銀行營(yíng)銷環(huán)境分析

紅 色 的 是 要 點(diǎn) ， 藍(lán) 色 的 對(duì) 要 點(diǎn) 的 補(bǔ) 充你再看看有什么需要補(bǔ)充的，可能我想的不夠完整，剩下的就辛苦你啦！加油?。。。阂弧y行營(yíng)銷環(huán)境分析概述銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指對(duì)銀行營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)績(jī)效起著直接或間接潛在影響的各種外部因素或力氣的總和。銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃和市場(chǎng)調(diào)研的重要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化,既可以給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)時(shí)機(jī),也可能帶來(lái)威逼?！惨弧?、銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：1、簡(jiǎn)單多樣性〔多因素交融性〕———現(xiàn)代企〔社會(huì)、文化、自然〕；2、動(dòng)態(tài)性———企業(yè)的各個(gè)營(yíng)銷環(huán)境常常處于一種易變的、不穩(wěn)定的狀態(tài)中，會(huì)隨著時(shí)間的更替和社會(huì)的進(jìn)展而不斷變化；3、不易把握性〔不行掌握性〕———企業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法掌握的；資源的等因素，都對(duì)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響但又不行掌握的外部因素。4、可影響性———企業(yè)可以通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與掌握，對(duì)外部環(huán)境施加肯定5、差異性———銀行即面對(duì)一般的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，也面對(duì)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。側(cè)重點(diǎn)不同；同樣一種市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素的變化對(duì)不同銀行之間的影響也不同。銷戰(zhàn)略構(gòu)成各銀行企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的重要方面。銀行產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是整個(gè)銀行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的總體方向，為其制定自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略供給指導(dǎo)。因此，銀行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施，必需考慮到各銀行企業(yè)的時(shí)空條件。銀行企業(yè)在環(huán)境多變、競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上要生存和進(jìn)展，只有對(duì)自己所處的環(huán)境充分地了解和生疏，才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。在銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中，可依據(jù)營(yíng)銷環(huán)境所受影響方式分為微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境。前者是直接影響和作用于銀行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的與作用的因素。二者并非并列關(guān)系，而是相互影響和相互制約的主從關(guān)系。〔二〕、銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特性從整體上看，同一國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是大體一樣的，銀行企業(yè)比較簡(jiǎn)潔與之相適應(yīng)。而不同國(guó)家或地區(qū)由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度、民族文化、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水公平有所區(qū)分，使銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境顯示出差異性，這一特性有助于銀行企業(yè)因地制宜地制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合方案。整體性與地域性。銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境爭(zhēng)論的對(duì)象是由自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等子系統(tǒng)組成的簡(jiǎn)單系統(tǒng)，需要將其進(jìn)展作為一個(gè)整體，爭(zhēng)論它們之間的構(gòu)造功能，相互作用機(jī)理。但由于區(qū)域的文化背景、地理位置、歷史進(jìn)展、自然條件等方面的差異，使得各區(qū)域間進(jìn)展具有不平衡性，爭(zhēng)論其地域差異性，將有助于在銀行市場(chǎng)營(yíng)銷中突出區(qū)域特色，進(jìn)展特色工程與產(chǎn)品。