分析：我做微商是如何年入百萬的

【計算機論文】分析：我做微商是如何年入百萬的

大家好，我是小柯老師。首先非常感謝大家一直以來對我的關(guān)注和支持。前幾天由于微信號異常，被微信官方多次封號，所以被迫將大家轉(zhuǎn)移至此號，謝謝大家的不離不棄。其次，我要感謝我所有的代理伙伴，謝謝你們在過去一年對我的信任，謝謝你們與我并肩作戰(zhàn)，一起努力奮斗。最后，我要感謝公司一年多以來對我的支持，沒有公司各位同事的幫助我不會走到今天，更不會年入百萬?？傊?，謝謝大家，謝謝所有關(guān)注和支持我的朋友。接下來，我想跟大家分享下，2015年我是如何做微商，并把利潤做到近百萬的。[——2015微商經(jīng)驗總結(jié)——]［一］工作心態(tài)做微商，心態(tài)特別重要。微商，某種意義上來講，是一種創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要具備什么心態(tài)呢？樂觀，不急不躁。大家知道13年做微商的時候，基本都是暴力刷屏，只要你肯刷，就可以把貨賣出去。那個時候，做微商很好賺錢，好多屌絲一夜暴富，完成了人生的第一次逆襲。于是，有好多人紛紛加入微商，也夢想著自己能一夜暴富，走上人生巔峰。其實，賺錢哪有這么容易，畢竟做微商不是搶錢，總的來說2013年，大家普遍有點急于求成，這種心態(tài)，害慘了很多人。接著到了2014年，大家開始發(fā)現(xiàn)原來微商沒那么好做。微商也是需要具備個人技能的，如引流吸粉，朋友圈營銷，文案寫作，銷售技巧等等。那些本想著靠微商快速撈一筆的團隊，并沒有如愿以償。之前靠暴力刷屏的微商小白們也開始茫然了，微商到底怎么了？為什么我的貨賣不掉了？為什么沒顧客咨詢了？為什么沒有新代理加盟了？因為微商已經(jīng)開始慢慢走上專業(yè)化的路線了。13年個人微商逐漸向14年團隊微商轉(zhuǎn)變，微商品牌開始興起。接著到了2015年5月份，微商正式開始走下坡路了，好多之前靠打雞血洗腦存活下來的微商團隊，瞬間就崩盤了，因為雞血，刷屏已經(jīng)不湊效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之間好多團隊解散，轉(zhuǎn)做金融理財、微商平臺，傳銷直銷，從此走上人生低谷。而赫本日記團隊是從什么時候開始爆發(fā)的呢？其實就是從2015年5月份。為什么呢？因為當(dāng)我們看見全國所有微商團隊都在打雞血、洗腦、刷屏、狂發(fā)廣告，拉人頭的時候，我們讓自己慢下來，開始分析這個行業(yè)，開始調(diào)整戰(zhàn)略，改變營銷模式，做另類微商，拒絕刷屏、拒絕廣告、拒絕心靈雞湯，拒絕一夜暴富。所以，成就了今天的赫本日記微商實操團隊。做微商，心態(tài)太重要了。大家千萬不要過于急躁，更不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，盡量讓自己慢下來。一夜暴富的微商時代，早就過去了，大家如果想繼續(xù)做好微商，必須調(diào)整好心態(tài)，準備一場持久戰(zhàn)，把微商當(dāng)成一份事業(yè)去做，這樣成功的幾率會更大。［二］專業(yè)技能做微商需要具備哪些技能呢？從大的方向來說，我總結(jié)為三點：吸粉引流、朋友圈營銷，銷售技巧。1?吸粉引流。引流是第一步，沒有流量就沒有成交。微信是一個封閉交易的環(huán)境，不像淘寶，微博是開放的，有自然流量。這就決定了咱們需要不斷地加粉，才能保證有持續(xù)的客源，否則很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧，今天我再次總結(jié)下，供大家參考：微博、貼吧論壇、手機App，微信群/QQ群，微信二維碼，微信公眾號，大咖推薦，朋友圈鏈接，線下單頁，付費引流等。每一種吸粉技巧，都有它的優(yōu)勢，之前我寫過很多吸粉實操。