實(shí)戰(zhàn)：2016年建立起你數(shù)字營(yíng)銷的16個(gè)步驟

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：2016年建立起你數(shù)字營(yíng)銷的16個(gè)步驟

1.GoogleAdWords你目前出售的產(chǎn)品和服務(wù)，是否就其相關(guān)的關(guān)鍵詞，通過(guò)GoogleAdWords進(jìn)行競(jìng)標(biāo)？Google現(xiàn)在平均每秒鐘處理4萬(wàn)個(gè)搜索請(qǐng)求，每天實(shí)現(xiàn)35億次的搜索。人們?cè)谧龀鲑?gòu)買決策之前，肯定都要通過(guò)搜索引擎進(jìn)行相關(guān)信息的搜索，如果你找出來(lái)了合適的關(guān)鍵詞，巨大的流量將會(huì)出現(xiàn)，一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)由此形成。2.登陸頁(yè)設(shè)計(jì)根據(jù)SearchEngineLand的統(tǒng)計(jì)，廣告賬戶中只有25%的賬戶客戶轉(zhuǎn)化率高過(guò)5%，你該如何以此為基礎(chǔ)，沖破10%的上限？秘訣就藏在登陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)上。使用諸如Unbounce這樣的服務(wù)，你可以設(shè)計(jì)、發(fā)布不同的A/B測(cè)試頁(yè)面，你無(wú)需具備專門(mén)的IT知識(shí)就能輕松完成！SearchEngineLand認(rèn)為，如果想要追求極致的設(shè)計(jì)，成為頂尖的公司，你需要設(shè)計(jì)出來(lái)10款完全不同的登錄頁(yè)面，從中找出一個(gè)能夠最大程度捕獲流量的設(shè)計(jì)。看到上述結(jié)論，你還有什么值得猶豫的呢？3.Moz你的競(jìng)爭(zhēng)者為什么在Google的排行上老是高過(guò)你？他們總是出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)，而你永遠(yuǎn)是被“埋”在第三頁(yè)！Moz能夠?yàn)槟憷砬暹@一切的原由，具體是從中找出一些具有決定意義的指標(biāo)，比如“域名的影響力”(DomainAuthority)。影響力以0-100分來(lái)計(jì)算，它是由Moz開(kāi)發(fā)而來(lái)，主要用來(lái)評(píng)測(cè)一個(gè)網(wǎng)站在搜索引擎中排列的位置。一旦你開(kāi)始找出來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)者為什么比你靠前的原因，你就能夠據(jù)此形成一套適合你公司的營(yíng)銷策略。4.去幫助一名記者從他的工作中解脫出來(lái)如果你想要獲得媒體的關(guān)注，尤其是一些新聞機(jī)構(gòu)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)償?shù)膱?bào)道推廣，那么你就應(yīng)該試著去注冊(cè)一下HARO。在這個(gè)平臺(tái)上，全國(guó)各地的記者每天都會(huì)發(fā)出各種問(wèn)題，想要從公司老板以及創(chuàng)業(yè)者那里獲得答案。所以，如果你想要在HARO上獲得一定的影響力，那么你每天就應(yīng)該適當(dāng)?shù)幕?0分鐘時(shí)間來(lái)回答這些問(wèn)題，以最專業(yè)的態(tài)度吸引別人的目光。如果你覺(jué)得你在答疑解惑上面干的不錯(cuò)，那么很快就會(huì)有公司找上門(mén)來(lái)，對(duì)你的公司和產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，這會(huì)極大的提升你的SEO效果5.延伸服務(wù)范圍在你所處的行業(yè)中成為一名專家，然后在一家頗具影響力的網(wǎng)站上去貢獻(xiàn)內(nèi)容。這是能夠不斷地將流量導(dǎo)向你的網(wǎng)站上的最佳方式，因?yàn)槿藗兌技鼻械叵胍私獾侥愀嗟囊?jiàn)解觀點(diǎn)?，F(xiàn)在就列一個(gè)單子，上面寫(xiě)上你最想貢獻(xiàn)內(nèi)容的10家著名網(wǎng)站。