實戰(zhàn)：如何30天讓店鋪成交額翻倍

【計算機論文】實戰(zhàn)：如何30天讓店鋪成交額翻倍？

如今的淘寶戰(zhàn)火燎然，無數(shù)諸侯(天貓)分割天下，各地官府(集市皇冠店)戰(zhàn)爭不斷，許多商人(皇冠以下)心有不甘，時時想著揭竿而起，高呼：王侯將相，寧有種乎??！今年分享的店鋪掌柜經(jīng)營三鉆鏡店，主營各類美鏡，但無奈家有實業(yè)，忙碌不停，很少打理，今年7月時經(jīng)江湖好友推薦，托我為其攻城略地，開拓市場。下圖，就是當時店鋪的經(jīng)營情況。一、市場分析1、定位女為悅己者容，所以咱們先把人群定位在女性上，我們可以根據(jù)淘寶指數(shù)看“鏡子”這個詞，觀察咱們店鋪的產(chǎn)品定位。上圖是搜索鏡子這個關鍵詞后得到的人群消費層級和買家等級，從圖中可以看，中等層級的新手占比比較多，畢竟一般的新手不會購買單價太高的產(chǎn)品，這也比較符合我們店鋪的價格定位。2.選款征戰(zhàn)初期，需選良將，一夫當關，萬夫莫開。按店鋪實際情況進行選款，根據(jù)市場訴求、行內(nèi)競爭、寶貝基礎進行測試調(diào)整，和掌柜協(xié)商店內(nèi)需調(diào)整內(nèi)容，標題、主圖、屬性、詳情、評價都是重點。a.鏡子寶貝其特殊性郵費過高，選款時可以按照寶貝情況選擇單價低-中-高三種價格類型進行測試，了解市場情況；b.作用不同，可按照使用范圍選款；穿衣鏡、衛(wèi)浴鏡、鞋鏡等；C.按照寶貝實際銷量為基礎，從高到底進行選款。綜上三種方案，結(jié)合選出三到五款寶貝測試比較合理，后期重推的幾率較小。3.計劃制定a.創(chuàng)意：圖片為主，標題為輔，好的創(chuàng)意就成功了一半，淘寶直通車點擊率提升，關鍵詞質(zhì)量分成長都是和創(chuàng)意息息相關，主打創(chuàng)意為主。b.關鍵詞：前期加詞不宜太多，100詞左右為佳，精準詞為主，長尾詞為輔。c.投放手段：定向站外不開，無線PC同時開啟，不分重點。投放區(qū)域，因鏡子的特殊性，江浙滬為主，北京廣東為輔，按照成交指數(shù)添加部分其它重點城市。投放時間，結(jié)合行業(yè)時間前期以9-11、14-18、20-22三個時間段重點測試，找出最適合寶貝的黃金點擊轉(zhuǎn)化時間段。由于行業(yè)特殊性，建議前期定向，站外不要開放，沒有關鍵詞基礎，首先代價太大，點擊率不能提升，對淘寶直通車關鍵的計劃利大于弊，其次創(chuàng)意多次測試為主，最優(yōu)創(chuàng)意省時省力。經(jīng)過前段時間的磨合，淘寶直通車關鍵詞的三天成交金額、筆數(shù)上升明顯，三天點擊轉(zhuǎn)化提升顯著，整個店鋪的成交額翻倍，成交轉(zhuǎn)化均值提升顯著，店鋪權(quán)重全面提升。二、操作思路分析優(yōu)化時，我們選定了3款寶貝作為推廣方案，同時將其中的穿衣鏡作為重點款進行打造，單獨作出計劃。每個店鋪都有本身的特色，根據(jù)店鋪實際情況，重點款能更好更快速地提升單個寶貝的基礎，從而利用四級權(quán)重的影響，帶動整個計劃以及全店的數(shù)據(jù)提升。下邊是具體操作思路。1.標題的不定時更新優(yōu)化每個標題重點側(cè)重是不同的，淘寶直通車推廣標題總共只有40個字符，如何更好的利用其字數(shù)尤為重要。a，基礎思路:屬性詞、屬性詞、屬性詞，更全面介紹寶貝增加寶貝受眾。b，促銷思路：促銷詞、屬性詞、促銷詞，加大客戶購買欲望。