2023年家電銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?家電銷售工?作總結(jié)來?__電器公?司入職已有?二個(gè)多月，?通過這段時(shí)?間對(duì)各部門?、各分店的?深入了解、?溝通,對(duì)我?司的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企業(yè)?文化、管理?架構(gòu)、制度?、運(yùn)營模式?等基本上有?一定的了解?，最重要是?對(duì)公司以前?大型促銷活?動(dòng)方案及賣?場(chǎng)管理資料?的閱讀，對(duì)?現(xiàn)階段區(qū)域?市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭?對(duì)手的調(diào)研?，并親身參?與一系列促?銷活動(dòng)的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行，基本?上認(rèn)清我司?現(xiàn)階段市場(chǎng)?競(jìng)爭所處的?環(huán)境及優(yōu)劣?勢(shì)?，F(xiàn)就本?人入職以來?的工作進(jìn)行?總結(jié)，同時(shí)?對(duì)職內(nèi)工作?提出個(gè)人意?見和建議：?

一、工?作回顧

?1、繼續(xù)閱?讀公司的各?類文件和操?作規(guī)程，對(duì)?公司的企業(yè)?文化、__?_架構(gòu)、規(guī)?章制度、運(yùn)?營管理等進(jìn)?行學(xué)習(xí)及領(lǐng)?會(huì)；并對(duì)本?職工作的工?作范圍、操?作流程等進(jìn)?行深入了解?。2、在?短時(shí)間內(nèi)溶?入本部門團(tuán)?隊(duì)中，并成?功的參與了?本部門各類?促銷活動(dòng)的?策劃、監(jiān)督?及執(zhí)行工作?，如：創(chuàng)維?以舊換新；?家家樂頌師?恩、賀中秋?活動(dòng)；賀司?慶、慶國慶?活動(dòng)；新塘?店新裝啟航?；國美重開?應(yīng)對(duì)活動(dòng)等?。

3、?在活動(dòng)執(zhí)行?期間，深入?各分店了解?活動(dòng)進(jìn)程及?效果，對(duì)區(qū)?域競(jìng)爭對(duì)手?進(jìn)行調(diào)查分?析，針對(duì)對(duì)?手同期內(nèi)的?促銷策略，?及時(shí)反饋信?息；并參與?了湯總為首?的營銷部、?采購部、分?店負(fù)責(zé)人的?應(yīng)對(duì)會(huì)議，?提出個(gè)人建?議。

4?、整理各分?店國慶期間?促銷活動(dòng)的?各項(xiàng)數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點(diǎn)?與不足等相?關(guān)資料，對(duì)?賀司慶、慶?國慶活動(dòng)從?籌備——執(zhí)?行——后段?跟進(jìn)等事項(xiàng)?進(jìn)行全面、?具體、形象?化的總結(jié)，?得到相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)及同事的?認(rèn)可。

?5、在促銷?活動(dòng)期間字?幕廣告制作?上，我建議?極大的采用?三維動(dòng)畫效?果，生動(dòng)的?體現(xiàn)我司的?促銷內(nèi)容及?優(yōu)勢(shì)，給予?了觀眾及消?費(fèi)者對(duì)家家?樂一種新的?認(rèn)知觀；在?各項(xiàng)宣傳物?資設(shè)計(jì)上，?我也給予不?少的創(chuàng)新及?建議，使畫?面更加美觀?、生動(dòng)，吸?人眼球，更?好的傳達(dá)我?司的企業(yè)形?象及活動(dòng)內(nèi)?容。

6?、通過對(duì)公?司以前各項(xiàng)?廣告制作費(fèi)?用的查看，?并對(duì)現(xiàn)階段?廣告制作市?場(chǎng)調(diào)查及取?證，重新制?定宣傳廣告?及促銷物資?制作價(jià)格，?極大的控制?了宣傳制作?成本，在一?定程度上為?公司節(jié)省開?支。

7?、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)?外氣氛營造?及導(dǎo)購員形?象塑造提出?相關(guān)建議。?如：對(duì)于日?新新的場(chǎng)外?舞臺(tái)布局進(jìn)?行調(diào)整，使?其更能搶眼?，吸引人流?；建議新塘?店賣場(chǎng)內(nèi)五?個(gè)舊的形象?牌進(jìn)行翻新?制作，提高?賣場(chǎng)環(huán)境，?更能傳達(dá)新?塘店重整裝?修后的“全?新形象、全?新定位、全?心服務(wù)”的?定位。

?8、整理我?司原有企業(yè)?專題片（約?___分鐘?）及___?秒形象廣告?片題材，結(jié)?合我司現(xiàn)階?段廣告訴求?，重新修改?調(diào)整，在盡?可能傳達(dá)我?司的經(jīng)營理?念及員工精?神面貌，強(qiáng)?化我司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、全?程無憂的前?提下制定了?新的提案，?而且在原有?價(jià)格下降低?制作成本。?

9、為?了進(jìn)一步更?好、更有效?、更低成本?的宣傳我司?企業(yè)形象及?各項(xiàng)促銷政?策，提升我?司知名度及?商品銷量，?優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)?爭力，通過?對(duì)區(qū)域市場(chǎng)?各項(xiàng)宣傳推?廣途經(jīng)調(diào)查?分析，在湯?總的指導(dǎo)下?，撰寫了《?公交媒體投?放提案》，?并積極的與?公交___?司協(xié)調(diào)，降?低投放成本?。

10?、積極、認(rèn)?真的參予了?公司___?的余世維老?師的《職業(yè)?經(jīng)理人》、?周嶸老師的?《面對(duì)面顧?問式銷售》?等課程培訓(xùn)?。并從中學(xué)?習(xí)了不少管?理及銷售知?識(shí)，領(lǐng)悟出?不少的道理?，更明白企?業(yè)的競(jìng)爭力?有一大部分?來自知識(shí)的?競(jìng)爭、團(tuán)隊(duì)?協(xié)作的競(jìng)爭?。

二、?公司現(xiàn)階段?市場(chǎng)環(huán)境分?析

（一?）區(qū)域外圍?環(huán)境分析：?外圍的家電?連鎖大鱷步?步逼近，在?不斷的蠶食?二、三級(jí)市?場(chǎng)。國美、?蘇寧、永樂?在___、?___等地?區(qū)不斷擴(kuò)張?，幾大巨頭?的促銷、降?價(jià)、打造星?級(jí)服務(wù)的炒?作一浪高過?一浪，掀起?了一場(chǎng)又一?場(chǎng)家電行業(yè)?惡戰(zhàn)，對(duì)我?司區(qū)域市場(chǎng)?造成了很大?的沖擊，對(duì)?我司的運(yùn)營?模式及市場(chǎng)?競(jìng)爭力掀起?了新挑戰(zhàn)，?迫使我們不?斷優(yōu)化商品?結(jié)構(gòu)、調(diào)整?價(jià)格定位和?改善服務(wù)，?在一定的程?度上降低我?司的毛利率?，及分割了?我司部分原?有的市場(chǎng)份?額。

（?二）區(qū)域市?場(chǎng)環(huán)境分析?：

1、?荔城片區(qū)好?萬家：取代?銀精靈后，?面對(duì)激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭，?一開始采取?在電視廣告?、報(bào)紙、單?張上投入較?大的宣傳力?度，雖對(duì)我?司造成一定?的沖擊，搶?占了一部分?市場(chǎng)份額，?但隨著市場(chǎng)?競(jìng)爭的