足療師點(diǎn)鐘八大銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

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足療師點(diǎn)鐘八大銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

做足療能夠養(yǎng)生健體，做足的前景分外可觀。那么開(kāi)店銷(xiāo)售這塊不容忽略。這里介紹了"足療師點(diǎn)鐘八大銷(xiāo)售話術(shù)技巧'。把握這銷(xiāo)售技巧話術(shù)瞄準(zhǔn)壓服對(duì)象，努力讓自己的店面開(kāi)創(chuàng)盈利的局面。

第一大技巧話術(shù)：安好感

人總是趨利避害的，內(nèi)心的安好感是最根本的心理需求，用安好感來(lái)壓服客戶(hù)是最常用的技巧話術(shù)。這種壓服隨處可見(jiàn)，譬如保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)中根本都是從安好保障為啟程點(diǎn)來(lái)壓服的。譬如賣(mài)房子，對(duì)客戶(hù)說(shuō)物價(jià)上漲、房?jī)r(jià)上漲、資金縮水，不如投資房屋來(lái)的安好。再譬如賣(mài)設(shè)備說(shuō)，添置這臺(tái)設(shè)備，可以讓客戶(hù)的體驗(yàn)更好，吸引更多的客戶(hù)，而假設(shè)不買(mǎi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)買(mǎi)，會(huì)把你的客戶(hù)搶走。安好感的反面是懼怕感，假設(shè)安好感打動(dòng)不了客戶(hù)，那不妨用懼怕感向顧客施壓，可能是最有效的推銷(xiāo)話術(shù)。

其次大技巧話術(shù)：價(jià)值感

每個(gè)人都?jí)粝胱约旱膫€(gè)人價(jià)值得到認(rèn)可。抓住價(jià)值感，也是一個(gè)重點(diǎn)。

第三大技巧話術(shù)：自我得志感

自我得志感是比個(gè)人價(jià)值感更高層次的需求，我不僅有價(jià)值，更有自己的風(fēng)格和特色。這也是技巧話術(shù)中常用的壓服點(diǎn)。

第四大技巧話術(shù)：情愛(ài)親情感

情愛(ài)是人類(lèi)最大的需求和欲望，也理應(yīng)是技巧話術(shù)的壓服點(diǎn)之一。親情感是銷(xiāo)售話術(shù)的另一個(gè)壓服點(diǎn)，每個(gè)人都需要親情感。

第五大技巧話術(shù)：支配感

我的生活我做主，每個(gè)人都?jí)粝氡憩F(xiàn)出自己的支配權(quán)利來(lái)。這支配感不僅是最自己生活的一種掌控，也是對(duì)生活的自信和安好感。這是人們一種隱含的需求。在好多時(shí)候，認(rèn)為氣力感表現(xiàn)在對(duì)資產(chǎn)的支配上。

第六大技巧話術(shù)：歸根感

這是一種對(duì)比高級(jí)的心理需求，尤其是對(duì)于一些已有成就并體驗(yàn)了坎坷的中年人來(lái)說(shuō)，歸根感是他們的一種追求。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是很好的一種銷(xiāo)售話術(shù)。但也是對(duì)比難把握的一種心理需求，它是那種體驗(yàn)過(guò)繁華后的返璞歸真，是那種滄桑以后的踏實(shí)的心態(tài)。

第七大技巧話術(shù)：歸宿感

每個(gè)人都有個(gè)歸宿感，就譬如告成人士，時(shí)尚青年，家庭主婦，小資一派等諸多標(biāo)簽。而每個(gè)標(biāo)簽下的人要有確定特色的生活方式，他們使用的商品，他們的消費(fèi)都表現(xiàn)出確定的亞文化特征。將這種標(biāo)簽和商品結(jié)合起來(lái)，將商品作為所歸宿群體的標(biāo)志，是技巧話術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)。

第八大技巧話術(shù)：不朽感

盡管生命都會(huì)走向落幕，但沒(méi)有一個(gè)人會(huì)渴望那一天的到臨。畏縮死亡，畏縮老去，畏縮容顏消退，畏縮愛(ài)情不永，這方方面面的畏縮構(gòu)成了人們對(duì)不朽的追求，有人花錢(qián)買(mǎi)名聲，有人花錢(qián)買(mǎi)健康，有人花錢(qián)買(mǎi)美觀。借著這種需求，用技巧話術(shù)來(lái)壓服客戶(hù)，也是常有的方法。在足療連鎖店內(nèi)，當(dāng)你把產(chǎn)品和他追求的不朽聯(lián)系起來(lái)，會(huì)很輕易打動(dòng)顧客。

養(yǎng)生市場(chǎng)火爆，做足療能夠養(yǎng)生，因而這塊的市場(chǎng)分外可觀。開(kāi)店的業(yè)越來(lái)越多，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，上述介紹的八大銷(xiāo)售話術(shù)技巧話術(shù)