操作淘寶聯(lián)盟下淘寶客長(zhǎng)期穩(wěn)定項(xiàng)目正確推廣思路

【計(jì)算機(jī)論文】操作淘寶聯(lián)盟下淘寶客長(zhǎng)期穩(wěn)定項(xiàng)目正確推廣思路

也許有的人覺(jué)得淘寶客很難，難的關(guān)鍵是做淘寶客的人沒(méi)有找到正確做淘寶客的思路。因此這篇文章就為那些沒(méi)有找到正確做淘寶客思路的朋友做一些思路引導(dǎo)，幫助更多的朋友走上淘寶客正軌。做淘寶客能夠成功的思路比較簡(jiǎn)單，之前有一些文章也寫到過(guò)做淘寶客的一些方法，但是方法是死的，思路才是活的。當(dāng)時(shí)我對(duì)淘寶客一竅不通的時(shí)候，努力地操作了10天左右掙了兩千多塊錢。雖然當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有正確的操作思路，但是幸好執(zhí)行力很強(qiáng)，也算是掙點(diǎn)兒辛苦錢。經(jīng)過(guò)這一次后，我開(kāi)始琢磨思路這個(gè)東西，而不是方法，在后面一段時(shí)間的磨合，有了正確的思路后，賺個(gè)兩三千塊錢也就一兩天時(shí)間，而且還不累。所以正確的思路才是做項(xiàng)目成功的必經(jīng)之路，方法隨著互聯(lián)網(wǎng)變化隨時(shí)都可能死掉，但是思路確是隨著互聯(lián)網(wǎng)變化而變化，時(shí)時(shí)刻刻都占領(lǐng)主導(dǎo)地位。下面就從四個(gè)方面對(duì)正確的淘寶客思路進(jìn)行分析：1，目標(biāo)流量從哪里找？做淘寶客可以從兩個(gè)方面進(jìn)行尋找目標(biāo)流量：一種是先確定要推廣的產(chǎn)品，根據(jù)確定推廣產(chǎn)品去找可能需要這種產(chǎn)品的潛在客戶群；一種是先確定要推廣的目標(biāo)客戶群，再去選擇能解決這些目標(biāo)客戶群痛點(diǎn)的產(chǎn)品。這兩種方法是很多做淘寶比較牛的賣家常用的兩種方法，也就是常說(shuō)的產(chǎn)品定位或者目標(biāo)群定位。目標(biāo)流量從哪里找？目標(biāo)流量就是你要推廣的人群，這需要根據(jù)自己產(chǎn)品定位或者人群定位去尋找。以QQ群為例，是做女裝產(chǎn)品，這時(shí)要找的目標(biāo)流量就是年輕女性聚集的交流群或者寶媽群。找到這些群后，你要做的不是直接發(fā)廣告，而是多加幾個(gè)QQ號(hào)進(jìn)群充當(dāng)群成員，通過(guò)自導(dǎo)自演的方式活躍群的氣氛，在群里多分享些關(guān)于群友們比較熱聊的知識(shí)，跟群友們打成一片，到后面做產(chǎn)品成交就非常容易。這一點(diǎn)一些做淘寶培訓(xùn)課程的是做得很到位，他們采取的方法是先進(jìn)淘寶交流群，然后在群里幫群友解決問(wèn)題，混熟后就讓這些群友聽(tīng)他們的課程，最后在課堂上成交。QQ群只是尋找目標(biāo)流量的眾多渠道之一，都需要大家去選擇合適的渠道進(jìn)行維護(hù)成交。2，如何選擇合適的產(chǎn)品？如何選擇合適的產(chǎn)品對(duì)于剛?cè)胄械奶钥鸵苍S會(huì)覺(jué)得很難，但是我想告訴你的是淘寶客選產(chǎn)品與淘寶賣家選品是兩個(gè)概念。淘寶賣家選品需要做市場(chǎng)調(diào)查以及競(jìng)爭(zhēng)分析等等一些列的數(shù)據(jù)分析，非常復(fù)雜。而淘寶客選品卻是非常的簡(jiǎn)單，只要遵循三個(gè)原則就可以搞定產(chǎn)品。具體是哪三個(gè)原則？原則如下：傭金比例要高選擇傭金比較高的產(chǎn)品，能夠使自己賺取的利潤(rùn)更多。但是不是價(jià)格越高越好，價(jià)格高的產(chǎn)品不容易銷售。產(chǎn)品銷量要好選擇產(chǎn)品銷量好的產(chǎn)品，說(shuō)明這產(chǎn)品很受大眾喜歡，更容易被客戶接受，銷售推廣也更容易。在選擇銷量好的產(chǎn)品時(shí)，主要看產(chǎn)品的銷量是否是正常銷售的銷量，如果是靠促銷或者刷的，這種產(chǎn)品就千萬(wàn)不要選擇。