第一組 行為經(jīng)濟學(xué)

生活中的心理賬戶案例分析心理賬戶：我們都有兩個帳戶，一個是經(jīng)濟學(xué)帳戶，一個是心理帳戶，心理帳戶的存在影響著我們的消費決策。由于消費者心理賬戶的存在，人們在決策時往往會違背一些簡單的經(jīng)濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為。這些行為集中表現(xiàn)為以下幾個心理效應(yīng)：非替代性效應(yīng)、沉沒成本效應(yīng)、交易效用效應(yīng)。這些效應(yīng)在一定程度上揭示了心理帳戶對個體決策行為的影響機制。

心理帳戶有三種情形，一是將各期的收入或者各種不同方式的收入分在不同的帳戶中，不能相互填補；二是將不同來源的收入做不同的消費傾向；第三種情形是用不同的態(tài)度來對待不同數(shù)量的收入。心理賬戶的存在影響著人們以不同的態(tài)度對待不同的支出和收益，從而做出不同的決策和行為。那么生活中有哪些心理賬戶的例子呢？abc健身房會員制

政府減免稅方式

以舊換新生活中的案例d股票市場交易行為

案例AA健身房和B健身房進行開業(yè)酬賓，A實行會員制，B實行單次收費制度，但是A健身房的價格是500元一年，B健身房的價格是5塊錢一次。結(jié)果A健身房的收益更好。該健身房可以適當?shù)亍俺摵伞闭惺諘T，并設(shè)計更長的支付周期，由于某些會員在消費后期放棄鍛煉，便能夠?qū)崿F(xiàn)健身空間的節(jié)約和最大化使用。此外，按照經(jīng)濟心理學(xué)理論，花錢的時候是痛苦的，而痛苦一次性實現(xiàn)比多次實現(xiàn)要更有益，所以，會員制更能增加消費者的快樂感一個政府現(xiàn)在想通過減少稅收的方法刺激消費，它有兩種做法，一個是直接減收5%的稅，降低稅收水平；另一種做法是退稅，先是按原來標準減稅，在一段時間后返還納稅人5%的稅金案例B案例B從金錢數(shù)額來看，減收5%的稅和返還5%的稅是一樣的，但是在刺激消費上的作用卻不一樣。人們覺得減收的那部分稅金是自己本來應(yīng)該得到的，所以增加消費的動力并不大；但是退還的那部分稅金對人們來說就可能如同一筆意外之財，刺激人們增加更多的消費。因此，對政府來說，退稅政策和減稅政策相比，達到的效果要好很多案例C折換購買也就是通常我們說的“以舊換新”。你在三年前買了一個

DV

,

現(xiàn)在廠家新推出了一款

DV

,

無論外觀還是質(zhì)量都比原來的高一個檔次，這款

DV

售價是

400元，

A

如果商家讓利銷售,

售價

3

0

0

元，B

如果商家推出以舊換新，舊機可折合

1

0

0

元。在兩種不同的情況下,

你會怎么選擇呢？

對于使用以舊換新促銷的廠家或商家來說，回收來的舊商品通常沒有多大經(jīng)濟價值；以舊換新的目的，主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，以防消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新商品。這就可以認為是消費者建立了一個心理賬戶，原本可以繼續(xù)使用的舊產(chǎn)品，買新的就有點“浪費錢”，然而通過以舊換新，消費者從心理的角度會認為自己以優(yōu)惠的價格換取了一個新產(chǎn)品，這樣他們就會更熱于以舊換新，從而可以促進廠商的銷售。案例D股民往往在同一個交易日內(nèi)賣出兩只及以上虧損股票的概率要大于賣出一只虧損股票的概率,也就表明我國個人投資者可能會表現(xiàn)出集中賣出虧損股票、分次賣出贏利股票的行為心理賬戶理論指出人們存在合并虧損分割收益的心理偏好經(jīng)濟學(xué)帳戶里，每