2019年ICT企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

ICT企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2019年經(jīng)營計劃 41、研發(fā) 42、銷售 53、產(chǎn)品線 54、制造 75、管理 8

ICT企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢未來，伴隨著“中國制造2025”與“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的實施，ICT新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)潛力的持續(xù)激發(fā)，基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)轉型升級以及基于互聯(lián)網(wǎng)的各類新興業(yè)務將取得較好發(fā)展，行業(yè)和公司將迎來新的發(fā)展機遇。隨著國家網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略的持續(xù)推進，預計運營商將產(chǎn)生數(shù)千億元的固網(wǎng)寬帶資本開支，智能終端將進一步普及，同時寬帶提速戰(zhàn)略也將推動產(chǎn)品升級換代，中國互聯(lián)網(wǎng)寬帶通信終端行業(yè)維持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢。1、目前光接入終端市場已經(jīng)進入成熟期，未來中短期內，市場將保持穩(wěn)定的態(tài)勢，行業(yè)競爭將進一步加劇。2018年公司在全球光接入終端市場繼續(xù)保持主要JDM/ODM廠商的地位。隨著國家網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略的實施和提速降費的持續(xù)壓力，運營商已在城市地區(qū)向10GPON進行網(wǎng)絡升級，加上正在逐步興起的全球市場，將繼續(xù)給下一代PON帶來廣闊的市場發(fā)展空間。2、5G作為全球各大運營商力推的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，具有巨大的行業(yè)發(fā)展機遇和市場前景。高速光模塊，WDMPON和小基站是5G發(fā)展的關鍵，由于潛在數(shù)據(jù)流量、基站密度和基站數(shù)量的增加，市場空間巨大。特別是高速光模塊，若進一步考慮數(shù)據(jù)中心持續(xù)高速增長，市場空間將更加可觀。3、從多方統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，國內外數(shù)據(jù)中心機房的建設處于一個高速蓬勃發(fā)展階段，數(shù)據(jù)中心光模塊的需求數(shù)量也同步進入高速發(fā)展期，產(chǎn)品傳輸速率高密度地集中在100G的需求上，尤其是CWDM4的需求將處于一個供不應求的局面，且這種局面可能要持續(xù)2-3年時間。100G爆發(fā)式的增加伴隨著400G的逐漸興起，從產(chǎn)品發(fā)展趨勢來看，100G和400G光模塊市場的趨勢是更高密度、更低成本、更低設備功耗。4、目前工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)仍處于早期發(fā)展階段，但是由于其廣闊的應用前景和巨大的收益潛力，各國政府、國際組織及許多大型跨國公司都已經(jīng)在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面進行了大量投入。