網(wǎng)站運營及推廣方案

Word-16-網(wǎng)站運營及推廣方案

網(wǎng)站運營及推廣方案1

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而xx團購網(wǎng)要想快速崛起，就必需做好信息的傳遞和更新，也就是宣揚推廣工作。為此，在充分討論當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合xx團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

快速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的掃瞄量和注冊量，短期快速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對xx團購網(wǎng)和商家的信任度。

二、對xx團購網(wǎng)的分析

1、xx團購網(wǎng)的消費者

xx團購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18x40歲的消費群體，其中，18x35歲為網(wǎng)購人群的主體，25x30歲人群占33.8%，18x24歲人群占30.0%，31x35歲人群占26.9%。由于這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費力量比較強，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18x30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、同學(xué)為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但情愿追求生活品質(zhì)的人群，更簡單轉(zhuǎn)化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

（1）政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。

（2）大中企業(yè)辦公、行政人員。

（3）民營企業(yè)、個體老板與職員。

（4）中學(xué)、高中、大專院校同學(xué)。

（5）各階層中高收入百姓。

（6）外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。

2、項目的主要產(chǎn)品

依據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團購趨勢及網(wǎng)購消費者習(xí)性的調(diào)查，我們認為，xx團購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：

（1）屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務(wù)必需的。

（2）消費價格不能過高，一般10x200元之間（大宗團購活動除外）。

（3）具備有肯定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。

（4）必需迎合18x35歲年輕人口味的消費品或消遣服務(wù)項目。

（5）是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不行，并屬于消耗性質(zhì)的商品（服務(wù)）。

（6）主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、消遣、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。

網(wǎng)站運營及推廣方案2

一、雜志支配：

1、雜志發(fā)放支配：中心點向西南方向移動，商場企劃部工作方案。以京石大路為軸心周邊社區(qū)附加公交站牌、地鐵口等上班人群流淌做大的地點散式發(fā)放。

2、下午3：006：00以社區(qū)、平房、菜市場為主一對一發(fā)放。

3、周六日商超為主散發(fā)。

備注：每個社區(qū)發(fā)放狀況要登記明確!發(fā)放不到的小區(qū)以社區(qū)四周站牌散發(fā)包圍的方式來補充。

當(dāng)月主要區(qū)域：分四個階段：

第一階段

西里社區(qū)、蔣家墳社區(qū)、小屯社區(qū)、大瓦窯社區(qū)、五里店第一社區(qū)、五里店其次社區(qū)、豐西路社區(qū)、油泵廠社區(qū)、大井社區(qū)、長安新城社區(qū)、京鐵家園社區(qū)、民岳小區(qū)社區(qū)。

宛平城地區(qū)：轄6個社區(qū)、3個村委會：戶籍人口20465人

城北社區(qū)、宛平城社區(qū)、城南社區(qū)、曉月苑第一社區(qū)、曉月苑其次社區(qū)、老莊子社區(qū)、老莊子村、永合莊村、北天堂村。

其次階段

長辛店鎮(zhèn)轄9個村委會：戶籍人口31975人

張郭莊村、東河沿村、辛莊村、大灰廠村、李家峪村、太子峪村、張家墳村、趙辛店村、長辛店村。

第三階段

云崗街道轄9個社區(qū)：戶籍人口32894人

南區(qū)第一社區(qū)、南區(qū)其次社區(qū)、云西路社區(qū)、田城社區(qū)、北區(qū)社區(qū)、北里社區(qū)、翠園社區(qū)、鎮(zhèn)崗南里社區(qū)、大灰廠社區(qū)。

第四階段

王佐鎮(zhèn)轄8個村委會：戶籍人口37385人

西莊店中心村、沙鍋村中心村、怪村中心村、魏各莊中心村、西王佐中心村、南宮中心村、莊戶中心村、佃起中心村。

房山區(qū)：溫莊子高佃村大寧高佃

社區(qū)一對一發(fā)放數(shù)量：50000左右

散發(fā)：60000

二、校內(nèi)合作聯(lián)系相關(guān)學(xué)校人員進行外包合作、或散發(fā)！

《開了》剩余數(shù)量20000左右

對四周高校進行合作直投或散發(fā)!

