山東首富之張士平

山東首富之張士平張士平，山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)董事長、黨委書記，曾兩次當(dāng)選為全國人大代表，2011年、2012年被胡潤富豪榜評為“山東首富”，2012年名列新財(cái)富500富人榜第5名，2012年5月有媒體報(bào)道稱，張士平所創(chuàng)辦的魏橋集團(tuán)，自辦發(fā)電廠、自建電網(wǎng)，為旗下企業(yè)和周圍供電且其電價(jià)比國家電網(wǎng)低三成以上。目錄1人物履歷2個(gè)人成就3創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?迎難而上?思路決定出路4成功之道?三板斧?市場認(rèn)識(shí)?資金融通5經(jīng)營策略及主要產(chǎn)品6后期展望?個(gè)人履歷張士平，1964年參加工作，1981年任鄒平縣第五油棉廠廠長，1994年任鄒平縣魏橋棉紡織廠廠長，1998年任山東魏橋紡織集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長，2003年任山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長。1993年當(dāng)選山東省第九屆人大代表，1995年被評為全國勞動(dòng)模范，1997年被批準(zhǔn)享受國務(wù)院政府特殊津貼，1998年和2003年先后當(dāng)選第九屆和第十屆全國人大代表。2013年新財(cái)富中國富豪榜張士平家族以300億排名第十位。個(gè)人成就20多年前，張士平所在的山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)只是一個(gè)僅有61名職工的小型油棉加工廠，如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有5個(gè)工業(yè)園、14個(gè)子公司、占地1000公頃、職工總數(shù)達(dá)18萬人、集棉花加工、棉紡、織造、染整、熱電、鋁業(yè)等于一體的特大型綜合企業(yè)，成為山東省26戶特大型企業(yè)之一，也是世界上棉紡織能力最大的企業(yè)，其品牌影響力已經(jīng)蜚聲海內(nèi)外。直至該集團(tuán)銷售收入依然保持了50%的增長速度，2005年以355億元的銷售收入、21.1億元的年利潤、257億元的總資產(chǎn)躋身福布斯中國頂尖企業(yè)榜第六位。2011年魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)躍為山東省第二大企業(yè)，張士平家族也以300億元財(cái)富成為胡潤富豪榜山東首富。2012胡潤百富榜，魏橋集團(tuán)張士平家族再次成為山東首富。張士平這位全球最大棉紡織企業(yè)的當(dāng)家人，也隨著魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的驚人發(fā)展聲名鵲起，被譽(yù)為“中國紡織行業(yè)巨人”，充滿了傳奇色彩創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷迎難而上八十年代左右，由于國家對棉花控制得比較嚴(yán)格，企業(yè)除了旺季收購棉花簡單加工，其余時(shí)間便無活可干。為了改變半年開工半年閑狀態(tài)，張士平在棉花加工行業(yè)第一個(gè)走出去收購大豆、花生、棉籽加工油料，到1984年企業(yè)利潤就躍居全國棉麻行業(yè)第一，引得各地棉花加工廠競相學(xué)習(xí)仿效。但此時(shí)魏橋卻上了毛巾廠項(xiàng)目，1986年當(dāng)年建廠當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤25萬元。1989年魏橋涉足棉紡時(shí)，全國棉紡織市場剛剛轉(zhuǎn)入買方市場。但恰在這年，魏橋建成萬噸紗錠，之后又籌資6000萬元建成3萬多枚紗錠的棉紡廠和336臺(tái)織機(jī)的織布廠，到1992年企業(yè)年利稅已達(dá)1260萬元。1993年到1997年棉紡織市場兩次跌入低谷，全行業(yè)連續(xù)虧損6年，但這一時(shí)期魏橋先后投資3.3億元，使棉紡織能力擴(kuò)大到28萬錠。