二、未來發(fā)展策略公司將以“建設世界一流的ICT行業(yè)合作研發(fā)及生產(chǎn)的工業(yè)4.0國際化服務平臺”為未來總體戰(zhàn)略目標，堅持先進研發(fā)與智能制造并重，國內本土市場與國際市場并重，高附加值項目與海量營收項目并重，充分利用現(xiàn)有研發(fā)技術實力和市場地位，以創(chuàng)新、質量、速度為基礎，以產(chǎn)品、服務為核心競爭力，以創(chuàng)新為導向，快速提高企業(yè)管理水平和資本運作能力，提升公司在產(chǎn)品設計、采購、制造、物流、營銷與服務等方面的全價值鏈競爭能力，把公司發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷為一體的ICT行業(yè)合作研發(fā)及生產(chǎn)平臺。三、2019年經(jīng)營計劃1、研發(fā)公司將持續(xù)保持高強度的研發(fā)投入，重點圍繞數(shù)據(jù)中心和5G網(wǎng)絡需要的高速光組件和光模塊、4G/5G小基站、下一代PON（終端和開放局端）、下一代無線（Wi-Fi6）、數(shù)據(jù)中心交換機等方面持續(xù)投入，推進產(chǎn)品的升級與轉型，開拓公司業(yè)務新的增長點。2019年公司將持續(xù)優(yōu)化研發(fā)立項和執(zhí)行的流程，提高研發(fā)效率和產(chǎn)出。產(chǎn)品和項目管理工作下放到事業(yè)部，以更快地適應市場和客戶的需求。2、銷售從目前的銷售預測來看，各個市場的數(shù)據(jù)都比2018年的要好。小基站產(chǎn)品2019年預計發(fā)貨量在10萬到20萬臺之間。公司需要進一步拓展海外的高利潤客戶，包括北美、歐洲、東南亞，并繼續(xù)拓展與中國移動包括終端公司及政企公司的合作。國際市場方面，公司將利用靈活快速的綜合反應能力和一流的質量把控能力把中美貿易摩擦帶來的影響降到最低，并爭取進一步擴大市場范圍和在各市場的份額。持續(xù)推動電信運營商市場和有線電視市場的業(yè)務發(fā)展，提升公司研發(fā)制造和服務的品牌影響力，并加強與系統(tǒng)廠商、軟件服務商等伙伴的合作，在穩(wěn)定市場份額、保持利潤基礎上，持續(xù)開拓新項目運作及新產(chǎn)品銷售。歐洲市場對原有客戶擴大產(chǎn)品種類，并且不斷拓展新客戶。國內市場方面，爭取獲得華為更多訂單，與華為在新的產(chǎn)品領域開展合作；積極開拓華為以外的重點戰(zhàn)略客戶，同時與現(xiàn)有客戶深入挖掘新機會和新方向，擴大合作份額。3、產(chǎn)品線公司將尋求在光器件、數(shù)據(jù)中心交換機、SD-WAN等新領域取得突破。PON事業(yè)部、無線事業(yè)部和JDM事業(yè)部將繼續(xù)開發(fā)和推廣OpenOLT和其他開放硬件產(chǎn)品，并與業(yè)界合作伙伴和客戶緊密合作，加快提升白盒產(chǎn)品的運營和服務成熟度，將技術優(yōu)勢轉化為銷售優(yōu)勢。在Wi-Fi和寬帶接入領域，積極緊跟市場前沿，尋求在10GPON、802.11ax、MoCA2.5等領域的新增合作。10GPON、Wi-Fi11ax都將會實現(xiàn)產(chǎn)品化并步入規(guī)模量產(chǎn)。高端交換類產(chǎn)品也將實現(xiàn)從樣品到批量的逐步上量過程。對于成熟產(chǎn)品和成熟市場，公司將努力挖掘潛力，爭取銷售量的穩(wěn)定和增長。XGSPONONT和SFP+將在2019年開始批量供貨。PlumeWi-Fimesh產(chǎn)品2019年的重點在日本和美國的部分客戶，日本的項目已在合同簽訂階段，2019下半年預計可以有規(guī)模較大的出貨。光組件客戶將持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，將完成向中國的轉產(chǎn)，減低生產(chǎn)成本，滿足市場競爭的價格需求，推出更高質量和更低成本的產(chǎn)品。將把10GPON的OLT和ONT以及MoCA產(chǎn)品推向量產(chǎn)。同時布局PON和Wi-FiMesh的融合產(chǎn)品，還準備立項開發(fā)高端的以太網(wǎng)網(wǎng)關產(chǎn)品。2019年小基站的發(fā)貨將比2018年顯著增加，小基站產(chǎn)品線承擔了無線事業(yè)部業(yè)務增長的主要任務，需開拓新的客戶。