散發(fā)：學(xué)校門口，食堂門口等

三、市場部：

以商家合作為主，以能提高合作商家銷售額為前提，勸說商家為我院對其顧客贈送購物送健康(卡)購物滿多少可獲贈購物送健康(卡)

為豐臺區(qū)各藥店、保健用品店免費供應(yīng)早早孕試紙.

卡類投放對象及數(shù)量：

序號進展渠道估計數(shù)量卡類備注

1藥店/保健店6000健康大禮包(卡)

2商場/超市8000購物送健康(卡)

3美容院3000健康大禮包(卡)

4KTV3000健康大禮包(卡)

估計投放數(shù)量15000-30000張

1、試紙藥店增加60家大小不限，試紙鋪6000條，每個合作點放藥店專用卡100張共計6000張，原有合作藥店進行客戶維護，整理銷售和其他家醫(yī)院試紙的銷售狀況。

2、女性用品類合作：合作方式包裝內(nèi)附帶會員卡、女性用品實體店免費體檢卡的發(fā)放，或滿額送卡的方式

3、十月底啟動《健康基金儲備C方案》活動，聯(lián)系豐臺合作商家10家，工作方案《商場企劃部工作方案》。市場部全力執(zhí)行。雜志跟蹤報道。

四、網(wǎng)絡(luò)建立：

總體：

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

2、網(wǎng)站推廣手段：登錄主要搜尋引擎和分類名目，提交網(wǎng)頁內(nèi)容，在大型論壇注冊進行宣揚，論壇友情鏈接;

3、推廣效果評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，仔細分析推廣方法的實效性，在重點上加大力氣。

網(wǎng)絡(luò)整體統(tǒng)籌

1.每天統(tǒng)計商務(wù)通對話質(zhì)量與預(yù)約關(guān)鍵詞。

2.每天統(tǒng)計關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率。

3.每天統(tǒng)計預(yù)約患者預(yù)約對話分析，進行學(xué)習(xí)。

4.每天統(tǒng)計疾病詢問，針對醫(yī)院主推方向，來制定下一步方案。

5.每周制作一份網(wǎng)絡(luò)部報表個企劃主任匯報一周工作。

6.每月制作一份網(wǎng)絡(luò)報表，制定當(dāng)月工作總結(jié)與下月工作方案目標(biāo)給總經(jīng)理并匯報本月狀況以及報告下月工作方針。

五、詢問組

工作目標(biāo)

1、降低當(dāng)前訪問中病人流失率,做到100%不流失。

2、提升對話質(zhì)量,質(zhì)量根據(jù)較好∶一般∶差的比值,比率達到85%∶10%∶5%的幾率。

3、進一步提升北京市內(nèi)勝利預(yù)約率≥80%,北京市內(nèi)預(yù)約流失率≤20%,北京市內(nèi)勝利就診率≥80%,外圍省份病人根據(jù)實際訪問量即時調(diào)整,爭取就診率≥20%。

4、電話詢問病人流失率≤10%,網(wǎng)絡(luò)及電話投訴率≤5%。

主抓工作質(zhì)量

1、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)問學(xué)習(xí)，針對性強化病種的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)工作。

2、不斷優(yōu)化工作質(zhì)量，即時與臨床溝通使其更好開展工作。

3、定期進行會議爭論、學(xué)習(xí)及互動溝通工作，提升回帖質(zhì)量及詢問人員工作樂觀性。

4、隨時與企劃部門進行溝通，了解醫(yī)院宣揚動向隨時調(diào)整詢問工作。

5、依據(jù)科室工作人員的個人業(yè)務(wù)水平，取長補短，避開理論學(xué)問解答的漏洞。

雜志設(shè)計：

十一月萬圣節(jié)(11月1日)HALLOWMAS感恩節(jié)(THANKSGIVING)雜志設(shè)計感恩主題?？?。名目已經(jīng)開頭預(yù)備。

網(wǎng)站運營及推廣方案3

互聯(lián)網(wǎng)時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡潔，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，鋪張更多的時間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了變化，漸漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面，所以重點在于我們的采納了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。

一、目標(biāo)受眾與消費群體，網(wǎng)民匹配度分析

我們每個做營銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不肯定就是目標(biāo)消費群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標(biāo)消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。

