2200萬拍下papi醬第一條廣告 廣告界第一冤大頭告訴你他有多牛

【計算機(jī)論文】2200萬拍下papi醬第一條廣告廣告界第一冤大頭告訴你他有多牛

給土豪們跪了而作為回報，麗人麗妝可得到包括：papi醬視頻后貼片廣告、papi醬主視頻節(jié)目后的彩蛋。而貼片廣告衍生包括：papi醬第二條微信廣告位推送一次、papi醬微博轉(zhuǎn)發(fā)一次、邏輯思維公眾帳號多次推送?，F(xiàn)不談廣告本身價值如何。商人拿出真金白銀合理合法的做事，沒什么好值得質(zhì)疑的，不同人在不同緯度思考問題當(dāng)然會得到不同的結(jié)論。只想看看這個冤大頭有什么驚人背景呢?冤大頭的驚人背景其實(shí)早在15年4月份，麗人麗妝便爆出B輪融資1億美金，由CrescentHydePark領(lǐng)投，麥頓投資、漢理資本等機(jī)構(gòu)跟投。公司在2012年獲得了阿里巴巴的A輪融資，更是背靠大樹好乘涼。一億人民幣是這么一摞，美金按照現(xiàn)在的匯率就是6.5倍這也難怪網(wǎng)上會出現(xiàn)這樣的段子：2016年度最佳導(dǎo)演獎：阿里巴巴，最佳女主角：Papi醬，最佳男主角：羅輯思維，最佳配角：麗人麗妝。這次拍賣全都是阿里一家人在玩，papi醬是羅輯思維投的，而是羅輯思維又是優(yōu)酷投資的，優(yōu)酷又是阿里全資子公司，而掏2200萬的金主麗人麗妝又是阿里投資的，而今天的廣告拍賣平臺又是阿里提供的!當(dāng)然麗人麗妝公司從2007年成立到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的在線化妝品經(jīng)銷商。目前與麗人麗妝牽手的品牌涵蓋全球10大最為知名的化妝品集團(tuán)：歐萊雅集團(tuán)(法國)、太平洋愛茉莉集團(tuán)(韓國)、寶潔集團(tuán)(美國)、聯(lián)合利華集團(tuán)(英國荷蘭)、拜爾斯道夫集團(tuán)(德國)、COTY集團(tuán)(法國)、POLA集團(tuán)(日本)、資生堂集團(tuán)(日本)、高絲集團(tuán)(日本)、佳麗寶集團(tuán)(日本)等，麗人麗妝坐擁蘭蔻、蘭芝、美寶蓮、雪肌精、蜜絲佛陀、夢妝、茱莉蔻等40多個品牌旗艦店獨(dú)家授權(quán)，其中多個品牌的天貓旗艦店已成為品牌全球的最大在線專柜。上海軌道9號線列車飛速穿過繁華市區(qū)，鱗次櫛比的城鄉(xiāng)結(jié)合部，新生與破敗交織。掠過大片農(nóng)田，到達(dá)松江大學(xué)城站，出租車幾分鐘，到茸北路333號。如果不進(jìn)去，絕難看出那樓里是一家電商企業(yè)。印象中，電商創(chuàng)業(yè)者都喜歡在杭州廝混或至少在那里設(shè)間辦公室。麗人麗妝總部身處上海遠(yuǎn)郊松江。那里原本屬于電子制造業(yè)重鎮(zhèn)，筆記本代工龍頭廣達(dá)、全球IC代工龍頭臺積電工廠至今都在出口加工區(qū)?！拔覀儜?yīng)該是唯一一家沒在杭州設(shè)辦公室的電商，”黃韜笑著說。黃韜本人名聲大過麗人麗妝名聲。這位清華大學(xué)95級碩士生，較早時留校做過3年教師，后在多家外企擔(dān)任高職，2003年創(chuàng)立飛拓?zé)o限，在中國無線營銷領(lǐng)域頗有聲望。3個月成為皇冠店，6個月成雙皇冠，9個月成三皇冠。那年，他的店營收超過200萬元。2007年，黃韜卸職謀求新的事業(yè)。當(dāng)時，他的太太在淘寶上開了個童裝店。他認(rèn)為，服裝屬非標(biāo)產(chǎn)品，難以做大，應(yīng)轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化的化妝品。于是童裝店變身化妝品店，但黃韜明白，這店鋪生意有先天風(fēng)險，做得越大風(fēng)險便越大，須盡快轉(zhuǎn)型。他那時完全可以做沒啥壓力的純粹代運(yùn)營，風(fēng)險在廠家。不過，那基本賺不到錢;他也可以做自有品牌，搞點(diǎn)情懷，或做正規(guī)產(chǎn)品的線上代理商，尤其代理國內(nèi)傳統(tǒng)品牌。他選了最后一條。那時國外一線品牌不太認(rèn)同線上渠道，二線品牌又難進(jìn)來。在麗人麗妝僅一家旗艦店的銷量，就超過屈臣氏線下2000家門店，麗人麗妝創(chuàng)造1>2000的神話；某些高端品牌，在麗人麗妝一家旗艦店的銷量，就超過該品牌在絲芙蘭全國所有線下門店銷量，締造了1>128的傳奇，總銷售額占美妝類目的76%。