建材節(jié)大型預(yù)售會(huì)臨促電銷話術(shù)

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大牌云集廠家直銷保價(jià)1年省錢有禮

臨促話術(shù)

活動(dòng)主題：315建材節(jié)大型預(yù)售會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：xx年3月12號(hào)晚6:30

利益點(diǎn)：

1、315裝修的好多，我們也是為了提前搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，所以價(jià)格讓利畢竟

2、由于是首屆建材節(jié)所以廠家都給與補(bǔ)貼，價(jià)格直接出廠價(jià)，全年最低價(jià)

3、7家行業(yè)一線品牌聯(lián)合舉辦，斷定有您需要的

4、現(xiàn)場(chǎng)簽到就送廠家315特制精致禮品，訂單再送豪華大禮包，更能抽取超級(jí)大獎(jiǎng)

員工：XXX先生/小姐/女士您好！

客戶：你好，哪位？

員工：我是"浙江315建材節(jié)大型預(yù)售會(huì)'的話務(wù)員XXX，不好意思擾亂你幾分鐘可以嗎？高興著說

客戶：什么事？

員工：是這樣的！我們現(xiàn)在正在舉辦"浙江315建材節(jié)大型預(yù)售會(huì)'，當(dāng)天共有7家全國(guó)一線家裝、建材品牌加入，包括廚柜、衣柜、電器，家電等諸多廠家直銷價(jià)0利潤(rùn)讓利客戶。（由于是浙江首屆建材節(jié)所以廠家都大力支持，都有補(bǔ)貼的。要是平日老板斷定不會(huì)容許的）活動(dòng)價(jià)格保價(jià)1年，差價(jià)10倍返還。廠家敢做出這樣保證，可見這次機(jī)遇真的很難得喲?。▓?jiān)強(qiáng)語氣）而且這次都是大品牌，平日根本拿不到的價(jià)格，幫您省下來的錢都抵得上您半年工資啦！到時(shí)候再抽個(gè)大獎(jiǎng)，多好!（-語速中等興奮）

客戶：你們活動(dòng)地址在哪？

員工：是這樣的，這次活動(dòng)報(bào)名人數(shù)太多，我們得找個(gè)大點(diǎn)地點(diǎn)，所以現(xiàn)在正在聯(lián)系酒店呢。我這邊先幫您報(bào)個(gè)名，預(yù)留名額。回頭等地址確定了，再通知您。

客戶：好吧

員工：我這邊幫您登記錄，（沒有姓名的詢問下您也可以提前到我們加入的品牌商戶門店了解！此次真的是機(jī)遇難得吆！保持愉悅心情中速講訴（微笑著說。。。。。）不擾亂您了再次祝您生活高興

常見的例案問題

如：

我不需要

回復(fù)：

1.哦！這樣呀！您到時(shí)都可以過來看一看嘛！活動(dòng)當(dāng)天我們簽到的都有廠家315特制精致禮品贈(zèng)送！現(xiàn)場(chǎng)更有超級(jí)大獎(jiǎng)等您拿呢！機(jī)遇難得吆！語速中等磁性感染（面帶微笑，發(fā)出微弱笑聲。。。。。）

2.您家里裝修全部終止了么？假設(shè)您家里還有任何建材家居沒有裝配好的話，您都可以來看看的啊，我們這次全體建材都是廠家315聯(lián)合直銷，價(jià)格十足比平日優(yōu)待好多，而且現(xiàn)場(chǎng)更能抽取超級(jí)大獎(jiǎng)！諸多品牌總有您適合中意的嘛！總之，您不會(huì)白跑一趟的！語速中等，略帶重音（面帶微笑。。。。。）

如：

我那天不確定有空

回復(fù)：

哦，我們這次活動(dòng)也考慮這一點(diǎn)！所以我們特地選擇周六晚上18:30開頭，您可以吃過晚飯過來加入，您可以抽點(diǎn)時(shí)間過來加入都可以的，您說呢??？假設(shè)您本人實(shí)在沒空，您家里人過來加入都可以的?。。僭O(shè)家人來詢問家人電話，便于聯(lián)系）

如：

沒錢

回復(fù)：

您斷定熱愛愛開玩笑！沒關(guān)系的！您可以來現(xiàn)場(chǎng)看一下。連忙要到315了，也是為了提前搶占市場(chǎng)，，7大品牌廠家聯(lián)合讓利，自然讓利幅度最大，根本上是零利潤(rùn)！（平日老板斷定不容許的，但這次是由于工廠支持、老板要年底沖量廠家都有補(bǔ)貼的，所以錯(cuò)過了老板也要賺錢斷定不容許的嘛），現(xiàn)場(chǎng)簽到就有免費(fèi)禮品領(lǐng)取的，而且我們這次建材家居十足是全年最低的價(jià)格，我們也是保價(jià)1年的，您現(xiàn)在可以先預(yù)定下來的，一年內(nèi)總要裝修的吧！歡快的中速語速（開心的笑聲。。。。。。）

如：

價(jià)格畢竟能低廉多少？

回復(fù)：

價(jià)格是廠家經(jīng)理直接帶來的工廠直銷價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)公布的，斷定是價(jià)格全年最低價(jià)，而且是保價(jià)1年的，差價(jià)10倍返還！語氣斷定，消去疑慮）

短信模板：

浙江315建材節(jié)預(yù)售會(huì)開頭了！7家全行業(yè)一線品牌聯(lián)合舉辦315預(yù)售大型活動(dòng)，廠家