因?yàn)檫@種產(chǎn)品很容易死，而且很容易給顧客一種欺騙的感覺(jué)。店鋪信譽(yù)要好現(xiàn)在產(chǎn)品的時(shí)候，需要看發(fā)布產(chǎn)品的賣家信譽(yù)是否足夠好，很多客戶對(duì)于賣家店鋪的信譽(yù)是很看重的，在這一點(diǎn)上不能馬虎，盡量選擇天貓旗艦店或者皇冠以上的店鋪。只要同時(shí)滿足以上三個(gè)原則的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，更容易推廣也更容易成交。如果是新手，最好在選產(chǎn)品的時(shí)候多下點(diǎn)兒功夫，盡量去選擇同時(shí)滿足以上三個(gè)原則的產(chǎn)品。對(duì)于一些特殊產(chǎn)品，可以不同時(shí)考慮以上三個(gè)原則，但是這樣的特殊產(chǎn)品非常少。就拿之前我做淘寶客推廣的一個(gè)特殊產(chǎn)品，就是幫淘寶店鋪賣家免費(fèi)送產(chǎn)品(男士T恤)，幫賣家免費(fèi)送出去一件產(chǎn)品提成3元。對(duì)于這樣的產(chǎn)品就是特殊產(chǎn)品，可以不考慮任何原則。只要產(chǎn)品質(zhì)量還過(guò)得去，沒(méi)有什么叫送不出去的。3，如何針對(duì)目標(biāo)流量進(jìn)行推廣提升轉(zhuǎn)化率？提升轉(zhuǎn)化率的前提是要和客戶混熟，這在目標(biāo)流量從哪里找中已經(jīng)講述。在有了信任的程度上，需要做的就是專業(yè)，讓客戶覺(jué)得你是對(duì)的。換位思考一下，假如你是女生想買一件衣服，會(huì)考慮哪些因素呢？會(huì)考率這件衣服適不適合我，穿起來(lái)是否好看，如何搭配更加時(shí)尚等等問(wèn)題。所以，作為產(chǎn)品推廣者，如果能夠從專業(yè)的角度將這些問(wèn)題解決，就可以大大消除客戶心中的疑慮，會(huì)大大增加客戶的購(gòu)買率。在專業(yè)知識(shí)方面，就需要借鑒網(wǎng)上搭配網(wǎng)站或者公眾號(hào)之類平臺(tái)上的知識(shí)，進(jìn)行學(xué)習(xí)整合，將其轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)。然后根據(jù)自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)，來(lái)做一個(gè)服務(wù)客戶的攻略，將客戶需要的信息以專業(yè)形式提供給目標(biāo)客戶。4，如何讓目標(biāo)流量對(duì)你產(chǎn)生粘度？要想讓目標(biāo)流量對(duì)你產(chǎn)生粘度，首先要做的就是通過(guò)一些軟文或者其他推廣方法將他們吸引進(jìn)自己的魚塘。當(dāng)他們進(jìn)入到自己魚塘后，你之前學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)就派上用場(chǎng)，在群里與群友互動(dòng)，看看她們?cè)谌豪镉懻撌裁丛掝}，以及在討論過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題需要求解決方案。而你要做的就是多在群里互動(dòng)，增加彼此間的熟悉程度，更加重要的是將她們遇到的問(wèn)題收集整理起來(lái)，從專業(yè)的角度進(jìn)行回答。只要你能解決她們的問(wèn)題，就有很大可能成交。例如你推廣女裝，當(dāng)你給客戶推薦搭配方案，她采用了你的搭配方案后，去購(gòu)買了產(chǎn)品。當(dāng)客戶根據(jù)你的推薦方案，穿出了不一樣的魅力，周邊的朋友看了她的穿著后都大加贊賞。有了這樣的效果后，估計(jì)她以后都離不開(kāi)你了。所以要讓目標(biāo)流量對(duì)你產(chǎn)生粘度，需要做的就是讓客戶接受了你的方案后，獲得了周邊人的贊賞和認(rèn)可。這樣客戶在后面才會(huì)有什么問(wèn)題，首先都會(huì)咨詢你，讓你出方案，在出方案的過(guò)程中把自己的產(chǎn)品推出去。以上差不多就是整個(gè)做