2008年初，淘寶商城上線，他抓住了機(jī)會。某些大眾品牌，此外麗人麗妝主導(dǎo)的相宜本草淘寶旗艦店同時上線。3個月后，相宜本草就沖上淘寶商城化妝品第一品牌，轉(zhuǎn)型立竿見影。而公司營收也幾何級拉升：2010年超過6000萬元，2012年超過2億元，而2014年，僅僅雙十一，麗人麗妝單日營收就高達(dá)近3億元，等于這些品牌線下全國所有渠道一天銷量的總和。從相宜本草一戰(zhàn)成名開始，麗人麗妝便被本土品牌視為彎道超越國際品牌的利器。截至目前，它在天貓擁有近40家旗艦店。某種程度上，它也教育了那些曾經(jīng)輕視線上渠道的全球八大化妝品集團(tuán)。幾年來，它們紛紛牽手麗人麗妝。麗人麗妝迄今已拿下蘭蔻、碧歐泉、蘭芝、美寶蓮、雪肌精、蜜絲佛陀、妮維雅、旁氏等近40多個國內(nèi)外著名品牌的正規(guī)授權(quán)，麗人麗妝的所有貨品全部來自品牌直接供應(yīng)，杜絕了假貨水貨風(fēng)險?；貞浧饋?，黃韜認(rèn)為，這主要得益于當(dāng)初的路徑選擇：“如果我們當(dāng)時跟其他人一樣做代運(yùn)營，估計今天可能不存在了。”代運(yùn)營的生意模式就是幫品牌廠家運(yùn)營第三方平臺上的店鋪，獲取傭金。對于運(yùn)營方來說，幾乎沒有風(fēng)險，但正因如此，它也沒有多少動力，精耕細(xì)作，提升服務(wù)能力與消費(fèi)體驗(yàn)。有不少品牌因?yàn)檫x擇了代運(yùn)營，其網(wǎng)店業(yè)績表現(xiàn)平平甚至不斷下滑，原因正在于此。麗人麗妝采取買斷經(jīng)營，自采自銷，風(fēng)險重心就不在品牌廠家那邊，而在公司這里。這樣以來，就個整個服務(wù)鏈灌注了信任，生態(tài)體系發(fā)生了向好變化，不會透支一個原本健康的市場。用黃韜的話說，“不會做爛掉”。過去幾年，他見過太多代運(yùn)營的店鋪生生死死，開了關(guān)，關(guān)了開。但麗人麗妝的模式里，有一個明顯的壓力面。那就是自采自銷，做的是真正的零售，它不但要承受資金壓力，還要建構(gòu)起相對完整的垂直服務(wù)體系，尤其是化妝品的倉儲與物流。做零售最核心的就是錢的周轉(zhuǎn)，秘密在于賬期。當(dāng)年不足20歲的黃光裕曾說過一句話：“我們的資金周轉(zhuǎn)速率非常高?！秉S韜直奔主題。他說，除了常年累積的信任，就是得益于麗人麗妝多年來形成的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，依此可以相對精準(zhǔn)地預(yù)測許多產(chǎn)品的銷量。當(dāng)然，他沒有忘記立足的天貓平臺龐大的出貨，以及持續(xù)增長的中國化妝品市場。淘寶與天貓，也是麗人麗妝迄今唯一入駐的開放平臺。他提到的但這讓人立刻想到另一重壓力面，麗人麗妝捆綁單一平臺，是否存在風(fēng)險，限制用戶選擇?黃韜坦陳，市場上確實(shí)有許多不錯的平臺，但是，目前，無論模式如何，它們都不太可能成長為淘寶的規(guī)?；潭?。淘寶是一個幾乎無所不包的生活圈，它的“萬能性”始終吸附著最大規(guī)模的消費(fèi)者，創(chuàng)造著最為龐大的電商流量?！跋M(fèi)者會在其他平臺購買化妝品，但他們不可能放棄淘寶，沒有比淘寶更豐富的平臺，它始終會是第一選擇?！秉S韜說，在這個生態(tài)中，公司追求的是鏈接優(yōu)秀的商品與消費(fèi)者，提升用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造服務(wù)價值，而不是自身包攬所有服務(wù)模塊。比如，借助天貓平臺創(chuàng)造影響力，通過淘寶平臺放大，麗人麗妝的服務(wù)同樣可以做到極致，向消費(fèi)者提供目前火熱的O2O服務(wù)。但黃韜也沒有放棄未來更多的空間，他透露，公司可能也會自建B2C。一個開放的平臺，化妝品的品質(zhì)難以保障。之前，有人勸黃韜做聚美優(yōu)品模式，但黃韜堅定自己的選擇。麗人麗妝不做另一個聚美優(yōu)品，還出于一重風(fēng)險考慮：當(dāng)初，聚美優(yōu)品上市前后，由于出現(xiàn)太多假貨(包括水貨)，備受公眾指責(zé)。專業(yè)人士采用的光譜分析，直接將聚美優(yōu)品暴露在顯微鏡下。聚美優(yōu)品的股價一度深跌。2014年，黃韜曾深揭中國化妝品假貨。