關(guān)于吸粉這塊，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中幾個技巧學(xué)透，反復(fù)用到極致就夠了。比方我經(jīng)常用到的一種吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都來自微博。如果你的學(xué)習(xí)能力比較差，覺得這些吸粉技巧都很難，怎么辦呢？那就踏踏實實地主動去加粉。假設(shè)你一天加50人，一個月1500人，3個月就可以加滿5000人了。除此之外，還有一些付費的加粉方式，在這里我就不透露了，2016年我給內(nèi)部代理培訓(xùn)時會具體分享?？傊?，2016年免費的流量已經(jīng)不能有效地幫助我們轉(zhuǎn)化價值了，付費的流量更加精準，更加優(yōu)質(zhì)。2?朋友圈營銷。朋友圈營銷是微商的核心，是決定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的沒吸引力，加再多好友都是徒勞。關(guān)于朋友圈這一塊，今天我系統(tǒng)性地跟大家分享一些經(jīng)驗：1、切勿刷屏，切勿群發(fā)。每個人對刷屏的定義不同，在我看來，每天最多發(fā)8條信息就夠了，再多就容易造成刷屏，會給你的粉絲造成困擾。如果你能編輯好每一條朋友圈，有針對性地推送，每天8條朋友圈是綽綽有余的。另外，切勿群發(fā)是我強調(diào)了無數(shù)次的。大家已經(jīng)對微商很反感了，如果你還是習(xí)慣群發(fā)廣告，試圖營銷你的好友，那么你就把自己最后一條活路都斷了。以前對于群發(fā)，大家或許可以忍受，但現(xiàn)在大家收到群發(fā)廣告一般都會選擇拉黑或屏蔽。在我看來，群發(fā)是最愚蠢的一種營銷手段，不僅不會給你帶來銷量，還會斷送你的客源。2、切勿全朋友圈廣告。如果你的朋友圈全都是產(chǎn)品廣告，那么也是很難吸引粉絲眼球的。試想，如果你是一個顧客，你愿意每天看朋友圈廣告嗎？做微商，不發(fā)廣告是不可能的。我認為發(fā)軟性廣告會比較容易讓大家接受一些。何為軟性廣告呢？簡單說，采取委婉、間接的方式，通過講述故事、分享經(jīng)驗，互動的手段將產(chǎn)品植入到朋友圈中去。舉例：你可以發(fā)一張產(chǎn)品圖，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，這是我在朋友圈賣的唯一一款產(chǎn)品，赫本日記小黑膜，日本進口備長炭，具有補水、保濕、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20個點贊的朋友，我送你們兩片試用裝。這是我隨便寫的一個文案，大家體會下。3、把握發(fā)朋友圈的時間點。什么時間點發(fā)朋友圈比較好呢？之前微信官方公開過微信白皮書，里面有具體分析2015年微商用戶的使用習(xí)慣，數(shù)據(jù)如下：結(jié)合大數(shù)據(jù)，我建議微商朋友發(fā)朋友圈的時間點為：08：00，10：00，12：0015：00，18：00，20：00，22：00一般來說，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比較活躍的時間。大家可以抓住這幾個時間點做好營銷，會給你的咨詢量帶來不錯的效果。如果你的時間觀念不強，建議訂手機鬧鐘，提醒你發(fā)圈，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。4、多互動，多分享。多與粉絲互動，可以培養(yǎng)信任感，增加咨詢量，促進成交量。整體來說，互動營銷分為福利互動和話題互動。福利互動，一般為點贊發(fā)紅包，免費送禮品，免費分享實操。