當(dāng)時(shí)企業(yè)面臨的困境是：國內(nèi)市場供過于求，紡織行業(yè)連年虧損，甚至連國家都不得不狠下殺手限產(chǎn)壓錠。但魏橋不僅沒有停步，反而在5年內(nèi)投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機(jī)從4000臺(tái)發(fā)展到42000臺(tái)。1997年到2003年，魏橋出口創(chuàng)匯年均增長71.5%。到2004年集團(tuán)銷售收入已達(dá)231.25億元，躍居全省第九。各項(xiàng)指標(biāo)連續(xù)7年穩(wěn)居全國同行業(yè)首位，并躋身中國工業(yè)企業(yè)百強(qiáng)、中國出口企業(yè)百強(qiáng)、一躍成為全球最大棉紡企業(yè)，更在福布斯中國頂尖企業(yè)排行榜中榮列第六位。生產(chǎn)能力的猛增不僅沒有把魏橋拖入滯銷困境，反而帶來各項(xiàng)指標(biāo)年均50%以上的迅猛增長。2003年10月以來，國家開始抑制局部投資過熱，這也是魏橋進(jìn)入棉紡織領(lǐng)域以來遇到的第三次宏觀緊縮。但早在此前魏橋已把資金血脈接到了國際資本市場。當(dāng)年9月魏橋股票在香港成功上市；次年5月在港首次配售成功，兩次總計(jì)募集資金30億港幣。為了保證發(fā)行和配股成功，張士平馬不停蹄穿梭于歐美，與跨國投資巨頭交流溝通，并邀請他們來魏橋?qū)嵉乜疾?0多次，大大增強(qiáng)了他們連續(xù)增持魏橋股份的信心，其中僅摩根大通持股比例就高達(dá)12.49%。這一系列努力不但使魏橋紡織配售獲得13.8倍的市盈率，而且直接推動(dòng)了國際銀團(tuán)的長期再融資貸款。僅2003年9月至次年上半年，魏橋就融通外資5.15億美元。2005年，實(shí)行了40年之久的全球紡織品配額制度壽終正寢，先是美國三次限制中國紡織品進(jìn)入數(shù)量，接著歐盟設(shè)限威脅接踵而至。然而面對如此動(dòng)蕩的國際市場，張士平帶領(lǐng)的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)不僅沒有收縮陣線，反而逆勢而上，出人意料地投入70億元巨資，擴(kuò)建紡織印染服裝系列項(xiàng)目。思路決定出路張士平認(rèn)為，每一次市場波動(dòng)都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇，市場地位和發(fā)展差距往往在市場低谷時(shí)形成。追溯魏橋創(chuàng)業(yè)的發(fā)展歷史，這種迥乎常態(tài)的逆向決策對張士平來說并非首次。從上世紀(jì)八十年代初起步時(shí)，這位魏橋創(chuàng)業(yè)的決策者便弄潮在紡織市場和宏觀政策的風(fēng)口浪尖。也正是這一次次的“離經(jīng)叛道”，締造出了全球第一的傳奇。成功之道三板斧（“快”、“高”、“低”）魏橋創(chuàng)業(yè)的巨大成功依靠著張士平自己對市場的獨(dú)特理解和把握，同時(shí)張士平也有著自己決勝市場的“三板斧”，使魏橋創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢不斷強(qiáng)化。這“三板斧”就是“快”、“高”、“低”?！翱臁?，表現(xiàn)在魏橋創(chuàng)業(yè)迅速的市場反應(yīng)和項(xiàng)目完成能力上。其所有項(xiàng)目基本上都是當(dāng)年立項(xiàng)當(dāng)年施工當(dāng)年投產(chǎn)。以21萬千瓦熱電機(jī)組為例，不到10個(gè)月就投產(chǎn)發(fā)電，與國內(nèi)同規(guī)模熱電廠比建設(shè)速度快了1倍，投資僅為其一半。9個(gè)工業(yè)園生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售高度統(tǒng)一，組成一支“快速反應(yīng)部隊(duì)”，根據(jù)市場需求反應(yīng)極為迅速，棉布、棉紗新品種打樣時(shí)間僅為3天和2天?！案摺保瑪U(kuò)張不靠低水平重復(fù)建設(shè)，而緊盯一個(gè)“高”字也是魏橋創(chuàng)業(yè)的一大特點(diǎn)。僅04年魏橋就從日、美等國引進(jìn)噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)等頂尖設(shè)備3890多臺(tái)（套）。