他當(dāng)時說，假貨在多渠道都可能滲透，比如代理商為沖業(yè)績拿返點(diǎn)竄貨，兜售假貨;打著水貨名義賣假貨;打著臨期產(chǎn)品名義賣假貨等。麗人麗妝自己的倉庫也正是在這重風(fēng)險以及平臺低毛利帶來的上市公司財務(wù)壓力下，2014年9月，聚美開始轉(zhuǎn)型直營，放棄開放平臺。受此影響，去年Q4與年財顯示，GMV與總訂單數(shù)雙雙下降。這一路徑選擇，反而間接驗(yàn)證了麗人麗妝商業(yè)模式的價值。互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，必須回到零售的本質(zhì)上來。但做真正零售的電商，通常規(guī)?；俣瓤偸鞘芟?。黃韜說，黃韜說他不擔(dān)心速度，他認(rèn)為麗人麗妝的體質(zhì)更重要。不過，當(dāng)聚美優(yōu)品實(shí)現(xiàn)IPO后，轉(zhuǎn)型直營動力十足，這將直接沖擊麗人麗妝的商業(yè)模式。那些經(jīng)歷過生生死死的代運(yùn)營店鋪，也開始發(fā)生持續(xù)整合。更大的壓力在于，品牌廠家對于線上渠道的認(rèn)知與實(shí)踐的成熟，它們開始有了更多的選擇。而且，2014年以來，隨著中國本地許多化妝品品牌的崛起，許多品牌開始吸引資本市場的關(guān)注，融資案開始密集。它們有更多的實(shí)力構(gòu)建自己更加獨(dú)立的生態(tài)。如果無法在速度與規(guī)模上具有更大話語權(quán)，并提升服務(wù)與體驗(yàn)，黃韜與他的麗人麗妝將面臨相當(dāng)?shù)膲毫?。B輪融資意味著黃韜將啟動更大的目標(biāo)。這一輪，著名投資機(jī)構(gòu)、在零售業(yè)與垂直電商領(lǐng)域有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的CrescentHydePark領(lǐng)投，麥頓投資、漢理資本等多家機(jī)構(gòu)跟投，本土一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及全球兩大奢侈品巨頭LVMH和厲峰集團(tuán)也參與其中。在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，1億美元融資不算誘人。黃韜表示，麗人麗妝的現(xiàn)金流一直非常健康。在接觸CrescentHydePark之前，林林總總10多家機(jī)構(gòu)曾經(jīng)上門，但都被他拒絕了?！安蝗莾r格問題，許多人根本不理解零售的本質(zhì)?！彼嘎叮cCrescentHydePark接觸沒幾天，他便覺得雙方的價值觀與行業(yè)理念完全吻合，幾乎沒有糾結(jié)，就達(dá)成了合作?！霸S多電商運(yùn)營的細(xì)節(jié)根本不在純粹的技術(shù)，而在于零售業(yè)本質(zhì)”CrescentHydePark執(zhí)行合伙人林林對夸克點(diǎn)評直言，他見過許多電商創(chuàng)業(yè)者，但黃韜是其中對零售業(yè)理解最深的一個，這非常關(guān)鍵，。他認(rèn)為，公司在零售業(yè)、垂直電商領(lǐng)域的豐富投資經(jīng)驗(yàn)，有助于麗人麗妝步入一個更高臺階。CrescentHydePark此前投資過百麗(已在港上市)、寶信汽車(已在港上市)、土豆網(wǎng)(在美上市后與優(yōu)酷合并)、歐時力服飾、欣賀服飾、大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)(已上市)、寶尊電商、匯力農(nóng)資等項(xiàng)目，累計投資近10億美元。一個細(xì)節(jié)顯示出黃韜對于零售業(yè)的堅持。他透露，公司幾乎沒從BAT及京東、一號店等電商平臺挖過人，大部分人士來自零售業(yè)，他們對這一領(lǐng)域的理解更符合麗人麗妝的定位。黃韜坦陳，拿下海內(nèi)外近40個化妝品品牌授權(quán)后，麗人麗妝已到一個新的發(fā)展階段，須借資本力量推動目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：如繼續(xù)強(qiáng)化上游合作，獲得更多授權(quán);進(jìn)行品類擴(kuò)展，提高用戶體驗(yàn);強(qiáng)化海淘業(yè)務(wù)，給用戶更多選擇;進(jìn)行并購整合，迅速擴(kuò)大規(guī)模。此外，進(jìn)一步提