話題互動，大家可以多關(guān)注一些微博，微信公眾號，可以搜到很多各種各樣的話題，搞笑的、實時熱點，社會新聞，明星八卦等。多分享，分享啥內(nèi)容呢？一定要結(jié)合你自己的產(chǎn)品定位或者個人品牌定位。假設(shè)你是做服裝的，可以每天分享一些穿著搭配；假設(shè)你是賣實操的，可以分享一些干貨。5、打造個人品牌。微商是基于社交之上的一種商業(yè)形態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，打造個人品牌尤為重要。想做好微商，傳播你個人品牌甚至比傳播產(chǎn)品更加重要。那么如何樹立個人品牌呢？首先，樹立專家形象，多分享。就拿小柯老師本人舉例，我是一個微商實操玩家，所以我每天都會在朋友圈分享一些小技巧，微商話題。也許一天兩天看不出效果，可一個月，兩個月，大家就開始主動關(guān)注你了，因為你可以給他們帶去價值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公眾號文章推薦，行業(yè)大咖推薦，線下論壇。3?銷售技巧。如果說吸粉引流是將潛在客戶導(dǎo)入進來的第一步，朋友圈營銷是吸引客戶持續(xù)關(guān)注的第二步，那么銷售技巧就是決定終極成交的最后一步。銷售技巧包括銷售策略和溝通話術(shù)。傳統(tǒng)意義上的銷售策略有很多，如免費體驗，買一送一，限時打折，滿XX送禮物/送現(xiàn)金券，滿XX返利，轉(zhuǎn)介紹返傭金。微商，經(jīng)常用的有幾種：1.免費體驗試用裝。2.限時折扣。3.轉(zhuǎn)介紹返傭金。1.對于陌生粉絲，免費策略會比較有吸引力，因為顧客零風(fēng)險，最多出一個郵費，這樣會提高他們體驗產(chǎn)品的概率。當(dāng)初我做赫本日記面膜時，采取的就是免費營銷，效果很好，獲取500多位基礎(chǔ)顧客，后來我通過其他營銷手段將基礎(chǔ)顧客轉(zhuǎn)化成了優(yōu)質(zhì)顧客。至今，咱們免費營銷的策略還在繼續(xù)，對于新代理擴展客源是相當(dāng)有幫助的。2.限時折扣，這個對于有一定顧客基礎(chǔ)的微商比較好。例如平時零售價99元的商品，這個價格本來就比較低了，假設(shè)你做一個限時限量的折扣，如：在XX之前下單即可享受7折，折后60元/盒，僅限100個名額。這樣在一定程度會刺激到很多老顧客。3.轉(zhuǎn)介紹返傭金，對于顧客裂變是非常好的。假設(shè)你目前有50位顧客，如何將這50位顧客裂變成100位顧客呢？就可以利用轉(zhuǎn)介紹策略了。你可以私信給所有老顧客，只要給我介紹一位新顧客購買產(chǎn)品，立馬返現(xiàn)金xX元?，F(xiàn)金必須有誘惑力，幾塊錢這種建議就別做了，顧客不會心動?？傊惮F(xiàn)金多少根據(jù)你產(chǎn)品的利潤來定。溝通話術(shù)，不同的產(chǎn)品溝通話術(shù)是不一樣的。關(guān)于咨詢話術(shù)，大概包括以下幾個方面的內(nèi)容：品牌介紹，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品功效，產(chǎn)品成分，產(chǎn)品安全，適用人群，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品賣點。大家把這些基礎(chǔ)知識了解清楚了，做好咨詢工作應(yīng)該沒問題！想做好溝通工作，平時可以多加一些微商，試著咨詢下對方的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)下他們的銷售咨詢話術(shù)。[——2016微商應(yīng)該怎么做——]2016年微商應(yīng)該怎么做呢？我想有很多微商朋友很關(guān)注。接下來，我想從行業(yè)趨勢，產(chǎn)品定位、營銷策略幾個方面去說明。1?