數(shù)據(jù)化運(yùn)營類目版

線下賣場運(yùn)營

商城初創(chuàng)集市服飾

產(chǎn)品運(yùn)營產(chǎn)品經(jīng)理

男裝類目你想成為什么樣的運(yùn)數(shù)據(jù)化了解你的類數(shù)據(jù)化解決類目問總結(jié)&類目運(yùn)營建2013男裝整 節(jié)

一年下來只記得做了32個分會場類目運(yùn)營 活動沉淀在哪里活動專員你想成為什么1、商業(yè)判斷為2、數(shù)據(jù)分析為4、驅(qū)動類目快速向你理解的健康市場發(fā)例1：數(shù)據(jù)解讀方式解解解解搜索長詞（鍵詞）搜索PV------你想成為什么1、不講excel，sql的應(yīng)你想成為什么樣的運(yùn)數(shù)據(jù)化了解你的類數(shù)據(jù)化解決類目問總結(jié)&類目運(yùn)營建數(shù)據(jù)化了解你----行業(yè)----自----好和壞、高和低、快和慢----基準(zhǔn)線：預(yù)定目標(biāo) 業(yè)平均、歷史同期數(shù)據(jù)化了解你商（品牌 展體商（品牌 展體 數(shù)據(jù)化了解你 a.用戶結(jié) b.瀏 c.類目/市

d.體驗(yàn)+服 天貓男裝用戶年占比年占比男女總計用戶結(jié)構(gòu)天貓男裝用戶年占比年占比男女總計

天貓男裝用 層次

55以上

用戶結(jié)構(gòu)--用戶數(shù) 力 層次提天貓男裝用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)

低度消費(fèi)者（0-500）中度消費(fèi)者（500-2000）消費(fèi)者（2000-5000）級消費(fèi)者（5000以上

用戶結(jié)構(gòu)--用戶數(shù) 力 層次提

浙 江 福 山 湖

額額增黑龍江滬、、福建、山東、等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以及、湖南、等中西部的較發(fā)達(dá)地

Mall b.瀏

女裝類目ipvuv來源及轉(zhuǎn)化率

來源UV

間接轉(zhuǎn)化率（軸

C.類目/市場結(jié)構(gòu)--品牌調(diào)品牌分品類結(jié)構(gòu)（西服、襯衫等品 商品品牌價格帶分商品數(shù)占成交額占商品商品數(shù)占成交額占商品數(shù)占成交額占羽絨牛仔休閑襯針織衫/毛棉皮夾風(fēng)衛(wèi)西呢大--背心/馬Polo西西服套工民族服羽絨--皮棉--2、T恤、夾克棉衣、西服套1、休2、T恤、夾克棉衣、西服套1、休閑褲、衫、羽絨服、褲3、針織衫牛仔褲、風(fēng)衣衣、Polo西4、皮衣、背心馬 結(jié)構(gòu)--你有什么樣商家層次、數(shù)時類成交分服務(wù)分 結(jié)構(gòu)--你有什么樣

第一

萬

第三

C.品類/生命周期--你有什么樣的商品節(jié)消費(fèi)者需求趨品類關(guān)鍵時間節(jié)不同階段不同的商品、成交、瀏覽數(shù)正確的時 調(diào)整時間調(diào)整內(nèi)容類目運(yùn)1月中下春季貨品第T恤、襯衫、牛仔褲、休閑褲、夾克、風(fēng)衣、2月上春季貨品第二輪（正T恤、襯衫、牛仔褲、休閑褲、夾克、風(fēng)衣、3月中夏季貨品第T恤、polo衫、襯衫、牛仔褲、休閑4月中夏季貨品第二輪（正T恤、polo衫、襯衫、牛仔褲、休閑5月-7夏季貨品熱銷期（正T恤、polo衫、襯衫、牛仔褲、休閑7月下秋季貨品第T恤、polo衫、襯衫、牛仔褲、休閑褲、夾克、衛(wèi)衣、西服、衫8月中秋季貨品第二輪（正恤、oo9月上冬季貨品第休閑褲、牛仔褲、夾克、棉衣、風(fēng)衣、毛衣10冬季貨品第二輪（修大衣11月上旬迎接雙所有品12冬季所有品d.體驗(yàn)&服務(wù)--你提供什么樣的服務(wù)體瀏覽轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化人均IPV，人均筆數(shù)，客單前臺點(diǎn)擊退款糾紛你想成為什么樣的運(yùn)數(shù)據(jù)化了解你的類數(shù)據(jù)化解決類目問總結(jié)&類目運(yùn)營建數(shù)據(jù)化解決問我的方法1、行業(yè)基本面出2、近距離的商業(yè)預(yù)判（線上+線下3、梳理商業(yè)邏輯為數(shù)據(jù)邏5、以數(shù)據(jù)為目標(biāo)尋找解決方數(shù)據(jù)化解決問 分析數(shù)同樣的數(shù)據(jù)結(jié)果，可以有不同的解（腦-手-眼數(shù)據(jù)化解決問題--不要忽略沉默的 數(shù)彈孔位于駕駛艙。從數(shù)據(jù)上說,加固機(jī)翼的性價比最高.但實(shí)際情況缺恰恰相反,駕駛艙才是最應(yīng)加固的地方,因?yàn)轳{駛艙被 "的數(shù)據(jù)是最好獲取的,但如果沒把這些沉默的數(shù)據(jù)考慮進(jìn)來,那么這種數(shù)據(jù)分析是不靠所以除了數(shù)據(jù)的結(jié)果,還得嘗試解讀這些數(shù)據(jù).而解讀數(shù)數(shù)據(jù)化解決問題-- 案例一：瀏覽你會如何數(shù)據(jù)分析尋找突我的做法：1、行業(yè)基本面：非標(biāo)類2、商業(yè)預(yù)判:流量路徑有問3、確定流量來4、尋找可為空5、對比標(biāo)桿，尋找差6、深入挖掘?qū)で蠼鉀Q方