相對(duì)性與確定性。銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境各種因素的穩(wěn)定是相對(duì)的，不斷變化卻是確定的。國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)制度，一般說(shuō)是比較穩(wěn)定的，但隨著國(guó)際影響加深，人們生疏宏觀世界角度的轉(zhuǎn)變，也可能導(dǎo)致制度發(fā)生肯定程度變化。這就要求我們必需對(duì)各國(guó)的銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)展認(rèn)真爭(zhēng)論，并站在變化的立場(chǎng)上去適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。二、宏觀環(huán)境因素分析政治環(huán)境分析?！舱尉謩?shì)是否穩(wěn)定、國(guó)際環(huán)境，金融全球化和全球化趨勢(shì)的形成和深化，要求在一定的國(guó)際政治次序條件下制定營(yíng)銷規(guī)劃，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略、金融方針政策，中心銀行的方針政策會(huì)影響金融市場(chǎng)的需求，轉(zhuǎn)變資源的供給、有關(guān)法律法規(guī)，一方面，憑借國(guó)家制定的各項(xiàng)法律、法規(guī)來(lái)維護(hù)銀行自身的正值利益；另一方面，法律法規(guī)是銀行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根本準(zhǔn)則?！硡⒓覹TO后，我國(guó)政府和企業(yè)將越來(lái)越多受到國(guó)際法律法規(guī)的限制和制約。因此，一方面要敢于利用法律保護(hù)自己的企業(yè)，另一方面要充分了解世界各國(guó)的政治和法律，避開(kāi)引起法律糾紛。補(bǔ)充學(xué)問(wèn)：1980年通過(guò)的《存款機(jī)構(gòu)撤銷管制和貨幣掌握法案》，轉(zhuǎn)變了銀行支付利息存款的上限限Q條例。使得銀行可以與貨幣市場(chǎng)的各種基金開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析?！步?jīng)濟(jì)進(jìn)展水平不同，居民的收入不同，對(duì)將來(lái)的預(yù)期也存在很大的差異，通過(guò)銀行所進(jìn)展的投融資活動(dòng)的頻率和規(guī)模是不一樣的、城市化程度不同可能導(dǎo)致儲(chǔ)蓄水平、消費(fèi)水平、投資水平、受教育程度、思想觀念、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和效益觀念等不同、居民收入水平和構(gòu)造的變化打算了肯定時(shí)期的消費(fèi)水平、消費(fèi)構(gòu)造和消費(fèi)模式、利率水平不同可能會(huì)影響存款水平和人們投資股票、證券等狀況〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境指構(gòu)成企業(yè)生存和進(jìn)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策。社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況包括經(jīng)濟(jì)要素的性質(zhì)、水平、構(gòu)造、變動(dòng)趨勢(shì)等多方面的內(nèi)容，涉及國(guó)家、社會(huì)、市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策是國(guó)家履行經(jīng)濟(jì)治理職能，調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)構(gòu)造和水平，實(shí)施國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著重要的影響。分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是對(duì)社會(huì)購(gòu)置力水平、消費(fèi)者收入狀況、消費(fèi)者支出模式、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸以及通貨膨脹、稅收、關(guān)稅等狀況變化的調(diào)查。社會(huì)文化環(huán)境分析?！矁r(jià)值觀念不同的人對(duì)銀行所供給的商品和效勞的要求千差萬(wàn)別；受教育程度不同，對(duì)金融產(chǎn)品和效勞的需求也會(huì)存在較大差異，實(shí)行的營(yíng)銷方式和手段也不同；風(fēng)俗習(xí)慣：在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)爭(zhēng)論客戶所屬群體及地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣，了解目標(biāo)市場(chǎng)客戶的禁忌、習(xí)俗、避諱、信仰、倫理等，做到“入鄉(xiāng)隨俗”〕社會(huì)文化指一個(gè)社會(huì)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字、社會(huì)構(gòu)造等。它不僅建立了人們?nèi)粘Ｐ袨榈臏?zhǔn)則，也形成國(guó)家市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者態(tài)度、購(gòu)置動(dòng)機(jī)、購(gòu)置行為模式。不同國(guó)家和地區(qū)，不同的社會(huì)與文化，使得消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品持不同的態(tài)度，影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、信息的傳遞方法、產(chǎn)品被承受的程度、分銷和推廣措施等。