大家知道，微商徹底告別了層層代理，瘋狂刷屏的時代。微商的本質(zhì)是賣貨，產(chǎn)品必須到終端才是健康的。針對目前朋友圈的現(xiàn)狀，很多產(chǎn)品是沒有到終端的，仍然堆壓在代理手中。為什么呢？原因：1.產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，顧客選擇太多，比如面膜。2.產(chǎn)品價格虛高，顧客不愿意為其價值買單。3.朋友圈刷屏太猛，顧客對賣家信任感不夠。4.產(chǎn)品需求不大，不能有效解決顧客的剛性需求。5.銷售策略，咨詢話術(shù)，朋友圈營銷等環(huán)節(jié)出了問題。綜合上述問題，如果2016想做好微商，選品一定是第一步，也是最重要的一步。選擇什么樣的產(chǎn)品會比較好呢？剛需+超品質(zhì)+超低價。我用了兩個“超”，是因為如果你的產(chǎn)品沒有核心競爭力的話，是很難俘獲大眾的。另外，剛才我分析了，目前全國朋友圈賣的產(chǎn)品，90%以上存在價格虛高，所以低價策略儼然成了一種必然。試想，如果你賣的產(chǎn)品質(zhì)量特別高，又是剛需，顧客試用了，也認可了，你覺得她會復(fù)購嗎？一定會。2?產(chǎn)品競爭相對小卻需求大。如果分析競爭大小呢？大家可以多關(guān)注一些微商，看他們賣的是什么產(chǎn)品，也可以混一些社群，看大家在賣什么。如果大家都在做這一類產(chǎn)品，說明市場大，同時說明競爭也很大，一定是紅海。在中國就是這樣，啥火大家跟風(fēng)做啥。所以，我認為做不冷不熱的產(chǎn)品是最好的，既能迎合市場需求，也能避免惡性競爭。比如咱們2016年的新品，哈哈！3?團隊化運作。從2013年個人微商到2015年團隊微商，微商行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。如果你還是單兵作戰(zhàn)的話，很難做大，很難做強。因為你缺乏團隊的力量，缺乏專業(yè)性的東西。真正牛逼的微商團隊，分工是非常明確的，運營、推廣、美工、文案，培訓(xùn)，都是各司其職的。大家有明確的分工。2016如果你加入一個團隊，他們沒有正式的團隊運營，那么是一定很難做起來的。而赫本日記團隊呢？100%公司化運作！咱們有專業(yè)的培訓(xùn)、設(shè)計、美工，文案，財務(wù)等。4?超執(zhí)行力。做微商，培訓(xùn)很重要，方法很重要，團隊很重要，但是執(zhí)行力永遠是最最重要的。在咱們微商行業(yè)有一句話，“執(zhí)行力是自尊心”，相信大家不陌生。有的微商，輸在一個“懶”字。大家加粉的時候，她沒時間；大家發(fā)朋友圈的時候，她也沒時間；大家在參加培訓(xùn)的時候，她還是沒時間。同樣的產(chǎn)品，同樣的上家，同樣的培訓(xùn)，同樣的銷售技巧，不同的人做效果截然不同。差別在哪里呢？執(zhí)行力。大家可以想下，你每天花多少時間加粉，發(fā)朋友圈，跟老大溝通呢？你付出了多少？就如我之前不斷重復(fù)的一個動作，早安紅包，有的人發(fā)了幾天不發(fā)了，小柯老師一發(fā)就是一年。請問差別在哪里？想做好微商，其實很簡單，那就是不斷重復(fù)對的動作。加粉——發(fā)圈兒——咨詢——銷售——培訓(xùn)——加粉。大家每天重復(fù)這些工作，把每一塊做到極致，我相信大家一定會收獲很多很多。[—小柯老師團隊2016新品—］關(guān)于2016年的新品，雖然我從未在朋友圈發(fā)過相關(guān)信息，但是今天我想透露一些給大家：1、新品屬于100%剛需，每個女生都愿意花錢消費的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品超低價，屬于全朋友圈最低價，市場價低于80元/盒。3、產(chǎn)品原料臺灣進口，可提供合法資質(zhì)。4、超低門檻，不到1000元