集團(tuán)已擁有十大類2000多個(gè)品種，高技術(shù)含量棉布占到60%，成為全國最大的無接紗、精梳紗和無梭布生產(chǎn)基地。低”，魏橋創(chuàng)業(yè)也表現(xiàn)出了驚人的節(jié)能省耗能力。魏橋創(chuàng)業(yè)噸紗耗棉僅1040公斤，管理人員僅占全部職工的0.8%，年人均勞效達(dá)20萬元以上，均居國內(nèi)外領(lǐng)先水平。談起企業(yè)的發(fā)展歷程，張士平說：第一，要發(fā)展，就得有實(shí)事求是的思想觀念和思維方式，不惟上，不惟書，只惟實(shí)，只要符合“三個(gè)有利于”的生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)，就要大膽干，大膽闖。1985年到1988年，公司投資600萬元上了萬錠棉紗廠；1988年之后又先后投資45億元，大膽引進(jìn)國外先進(jìn)紡織設(shè)備，使企業(yè)的技術(shù)裝備水平進(jìn)入了全國先進(jìn)行列。第二，要發(fā)展，就必須有與時(shí)俱進(jìn)的思想境界和精神狀態(tài)，引導(dǎo)大家樹立機(jī)遇意識(shí)、憂患意識(shí)和拼搶意識(shí)?？v觀我們企業(yè)的發(fā)展歷程，從根本上說得益于黨的改革開放好政策，抓住了發(fā)展的大好機(jī)遇。2005年6月，山東省委工作會(huì)議后，張士平與他的企業(yè)為了配合濱州市委、市政府“追趕戰(zhàn)略”的實(shí)施，決定修改目標(biāo)，將2005年比2000年“翻兩番半”定為“翻三番”，也就是到2005年?duì)幦?shí)現(xiàn)銷售收入200億元、利稅32億元、利潤20億元、自營出口創(chuàng)匯8億美元。市場認(rèn)識(shí)談到市場，張士平有著自己的獨(dú)到認(rèn)識(shí)：“從上世紀(jì)90年代大家就認(rèn)為國內(nèi)市場飽和了，但直到現(xiàn)在中國棉紗出口還小于進(jìn)口，這說明中國自產(chǎn)的棉紗是不夠用的，關(guān)鍵是怎樣發(fā)揮自身優(yōu)勢，把來自國外的棉紗擠出去?！辟Y金融通（創(chuàng)業(yè)資金如何來）魏橋創(chuàng)業(yè)每年動(dòng)輒投入數(shù)億數(shù)十億元，錢從何處來？其實(shí)從1981年起步之初，資金就成了魏橋發(fā)展的“攔路虎”。當(dāng)時(shí)國家對固定資產(chǎn)投資控制得極死。上榨油廠時(shí)靠職工集資10萬元才買了兩套榨油設(shè)備；上毛巾廠時(shí)職工又集資89萬元買了52臺(tái)織機(jī)。這點(diǎn)錢現(xiàn)在看來不起眼，但對當(dāng)時(shí)只有幾十名職工的小油棉廠來說，卻是職工的全部家底！“不冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，就沒有魏橋?！苯裉斓奈簶蛉诉@樣感慨。1992年下半年，國家采取了適度從緊的財(cái)政金融政策。正當(dāng)不少企業(yè)對資金一籌莫展時(shí)，魏橋創(chuàng)業(yè)卻通過巧借外力打開了資金通道，先后開工合資企業(yè)8家，不但直接利用了外資，而且提高了技術(shù)檔次，拓展了國際市場，并將魏橋創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸到色織、印染、服裝等深加工領(lǐng)域。不少企業(yè)羨慕魏橋創(chuàng)業(yè)與銀行的關(guān)系，但這同樣離不開膽識(shí)、勇氣和自信。以兼并濱州一棉為例，此前幾年濱州一棉合并虧損額高達(dá)6000萬元，拖欠貸款達(dá)3800萬元。但魏橋二話不說將銀行債務(wù)全部承攬下來，兼并當(dāng)年盈利2000多萬，次年盈利4000萬，魏橋也由此贏得了銀行的信任和厚愛。經(jīng)營策略及主要產(chǎn)品拓展展產(chǎn)品組合，擴(kuò)充生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)迅速增長。擴(kuò)展市場，鞏固強(qiáng)化國內(nèi)市場及積極滲透亞洲及歐美等海外市場，以建立更廣闊和穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)。