí)用、外觀可愛(ài)時(shí)尚注：每月第四周成交客戶(hù)競(jìng)賽內(nèi)容由開(kāi)發(fā)商定月活動(dòng)競(jìng)賽：可舉辦“壹棟杯〞體感游戲打競(jìng)賽，此月活動(dòng)競(jìng)賽流程與周活動(dòng)相同，獎(jiǎng)項(xiàng)按照最終比賽成績(jī)分?jǐn)?shù)決出一至三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)客戶(hù)贏取大獎(jiǎng)。備注：活動(dòng)人員限成交客戶(hù)及意向客戶(hù)，意向客戶(hù)可參加活動(dòng)但需交大定后可領(lǐng)取獎(jiǎng)品〔退訂客戶(hù)按照禮品價(jià)值扣除禮品費(fèi)用〕。月約訪新老客戶(hù)及當(dāng)日到訪客戶(hù)可體驗(yàn)及參與體感游戲：銷(xiāo)售人員帶著至競(jìng)賽區(qū)簽到并聽(tīng)取銷(xiāo)售人員工程講解客戶(hù)到訪銷(xiāo)售人員帶著至競(jìng)賽區(qū)簽到并聽(tīng)取銷(xiāo)售人員工程講解客戶(hù)到訪活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)任人宣讀競(jìng)賽規(guī)那么領(lǐng)取當(dāng)日獲獎(jiǎng)小禮品登記獲獎(jiǎng)人員分?jǐn)?shù)及名稱(chēng)領(lǐng)取當(dāng)日獲獎(jiǎng)小禮品登記獲獎(jiǎng)人員分?jǐn)?shù)及名稱(chēng)競(jìng)賽開(kāi)始銷(xiāo)售人員登記備案根據(jù)游戲分出確定獲獎(jiǎng)名次競(jìng)賽開(kāi)始費(fèi)用預(yù)算：每月一等獎(jiǎng)至三等獎(jiǎng)月2500元，2個(gè)月總費(fèi)用預(yù)算約5000元；月費(fèi)用共計(jì)：5800〔1〕冷餐費(fèi)用共計(jì)：每周為到訪客戶(hù)提供簡(jiǎn)單的飲品及冷餐小食品，費(fèi)用預(yù)算：每月400元，2個(gè)月總費(fèi)用預(yù)算約800元；冷餐費(fèi)用共計(jì)：800