企業(yè)在分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，應(yīng)重視社會(huì)文化環(huán)境分析，做到“入境問(wèn)俗”,“適者生存”。4、技術(shù)環(huán)境分析。〔科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展，不僅提高了生產(chǎn)效率，也提高了交換效率；轉(zhuǎn)變了人們的生活觀念和生活方式，給銀行帶來(lái)了的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)；使得消費(fèi)者在獵取銀行效勞時(shí)有了更多地選擇。〕5、人口環(huán)境〔人口增長(zhǎng)狀況，近年來(lái)我國(guó)人口自然增長(zhǎng)率持續(xù)下降，為經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步增長(zhǎng)和人均可支配收入的提高打下了根底，對(duì)商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品和效勞的需求也會(huì)進(jìn)一步增加、年齡構(gòu)造--人口老齡化對(duì)儲(chǔ)蓄和養(yǎng)老保險(xiǎn)方面的投入較多，因此針對(duì)老年群體的營(yíng)銷活動(dòng)，最好能簡(jiǎn)明、穩(wěn)定?！?、自然環(huán)境〔自然災(zāi)難可能會(huì)對(duì)銀行營(yíng)銷產(chǎn)生不利的影響〕三、微觀環(huán)境因素分析(一)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境1、市場(chǎng)〔金融市場(chǎng)的進(jìn)展程度對(duì)銀行提高資產(chǎn)流淌性和內(nèi)在質(zhì)量有著根底作用，也是客戶對(duì)銀行產(chǎn)品和效勞需求增加，從而也對(duì)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求。同時(shí)，銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，總是在一定的、標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)展的。〕2、客戶〔客戶是銀行效勞的對(duì)象，也是銀行的目標(biāo)市場(chǎng)。從三個(gè)方面影響市場(chǎng)營(yíng)銷：1、客戶的需求；2、客戶的收益或效益；3、客戶的信譽(yù)度?！?、生產(chǎn)商和供給商銀行營(yíng)銷者必需雙向營(yíng)銷，必需運(yùn)用營(yíng)銷技巧獲得原料的來(lái)源和使用者，銀行必需在每一個(gè)來(lái)源市場(chǎng)和使用市場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷策略〕4、競(jìng)爭(zhēng)者〔需要隨時(shí)了解和把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，直接關(guān)系到金融市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇和運(yùn)用〕5、公眾〔銀行只有對(duì)與各類公眾的溝通和關(guān)系實(shí)行有效的治理，才能樹(shù)立其良好的形象以及提高商譽(yù)，如：與股東和投資群體，與傳播媒體，與政府，與雇員和董事等〕(三)當(dāng)前商業(yè)銀行營(yíng)銷環(huán)境所面臨的挑戰(zhàn)房產(chǎn)政策及價(jià)格走勢(shì)的影響。銀行房貸主要包括三局部：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、建筑類貸款和住房按揭貸款。依據(jù)2023年報(bào)數(shù)據(jù)，28.47%，2023年中期數(shù)據(jù)為27.55%。由此30%5-10房地產(chǎn)價(jià)格上升主要為銀行個(gè)人按揭貸款增長(zhǎng)推動(dòng)。為拉動(dòng)利潤(rùn)，商業(yè)銀行掌握企業(yè)公司貸款，增加個(gè)人房貸。隨著央行出臺(tái)二套房貸政策，個(gè)人房貸收縮，房?jī)r(jià)下跌，商業(yè)銀行普遍擔(dān)憂房地產(chǎn)市場(chǎng)回落后會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，還貸力量堪憂。一方面，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受雨雪冰凍地震災(zāi)難等多重因素影響，煤炭、電力供給缺乏，交通運(yùn)輸緊急，企業(yè)選購(gòu)周期延長(zhǎng)，有些企業(yè)被迫停產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到較大影響，受雨雪地震災(zāi)難的地區(qū)狀況更加突出。另一方面,美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)外需縮減，能源、原材料、糧食等價(jià)格上漲，加大了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本錢。受國(guó)際供求影響，且對(duì)大多數(shù)行業(yè)的生產(chǎn)本錢產(chǎn)生重要影響的原油、鐵礦石等根底材料本錢的高位運(yùn)行，是對(duì)企業(yè)盈利力量的極大挑戰(zhàn)。調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)能源、原材料、食品等價(jià)格上漲反響猛烈。