微軟收購(gòu)諾基亞案例分析

微軟收購(gòu)諾基亞案例分析分析流程1.收購(gòu)背景2.收購(gòu)動(dòng)因3.收購(gòu)目的4.收購(gòu)結(jié)果5.收購(gòu)啟示微軟(Microsoft)，是一家總部位于美國(guó)的跨國(guó)電腦科技公司，是世界PC（PersonalComputer，個(gè)人計(jì)算機(jī)）機(jī)軟件開發(fā)的先導(dǎo)，由比爾·蓋茨與保羅·艾倫創(chuàng)始于1975年，公司總部設(shè)立在華盛頓州的雷德蒙德市（Redmond，鄰近西雅圖）。以研發(fā)、制造、授權(quán)和提供廣泛的電腦軟件服務(wù)業(yè)務(wù)為主，最為著名和暢銷的產(chǎn)品為MicrosoftWindows操作系統(tǒng)和MicrosoftOffice系列軟件。目前是全球最大的電腦軟件提供商。微軟2013年在世界500強(qiáng)企業(yè)排行榜中排名第110位。諾基亞（NokiaCorporation）是一家總部位于芬蘭埃斯波，主要從事生產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)品的跨國(guó)公司。諾基亞成立于1865年，當(dāng)時(shí)以造紙為主，后來逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域，最后逐步發(fā)展成為一家手機(jī)制造商。自1996年以來，諾基亞連續(xù)14年占據(jù)市場(chǎng)份額第一。一、收購(gòu)背景1、擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)份額，提升手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)；2、為用戶創(chuàng)造微軟手機(jī)的頂級(jí)體驗(yàn)；3、防范谷歌和蘋果公司妨害應(yīng)用創(chuàng)新、應(yīng)用整合、應(yīng)用分發(fā)和應(yīng)用經(jīng)濟(jì)；4、借力智能手機(jī)發(fā)展形勢(shì)，抓住一次巨大機(jī)遇。二、收購(gòu)動(dòng)因1、營(yíng)業(yè)額微軟的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蘋果公司，但是兩者營(yíng)收差距正在逐步拉大。最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘋果的營(yíng)收達(dá)到353億美金，而微軟總營(yíng)收為199億美金。微軟如果要追平營(yíng)收必須要進(jìn)行資本運(yùn)作，諾基亞的價(jià)格適中，正好能夠完成微軟對(duì)營(yíng)業(yè)額的需求。2、專利作為手機(jī)行業(yè)的老牌勁旅，諾基亞手握巨額的專利儲(chǔ)備。谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，讓微軟看到了收購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的可能。3、照相機(jī)市場(chǎng)照相機(jī)無疑是諾基亞手機(jī)現(xiàn)在最大的亮點(diǎn)，在蘋果還沒有大規(guī)模殺入照相機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，微軟拿下諾基亞在照相機(jī)市場(chǎng)的積累，對(duì)于這塊市場(chǎng)占得先機(jī)。4、歐洲市場(chǎng)歐洲市場(chǎng)是微軟非?？粗氐囊粔K業(yè)務(wù)，此前微軟試圖收購(gòu)一家德國(guó)的軟件公司就是為了鞏固歐洲市場(chǎng)。在劉克麗總編探訪諾基亞芬蘭總部時(shí)了解到，芬蘭90%的稅收都來自諾基亞。在蘋果還沒有明確的歐洲戰(zhàn)略時(shí)，諾基亞成為微軟鞏固歐洲市場(chǎng)的重要砝碼。5、中國(guó)市場(chǎng)諾基亞曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)有過輝煌的戰(zhàn)績(jī)，一度達(dá)到30%的市場(chǎng)份額。雖然WindowsPhone系統(tǒng)并沒有達(dá)到預(yù)期的反響，但是微軟希望能夠整合諾基亞，推動(dòng)諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)的逆襲。三、收購(gòu)目的（一）一次性買賣微軟公司以37.9億歐元收購(gòu)諾基亞的設(shè)備與服務(wù)部門，同時(shí)以16.5億歐元收購(gòu)其專利組合，共計(jì)54.4億歐元，折合約71.7億元。

四、收購(gòu)結(jié)果曾經(jīng)連續(xù)14年占據(jù)全球市場(chǎng)首位的昔日巨人諾基亞，終究還是和往日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩托羅拉一樣，成為軟件巨人微軟與谷歌的旗下資產(chǎn)。昔日榮光雨打風(fēng)吹去，這一情景總是令人唏噓。但人總要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在的諾基亞“委身”微軟并不是一個(gè)最壞的結(jié)果；長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這一交易有利于Lumia乃至整個(gè)WP平臺(tái)的未來發(fā)展。根據(jù)兩家公司達(dá)成的協(xié)議，諾基亞現(xiàn)任CEO史蒂芬·埃洛(StephenElop)將出任諾基亞執(zhí)行副總裁，主管設(shè)備與服務(wù)，直至交易完成；諾基亞現(xiàn)任董事長(zhǎng)里斯托·席拉斯瑪已被任命為諾基亞臨時(shí)CEO。在這筆交易完成后，諾基亞多名高管將加入微軟。此外，諾基亞將有3.2萬員工加入微軟，其中包括4700名芬蘭員工以及大約1.83萬名制造部門的員工。（二）人員的調(diào)配微軟將獲得諾基亞的設(shè)備與服務(wù)部門，包括移動(dòng)手機(jī)、智能設(shè)備業(yè)務(wù)以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)包括所有諾基亞設(shè)備和服務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)支持。目前，諾基亞主要擁有設(shè)備與服務(wù)、Here地圖和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備三大業(yè)務(wù)部門，而設(shè)備與服務(wù)部門主要負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)。