光器件事業(yè)部將聚焦5G無線網(wǎng)絡光模塊以及400G光模塊的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。分析、跟蹤通信設備制造商和電信運營商的5G需求，完成重點客戶的資格認證和批量發(fā)貨。推出低成本的LR4TOSA/ROSA產(chǎn)品，加大LR4光器件的市場占有率。針對不同的客戶群，推出OSA更新方案，進一步降低成本、提高性能。完成公司自研100GCWDM4的性能與可靠性驗證，爭取第三季度具備量產(chǎn)能力。配合客戶完成100GDR1的客戶側的性能驗證及產(chǎn)品認證工作，達到客戶要求的性能指標和價格目標。布局400GPAM4光模塊，2019年將具備400G批量發(fā)貨能力。4、制造落實工廠結構調整計劃，繼續(xù)推動降低生產(chǎn)成本，提高競爭力，將更多的產(chǎn)品線轉到內地的生產(chǎn)基地生產(chǎn)。2019年海外的生產(chǎn)基地也將實現(xiàn)量產(chǎn)，確保發(fā)往北美的產(chǎn)品在2019年不受關稅的影響。既有802.11ac產(chǎn)品的發(fā)貨不會減少，但成本壓力將進一步提升，公司仍需要投入將本和持續(xù)進行產(chǎn)品優(yōu)化。生產(chǎn)制造中心架構調整，從原來的資源性橫向管理，改成按事業(yè)部制矩陣式管理，通過與事業(yè)部的深入管理，使生產(chǎn)管理更精細化，同時將按節(jié)拍生產(chǎn)的零缺陷生產(chǎn)方式推廣到其它產(chǎn)品線，從而降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率和質量，以應對市場環(huán)境所帶來的高成本壓力。繼續(xù)在智能制造領域深耕發(fā)展，確保公司在行業(yè)競爭中始終占據(jù)領先地位。充分利用智能制造優(yōu)勢為客戶提供高質量的產(chǎn)品。預計將在2019年完成新年度的工業(yè)化信息化兩化融合體系的審核再認證。大力提升內部管理的數(shù)字化和智能化，充分發(fā)揮信息化傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大通過使用商用+自主開發(fā)的運營管理軟件和工業(yè)管理軟件，打造端對端的，以事業(yè)部為單位的QTC(Quote-to-Cash)，即從報價到現(xiàn)金回收的端對端的責任集成體系，端到端拉通市場開拓、產(chǎn)品規(guī)劃及報價、研發(fā)設計及新產(chǎn)品導入、元器件采購、供應、生產(chǎn)、交付、售后服務和回款所有環(huán)節(jié)，從每個細節(jié)上提升效率和效益，嚴控成本與風險。隨著公司生產(chǎn)基地不斷向中西部和海外擴展，需要通過信息化系統(tǒng)整合優(yōu)化集團供應鏈，通過信息化平臺來協(xié)同多地銷售、多地生產(chǎn)、多地采購。優(yōu)化內部公司間貿易，實現(xiàn)貿易線路通用化，支持多公司、多環(huán)境的自由組合。同時為了支持光器件事業(yè)部的業(yè)務拓展，對相關信息系統(tǒng)進行相應的調整和開發(fā)。工程能力中心將一如既往支持研發(fā)項目的導入和批量生產(chǎn)的優(yōu)化，特別是支持公司在無線產(chǎn)品和高速光器件產(chǎn)品方向的高速發(fā)展。重點實施基于數(shù)據(jù)分析的質量保障，繼續(xù)發(fā)展自動化和機器視覺軟件在設備開發(fā)和生產(chǎn)中的應用。同時總結2018年經(jīng)驗，形成對多地生產(chǎn)，跨國生產(chǎn)的系統(tǒng)化支持能力，完善標準化生產(chǎn)轉移流程，優(yōu)化基于事業(yè)部的生產(chǎn)規(guī)劃。5、管理2019年計劃搭建全球供應鏈系統(tǒng)以應對多公司、多生產(chǎn)基地的運作模式；建立并完善光模塊產(chǎn)品線的原材料采購體系并提升競爭力，優(yōu)化現(xiàn)有供應商資源池，落實供應商的交付質量和產(chǎn)品質量考核，優(yōu)化供應商導入流程和規(guī)則，努力降低原材料采購成本。公司各