在被調(diào)查的企業(yè)中，72%的工業(yè)企業(yè)反映主要原材料及能源購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲；77%的建筑企業(yè)反映建筑材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲；68.4%的餐飲業(yè)認(rèn)為營(yíng)業(yè)本錢上升。上述因素導(dǎo)致很多企業(yè)尤其中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，盈利力量明顯下降，甚至消滅虧損倒閉現(xiàn)象，致使這些企業(yè)還貸力量惡化，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行無(wú)疑是一個(gè)不小的打擊。人民幣升值的影響。充分的外匯儲(chǔ)藏是我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增加、對(duì)外開(kāi)放水平日益提高的重要標(biāo)志，也是促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，參與對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有力保證。但人民幣升值使我國(guó)巨額外匯儲(chǔ)藏面臨縮水的壓力。在中國(guó)，除央行持有的外匯儲(chǔ)藏，外匯資產(chǎn)最大持有者是包括工商銀行、建設(shè)銀行和中國(guó)銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行。最年報(bào)披露，這些上市銀行手里有近400億美元外匯資產(chǎn)處于風(fēng)險(xiǎn)敞口狀態(tài)，以7.5%的升值速度和現(xiàn)有人民幣匯率估算，這部格外匯資產(chǎn)損失將超過(guò)200億人民幣。4．金融“脫媒”效應(yīng)。中國(guó)正進(jìn)入一個(gè)融資構(gòu)造快速調(diào)整和直接融資規(guī)?？焖贁U(kuò)張的時(shí)期。隨著資本市場(chǎng)的進(jìn)展，企業(yè)通過(guò)上市，發(fā)行債券等方式直接融資，這在肯定程度上導(dǎo)致了“脫媒”現(xiàn)象的發(fā)生。對(duì)于傳統(tǒng)的依靠存貸匯業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，脫媒帶來(lái)的挑戰(zhàn)是全方位的。資產(chǎn)方面，股票、企業(yè)債、短期融資券等作為銀行貸款的替代產(chǎn)品，對(duì)于局部?jī)?yōu)質(zhì)客戶在融資本錢方面具有肯定的優(yōu)勢(shì)，分流了局部?jī)?yōu)質(zhì)大客戶的流失迫使銀行提高對(duì)相對(duì)生疏的中小型企業(yè)的貸款比例，信貸風(fēng)險(xiǎn)加大。負(fù)債方面，股票、基金、券商銀行的理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，多樣化的產(chǎn)品分流了相當(dāng)大局部的銀行儲(chǔ)蓄資金。5、技術(shù)上的挑戰(zhàn)〔外資銀行在金融信息化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)和效勞理念方面有優(yōu)勢(shì)〕6、人才流失和冗員下崗〔國(guó)內(nèi)銀行業(yè)高素養(yǎng)人才在外資銀行的優(yōu)厚待遇下紛紛跳槽，另一方面國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行由于受到外資銀行的沖擊，冗員下崗現(xiàn)象將會(huì)消滅〕〔四〕當(dāng)前商業(yè)銀行營(yíng)銷環(huán)境的機(jī)遇1、有利于推動(dòng)金融監(jiān)管與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的接軌2、有利于商業(yè)銀行體系的完善〔加快改革、加強(qiáng)治理、標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)〕3、有利于國(guó)內(nèi)銀行業(yè)開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，增設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)在國(guó)際金融市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力三、中國(guó)商業(yè)銀行安康進(jìn)展對(duì)策〔一〕推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)，降低對(duì)傳統(tǒng)利差收入的依靠我國(guó)目前房地產(chǎn)行業(yè)及其他工業(yè)企業(yè)的還貸力量下降以及中國(guó)銀行業(yè)面臨的“金融脫媒”現(xiàn)象促使銀行業(yè)必需進(jìn)展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以利差收入為主的單一經(jīng)營(yíng)模式，不斷推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，拓展盈利渠道，大力進(jìn)展中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品來(lái)削減對(duì)貸款業(yè)務(wù)的依靠，主動(dòng)適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境需要，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。