加強(qiáng)研發(fā)，建立研發(fā)中心，研發(fā)新的產(chǎn)品及提高生產(chǎn)技術(shù)。憑借集團(tuán)具備的龐大生產(chǎn)能力，達(dá)致經(jīng)濟(jì)規(guī)模，使得集團(tuán)在節(jié)省件工的固定生產(chǎn)成本和采取更具靈活度的定價(jià)政策上更具競爭優(yōu)勢。制造高質(zhì)量的產(chǎn)品：集團(tuán)產(chǎn)品的質(zhì)量，在全球的棉紡織行業(yè)聲譽(yù)崇高。集團(tuán)生產(chǎn)的棉紗均為無接頭紗。集團(tuán)擁有齊全的產(chǎn)品系列,產(chǎn)品種類多達(dá)2,000多種，憑借龐大的生產(chǎn)能力，集團(tuán)有能力按時(shí)大量生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。棉紗：魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)擁有環(huán)錠紡、氣流紡、緊密紡、賽絡(luò)紡、捻線等多種紡紗形式先進(jìn)設(shè)備，可生產(chǎn)各種棉、化纖純紡和混紡紗線棉布：魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)擁有有梭、小劍桿、蘇州必佳樂大劍桿、比利時(shí)必佳樂噴氣、日本豐田噴氣、日本津田駒等各種織布設(shè)備，能夠生產(chǎn)小提花類、牛仔布、大提花類、一般噴氣類、高支高密類生產(chǎn)各類純棉、滌棉、麻棉以及天絲、Modal、大豆纖維、竹纖維、麗賽、真絲棉混紡及各種新型纖維混紡或交織等3000余種面料服裝：魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)服裝公司集服裝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)加工，銷售于一體，硬件設(shè)施齊全，生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。年生產(chǎn)各類牛仔服、紗卡系列服裝、迷彩服、休閑服以及棉衣等中高檔系列產(chǎn)品450多萬件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日、韓、歐美等20多個(gè)國家和地區(qū)家紡：主要生產(chǎn)床上用品七件套、六件套、四件套、三件套、被子、床墊及窗簾、窗幔等產(chǎn)品鋁錠：魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)公司下屬的鋁業(yè)科技有限公司，是一個(gè)集電解鋁、氧化鋁、陽極碳素生產(chǎn)和鋁深加工于一體的綜合性企業(yè)，目前已具備15萬噸/年電解鋁產(chǎn)能和160萬噸/年氧化鋁產(chǎn)能。競爭優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)規(guī)模：經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，憑借本集團(tuán)具備的龐大生產(chǎn)能力，達(dá)致經(jīng)濟(jì)規(guī)模，使得本集團(tuán)在節(jié)省件工的固定生產(chǎn)成本和采取更具靈活度的定價(jià)政策上更具競爭優(yōu)勢。高質(zhì)量的產(chǎn)品：本集團(tuán)產(chǎn)品的質(zhì)量，在全球的棉紡織行業(yè)聲譽(yù)崇高。本集團(tuán)生產(chǎn)的棉紗均為無接頭紗，可達(dá)到2001烏斯特統(tǒng)計(jì)值25-5%的水平。坯布產(chǎn)品能按客戶的特定要求達(dá)到四分制標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)時(shí)批量交付高質(zhì)量產(chǎn)品的能力：生產(chǎn)周期短,對紡織行業(yè)顯得越來越重要。