所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不肯定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。

a、目標(biāo)受眾群體分析（為推廣打下基礎(chǔ)）

主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，愛好愛好等。

b、圈子分析（為圈人做好預(yù)備）

每個人都有自己愛好愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜愛去百度搜尋，有人喜愛去社交網(wǎng)站，有人喜愛去論壇，有人喜愛談天溝通等。也就是找到他們常去活動的地方。

c、網(wǎng)民匹配度分析（提高有效的訪問率）

這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀牢靠的。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步xxxx網(wǎng)站自身優(yōu)化

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個店鋪的自身裝修，假如網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜愛呢？網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面：

a、商城用戶體驗優(yōu)化（針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化）

為了增加用戶的體驗度，盡可能的削減給用戶帶來的麻煩，詳細的用戶體驗優(yōu)化，需要依據(jù)網(wǎng)站自身的狀況來優(yōu)化。

b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化（搜尋引擎優(yōu)化）

SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜尋引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

1、標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：依據(jù)用戶的搜尋行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂美麗亮的。

2、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，削減用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推舉用戶購買那些商品，把相關(guān)性增加。商品的具體頁面，當(dāng)用戶購買一件商品的時候，需要給用戶供應(yīng)幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望，同時記住我們網(wǎng)站。詳細的可以參考京東的分類頁面和商品具體頁面。

3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺。

c、其他的優(yōu)化（綜合優(yōu)化）

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特殊是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

三、提煉我們平臺優(yōu)勢

1、品牌優(yōu)勢

2、市場優(yōu)勢

3、模式優(yōu)勢

4、產(chǎn)品優(yōu)勢

5、服務(wù)優(yōu)勢

熟識了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的關(guān)心。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷始終強調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費群體有關(guān)的。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷xxx網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著電子商務(wù)的進展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展現(xiàn)自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不行以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣，由于網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

a、搜尋引擎競價推廣

依據(jù)公司自身的狀況做相應(yīng)的競價推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競價推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。

b、站外推廣

本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，博客等等途徑。

c、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：微信、微博、應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用。

d、軟文營銷

軟文營銷是目前許多企業(yè)投入少，范圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。

e、CPS廣告營銷

CPS廣告就是依據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。由于這是一個特別有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站，就是做一個順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣揚聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動。那么在宣揚與推廣方面效果就會有所影響。而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中，對于整個網(wǎng)站的有很好的關(guān)心。同時，由于是自建的CPS聯(lián)盟，在與這些會員打交道的時候比較簡單溝通。他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果化。

f、其他的營銷方式

比如郵件營銷，SNS等等方式。

依據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優(yōu)化。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步xx效果指標(biāo)分析

網(wǎng)絡(luò)影響要想達到一個好的效果，必定需要有一個良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：

1、熱搜關(guān)鍵詞的搜尋表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。

2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度，360，搜狗等搜尋引擎的搜尋品牌關(guān)鍵詞，搜尋引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

3、媒體傳播量（軟文推廣）

在方案中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。（這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo)）

4、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。（體現(xiàn)曝光量的多少）

5、目標(biāo)受眾影響人次

也就是點擊量，有多少人點擊看了內(nèi)容。

6、參加用戶量

假如是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。

7、活動參加量

活動參加量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。

8、IP量，PV量

IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么掃瞄了那些頁面的分析。

9、詢問量

就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。

10、成交量

關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通力量。由于有了詢問量，沒有成交量，那就是銷售力量的問題。

網(wǎng)站運營及推廣方案4

一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

***網(wǎng)站是***在勝利制作和推出***網(wǎng)站之后，針對***的市場營銷推廣策略，特地制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過***網(wǎng)站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。

網(wǎng)絡(luò)的進展為的整合傳播開拓了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***服務(wù)。

站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網(wǎng)站能夠供應(yīng)互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是一般來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的依據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以協(xié)作廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點，因此可以確?；顒拥拈L久性與連貫性。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使***網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度

二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

依據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告猜測機構(gòu)iResearch的統(tǒng)計，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達到10.8億元，比20xx年的4.9億元增長120%。將來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，將來的.網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力氣。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、

某個企業(yè)感愛好，僅需輕按鼠標(biāo)就能進一步了解更多、更為具體、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備劇烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效