〔二〕提高風(fēng)險(xiǎn)治理水平，構(gòu)建有效的風(fēng)險(xiǎn)治理體系以防范各種風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)商業(yè)銀行必需把風(fēng)險(xiǎn)治理力量作為核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)生疏和對(duì)待，高度關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)、態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)，認(rèn)真做好壓力測(cè)試工作，著力加強(qiáng)資產(chǎn)治理，加強(qiáng)對(duì)跨業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、跨境兼并收購(gòu)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管控，大力推動(dòng)實(shí)施資本協(xié)議和執(zhí)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，提高工作的主動(dòng)性和前瞻性。〔三〕推動(dòng)治理體制和經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變，提高金融效勞水平我國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要樂(lè)觀穩(wěn)固和深化改革成果，進(jìn)一步完善公司治理，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)理念和治理模式轉(zhuǎn)變，樂(lè)觀推動(dòng)現(xiàn)代金融體系和制度建設(shè)，有效發(fā)揮金融體系功能，提升金融創(chuàng)力量和效勞水平，增加金融業(yè)的綜合實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)力量，進(jìn)而縮短與國(guó)際先進(jìn)水平之間的差距，以應(yīng)對(duì)外資銀行的挑戰(zhàn)?！菜摹尺m時(shí)進(jìn)展海外并購(gòu)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略銀行并購(gòu)是當(dāng)今國(guó)際金融市場(chǎng)一個(gè)重要特點(diǎn)。隨著我國(guó)金融改革的深化和金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)通過(guò)并購(gòu)國(guó)外銀行，樂(lè)觀開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的限制，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，利用有利條件，獲得可觀收益。但是，銀行業(yè)海外并購(gòu)面臨風(fēng)險(xiǎn)掌握、市場(chǎng)環(huán)境、人才培訓(xùn)、信息集中以及文化協(xié)調(diào)等諸多挑戰(zhàn)。因此，在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略上，中資銀行要有清楚的進(jìn)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，要有健全的公司治理、有效的風(fēng)險(xiǎn)管控和防火墻安排，要有充分的資本和財(cái)務(wù)力量，要具備跨業(yè)跨境并購(gòu)及投資設(shè)立子公司所需要的專業(yè)經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)，要著眼于核心競(jìng)爭(zhēng)力。〔五〕搶抓高端客戶高端客戶具有資產(chǎn)雄厚、購(gòu)置力量強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)承受力量強(qiáng)等特點(diǎn)，其雄厚的資產(chǎn)不僅能夠增加負(fù)債，而且能為進(jìn)展中間業(yè)務(wù)供給拓展空間，同時(shí)有貸款需求，為增加資產(chǎn)供給了途徑。抓住高端客戶，同時(shí)進(jìn)展了資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)，一舉三得。搶抓高端客戶不僅是我國(guó)商業(yè)銀行與外資銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要資源，也是各商業(yè)銀行在同業(yè)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的先決條件?！擦骋M(jìn)高素養(yǎng)人才引進(jìn)優(yōu)秀人才，實(shí)行鼓勵(lì)機(jī)制。我國(guó)入世后，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)不僅是業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是人才爭(zhēng)奪。近幾年來(lái)，由于用人機(jī)制等問(wèn)題，國(guó)有商業(yè)銀行人才流失比較嚴(yán)峻。為了應(yīng)對(duì)外國(guó)有銀行必需建立有效的鼓勵(lì)機(jī)制，吸取和留住優(yōu)秀人才。同時(shí)，大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想品德教育，不斷提高銀行從業(yè)人員的綜合素養(yǎng)。

實(shí)際產(chǎn)品

期望產(chǎn)品按規(guī)定時(shí)間開(kāi)放

附加產(chǎn)品

潛在產(chǎn)品資產(chǎn)安全 可以是很多產(chǎn)品，從簡(jiǎn)潔儲(chǔ)蓄到投資。

間有權(quán)使用資金

率通知存款

罰金資金劃轉(zhuǎn) 供給讓資金在賬戶移循環(huán)的力量延期付款 當(dāng)前供給貨幣，基于將來(lái)的賺錢力量

出錯(cuò)違約罰金

或罰金。

付或按期支付財(cái)務(wù)詢問(wèn)為滿足當(dāng)前和將來(lái) 將來(lái)可信和牢靠財(cái)務(wù)詢問(wèn)為滿足當(dāng)前和將