在前期聯(lián)系接觸的時(shí)候，請(qǐng)確保讓這些網(wǎng)站看到你的誠(chéng)意以及專業(yè)性。6.Sidekick現(xiàn)在讓我們假設(shè)你已經(jīng)網(wǎng)上貢獻(xiàn)了一些內(nèi)容，你通過(guò)電話、郵件等形式跟對(duì)方聯(lián)系，但是對(duì)面毫無(wú)動(dòng)靜。是否就此放棄呢？這未免有點(diǎn)兒操之過(guò)急了。在這里隆重向大家推薦一款工具Sidekick，它是由HubSpot運(yùn)營(yíng)，能夠跟蹤收件人是否打開(kāi)了你的郵件，并且是否點(diǎn)擊了里面所帶的鏈接。是不是這款工具讓我隱約感覺(jué)像是一個(gè)內(nèi)心陰暗的尾形者？但如果我們往好處看，如果一個(gè)你心儀的聯(lián)系人打開(kāi)了郵件10次，這就說(shuō)明他其實(shí)是對(duì)你感興趣的！Sidekick對(duì)于商業(yè)策略開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)很有可能是扭轉(zhuǎn)形勢(shì)的關(guān)鍵！并且他們還有一個(gè)免費(fèi)套餐供你使用！7.Postable另外一個(gè)能夠給你的公共關(guān)系帶來(lái)助力的工具是Postable，它專門(mén)為你設(shè)計(jì)了無(wú)數(shù)款超級(jí)精美的卡片，種類五花八門(mén)，你還可以自己定義，用來(lái)凸顯品牌形象。而且價(jià)格不到3.6美金，它就直接運(yùn)送到了你公關(guān)對(duì)象家門(mén)口真正的郵箱里面了！8.情景再現(xiàn)(DisplayRemarketing)你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷，你在Nordstrom網(wǎng)站上面瀏覽了一些牛仔褲，然后十分鐘之后它們的相關(guān)信息竟然出現(xiàn)在了你Facebook的信息流中？這就是所謂的“情景再現(xiàn)”，對(duì)于那些在網(wǎng)站上比較遲疑，并沒(méi)有做出購(gòu)買決策的人們，這是給他們進(jìn)行二次提醒，成為銷量提升的又一個(gè)突破口。“情景再現(xiàn)”一方面成本很低，另一方面能夠很輕松地將你的客戶拽回到網(wǎng)站上，并且轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)客戶。人們會(huì)覺(jué)得你是不是在廣告營(yíng)銷上面砸了很多錢，因?yàn)槟愕膹V告出現(xiàn)在了CNN.com上，但是他們不知道的是，正因?yàn)槟悴捎玫摹扒榫霸佻F(xiàn)”營(yíng)銷策略，你每次點(diǎn)擊僅僅需要付費(fèi)0.3美金！9.視頻內(nèi)容在線視頻內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)處于爆發(fā)的邊緣地帶。而如今已經(jīng)有很多大公司正在把大筆的預(yù)算投向視頻廣告制作，但其實(shí)并不一定非得這樣子做的。Facebook透露去年一年，平臺(tái)上每個(gè)人發(fā)布的視頻數(shù)量上升了94%。主頁(yè)視頻帶來(lái)的付費(fèi)客戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%甚至更多，這是AdelieStudios給出的數(shù)據(jù)。你可以將“情景再現(xiàn)”技術(shù)結(jié)合到視頻內(nèi)容上，當(dāng)訪客從你的網(wǎng)站中走開(kāi)，到其他的平臺(tái)上之后，你依然能夠給他們用視頻講述你的品牌故事。你所需要做的前提工作無(wú)非是準(zhǔn)備上三到四個(gè)小時(shí)的拍攝，后期再精心剪輯一下。在2016年，用視頻去講述更加精彩的品牌故事，這將是你不可錯(cuò)過(guò)的一部分內(nèi)容！10.Facebook5美金推廣日志你寫(xiě)了世界上最精彩的小說(shuō)，但是到最后沒(méi)人過(guò)來(lái)看，意義何在？社會(huì)化營(yíng)銷大師RebeccaColman就Facebook所推出的“5美金推廣日志服務(wù)”展開(kāi)了一次調(diào)研，最后他得出了“棒呆了！”的評(píng)價(jià)。