【營銷案例】佐卡伊：精細化的無線營銷

【計算機論文】【營銷案例】佐卡伊：精細化的無線營銷

整個大市場已走進了4G時代，這個時代的特點就是用戶將很大一部分時間花在手機上，手機成為了一個幾乎比另一半還重要的東西，也許沒有情侶，但一定要有個手機，起床的第一眼，睡前的最后一眼，我們幾乎都是在看手機?？梢?，手機和無線正以超乎想象的速度改變著人們的生活方式：快捷、方便、更容易聚集形成圈子等特點。有人的地方就有商業(yè)，有時間的地方就有生意。無線已經成為各品牌非常重要的戰(zhàn)略之地，大家都在火速布局。那么，佐卡伊在無線的布局理所當然。不同于很多品牌把無線單獨看作一塊肥沃之地、一個重要的渠道，佐卡伊對于無線的的觀點是：無線模塊和其它諸如pc和線下是一個整體，彼此各有承載，但卻能更好的互補，它是建造品牌帝國非常重要的一環(huán)。我們不能把它單獨的去看，應該看作一個整體。打個比方，佐卡伊在做一期營銷活動時，pc端或線下可能重點承載著系統(tǒng)展示及銷售的重要任務，而無線端則承載著和用戶作深度溝通之地，這幾屏之間是互相連接的。二、佐卡伊無線端的不同及優(yōu)勢把握大勢，搶先布局佐卡伊吳總的一個特點就是對大勢看得準，無線從當初線上賣鉆石到2011年線下店布局再到2012年O2O布局，2013年年初吳總就意識到了無線未來的大勢，并且積極行動，可以說佐卡伊在戰(zhàn)略上一直跑在行業(yè)前端。定位清晰，精細化運作佐卡伊目標比較清晰，我們就想把無線打造成一個和用戶深度溝通之地，借助特色產品，借助數(shù)據(jù)分析，借助情感性的互動內容、借助場景化的購物引導……我們努力成為用戶親密的朋友，懂得他們，和他們擁有共同的喜好、共同的價值觀、生活方式等。借勢影視，塑造品牌溫度2012年佐卡伊開始影視跨界合作，首創(chuàng)作了《咱們結婚吧》5個億的收視作品。至如今，佐卡伊已經和眾多專業(yè)優(yōu)秀的影視公司如完美影視、克頓傳媒等達成戰(zhàn)略合作，以推出優(yōu)秀的內容，以成全用戶心靈的震動，以傳播美好信仰為已任，2014年、2015年即將有多部作品呈現(xiàn)給大家。三、佐卡伊優(yōu)秀無線端營銷案例2014年第3季度，佐卡伊首次推出季度系列專輯計劃“愛?棲息”。推出此主題專輯的起源是我們分析了一下這幾個月份的特點及當今社會廣大人群的心理狀態(tài)，7月是七夕節(jié)，是一個表達的節(jié)日；8月是立秋，是收獲的季節(jié)，并且進入結婚旺季；9月有和平節(jié)、教師節(jié)，講究的是相處的藝術、尊重的藝術。這樣一看，實際上整個三季度彼此之間是有一定的連續(xù)性的，綜合起來講的就是探索愛的藝術，探索愛的藝術目的是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)當今社會，經濟高速增長、物質豐富，但是人們的內心卻很貧窮。無力感、困惑感侵襲，簡而言知就是靈魂找不到棲息之地，心中的愛找不到棲息之地。因此我們就順勢推出了這個主題專輯，以期和大家一起探討一些方法，讓愛和幸福的感覺得以重生。該主題專輯共分成3篇進行演繹，每月一篇，分為“愛的傾訴”“愛的承諾”“愛的和平”。下面重點介紹7月“愛的傾訴”這一期：1、pc端頁面：主題商品導購+互動入口引導2、無線端：1)互動落地：無線微淘2)互動引流：無線端店鋪與PC端同步進行裝修，在手機淘寶客戶端店鋪輪播位設置廣告位和入口3)互動效果數(shù)據(jù)活動時間：2014年7月16日-8月2日活動形式：評論蓋樓和分享至新浪微博活動效果：活動期間微淘貼子下面共有3978有效樓層數(shù)內容，以及38條微博傳播四、佐卡伊無線端現(xiàn)狀與未來展望佐卡伊無線端目前銷售額上已占比超過30%，但隨著未來隨著整個經濟市場的發(fā)展，人