c，創(chuàng)意思路：廣告語、促銷詞、屬性詞，特色吸引力提升。標題是結(jié)合圖片創(chuàng)意的，每個寶貝推廣圖片都要結(jié)合不同的推廣標題，最大化地展現(xiàn)店鋪和寶貝特色，充分吸引客戶眼球。同時，標題也要結(jié)合咱們平時一些節(jié)日以及寶貝是否參加活動來重點優(yōu)化改善，通過訪客數(shù)據(jù)反饋做調(diào)整。2.關鍵詞調(diào)整。粗放精收，實時監(jiān)控，膽大心細a.粗放精收：每天以100關鍵詞為基準，每1-3天根據(jù)鏡子行業(yè)關鍵詞的排名添加精準詞、泛詞、長尾詞，觀察3-5天這類詞的展現(xiàn)和點擊反饋，大幅度出價調(diào)整，一周后收網(wǎng)，對整個寶貝關鍵詞進行刪選。刪掉展現(xiàn)高無點擊關鍵詞，降低點擊率和質(zhì)量分低的關鍵詞出價，繼續(xù)保持100左右關鍵詞，使整個計劃處于活躍和精準的狀態(tài)。b.實時監(jiān)控：每天盡量在8、10、14、16、20這五個時間段對咱們計劃的關鍵詞進行數(shù)據(jù)分析，實時調(diào)整價格和分時比例從而更好的通過競價獲取更好的流量獲取能力，使寶貝的展現(xiàn)位置和投放人群符合市場需求，增加每天淘寶直通車的實效性和利用。c.膽大心細：很多人糾結(jié)這個關鍵詞質(zhì)量分很高但是點擊展現(xiàn)不理想是否刪除。正所謂當斷不斷，必受其亂，關鍵詞可刪可加，不要為了一個種子放棄了整片森林，但是在刪除關鍵詞之前，要對關鍵詞進行多維度的數(shù)據(jù)分析，這樣在后期添加此類關鍵詞時出價才有把握。3.多個計劃的相互配合由于每個計劃的相同關鍵詞會相互影響，所以咱們在重點款和普通款的側(cè)重上，要根據(jù)這類關鍵詞對寶貝的貢獻度和利用率來調(diào)整出價，避免互相搶流量和競價的現(xiàn)象。同時，可以相互配合，使幾款寶貝展現(xiàn)在同一個頁面上，對整店做一個隱形推廣。上述三個方面是對細節(jié)的一些簡單見解。俗話說的話：讀萬卷書不如行千里路，實踐是檢驗真理的唯一標準，所以我們最重要的是用行動去改善做調(diào)整，用自己的細節(jié)把握來提升和優(yōu)化計劃。初戰(zhàn)大捷，要保持戰(zhàn)果，穩(wěn)定擴張為主，審時度勢，方為上策。9月10月是淘寶過度季節(jié)，我們養(yǎng)精蓄銳，把中心放在了關鍵詞上，通過提高轉(zhuǎn)化帶來更多的ROI，提高寶貝的基礎，為后期蓄勢。在這里，要特地提一下TOP10關鍵詞，這是一個重要參考，我們可以通過不同的數(shù)據(jù)整合，在這里找到最適合我們寶貝的關鍵詞，從而合理出價，獲取更多流量。從收藏和成交額，我們可以分析得出最適合我們的最精準的匹配(廣泛、精準)方式，在獲得更多流量的前提下，節(jié)約成本，提高轉(zhuǎn)化。三、總結(jié)按照上述操作方法，店鋪取得的提升在上文已經(jīng)交代過，這里再總結(jié)一下。1.市場分析精彩今天5皮鞋A.橫向：根據(jù)年-季度-月份數(shù)據(jù)進行分析，制定投放力度，找到最適合打造計劃基礎的時間和寶貝適合度；B:縱向：分析同行選款，競爭力度，寶貝市場受眾等，快速有效的選款和制定計劃。2.用心把握細節(jié)現(xiàn)在淘寶直通車已經(jīng)成為店鋪必需品，如何獲得排名，最重要的是用心把握細節(jié)，數(shù)據(jù)分析、選詞、創(chuàng)意配合、數(shù)據(jù)跟蹤等都是要咱們上心，使勁才能做好，而每