“我的日志瀏覽量急速攀升，還有一大堆留言，甚至還極少數(shù)的分享。我的建議是，當(dāng)你嘗試在Facebook這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，每隔上一段時(shí)間，給Facebook5美金吧！你會(huì)覺(jué)得物超所值！“11.Instagram廣告為了宣傳自己的公司，安排了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的拍攝活動(dòng)，最后挑選出來(lái)美輪美奐的照片，放到Instagram上，供目標(biāo)群體欣賞轉(zhuǎn)發(fā)。而Instagram也有自己的廣告系統(tǒng)，能夠給你帶來(lái)更多的流量，它一直致力于成為時(shí)尚、潮流界的舞臺(tái)，而此時(shí)怎么能夠少了你的缺席。再退一步，如果你真的不想在Instagram上面花錢，想要讓自己的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)“內(nèi)生增長(zhǎng)”(也就是用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)散)，這個(gè)時(shí)候你得確保自己跟本地的一些商家公司搞好關(guān)系，讓它們助你一臂之力，你當(dāng)然要承諾給予某種回報(bào)。在本地勾織一個(gè)由商家組成的網(wǎng)絡(luò)，讓大家相互付出，帶動(dòng)流量。12.郵件營(yíng)銷出于營(yíng)銷的目的，你每個(gè)月為了宣傳公司是否能至少發(fā)出去2封郵件呢？根據(jù)MarketingSherpa的數(shù)據(jù)，60%的營(yíng)銷人員都認(rèn)為郵件營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)正向的投資回報(bào)率(ROI)。在2016年盡可能地收集郵件地址。你可以是在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)收集大家郵件地址的欄目，又或者是在某個(gè)博覽會(huì)或者座談會(huì)上收集名片，你的郵件列表做的越長(zhǎng)，你越能以最低的成本，從中找得到商業(yè)拓展的機(jī)會(huì)。13.對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)友好這是一則來(lái)自官方的消息：Google明確表示，目前移動(dòng)端執(zhí)行的搜索數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了臺(tái)式電腦。你的網(wǎng)站對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是否足夠友好？當(dāng)他們用手機(jī)訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，你是否能夠很方便地讓他們聯(lián)系到你？如果你的網(wǎng)站是一家B2B公司，是不是可以考慮將自己的手機(jī)號(hào)碼放到移動(dòng)端網(wǎng)頁(yè)的頂部？從而提升他們的轉(zhuǎn)化率？你是否分別針對(duì)移動(dòng)端和桌面端跟蹤比對(duì)兩者的轉(zhuǎn)化率？請(qǐng)確保移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2016年一直是你的戰(zhàn)略重地。14.GoogleAnalyticsGoogleAnalytics是一款好工具，它能夠很好地偵測(cè)有多少訪客，你的營(yíng)銷策略在轉(zhuǎn)化這些訪客時(shí)到底表現(xiàn)的如何。每天至少花10分鐘的時(shí)間，專門(mén)深入到GoogleAnalytics中去，對(duì)網(wǎng)站的流量做到了若指掌。15.網(wǎng)上評(píng)價(jià)為你的公司創(chuàng)建一個(gè)郵件模板，給獲得滿足的客戶發(fā)去私人定制化的信息。MarketingLand表示：“做出購(gòu)買決策的顧客中有90%的人都是因?yàn)榭戳司W(wǎng)上其他人的評(píng)價(jià)之后才最后下決心購(gòu)買的?！彼源_保那些已經(jīng)成為你客戶的人能夠多