“諾基亞”品牌仍將得以保留，旗下“Lumia”、“Asha”品牌和產(chǎn)品繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。（三）行業(yè)變更

本次收購(gòu)，或許是鮑爾默卸任之前留給微軟的最后遺產(chǎn)。微軟是這筆交易最大的受益者。以僅僅72億美元就將諾基亞手機(jī)收歸旗下，微軟不僅獲得了諾基亞強(qiáng)大的硬件設(shè)計(jì)與制造能力，得到了諾基亞在全球的巨大品牌影響力，也徹底鎖定了WP陣營(yíng)最重要的力量。這筆交易，將對(duì)微軟的智能手機(jī)戰(zhàn)略帶來極為深遠(yuǎn)的意義。據(jù)析，微軟此前已經(jīng)徹底收購(gòu)了諾基亞的低端品牌Asha，目前Asha手機(jī)已經(jīng)在發(fā)展中國(guó)家獲得了數(shù)百萬用戶，這將幫助微軟的WP8手機(jī)獲得更大的市場(chǎng)。據(jù)美國(guó)科技博客AllThingsD估算，在收購(gòu)諾基亞之前，微軟從每部Lumia手機(jī)可以獲得10美元的毛利潤(rùn)；而收購(gòu)之后，微軟可以從每部Lumia手機(jī)獲得超過40美元。這意味著，微軟只要賣出2500萬部Lumia手機(jī)，這筆交易就能得到回報(bào)。（四）帶來的利益諾基亞并入微軟之后的運(yùn)營(yíng)，將是微軟面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)主要是為了專利，為了不影響Android生態(tài)圈，谷歌幾乎故意冷淡處理對(duì)摩托羅拉的關(guān)系，讓摩托羅拉自生自滅。但與摩托不同，諾基亞是微軟智能手機(jī)戰(zhàn)略的核心，諾基亞的衰亡也就意味著微軟在手機(jī)領(lǐng)域的徹底失敗。因此，微軟可能會(huì)像對(duì)待Skype那樣，在收購(gòu)后持續(xù)給予重視與資源傾斜。面對(duì)不同CEO理念的轉(zhuǎn)變適應(yīng)期，諾基亞元老的安頓，諾基亞品牌的去留等問題仍是個(gè)大大的問號(hào)，漫漫長(zhǎng)路遠(yuǎn)吶。。。（五）隨之而來的顧慮收購(gòu)啟示1、收購(gòu)是把雙刃劍，企業(yè)要本著戰(zhàn)略為根、嚴(yán)控為基、細(xì)節(jié)至上的原則，從企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力的角度來理解并購(gòu)，在認(rèn)真分析并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上對(duì)其加以控制。

2、在收購(gòu)之前盡量采取不直接合并，先采取少數(shù)股權(quán)投資、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟或者協(xié)議，或者是控制收購(gòu)規(guī)模，采取對(duì)賭協(xié)議減少風(fēng)險(xiǎn)；而一旦確定了收購(gòu)目標(biāo)和收購(gòu)方案，則通過詳盡的盡職調(diào)查、合理的估價(jià)、細(xì)致的整合等工作來降低合并風(fēng)險(xiǎn)，提高并購(gòu)的成功率；在收購(gòu)?fù)瓿珊?，則要加強(qiáng)對(duì)被收購(gòu)企業(yè)的整合，特別是文化方面的整合和融合，只有這樣才能確保并購(gòu)的協(xié)同效應(yīng)，使得收購(gòu)真正成功，為企業(yè)同來等多等大的效益。以下是眾網(wǎng)友“基”情回錄：

@廁所里唱國(guó)歌：谷歌和摩托羅拉的婚禮上——HTC哭得淚流滿面：原來為他生那么多孩子都沒用，谷歌愛的是她；三星默默地看著HTC，想起那個(gè)叫蘋果的男人，她了解這種愛恨交加的感覺；微軟不敢看諾基亞的眼睛：再給我一點(diǎn)時(shí)間，我還沒有準(zhǔn)備好；黑莓跑教堂外面自己抽悶煙，一根接一根；“中國(guó)山寨”看著這對(duì)新人在傻樂。@賣姑娘的小火柴：下午，微軟CEO鮑爾默坐在辦公椅上若有所思地望著窗外，什么爛水果機(jī)，什么大板磚星，于是對(duì)下屬語重深長(zhǎng)地說道：“公司缺少手機(jī)，買個(gè)諾基亞吧?！?5分鐘后，手下屁顛屁顛地回來，“諾基亞買下了”。鮑爾默問道，“什么型號(hào)的？”下屬：“?。啃吞?hào)？”@停車楓林晚：大江東去，浪淘盡，千萬品牌手機(jī)。芬蘭之地，傳奇廠商諾基亞。風(fēng)靡全球，席卷世界，掀起大熱潮。