男裝轉(zhuǎn)

男裝人均CB

女裝類目ipvuv來源及轉(zhuǎn)化

來源UV

間接轉(zhuǎn)化率（軸

1

來源UV來源UV

9 7

軸 天貓呈現(xiàn)TOP和集市成交TOP

Montagut/夢特K-boxing/勁Septwolves/七匹Ruaye/睿DEEREMARCHIARMSMAN公子D-wolves/與狼共

BlistTOP粉色：展現(xiàn)和買家需求匹配的品牌白色：天貓11個品牌沒

AbercrombieFitchMetersBonwe/美特斯邦JackJones/杰克瓊Burberry/巴寶MM萊G牌

GoldlionCalvinKleinDEERE38%vs*做減法（6.25）*做減法（6.25）客單價提升Malllist算法優(yōu)！葉子類目多元化（6.14上線 男裝malllist人均IPV提升9%，客單價 ——（年月對比年月malllist數(shù)據(jù)對比男裝Malllist引導(dǎo)客單價260領(lǐng)跑于男裝類目大盤男人男人均客單瀏覽轉(zhuǎn)Malllist價格一致優(yōu)產(chǎn)品優(yōu)化（訂 瀏覽轉(zhuǎn)化率提升 List價格一致性運(yùn)營回顧-by云案例2：貨品結(jié)構(gòu)有問你會如何數(shù)據(jù)分析尋找突我的做法：1、行業(yè)基本面:商品豐2、商業(yè)預(yù)判:價格3、梳理數(shù)據(jù)邏4、尋找可為空5、對癥下IPVIPV 43%小于月均筆單搜43%小于月均筆單搜索詞類型搜成需求滿足品類品類詞+屬性品類詞+品牌屬性詞貨品結(jié)構(gòu)問題：部分品 商品不貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案例3：鋪貨時間有問你會如何數(shù)據(jù)分析尋找突我的做法：1、行業(yè)基本面:上貨波段因時制2、商業(yè)預(yù)判:商家節(jié)奏？平臺節(jié)3、梳理數(shù)據(jù)邏4、尋找可為空5、對癥下

男裝T

集市T恤成交筆天貓T恤成交筆 集市T恤商品數(shù) 天貓T恤商品數(shù) 集市T恤被瀏覽商品數(shù) 天貓T恤被瀏覽商品數(shù)一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 商品信息披 長短袖商品絕對數(shù)量 淘淘 天 淘 天 淘 天T 長袖商品新上架類型分

天貓長天貓長袖商品由于商品基數(shù)問題導(dǎo)致交易缺口放大，同時新發(fā)布商品比例較集低8%，新貨比例堪

新發(fā)布新上非新發(fā)布新上天

應(yīng)季期天貓流量來

上新期天貓流量來（長袖商品在上新期的流量來源源

商城商城商城商城

天貓在上新期從P4P、主搜、malllist、淘客等 的流量來源，大大低于季期平均水平，觸目驚心上新運(yùn)營--解決思上新運(yùn)

應(yīng)季運(yùn)杠桿。強(qiáng)化上新類活動，設(shè)立關(guān)鍵時間節(jié)商家提前踩點(diǎn)備貨（時間、數(shù)量、質(zhì)量商家運(yùn)營方案在上新季重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新品提前銷合作更符合換季上新做法的商品展現(xiàn)形式---專輯導(dǎo)P4P、淘客 、鉆展、硬廣，都提前運(yùn)營起

秋季上新運(yùn)營總 季上新工作項(xiàng)你想成為什么樣的運(yùn)數(shù)據(jù)化了解你的類數(shù)據(jù)化解決類目問總結(jié)&類目運(yùn)營的建數(shù)據(jù)化分析類目的幾種模全面分析，尋找方數(shù)據(jù)化分析類目的幾種模專題分析，尋找方--瀏覽效--客單價下--商家成--前臺類目屬性導(dǎo)小結(jié)--關(guān)于數(shù)據(jù)化運(yùn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營的行業(yè)基本近距離的商業(yè)預(yù)判（線上+線下梳理數(shù)據(jù)邏數(shù)據(jù)拆解、分析、對以數(shù)據(jù)為目標(biāo)尋找解決方以產(chǎn)品、類目、市場、BI、UED、品控、規(guī)則小結(jié)—關(guān)于類目運(yùn) 活動僅僅是類目運(yùn)營的一小部數(shù)據(jù)報表匯但是我們現(xiàn)在做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)大家一起努問 客單價IPVUV 轉(zhuǎn)化率 筆單 人均筆 UV %50---100---->150--女流量來源2013.占2012.占絕對值同比占比同比27.