本集團(tuán)擁有齊全的產(chǎn)品系列,產(chǎn)品種類多達(dá)2,000多種，憑借龐大的生產(chǎn)能力，本集團(tuán)有能力按時(shí)大量生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，這種能力有助于本集團(tuán)在海外市場競爭上取得成功，并將繼續(xù)成為日后擴(kuò)充業(yè)務(wù)的關(guān)鍵動(dòng)力。有效的客戶網(wǎng)絡(luò)：本集團(tuán)已在全球最大的紡織及成衣生產(chǎn)國中國建立起廣闊的客戶網(wǎng)絡(luò)，遍布中國超過30個(gè)省市，海外市場伸展至全球各地超過20個(gè)國家和地區(qū)富有遠(yuǎn)見的管理層：本集團(tuán)管理層人員大部分在棉紡織行業(yè)擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場環(huán)境有深刻的了解。本集團(tuán)亦擁有一支高效率，拼搏及穩(wěn)定員工隊(duì)伍。后期展望一是棉紡織領(lǐng)域要在做大的基礎(chǔ)上，向下游發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入家紡、服裝等深加工領(lǐng)域。魏橋紡織產(chǎn)品的質(zhì)量要瞄準(zhǔn)日本、韓國；成本運(yùn)作不能高于印度、巴基斯坦、印度尼西亞。魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)建立了棉紡織樣板車間，我就是要用國際最先進(jìn)的設(shè)備武裝棉紡織廠，不斷提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)盈利能力，最終提升企業(yè)在國內(nèi)外市場的競爭力，使魏橋集團(tuán)在未來發(fā)展中更加強(qiáng)大。二是在發(fā)展棉紡織業(yè)的基礎(chǔ)上，以熱電為紐帶，向海洋化工和鋁材深加工領(lǐng)域拓展。兩年后，鋁業(yè)、電業(yè)的利潤將大大超過紡織業(yè)，集團(tuán)可以用鋁電業(yè)反哺紡織業(yè)，保證15萬職工的工作穩(wěn)定、生活穩(wěn)定、收入提高，促進(jìn)紡織業(yè)的快速發(fā)展。相信5年以后的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，不論是盈利能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度，還是市場競爭力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都會(huì)有更大的提高。2012年7月9日，《財(cái)富》世界500強(qiáng)出爐，山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司憑借自身實(shí)力殺入榜單，排名440位，民營企業(yè)表現(xiàn)引人鼓舞。2012年8月29日，山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司入圍2012民營企業(yè)500強(qiáng)10強(qiáng)名單。2013年7月8日，《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜，山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司躋身第388位。2014年10月26日，山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司名列2014民營企業(yè)500強(qiáng)第3名.我的感想任何一個(gè)大企業(yè)的發(fā)展都是需要資本累積的過程的，當(dāng)然這期間就牽扯到了很多的問題，就像走過單行道所說的一些心理路程是必要的經(jīng)歷。我想創(chuàng)業(yè)本身是簡單的，發(fā)展才是艱難的。很多白手起家的名人們最初的資本和我們并差不了多少，甚至還不如你所擁有的，他們最初做的也就是柴米油鹽醬醋茶之類的行業(yè)而矣，之所以他們會(huì)成功，把事業(yè)做大，最大的資本就是他們擁有的堅(jiān)韌的性格，百折不撓的精神，還有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是與時(shí)俱進(jìn)的思路。創(chuàng)業(yè)意識(shí)在創(chuàng)造過程中